品牌个性、消费者自我形象和购买意愿关联性的实证研究——以台北市汽车业为例

国内外的相关研究显示,若是品牌形象与消费者的自我形象达成一致时,消费者会有较高的购买意愿.这些研究大部分都是针对一些涉入程度较低的产品,例如手表、电池或手机等,而对于涉入程度较高的产品,则较缺乏相关的研究验证.文章将焦点放在汽车产品上,以探讨汽车广告中的品牌个性、消费者自我形象以及其购买意愿三者间的关联.结果发现,当品牌个性与消费者真实自我形象之一致性程度愈高时,消费者的购买意愿也会随之愈高;品牌个性与消费者理想自我形象之一致性程度愈高时,消费者的购买意愿同样也会愈高.     

用科技和品牌提升市场竞争力／知识经济时代的唯一途径

品牌反映产品独特的定位,体现特定产品包含的顾客价值,代表特定产品及其经营者的信誉。它既是对产品的高度浓缩,也是消费者选择、购买和消费产品和服务的唯一依据。在市场竞争高度激烈的当今和未来市场上,由于产品及品牌繁多,广告铺天盖地,导致消费者处于目不暇接、极度疲劳的认识与选择状态中,根本不可能接受复杂、系统而完整的产品信息。企业和产品要被消费者认识与选择,就只能以独特的市场定位,将某一特定品牌以始终如一的功能和形象与消费者的某种特定需求相联系,并向消费者传递明白、简单的品牌信息,以塑造驰名品牌为核心来赢得顾客忠…     

企业社会责任、消费者响应与品牌资产提升路径研究

消费者对企业社会责任会产生内部响应和外部响应,内部响应包括产品评价、知晓企业社会责任和感知企业社会责任动机。外部响应包括购买行为和忠诚。消费者响应直接影响着品牌资产的提升,其中内部响应能促使消费者知晓品牌,提高品牌感知质量,产生品牌联想,进而对品牌产生忠诚,提升品牌资产;外部响应会通过购买行为、体验形成品牌忠诚,提升品牌资产。     

消费者购买动机与市场营销策略分析

购买动机是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力,研究和分析消费者购买动机对于提高企业效益,满足消费者需求都有重要意义.本文阐述了消费者购买动机的类型,分析了影响消费者购买动机的因素,提出了针时不同消费者动机的营销策略.     

电商卖汽车依然是个幻觉

电商价格大战引发了人们对汽车领域引入电商销售模式的猜想,以为这样可以大幅消减汽车的"暴利",尽管在现有销售模式下汽车价格战早已打得如火如荼。"渠道为王"在汽车行业行不通,道理很简单:买家电,消费者认的是渠道品牌,只要是在国美或苏宁买的就行了;买汽车,消费者认的是产品品牌,买一辆捷达或帕萨特,一定是在大众品牌的4S店购买的,至于     

本期话题如何塑造品牌?

你认为品牌是什么?你怎么理解这两个字? 陈泉苗:对于企业来说,品牌就是企业标识,是向消费者传递的一种信息.企业标识,不仅能够涵盖企业产品的特点,而且关系到企业的整体形象;对于消费者来说,品牌能让消费者的购买决策变得更容易、消费变得更放心.当消费者对你的品牌认可到一定程度后,这种购买和消费就会变得更容易和更持久.     

浅谈广告策划对品牌战略的影响

广告策划建立了企业的品牌形象,提高品牌产品在市场上的竞争力,进而引导消费者去购买。广告策划把产品卖点告诉受众,宣传了品牌的知名度。目前,我国广告策划中存在很多定位不清晰的问题。本文在总结国外广告策划成功经验的基础上。提出了一些广告策划对品牌影响的完善策略。     

基于生活方式视角的品牌更新策略研究——以中华老字号的复兴为例

正品牌一定程度上能够体现消费者的身份和地位,表达个人的追求,展示不同的个性风采与生活方式。不同的品牌都有明确的定位,它们创造不同的品牌文化与各自的目标消费者沟通,倡导不同的生活方式,消费者也会相应选择与自己生活方式相同,个性品位一致的品牌购买,并且消费者选择某种品牌消费会成为习惯。     

电商卖汽车依然是个幻觉

电商价格大战引发了人们对汽车领域引人电商销售模式的猜想，以为这样可以大幅消减汽车的“暴利”，尽管在现有销售模式下汽车价格战早已打得如火如荼。“渠道为王”在汽车行业行不通，道理很简单：买家电，消费者认的是渠道品牌，只要是在国美或苏宁买的就行了；买汽车，消费者认的是产品品牌，买一辆捷达或帕萨特，一定是在大众品牌的4S店购买的，至于是哪家经销商并不重要。     

品牌网络口碑对消费者购买意愿的影响机理分析

本文首先概述了品牌网络口碑与购买意愿相关理论,然后分析了品牌网络口碑对消费者购买意愿的影响机理并构建了相应的模型,同时以手机产品为研究对象,对品牌网络口碑对消费者购买意愿的影响机理进行了实证分析,得出相关结论,最后在实证分析结果的基础之上提出了基于品牌网络口碑以及树立品牌信任的产品营销对策建议。     

跨境电商产品页面价值特性对消费者购买意愿的影响

明确吸引消费者的跨境电商产品页面内容的价值特性,有利于跨境电商企业优化其品牌产品页面内容,并以此提高消费者购买意愿。结合质性研究方法与结构方程模型,构建跨境电商产品页面价值特性对消费者购买意愿影响的概念模型。研究发现：好的跨境电商产品页面价值特性会使消费者产生在线品牌融入行为;跨境电商产品页面价值特性影响消费者购买意愿,在线品牌融入在跨境电商产品页面价值特性和消费者购买意愿之间发挥中介作用。为提升跨境电商场景下消费者购买意愿,跨境电商企业应重视产品页面价值开发,通过提升产品页面的信息价值、娱乐价值、互动价值与体验价值,提升消费者使用体验;还应关注消费者在线品牌融入,通过提升消费者价值感知与积极情绪,刺激消费者购买意愿。     

趋近动机对绿色产品购买意向的影响机制研究北大核心CSSCISSCI

文章运用绿色消费行为理论和趋近动机理论,将环境态度纳入趋近动机对绿色产品购买意向影响的研究中,并提出不同绿色产品涉入度条件下的趋近动机—绿色产品购买意向模型,通过对715个消费者样本的调查分析,运用Bootstrapping方法实证检验结果如下:趋近动机对绿色产品购买意向具有正向影响;趋近动机对环境态度具有正向影响;环境态度在趋近动机和绿色产品购买意向间起中介作用;绿色产品涉入度在趋近动机和绿色产品购买意向间起负向调节作用;绿色产品涉入度在趋近动机、环境态度与绿色产品购买意向的第一阶段起负向的可调节中介作用;绿色产品涉入度在趋近动机、环境态度与绿色产品购买意向的第二阶段起负向的可调节中介作用。最后根据研究结论提出相应的政策建议。     

绿色消费下认证农产品区域品牌构建探讨

21世纪是绿色世纪。在绿色消费观盛行下,消费者寻求购买既符合人体健康,又不污染环境的产品。认证农产品恰好满足了消费者这一农产品购买需求。本文首先界定了农产品的范围,阐述了认证农产品建立区域品牌的必要性和认证农产品区域品牌的构成方式,最后提出了认证农产品区域品牌的创建流程。     

消费者求变购买行为和品牌忠诚的关系分析

在供应充足、产品同质竞争加剧的市场环境中,消费者相对稳定的购买决策结构会发生变化,出现所谓的消费者“求变购买行为”。消费者求变购买行为可以通过“最优刺激水平”以及“心理转向”等理论加以解释。国外有研究表明,消费者的求变购买行为和品牌忠诚之间存在较强的负相关关系。但是,将消费者的求变行为和品牌忠诚的关系简单化是不合适的。新行为科学的认知失衡理论、购买风险理论以及关注理论等提供了分析同时影响消费者求变行为及品牌忠诚的因素的工具,也为制造商和零售商提供了政善消费者品牌忠诚的营销组合策略及工具。     

基于消费者心理特征的品牌差异化定位策略研究

1969年杰克·特劳特和艾·里斯提出定位论,强调在激化、同质化、相似化日趋严重的市场上,准确的品牌定位形成企业市场差异,让企业产品成为消费者的第一选择或持久选择的对象.因此,占领消费者心智成为定位研究的重点,经营者要从消费者角度出发,研究并掌握消费者购买过程中的心理变化,努力在消费者心智中占据一个有利的、差异化的、独特的位置,实现企业品牌差异化.     

洞悉市场经济奥秘的营销金句

营销就是让消费者只关注价值,忘记价格营销的一个重要任务,就是将价格敏感的产品变成价格不敏感。企业的产品和服务满足并超越了消费者预期,消费者就乐于多花钱来购买他喜欢的产品或服务。只有赋予产品声名,通过品牌建设来增加附加值,产品才能溢价。才能让消费者“只谈价值,不谈价格”。营销就是让消费者动情在感性营销时代,“情感”是一个纵向贯穿营销全过程、突显出决定性作用的因素。营销工作的任务之一就是赋予产品生命力,让产品与消费者建立情感联系,爱上品牌。消费者偏爱购买某一品牌的产品,其原因是“我就喜欢”,而营销的最高境界也可以归结为“就要     

"阜阳奶粉"事件背后的微观信息经济学思考

信息不对称导致商品交易中的欺诈行为十分普遍,"阜阳奶粉"事件是生产厂家和消费者的信息不对称造成我国农村一些市场出现假货、劣货的根源.从"阜阳奶粉'事件背后的微观信息经济学分析来看,品牌产品由于其高的质量基础和良好的信息沟通使消费者降低了交易成本,也使消费者产生品牌忠诚,从而产生了品牌壁垒获得品牌权益.     

为产品创造一个令人心动的卖点

美国一位营销学专家做过一份统计：新产品上市1年后。只有20％的品牌还活着；2年后。只有5％还活着；3年后，就只剩1％还能存活下来。今天，同质化的产品越来越多，经销商凭什么要卖你的产品?消费者凭什么要买你的产品?你总得给经销商、消费者一个理由吧。这就需要对产品进行策划，创造一个令经销商心动、让消费者认同的卖点。创造产品卖点的过程，就是对产品进行定位的过程。所谓定位，不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，即产品在消费者心目中的地位。你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。对予消费者来说，产品的卖点和定位要能够满足他的物质和精神需要，激发他现实的和潜在的需求，这样的产品才是好产品。那么，应如何创造产品的卖点？     

何时才能放心消费?!——由装修引起的思索

前几年,老说中国的消费者是"上帝",对此笔者总觉得不以为然,做了这么多年的消费者,从来不知"上帝"应享受什么样的待遇?上帝是外国人信仰的,认为它无所不能、无处不在,关照着每一个信奉它的人.但不知是谁在讥讽和调侃中国的百姓,竞认为中国的消费者也被商家信奉为"上帝".上帝自然应有宽大的胸怀,普渡众商家了,不要计较商家生产的假冒伪劣的产品,这可害惨了中国的消费者.于是在生活中能不买的东西就不买,实在要买,也要找品牌,图个放心.     

品牌：都市型现代农业的必然选择

在经济日益市场化，全球化的今天，一种商品特别是有同质性的大宗商品能否被消费者认可并购买，不仅取决于产品的质量、特色、包装、产地，更多地决定于产品的品牌。商品通过品牌面对消费者、征服消费者。品牌的竞争已经成为市场竞争的最主要方式之一。