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企业的市场竞争力往往体现在其产品满足消费者需求的程度及其领先性上。企业要想在市场上保持竞争优势,必须重视科研投入,注重新产品的开发,以新产品占领市场,巩固市场。对企业而言,推出新产品的过程都是具挑战性的,但只要正确地把握市场需求,正确地运用各种营销要素,新产品营销就能无往而不胜。 相似文献
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新产品面世之初,最致命的弱点是不为公众所认知,不为媒体所接受。在推广活动中,如何才能使本公司的新产品脱颖而出,创造良好的销售业绩,公关策略的巧妙应用应该起到不可或缺的作用。在营销活动中,市场竞争的关键就是一种注意力的竞争。在物质较为丰富的市场中,谁的产品消费者关注度高,就能在销售中取得优势。因此,公关的重大任务就是促销公司的产品。它通过运用各种沟通的策略、传播的手段、协调的方法,使企业营销进入一种艺术化的境界。公关营销理论认为.建立、维持、发展各种市场关系是营销的一个重点。市场是很具体的.即活生生的消费者,所以占领市场不是占领商场的柜台,而是占领消费者的大脑。当今市场产品之问的差异越来越小,你能做到的,其他企业也能做到。因此,关键在于谁先占领了消费者心,谁就是赢家。 相似文献
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在市场经济中,企业最重要、最珍贵的资本就是拥有一个能够覆盖和控制全部目标市场的营销网络,这是保证企业能够正常高效运行的保障。大部分中小企业资源有限,那么他们如何在竞争激烈的市场形势下来应对营销渠道之战,获得生存和发展呢?这需要我们进行认真的研究。 相似文献
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广告是在市场呈现出“卖方大于买方”的过程中出现的种促销手段。一个商品只有在供给大于需求、产品趋于同质、苦心积虑销售的情况下,才会在广告或者营销手段上层出不穷。看看中国特殊的房地产行业,至今仍是个买方大于卖方的市场,房价在不断宏观调控的高压下,仍旧昂首阔步。因此,目前中国的房地产行业还没有能造就出一个完全营销时代的条件。销售更多取决于没有进入营销之前的产品之战。 相似文献
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在企业发展过程中,需要通过不断推出新产品来拓展已有的产品线、开发新的市场。新产品扩散过程就是企业通过采取各类措施,使新产品营销达到既定目标的过程。其目标主要有:使新产品在导入期迅速被市场接受,以推动成长期销售额的快速增长。一、产品研发要突出差异化和新颖性新产品能否为市场迅速接受,首先取决于新产品自身的特性。所以,要使自己的产品赢得更多的市场,必须从研发阶段就为其打下基础。一般而言,影响新产品市场扩散的主要因素有:一是新产 相似文献
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从金融营销的发展历史来看,金融营销环境已进入了“以市场为导向.以客户为中心”的变革时代。作为上个世纪90年代方兴未艾的营销理念——关系营销,强调以市场为导向,把服务与质量有机结合起来,营销策略从产品满足顾客需要转变为管理组织内外的关系网络。这是对传统营销观念的发展。是持久赢得目标市场的有效手段。 相似文献
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成功的企业必然有其独特之处,或是企业文化,或是管理理念,或是产品……但无论怎样,当今时代的成功企业都必须拥有成功的营销策略或营销模式。众所周知,现在的市场是买方市场,随着科技和信息不断发展,产品的差异化优势越来越不明显,新产品很快会失去它的“新鲜”感。惟有出奇制胜的营销策略才能弥 相似文献
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在市场竞争日趋激烈的情况下,中小企业要在规模经济劣势的环境下赢得生存和发展,必须采取适当的营销技巧,并制定符合市场要求和自身实际的营销战略。 相似文献
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在市场经济中,企业最重要、最珍贵的资本就是拥有一个能够覆盖和控制全部目标市场的营销网络,这是保证企业能够正常高校运行的保障。大部分中小企业资源有限,那么他们如何在竞争激烈的市场形势下来应对营销渠道之战,获得生存和发展呢?这需要我们进行认真的研究。 相似文献
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随着经济的发展 ,买方市场的形成 ,知识营销的出现为企业赢得竞争优势提供了强有力的武器。面对知识经济的严峻挑战 ,在2 1世纪的市场上谁能运用好知识营销 ,谁就能在市场竞争中争取主动 ,从而获得良好的经济效益及社会效益。一、知识营销的特征。知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量 ,帮助广大消费者增加商品知识和提高消费素质 ,从而达到销售商品、开拓市场的目的。与传统的市场营销相比 ,其特征是 :1、增加营销活动的知识含量。随着科技的不断进步 ,新产品、新款式层出不穷 ,商品的功能多 ,使用复杂。顾客在购物的过程中越来越重视… 相似文献
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在现代报业的市场竞争中,对读者资源的最大化占有和最有效维持,是报纸发行营销的重要策略。报纸只有赢得订户,才能赢得市场从而赢得最大的经济效益。根据现代市场营销学研究表明,吸引一个新客户的成本是维护一个老客户成本的5倍。从赢利率来说,吸引一个新客户与丧失一个老客户相差15倍。 相似文献
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新产品的致命弱点是市场知名度低,所以,在新产品推广过程中,需要广覆盖、高频率的传播手段相配合。而被许多企业屡试不爽的事件营销,是除了广告促销之外的最佳选择。 相似文献
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浅谈我国国产品牌汽车营销策略 总被引:1,自引:0,他引:1
我国加入世贸以后,全球经济一体化现象比重加大。国外汽车行业巨头纷纷将注意力更多的集中在中国市场,自主品牌势必遭遇更大力度的围堵和打压。在竞争激烈的市场环境下,自主品牌如何实行有效的营销策略,最大限度的宣传自己,赢得市场、赢得消费者,是当前迫切需要解决的问题。 相似文献
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中国即将加入WTO,中国企业最早提出的“质量第一,用户至上”、“用户是上帝”的口号,已开始向“一切为用户服务、以顾客为中心”的理念转变。企业经营者意识到产品生产全过程质量的重要性,没有过硬的产品质量,就没有市场,没有用户。在现代市场营销中,特别值得我们学习和借鉴的海尔集团、科龙、格力等名牌企业率先实施现代服务理念,以适应市场经济发展的要求,赢得了市场、赢得了用户,充分证实了企业服务竞争在市场营销中的决胜地位。何谓企业营销服务从市场营销学看,营销服务是凝结在实体商品营销中,并表现为多层次的综合性的… 相似文献
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