定远县农行池河营业所代理保险结硕果

截止2月17日，定远县农行池河营业所营销代理保险121万元，完成一季度“迎新春”代理保险计划的102．1％。该所在积极组织存款的同时，把握春节前后资金回笼大、以及外出打工人员春节返乡的有利时机，大范围、多渠道地宣传代理保险，取得明显成效，为支行实现代理保险“迎新春开门红”做出了积极的贡献。     

界首市农行都是春节惹的“火”

今年一月份以来，界首市农行利用传统的农历春节这一黄金时间，认真贯彻执行省、市分行“迎新春”优质服务竞赛活动的通知精神，积极主动地开展工作，大力推动各类金融产品的综合营销，形成了整体宣传和全员营销的良好局面，该行业务经营活动呈现出一派热火朝天的喜人景象。     

砀山县农行“迎新春”综合营销活动效果显著

砀山县农行为将“迎新春”综合营销活动落到实处，本着“早安排、早准备、早实施、早受益”的原则，成立以行长为组长的综合营销领导小组，制定活动方案并由支行客户部、中间业务部、办公室、工会和团委五部门联合组织实施。一是大造声势，强势宣传营销。不仅在县城中心大隅口布置了“红灯笼”十字街，还在县城及乡镇繁华地段设立56处广告牌，悬挂46幅宣传条幅，在火车站汽车站设立2处宣传台。向外出务工人员发放明白卡，散发宣传资料，而且在高寨、唐寨、大寨等营业所举办了大型的下乡集中宣传活动，共散发宣传资料3万份，派送春联2万余幅。二是全力跟进，打好务工牌。紧紧抓住春节期间民工返乡时机，大力开展优质服务活动，全力做好务工汇兑转储工作，进一步加大当地卡发放力度，春节期间共向民工发卡1200张，汇兑转储1500万元。三是实施内部营销和全员营销，支行在鼓励员工使用我行个人金融产品的同时，还出台了营销考核办法，兑现奖罚，较好地调动了全体员工从事金融产品营销的积极性。形成了全员参与、齐抓共管的良好氛围。     

银行业拜年营销还要细策划

按照中国人的传统习惯．元旦和春节都要给亲朋好友拜年，祈求来年的好运。为了．在市场竞争中占据有利地位．银行也会利用这个“黄金季节”对自己的客户。合作单位进行拜年营销．以加深感情，     

自我设计

春节时接长途电话,是军界一位朋友打来的。几年前他授予少将军衔,熟人呼之曰“将军”。“士杰兄么,我老B,从南京给你拜个晚年。”“哦,将军,过年好!不是退居二线了么。怎么春节了也不回北京?”“杂七杂八的事忙不完。咱们这代人总是听从组织安排,不像年轻人爱讲自我设计。”“绝对的自我设计不可能,现在是市场设计。”“对,对,这话讲得好,市场设计……” 长途电话要付费的,交谈几分钟便挂断了。脑子里却思绪翩然,想着“自我设计”这个话题。     

“文化营销”及其关键词

每当节日将至，商业银行的客户经理就忙了起来，给客户送档次越来越高的礼品，请客户吃规格越来越高的饭局，并在送请中顺势推销银行产品。仿佛有了“一送一请一推销”三部曲，营销工作就大功告成。应该说，三部曲确实能满足一些客户的需求特别是情感需求，会起到一些营销效果。但客户经理也应该明白，随着社会的发展，客户需求在逐渐摆脱低层次、单一化、雷同化，不断走向高层次、     

固镇县农行保险代理业务发展迅速

固镇县农行在“大行德广伴你成长金钥匙春天行动”活动中,认真贯彻保险代理与存款营销同步协调发展的思路,紧紧抓住春节期间资金流集中的有利时机,在各项存款净增的基础上,代理保险营销业绩突出。截止到3月10日,营销代理保险2637万元,占全年计划的88．23％,创历年首季新高。     

工行丽水分行举办网点柜员“开口营销”知识竞赛

工行浙江省丽水分行十分重视营销工作，采取“E”营销、“明白纸”营销和网点柜员“开口营销”等多种营销方式，促进此项工作取得较好业绩。今年以来，在当地银行业中实现了本外币储蓄存款增量占比第一，     

营销新概念：伙伴营销

网络营销带来了市场营销理论和手段的重大变革，许多新的营销方式不断出现，甚至对传统的营销理论形成了挑战。如果说“病毒性营销”是“请大家告诉大家”在互联网时代的演变，那么“伙伴营销”概念则彻底改变了传统营销管理中的“目标市场定位”的基本原理，甚至有些网络营销专家提出“市场定位已经终结”。     

图片新闻

春节前是储蓄存款增长的黄金季节,工商银行河北省石家庄桥东支行平南分理处抓住这一有利时机,以“走近优质客户、展现工行风采”为主题,组织开展制作新产品灯箱、在当地媒体播放广告、向优质客户送“福”字、寄“理财金账户”贺卡等多种形式的营销活动。完善优质客户服务营销体系,为优质客户提供专家型综合理财服务。积极创新和发展理财类的高附加值中间业务,引导和激励网点重点发展高回报和高增长潜力的个人中间业务品种。 叶永超/摄影报道图片新闻     

感受各地别样的过年气氛

当春节旅游渐渐从时尚变成一种生活态度时，越来越多的人选择春节期间行走在旅游路上。“年味儿”和“旅行”已经成为春节的两大关键词。每个地方都有自己独特的过年方式，换个地方、换种心情、换样玩法过大年吧!     

莫让财富裸奔——财富最怕万一的事

银行、保险、证券是现代金融业的三大支柱,但是,在国内,作为金融业举足轻重的一分子,保险业却远未享受如同银行业、证券业一般的尊重。非但保险营销人员被人“歧视”,保险产品受到的待遇也远不如其他金融产品,很多人抱着“保险就是骗人的”这一观点．一遇到推销保险。有钱的马上装穷．有时间也要装忙。     

谈谈“漏斗式”营销管理模式及其在银行营销工作中的应用

“漏斗式”营销管理模式，是目前大型企业集团在营销过程中普遍采用的营销管理方法，通过“漏斗式”营销管理，可以更直观、更高效地掌握客户动态，及时发现和解决存在的问题，从而进一步提高营销成功的概率，在银行营销工作中也有推广价值。     

浅议对市场营销的再认识

“市场营销”的内涵 “市场营销”简单地说，就是“市场”和“营销”的组合；“市场”是“营销”的对象，“营销”是争得。市场”的必要手段。营销学对“市场”的定义是指“具有某种特定需要或欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客”。简言之，“市场=顾客”；对“营销”的定义则是指，“对计划和执行关于产品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人或组织目标交换的一个过程”。     

视觉设计让金融App更有“年味”——走近春节期间线上金融产品界面设计

2022年新春,各大金融App纷纷以丰富的视觉设计元素突出春节火热的节日氛围,创新界面形式和活动亮点层出不穷。本文结合多个金融App的春节“新装”,对视觉设计中的节庆元素、创新设计、营销方式等进行解析,探讨金融App如何将经典与现代结合,将节日气氛与品牌元素融合,以提升用户的幸福感、获得感和满足感,并进一步激发用户活跃度。     

“春节”探源

“春节”探源春节是农历的新年。春，《前汉书·律历志》、《风俗通》诸书的解释为“春蠢也”。“蠢”是昆虫活动的意思，春来虫动，幼苗吐绿，万物复旺。公羊传》又注说：“春者，天地开辟之端，养生之道，法象所出，昏斗指东方日春。”春又被神化成为春神东君执掌的神，...     

强力组织推动 强化宣传营销 创造良好业绩——全省农行2008年“大行德广伴你成长春天行动”综合营销活动综述

2007年年底到今年一季度，我行按照总行统一部署，紧紧抓住“两节”营销旺季，围绕“联系城乡、服务‘三农＇”新的市场定位，强力组织推动，强化宣传营销，精心开展各种市场营销活动，“春天行动”综合营销活动取得了显著成效。     

界首市农行 措施得力 存款劲增

界首市农行在“迎新春”优质服务竞赛活动中，以“伴你成长中国农业银行”和“打造最大零售商业银行”为宣传主旨和经营目标，针对春节期间个人收入增加、务工人员返乡等实际情况，大力推动个人类金融产品的综合营销。一是为农村3个营业所拍摄了各具特色的专题短片，春节期间在当地电视插转台黄金时段分别播放，熟悉的农行营业大楼、柜员亲切的面孔、优美的解说词，一下子拉近了农行和农民客户的距离，反响强烈。二足在支行营业部和界首市汽车站等人流较多和民工流较大的地方设立宣传咨询台，为客户答疑解惑。一张张笑脸，一声声问候，一句句祝福，表达了农行人对客户的深情厚意。三是编印了存款、基金、银行卡等内容的宣传页并配上“福”字等宣传品集中发放，组织本行有书法爱好的员工挥毫泼墨，现场书写春联赠送客户，礼轻情浓，受到广大客户的普遍欢迎。由于措施得力，该行1月份储蓄存款净增4265万元，同比上年多增2888万元；在当地四家国有商业银行中的增量、存量占比分别达到了52．6％和36．4％，均高居榜首。同时营销基金23万元，完成计划的128％；新增发卡995张，代理保险保费收入203万元。均高于上年同期水平。     

商业银行战术之变

中国商业银行已经意识到营销变革战略实施越来越成为商业银行决战市场的制胜法则。营销变革战略的制订是为了应对“单一”和“多重”竞争对手的竞争性策略选择，为了判断传统或单一营销力量的优劣，以便给营销计划的制订和实施提供必要依据，不同竞争对手之间都会根据商业银行自身的发展层面按自身资源去调整营销变革战略。然而，现代商业银行在信息化、国际化的市场条件下，正从“内部环境”向“外部环境”的方向发展．     

做好思想政治工作要正确处理好四个关系

1、正确处理好思想政治工作与业务工作的关系．在金融部门，业务工作比较繁忙，许多同志只顾埋头抓业务，无暇顾及其他，出现思想政治工作“说起来重要、做起来次要、忙起来不要”的现象。“业务忙”成了一些人忽视和丢掉思想政治工作的“托词”和“借口”．而没有看到思想政治工作会给业务工作提供强大精神动力和有力思想保障的促进作用。其结果不仅做不好业务工作．发展下去也是十分危险的。