基于“淘宝村”视角的农产品销售模式探析

传统的农产品销售模式主要是"农户+市场"、"农户+企业"、"农户+合作社+企业",农户处在较为弱势的地位,农户与企业之间处于不对等的位置上,导致农产品的销售往往出现低效率和无秩序的非正常状态。互联网时代,伴随着电子商务的不断发展,农产品的销售模式发生较大转变,尤其是"淘宝村"的出现,带动农产品销售模式的转型升级,出现了"农户+网络+公司"的新模式,大力提升了农产品销售的效率,提高了农户的农产品收入。本文通过分析"淘宝村"农产品销售模式的内涵与特点、优势及原因,探讨农产品销售模式转型发展的对策建议,以期广泛拉动农产品销售、积极引导农户创新创业、大幅提升农民收入。     

“互联网+”背景下农户农产品销售

<正>随着网络信息技术的发展,农户农产品销售的渠道方式也产生了变化,《关于坚持农业农村优先发展,做好"三农"工作的若干意见》强调要继续开展电子商务进农村综合示范,实施"互联网+"农产品出村进城工程。因此,研究"互联网+"背景下农户农产品销售具有重要的现实意义。"互联网+"背景下农户农产品销售的现状1.销售渠道农户直接销售     

交易成本对农户农产品销售行为的影响——基于陕西省6个县27个村果农调查数据的分析

本文利用第一手的果农调查数据,采用有序Probit模型,从信息成本、谈判成本、执行(监测)成本三个方面,分析了农产品流通中交易成本对农户农产品销售行为的影响及不同经营规模农户销售农产品时面临的约束。研究发现:①信息成本对不同经营规模农户都有较强约束,农户都缺乏及时、可靠的市场信息来源,获取市场信息的成本较高;②谈判成本对不同经营规模农户销售行为的影响有显著差异;③执行(监测)成本对较大经营规模农户销售行为的负面影响明显小于对中小经营规模农户的负面影响;④农户家庭特征变量对其销售行为的影响不显著。在此基础上,本文提出,在农产品流通体系建设中,应从政府提供公共产品和鼓励私人部门投资两方面,降低交易成本,以增加农户参与市场的机会。     

论“农超对接”的物流体系构建问题

"农超对接"指的是农户和商家签订意向性协议书,由农户向超市、便民店直供农产品的新型流通方式,它是国外普遍采用的一种农产品生产销售模式。我国的"农超对接"生产销售模式发展得相对滞后,农产品经超市销售的比重还较低。"农超对接"模式对建立农产品现代流通体制、增加农民收入具有重要的现实意义。在"农超对接"发展中,物流体系的构建是最为关键的一环。建议发挥政府的宏观调控职能,尽快出台物流业发展的各种扶持政策,力促"农超对接"成为我国农产品销售的主要渠道。     

农产品批发市场进入战国时代

<正>农产品批发市场一头连着农户,一头连着消费者,是农产品销售的重要渠道。现在,各地都在加大农产品批发市场的建设力度,面积达到千亩以上的大市场不断出现。本来市场变大变多是好事,能够让农产品有更多的销售渠道,但是过多、过密的农产品批发市场导致无序竞争,给市场的运行带来了困扰。大连水产品交易市场始建于1996年,到现在已经成立了18年,有"东北第一渔市"之称,是大连海鲜市场的晴雨表。今年对他们来     

新型城镇化背景下农产品直销模式研究

新型城镇化是我国近年来的一大发展战略规划。新型城镇化最为关键的是人的城镇化,大量农村剩余劳动力转移到城镇,农产品的需求量和市场规模增大。因此,农产品的供应和销售成为新形势下值得关注的社会性问题。传统农产品销售因为中间环节多,致使流通效率低下、销售成本较高,不利于新型城镇化的农业产业化和规模化的实现。要推进新型城镇化进程,政府需要通过制定相关政策和措施提高农产品产销组织化程度,引导农户采用产销对接的"农超对接"、"农校对接"、社区支持农业、农业观光采摘、农产品平价等直销模式减少农产品流通环节,高效地销售农产品。     

农产品营销服务补贴政策研究报告

<正>农产品营销服务补贴及其重要性(一)农产品营销服务补贴的界定根据WTO《农业协议》,农业补贴政策主要分为绿箱政策、黄箱政策、蓝箱政策等三种类型。农产品营销服务(或称农产品营销和促销服务)补贴属于"政府一般服务",包括与特定产品有关的市场信息、咨询和促销,是典型的绿箱政策。农产品营销一般被界定为"农产品从农户手中到消费者手中的一切商业及服务活动"。农产品营销服务补贴,是指针对农产品营销服务(包括农产品商品化处理、产销信息     

日本农协的销售事业

一、日本农协销售事业的概念 (一)农协销售事业的定义 农协的销售事业是根据<农协法>的规定,由农协向农户提供的农产品委托销售服务业务.这种业务是农协通过对组合员委托销售的农产品实施统一分选、包装、贮藏、加工、运输进入市场,实现有利于组合价格的经济活动.     

传统小农户融入大市场:电子商务采纳的收入效应——基于四川省柑橘种植户微观实证

小农户参与电商销售是适应大市场消费基本需要,发展农产品电商不仅有助于增收,对推动农业经济发展与形成精准扶持政策具有重要现实意义。基于四川省柑橘特色产业374份农户微观数据,利用内生转换方法探讨农产品电商扶贫收入效应与群体差异,结果表明:种植面积、电商销售认知、电商培训情况及周围电商参与情况显著影响小农户电商采纳行为;小农户采纳电商销售存在显著的收入效应,采纳电商将分别显著提高25.36%柑橘收入和17.25%家庭总收入,贫困户采纳电商销售但比非贫困户增收效应弱。鉴于此,应从健全电商销售基础设施、加大政府主导作用与农村电商主体的培育三方面着手,促进农产品电商发展。     

产品溢价、产业风险与合作社统一销售——基于大小户的合作博弈分析

近年来,农产品销售难现象频现。组建农民专业合作社进行统一销售被普遍认为是解决这一难题的重要选择之一,但现实中提供统一销售服务的合作社却是凤毛麟角,这与国际经验形成了极大的反差。本文通过构建一个大小户合作博弈分析框架,系统阐述了合作社统一销售服务形成的条件和机理,提出了产品溢价、产业风险影响合作社提供统一销售服务的研究假说,并用来自江苏、吉林和四川3省331村240家涉及农产品销售活动的合作社调查数据进行了实证研究。研究表明,现实中进行统一销售的合作社比例极低。小农户组织起来后,产品若能获得增值溢价会显著促进合作社进行统一销售。当合作社有能力降低产业风险时,产业风险越高,农户对合作社统一销售服务的需求越强,合作社越有可能进行统一销售。现实中提供统一销售服务的合作社比例偏低的原因在于:政策激励不恰当;农户经营规模普遍较小、实力有限;农产品质量监管体系不完善。     

农产品市场化对农户土地利用效益的影响研究——兼评《农产品市场化对农户土地利用行为的影响研究》

引导农户土地可持续利用、优化农业产业结构、提升农产品市场化水平是《农产品市场化对农户土地利用行为的影响研究》这本书的价值所在。本文从农产品市场化对农户土地利用效益提高产生的显著影响进行分析和评价,认为该书初步构建了农产品市场发展对农户土地利用行为影响的研究框架,对完善市场制度、促进"三农"发展有重要的借鉴意义。     

强壮龙头企业 夯实外向型农业基础

<正>农业产业化龙头企业是以农产品加工或流通为主,通过各种利益联结机制与农户相联系,带动农户进入市场,使农产品生产、加工、销售有机结合、相互促进,在规模和经营指标上达到规定标准并经政府有关部门认定的企业。近年来,江苏省启东市农业产业化龙头企业发展势头迅猛,通过与农户建立利益连接机制,全市农业龙头企业发展和农业主导产业发展都取得了长足的进步,并呈现出良好     

引导农民进入市场

农业和农村经济向社会主义市场经济发展,广大农民迫切要求提供各种经济、技术、信息服务和联合起来进入市场。供销合作社要积极为农业、农村、农民提供综合性、系列化的经济技术服务,引导农民有组织地进入市场,把千家万户的农民与千变万化的市场紧密地联系起来,这是广大农民的强烈要求,也是供销合作社义不容辞的责任。龙头企业带专业合作社农业产业化经营,把生产、加工、销售等环节连成一体,形成有机结合、相互促进的组织形式和经营机制,有效组织农民运用现代科技进行规模经营。关键就是要培育具有市场开拓能力,能进行农产品深度加工,为农民提供服务和带动农户发展商品生产的"龙头企业"。"龙头企业"带专业合作社,一可     

“农超对接”模式下农村专业合作社农产品营销问题研究

"农超对接"模式下,农村合作社既可以拥有可靠稳定的农产品销售渠道,参与农户可以获得可靠稳定的收入,超市也可以放心的为消费者提供好的产品。为了推动这一合作模式的发展,提升消费者对农村合作社产品的认可,应该加大对合作社产品的营销力度,进一步扩大农产品的销售数量,增大超市与农户的利润空间,给超市与农户的继续合作提供更大的动力,使"农超对接"模式更为稳定的发展下去,在发展的过程中,不断完善、健全,成为农产品生产经营的主流模式,开启农业经营发展的新思路。当前,"农超对接"模式下,农产品的营销水平较低,影响了超市内农产品销量的提升,本文从消费者、品牌、产品营销策略和市场宣传等几个方面分析了其存在的问题,并从这几个方面入手探讨了有效的营销策略。     

四举措加强对小农的社会化服务

正社会化服务作为小农户与现代农业衔接的桥梁,是乡村振兴中引导小农户现代化转型的重要抓手,加强对小农户的现代化服务,必须从以下四个方面着力。一是完善小农户社会化服务的组织。要创新社会化服务组织形式,积极发展各种形式的"+小农户"组织。二是夯实小农户社会化服务的各类平台。推进农超对接、农批对接、农社对接,发展农村电子商务。支持建设农产品贮藏保鲜设施、田头市场等,加快建     

交易成本对农户市场化行为影响研究

本文将交易成本划分为固定交易成本和可变交易成本两部分,基于比较静态分析方法求解交易成本影响农户参与市场决策的临界条件与选择集合,并用7省份635个农户调查数据予以检验。结果表明固定交易成本与可变交易成本以不同的方式影响农户市场化行为。农户预期参与市场(出售或购买)获得的市场剩余(生产者剩余或消费者剩余)对可变交易成本的补偿程度,是农户相机抉择出售农产品、自给自足抑或购买农产品的依据;固定交易成本对农户市场化行为具有正向影响,且实物资产专用性的影响大于人力资本专用性,一定规模的专用性实物资产是阻碍农户进入市场的首要门槛;可变交易成本影响农户市场参与程度,运输方式、销售地点及结算方式显著影响农户出售农产品的可行能力。     

农业产业化要重在经营上下功夫

农业产业化经营作为一个新的农业经营方式,其实质就是将生产、加工、销售各个环节联合起来实行一体化经营。因此,推进农业产业化发展要重在经营上下功夫。 　　一要培植经营载体,搞好系列化经营。农业产业化经营的载体就是通常所说的具有市场开拓能力、能进行农产品深加工、为农民提供服务和带动农户发展商品生产的龙头企业,其载体可以是农产品加工企业,也可以是农产品储藏、保鲜、运销企业,还可以是专业市场、中介组织 (专业合作社、专业协会 )、服务实体等。培育农业产业化经营的载体,通过各种载体来延伸农业产业链,实行农产品的…     

电子商务何以破解农产品销售难题

"三农"问题多次以中央一号文件公布,已然成为国民经济发展的重要方面。但农产品相对成本高、销售难、价格低,导致农户生产经营的积极性不高,成为制约农业发展的重要方面。当然,农产品的销售难题是核心问题。借鉴商业电子商务发展的经验,或者利用其平台,引导多方力量发展农产品电子商务,应是破解农产品销售难题的出路之一。     

关注协会发展 造就行业领军

一、农村经济协会的四大功能 （一）协会促进农产品“卖难”问题的有效解决 表现一：通过协会之间及协会与农户之间的大联合，为农户提供组织货源、包装加工及产品市场营销引导等服务活动，极大提升农产品的市场竞争力。表现二：拓宽了农产品销售领域。     

民建中央 农产品上行需加强标准化规模化品牌化

<正>目前我国农村电商发展仍处于起步阶段,农产品电商总体规模仍然较小。农村地区网络购物规模远大于网络销售规模,部分地区工业品下行与农产品上行的比例高达10:1,农产品上行依然困难重重。为此,建议:一是加强标准化。支持农业新型经营主体申报"三品一标"认证,加强对生产过程的指导和规范,加强产品品控和分等、分级,建立农户会用、市场认可、管理方便的农产品线上交易分类标准。二是推进规模化。鼓励支持家庭农场、农民专业合作社和