打造经营新模式

传统的工商业是这样的：有一个完整的实体，有一个属于自己的制造厂家，制造产品，通过很多销售网点，卖到消费者手里去——当然，也可能卖给工业用户或者项目．而不是直接卖给个人。相对于传统的实体经营，圣象制造集团总裁彭鸿斌称圣象的经营方式为“虚拟经营”：它是营销与生产关系的新的组织运营方式，一般指有市场营销组织．利用代理制，运用网络营销、品牌营销等经营方式．而无生产企业的商业流通运作形式。 牌子比总经理重要 从“代理制”到“网络营销”，再到“虚拟经营”，进而形成“圣象模式”。年初出版的《虚拟经营的理论与实践…     

物资企业要积极迈入代理制行列

物资企业要积极迈入代理制行列高树推行物资代理制是我国流通体制的一项重大改革，这不仅有利于密切工商关系，建立良好的流通秩序，而且有利于国有流通企业转换经营机制、改变传统的组织结构和经营模式。对于我省目前尚未有一家被国家列为试点单位的物资企业应该怎么办？...     

商业代理制的若干问题

商业代理制的若干问题严矢（一）什么是商业代理制？商业代理制是工商企业普遍采用的一种经营方法，也是一种经营手段。它由生产企业同批发商业企业协商，将自己生产的产品委托给商业批发企业代理或负责销售和推销工作，达成协议签订合同，在委托期内建立合作关系。也可以...     

代理制：物资流通企业发展的有效途径

代理制：物资流通企业发展的有效途径张蕾丽，王文阁一、代理制的概念及特点１．代理制的概念代理制是指流通企业通过合同等契约形式与生产企业订立代理协议，取得“销售权”，从而形成工商间长期稳定的产销合作关系，来衔接产需，组织商品流通的贸易形式、代理活动虽然早...     

支柱产业与基础产业有何不同？

支柱产业与基础产业有何不同？北京房山县读者崔明华来信问：最近看报，见有支柱产业和基础产业的说法，请问支柱产业和基础产业有何不同？崔明华同志：支柱产业又称＂主导产业＂、＂带头产业＂，是指在国民经济中生产发展速度较快，对整个经济起引导和推动作用的先导性产...     

法德相济－－论险企的“礼”与“法”－－人性本恶 奉法则强

《保险文化》：在“人性本恶”的情况下，“法”是企业维持正常、有序的生产、经营、管理秩序的基础，那么作为保险公司的老总，您是怎么求助于强制性的“法”？李俊耀：没有规矩，不成方圆。大到一个国家，小到一个企业，没有法律、制度的约束，就没有正常运转的基础。对于河南人保寿险来说，     

推行“代理制”之管见

推行“代理制”之管见方承斌当前．我国内贸部门正在开展的一项主要工作就是左物资流通企业中准行代理制。其目约是为了解决国有内资企业的全面严重亏损问题，使之暖脱目前困境，发浑其生产资料流通主渠道作用．进而从根本上改善工商关系、促进我国物资流通的合理化。然而...     

当前代理制研究若干观点纵览

当前代理制研究若干观点纵览亦冬一、何谓代理制究竟怎样界定代理制，目前主要有以下几种观点：１、代理制是指流通企业通过合同等契约形式与生产企业订立代理协议，取得＂销售权＂，从而形成工商之间长期稳定的产销合作关系，来衔接产需、组织商品流通的贸易形式。２、代...     

商业代理制好处多

商业代理制好处多□杜德清刘保民刘健商业代理制是当前商业企业代理生产企业产品营销的经营活动，也是为促进生产企业与商业企业联合营销而发展起来的一种新型的经营形式。随着市场经济的深入发展，商业代理制被越来越多的工、商企业所接受。我们曾对山东济宁市的医药集团...     

民企“绩效考核”失效的关键原因

“绩效考核问题”是当今企业管理的热点问题，也是难点问题，素有“世界级的管理难题”之称。中国民营企业推进绩效管理现状如何？为什么会失效？有何应对策略和方法？     

对“资本经营”之审视与批判

在我国，“资本经营”（类似的概念还有：资本运营、资本营运、资本运作、资本重组、产权重组等，不一而足）概念兴起于20世纪90年代初，并一下子成为非常时髦的概念，甚至同新经济热潮中的“互联网”等观齐名。当时，它是作为与“生产经营”相对应的概念在我国传播并流行开来的。在“资本经营”者的眼里，这是企业经营的最高形态，而“生产经营”和“资产经营”等而次之；不会搞“资本经营”的话，则会被人讥笑为时代的落伍者而“嗤之以鼻”。今天，互联网热潮已退去了，然而“资本经营”的概念依然直行，特别是在上市公司中已成为主要经营活动了。可是，“资本经营”真的有鼓吹者们所描绘的那些神奇功效吗？如今，结局已人人皆知：那些只顾热衷于“资本经营”的企业，不是灰飞烟灭，就是苟延残喘了。     

安全文化在企业管理中发挥更大作用

什么是企业安全文化，安全文化建设的范畴又有哪些呢？又有何实效呢？企业安全文化是企业在长期安全生产经营活动中形成的，有意识塑造的又为全体职工接受、遵循的，是具有企业特色的安全思想和意识、安全作风和态度、安全管理机制及安全行为规范；食业安全生产的奋斗目标和企业安全进取精神。从安全文化的形态来说，安全文化的范畴包含安全观念文化、安全行为义化、安全管理文化和安全物态文化。     

什么是“五个一工程”？

什么是“五个一工程”？宁夏中卫县读者魏建楠来信问：最近常听到“五个一工程”的说法，请问什么是“五个一工程”？魏建楠同志：“五个一工程”是中宣部１９９１年倡导并开始组织实施的一项精神产品生产工程。为了带动和促进全社会精神产品生产繁荣与健康地发展，中宣部...     

“先出售后生产”拓展跨国经营

一些知名企业“先出售、后生产”拓展国际市场新方法,令人耳目一新,中国企业在“走出去”实施国际化经营过程中,倘若能认真研究,悉心借鉴,何愁打不开国际市场？ 企业“走出去”实施国际化经营,是我国加入ＷＴＯ后企业面临的一项紧迫任务。“走出去”的一个重要方面,就是要不断增强企业跨国的经营能力,取得国际市场的广阔空间。在这之中,国内外一些知名企业不断进行国际经营策略与营销理念创新。跳出传统的“先生产、后出售”营销思想,推出“先出售、后生产”的拓展国际市场新方法。带来营销理念的新飞跃。 定制营销 在企业“走出…     

“拨乱反正”核心价值观

价值观是企业对于客观事物的基本信仰．是关于好坏．善恶、美丑的判断．是企业生存与发展的指导思想和基本准则。愿景、使命、价值观是企业理念很重要的三个要素．而价值观塑造则是企业文化建设的核心。一个企业的价值观会反映在企业经营的营销、研发、生产．财务、人力资源等各个方面：价值观也可能随着外界环境的变化随之改变．比如：企业小的时候讲求“做事”．但是做大了之后就更重视“做人“。那么，到底有没有不变的价值观或者相对稳定的价值观呢？有!那就是核心价值观．它是企业相对不变．始终恪守的价值观念。比如索尼公司在创立之初就确定了”创新、永为先驱”的核心价值观。但企业在提炼和塑造核心价值观时，往往走入很多误区．如何才能走出这些误区呢？     

把技术创新摆在“先行”位置

当知识经济和技术创新成果日益进入社会经济生活的广阔缰域，当现代人的生活、工作、学习越来越仰仗于高科技的运用，企业该如何作出快速对应？答案是显而易见的：融入潮流，走技术创新之路。何谓技术创新成果？实际上就是科技含量高、市场前景广新生代产品，它是即将走进新世纪的市场与消费向我们发出呼唤。企业别无选择的必须演好这一创新角色，如此，经营这台戏才能演得有声有色。应用高新技术开发生产“导湿保暖复合绒”（又名：南极棉）内衣的上海北林实业有限公司，创业两年来，坚持“高举高打”开拓市场，由于“南极棉”采用了高科技…     

“辽老大”的醒悟与跨越：辽宁物资系统搞活经营启示录

关东的辽宁，曾有十万物资大军，这个有过辉煌历史的“辽老大”，在市场经济的现实面前，越来越感到步履的沉重。记者在近日采访中惊喜地发现，“辽老大”抓住历史机遇，已抢先打完了一场新时期醒悟与跨越的“辽沈战役”，正奋力拓展生存空间。他们的醒悟与跨越，有许多可图可点之处。代理有“气’与代理有戏客观地说，从实施代理制试点以来，在代理关系中流通企业仍处于被动地位，“买断式”的代理经营风险很大，加之诸如“遇涨不涨遇降则降”等其它不利因素的制约与影响，代理经营确实遇到了一些实际困难。但代理经营的大方向是不容置疑的…     

把握市场:产品处处有卖点

买方市场的诞生，是我国经济生活划时代的变化。一方面，供过于求的产品越来越多；另一方面，供不应求的现象也比较突出。在这样的情况下，企业如何发展和壮大自己，笔者认为这主要取决于产品结构，核心的问题是如何把握市场。把握市场的首要问题是改革营销手段。要大力推行配送经营、买断经营和代理制等现代营销手段，促进产品销售。把握市场就要生产出有个性的产品。现在商品没有个性，就难以走俏，甚至会被冷落。打破传统，抓住个性，无疑是商家开拓市场的利器。代表中国企业形象的海尔集团，在抓住产品个性方面做出了绝妙文章，赢得了广…     

王受之：喜欢“玩概念”的理论实践家

中国南北“玩”地产概念有“质”的区别——潘石屹离开京城还行吗？ 编者言：王受之，一个搞设计理论研究的专家，当他“钻进”地产界并大谈特谈建筑风格，地产概念，地产文化的时候，你是否发现其另类的咄咄逼人的见解和运作方式让人耳目一新？潘石屹又会否因被无情批判不懂而愤然“揭杆起义”？     

“创业精神”的隐忧

中国企业和外国企业究竟有何区别？最近瑞士洛桑国际管理学院（IMD）EMBA项目60多名海外高级职业经理人组成团队,对上海60多家中资企业（WOCE）和外资企业（FIE）进行了考察,考察的结果既意外又引人深思。以下是其得出的结论：