中小企业营销人员绩效管理中存在的问题及对策研究

加强对营销人员的绩效控制是中小企业发展的关键,当前我国中小企业营销人员绩效管理中存在着绩效管理与企业战略相脱节、绩效管理实施主体错位、缺乏绩效沟通、绩效考核指标体系设计不合理、绩效评价方式不科学等问题。企业营销是营销人员、客户、营销主管三者共同协作、互动沟通的工作,为此,应合理、科学地建立绩效指标体系、构建以战略为导向的绩效管理体系、营造无缝隙沟通的文化氛围、运用科学的绩效评价方式等相应的对策,最终实现企业的战略目标。     

企业营销绩效的财务评价分析

我国加入WTO以后，对企业营销绩效进行评价具有十分重要的意义。在众多营销绩效评价方法中，财务评价具有核心地位。本文对几种重要的财务评价指标进行了分析和探讨。     

关于企业绩效经济学理论依据的研究

企业绩效是企业业绩和效率的统称,主要涵盖活动过程中的效率和活动过程中的结果两个层面的意义。现阶段,随着我国现代企业制度的逐渐建立,企业绩效也逐渐得到了更多企业家和行业工作人员、学者专家的关心和重视。相应地,对于企业绩效的研究也逐渐成为了管理研究学中的一个热点问题。但是就目前情况来看,大多数的研究都是从企业绩效评价指标和绩效评价方法这两个方面着手的,而对于企业绩效经济学理论依据的研究比较少,但是这可以说是一个基础和保障性的问题,其重要性不言而喻。因此,文章以理论分析为主,以经济学的角度为着眼点,从多个角度着手,就企业绩效经济学理论依据这一问题进行了较为系统和深入的分析,以期能够对全面科学地建立企业绩效评价指标和评价方法提供一定的帮助和参考的作用,愿意抛砖引玉,也真切地希望能够对行业工作者相关工作的顺利开展提供一定的帮助和参考。     

正确处理企业绩效评价四大关系

绩效评价是现代企业管理方法体系中重要的一员,是企业绩效管理过程中重要的一环。绩效评价是企业战略目标传达、实现与反馈必须经过的环节,它的有效性,直接影响到企业绩效管理的效果与企业战略的实现程度。纵观我国企业管理,在吸收国外先进管理模式和管理方法上,锐意进取,让人振奋;但是,在具体到本地化运用中,效果却差强人意,绩效评价也不例外。本文对我国企业管理过程中绩效评价所面临的问题进行研究,提出企业绩效管理必须面对四种关系,并对如何认识与处理这些关系提出了看法。     

企业营销绩效的财务评价分析

我国加入WTO以后,对企业营销绩效进行评价具有十分重要的意义.在众多营销绩效评价方法中,财务评价具有核心地位.本文对几种重要的财务评价指标进行了分析和探讨.     

营销绩效研究述评

本文对营销绩效理论进行梳理,主要从营销绩效评价指标、评价方法及营销绩效相关问题等方面对该理论进行综述,在此基础上探究现有研究不足,指出营销绩效评价应注意企业情境因素的影响,并展望了营销绩效理论未来研究方向。     

营销绩效研究述评

本文对营销绩效理论进行梳理,主要从营销绩效评价指标、评价方法及营销绩效相关问题等方面对该理论进行综述,在此基础上探究现有研究不足,指出营销绩效评价应注意企业情境因素的影响,并展望了营销绩效理论未来研究方向。     

平衡计分卡在电信企业渠道绩效管理的应用探析

正目前,电信行业的竞争愈演愈烈,为了迅速开展新业务,提高企业的经营业绩,各大运营商都纷纷加大营销渠道的投资和建设,争夺优质的营销渠道资源。营销渠道作为企业的一项重要资产,其运行效益的高低、收益的多少以及客户关系管理能力关系到企业的核心竞争力。随着企业规模的扩大和渠道管理的日益规范,科学合理的渠道绩效不可或缺,本文将在分析电信企业营销渠道现状和问题的基础上,引入以平衡计分卡为基本框架的绩效指标体系,从财务、客户、内部流程、学习和成长四个维度探究平衡计分卡在电信企业营销渠道的绩效评价的应用,以期客观地评价电信企业营销渠道绩效并推动绩效的持续提升。     

构建我国企业绩效评价体系的探讨

绩效评价体系是我国企业绩效审计的重要组成部分.但目前在理论界对企业绩效评价体的构建可谓是仁者见仁,智者见智,在实务中国内外对企业绩效的评价方法也是五花八门.本文试图通过探讨我国现行绩效评价体系的不足,对企业绩效评价体系的构建提出几点拙议.     

平衡计分卡在绩效管理中的应用

绩效评价是企业人力资源管理领域一个重要课题.平衡计分卡是一种新型的绩效评价系统,在欧美企业中得到广泛的运用,它综合考虑了各个关键因素,使用滞后超前指标,协调长期和短期目标,平衡了财务和非财务指标,满足了内部和外部多方面的需要.本文分析了我国企业企业绩效管理的现状面临的问题,指出平衡记分卡提供的思路,面临的问题,实施的步骤.结尾总结了全文,指出虽然平衡计,分卡需要进一步的探索和完善,但是对改进我国企业的内部管理不失为一种有效的方法.     

浅析现代企业财务管理目标与企业绩效评价

在经济全球化以及信息网络化的知识经济时代和后工业社会,市场竞争日趋剧烈,企业管理面临越来越多的挑战.越来越多的企业为了增强自身的盈利能力和发展能力采用了绩效管理.尽管绩效管理拥有诸多优势,但是我国很多企业对绩效管理应用的实际效果并不能令人满意,这是一个不能不让人思考的问题.绩效管理作为企业管理的方法和程序,与作为企业经营管理的出发点和归宿的财务管理目标息息相关.因此对财务管理目标和企业绩效管理的关系的研究则成为解决问题的关键.本文通过对财务管理目标的探讨,结合新经济时代对财务管理目标的新要求提出了企业应以可持续发展能力最大化为其财务管理目标,具体分析了财务管理目标与企业绩效管理特别是绩效评价的关系,明确了两者保持一致的重要性,同时集中分析了我国绩效评价指标体系存在的问题并提出了改进建议.     

环境绩效评价概述及探讨

世界性环境问题日益严重,企业需要承担环境责任。环境业绩的评价是衡量企业环境政策实行状况的重要依据,也是企业进行环境决策的前提。文章首先对环境绩效评价的作用、指标、综合评价体系等作了初步介绍,最后对环境绩效评价中绩效指标的完整性以及公共环境绩效等问题进行了探索性的研究。     

服装类企业营销绩效评价

对服装类企业开展营销绩效评价是引领企业摆脱经营困局、提高企业营销绩效水平、增强企业可持续发展能力的重要途径。本文在系统回顾国内外学者所开展的营销绩效评价相关研究的基础上,尝试建立适合服装类企业的营销绩效评价指标体系,运用模糊层次分析法,构建出服装类企业营销绩效综合评价模型。以雅戈尔集团股份有限公司为例,经过实证分析,结果与实际情况相符,由此表明营销绩效评价指标体系与评价模型具备可行性。     

企业管理与绩效评价——以水务公司为例

企业管理与绩效评价是按照市场经济的要求实行的一项企业监管制度,也可以说是推动我国水务公司体制改革的当务之急。目前,各行各业都在致力于推行公司管理与绩效改革,并从企业现有的管理状态中发现问题,结合各行业的管理水平,寻找适合本企业的绩效管理,不仅要加强企业的监督管理水平,还要提高企业整体运作的竞争力。企业绩效评价是政府考核国有企业经营业绩的重要手段,要求企业在具体评价事务中提高绩效水平。水务公司是我国的国有企业,它在经营过程中的绩效评价水平对于国民经济运行的影响自然不容小觑。因此,本文为水务公司面临的管理与绩效评价提出了相应方案。     

对烟草企业财务绩效评价体系的几点认识

随着市场经济的进一步发展,全球经济一体化的进程进一步加快,社会市场经济的竞争也日益激烈,这就要求我们的企业不断进行必革,以适应社会竞争。而良好企业绩效评价体系就是一个企业提升竞争力的有效保证。怎样正确认识企业的管理状况,怎样提高企业自身的综合绩效等这些都是一个企业的绩效评价体系要完成的任务。而烟草行业是一个国家专营专卖的行业,烟草行业有着其独特的特征,近年来,随着我国的对外开放,烟草行业在国际化市场竞争中面临着越来越大的挑战,因此,对于一个烟草企业来说,拥有一个良好的企业绩效评价体系更显重要。本文从现阶段我国烟草企业的企业绩效评价体系的现状出发。全面分析我国烟草企业绩效评价体系现状,并对其改进提出一些自己的见解。     

论企业战略绩效评价指标体系构建原则与要求

企业战略绩效问题是当前企业理论研究的前沿。20世纪90年代以来，从传统企业财务评价到以财务为主结合非财务指标的评价，再到以战略为导向的关键绩效指标评价，企业绩效问题的研究获得了极大的发展。由于理论界对绩效概念以及绩效评价标准等存在较多分歧，企业战略绩效评价也存在着不同的模型和流派。     

基于AHP与模糊方法的企业营销渠道绩效评价

企业营销渠道绩效评价涉及到指标体系的建立,评价方法的选择和渠道的调整。从顾客价值、财务绩效、渠道运行状态和渠道价值四方面入手,建立了企业营销渠道绩效评价指标体系,采用AHP（层次分析法）确定各因素权重,建立模糊综合评价模型,最终确定企业营销渠道绩效的优劣。     

企业绩效评价指标的研究

随着企业体制改革的不断深入，企业越来越重视绩效评价。绩效评价指标作为企业绩效评价的一种，在企业经营中发挥重要作用。其不仅能调动员工的积极性，还能提高企业效益，但是其在实施过程中，总会遇到一些问题。如何解决企业绩效评价指标中存在的问题，已经成为企业绩效管理的重要内容。     

浅谈服务绩效评价体系的构建

服务企业对员工的绩效评价是服务营销管理的一个重要环节。服务缋效评价对引导和改进服务人员的工作,提高服务质量,促进服务企业发展有着重要作用。要提高服务绩效评价的有效性,就需要构建一套服务绩效评价体系。服务绩效评价体系应该包括评估目的、评估内容、评估方法、评定人、评估时间等五大要素。     

供应链绩效评价研究综述

在供应链管理中,如何科学、客观、全面地分析和评价供应链的运营绩效已成为一个研究热点问题。从供应链绩效评价的指标体系、评价指标、评价方法等方面,对供应链绩效评价的研究现状进行回顾和评述,指出供应链绩效评价存在供应链绩效评价应该包含哪些内容没有明确界定等问题,并对今后供应链绩效评价研究的发展趋势进行了展望。