拄着双拐闯市场——记淮南市农行经济开发区支行负责人吴光二、三事

淮南市农行经济开发区支行位于淮南市的东大门，现有员工12人。2005年12月底，市行党委决定，调市分行机构业务部副经理（主持工作）吴光同志到开发区支行任负责人，2006年1月1日，吴光走马上任。     

关于来宾分行信贷结构调整情况的调查分析

2004年是实施中国农业银行信贷结构调整纲要的最后一年，在信贷结构调整实施纲要里明确制定出了农行信贷结构的指导思想和基本原则。经过四年的不懈努力，农行在信贷结构调整方面已取得阶段性成果，今年农行总的思路仍将是继续适应国民经济结构调整趋势和市场发展方向，以优化客户结构为中心，以提高经营效益为目标，合理配置信贷资源，创新经营理念和金融产品，大力发展优良客户，全面提升一般客户，     

淮南市农行开展“银证通”业务营销活动

2005年，淮南市农行在全行员工的共同努力下，“银证通”业务发展迅猛，全年新增“银证通”客户26户，占全省农行开户数的五分之一，成为全省农行系统中“银证通”业务开办较为成功的地市行之一。当前，由于国内股票市场开始回暖，同时各证券交易所正在逐步撤消现金柜台，为“银证通”业务的发展提供了难得的市场机遇，为促进该行“银证通”业务快速发展，挖掘和培养一批优质个人客户，从4月20日起，该行将开展为期一个季度的“银证通”业务营销活动。     

做“化”字文章 筑发展基石——淮南市农行成功发放淮化集团6000万贷款

淮南市农行围绕当地经济增长的新亮点，积极做好客户结构调整工作，挖掘“黄金客户”，首次营销“淮化”取得成功。8月30日，该行向淮化集团成功发放流动资金贷款0．3亿元后，9月7日，淮化集团向农行送来了要求贷款申请。本着急事急办、特事特办的原则，该行处处为企业着想，很快就促进0．3亿贷款的成功发放，不到10天共发放0．6亿元。此举标志淮南农行与淮化集团的合作进入一个崭新阶段，同时也为市场营销工作迈开了坚实的一步。     

“锦旗送给理财师”

4月17日上午，淮南市农行营业部门前响起了鞭炮声，一名客户把一面锦旗送给了该行的客户经理许洋，上书：百姓的理财师。原来这名客户是淮南市印刷行业的老板，积累了一定的资金。去年以来，该客户在农行通过许洋为他理财，带来了较好的收益，他逢人便夸农行的理财师能耐大，送上锦旗以表谢意。据悉，该行设立理财岗后，     

淮南分行 举行高端联谊开展综合营销

1月16日下午，淮南市农行在骏发金满楼国际大酒店召开高端客户恳谈会，整个会场以“欢迎您——我们尊贵的嘉宾和朋友，感谢您——农行尊贵的高端客户”为主题，参加恳谈会的有淮南矿业集团、洛河电厂、田家庵电厂、淮沪煤电总公司、淮浙煤电有限公司、安徽理工大学、淮化集团等20多家老总厦代表。恳谈会采取开放而松散型的座谈形式，与会代表感到轻松而自然。该行党委书记、行长李晓首先代表市行党委对多年来的农行合作伙伴表示热烈欢迎，并介绍了农行的发展历程及美好前景，祝愿各位来宾新春愉快；其间还安排了优美动听的歌舞节目，使整个恳谈会沉浸在欢乐、祥和、热烈的氛围中。通过恳谈会．密切了银企双方的关系。为在2006年里进一步做大做强煤电大市场、实现银企双赢打下了坚实的基础。     

淮南市农行与市教育局签署全面合作协议

为了更好地实现教育资源和金融资本的优势互补，促进淮南市教育事业的发展，巩固和发展长期、稳定、互惠的合作关系。3月28日下午，淮南市农行与淮南市教育局在六楼会议室举行全面合作签字仪式，市农行党委书记、行长李晓与淮南市教育局党委书记、局长孙全玉分别在协议上签字。据此协议，淮南市农行将向淮南市教育系统提供优质、方便、快捷的金融服务，包括开立帐户、存款、贷款、结算、质询、个人金融服务、代收代付、网上银行等各种中间业务。     

淮南市农行与煤电合作进入新阶段

淮南市农行围绕当地经济增长的新亮点，积极做好客户结构调整工作，以营销“煤电”为先，共谋发展新天地。10月26日，该行又向淮南矿业集团成功发放流动资金贷款4亿元。截至目前已累计向淮南矿业集团贷款11.5亿元，向淮沪煤电有限公司发放贷款1亿元，98％的增量用于总分行审批的煤炭、电力行业重点贷款项目——标志淮南农行与矿业集团的合作进入一个新阶段。     

新春祝福飘然至 绵绵情意暖寒冬——淮南市农行召开2006年离退休干部迎新春茶话会

1月3日下午，气温骤降，屋外飘起了蒙蒙小雨。淮南市农行淮河支行二楼会议室里，融洽地交谈声、笑声不断，一派暖意融融的景象，这里正在举行淮南市农行2006年离退休老干部迎新春茶话会。市分行机关离退休老同志和市分行党委成员以及机关部（室）主要负责人参加了此次茶话会。     

界首市农行：新业务带来好收益

界首市农行树立科学的发展观，把客户结构调整作为业务主线，注重研究市场，分析客户，着力调整发展思路，提高网点服务水平，各项新业务发展迅速，推进了增长方式的改进，有力地拉动了经营效益的提高。     

践行新发展理念 打造新发展优势 对新时期推进小微金融业务高质量发展的若干思考

近年来,江苏农行强化普惠金融战略定位,通过组织变革、流程再造、制度创新,小微金融业务实现了“一年有突破、两年上台阶、三年有质变”。但对照总、分行党委部署,对照基层呼声和客户期盼,江苏农行小微金融业务还有较大提升空间。本文立足“十四五”期间江苏农行小微金融业务发展的机遇和挑战,提出了江苏农行推进小微金融业务高质量发展的思路和路径。     

全面部署“迎新春” 优质服务创佳绩——各行认真部署并全面展开“迎新春”优质服务竞赛活动

滁州市农行部署“迎新春”优质服务竞赛活动，省分行营业部全面部署“迎新春”活动，黄山市农行2005年“迎新春”优质服务竞赛活动拉开序幕，淮南市农行部署“迎新春”活动 明确一季度工作目标。     

树立科学发展观 有效推进客户结构调整

全省农行年中行长会议对全行加快实施客户结构调整做了重要部署。这是坚持科学发展观，加快有效发展的具体体现，是推动三年规划实现的重大举措。加快客户结构调整就是要在对客户结构现状进行科学分析基础上，坚持“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，围绕国民经济产业结构升级和经济结构调整，以资源的合理配置为手段，创新产品和机制，通过持续营销和动态调整的有机结合，逐步建立起与本地区市场     

辞旧岁 畅谈过去叙友谊 迎新春 展望未来话发展——安庆分行迎新春客户恳谈会日前召开

2006年12月22日下午，安庆农行召开了迎新春客户恳谈会，客户代表、市直有关部门领导、省农行相关部门人员及安庆农行班子成员共100多人参加了会议。     

逆境须拼搏 管营见实效——记快速发展中的淮南市农行龙湖分理处

淮南市农行龙湖分理处位于淮南市商业文化中心，周围商场、酒店林次栉比，是淮南市最繁华的地段，但同时也是全市各家金融单位争夺的焦点地段，周围不到百米有工行、建行、中行和交行等几家银行的分、支行，同业竞争相当激烈。此外，该分理处于2002年底由于机构变更从支行降格为储蓄所，2004年又由储蓄所翻牌分理处，自降格后存款一直倒挂，仅2004年一年就较上年倒挂了537万元，同时大量优良客户流失。     

滁州市农行加快实施客户结构调整

2004年以来，滁州市农行积极贯彻落实三年改革发展规划，并将加快客户结构调整作为重点内容，促进客户结构不断优化，信贷质量不断提高。     

提高执行力 加快业务发展进程

2004年滁州市农行在上级行党委的正确领导下，紧紧围绕年初制定的三年改革发展规划和战略目标，以加快有效发展为兴行第一要务，抢抓市场机遇，加快客户结构调整，完善风险管理体系，大力开展整肃行风行纪活动，稳步实施扁平化管理改革，业务经营持续保持快速稳健发展的良好态势。各项存款创历史最高水平，存款增量居同业之首。贷款结构有效调整，不良贷款实现双降，     

淮南市农行举办企业征信数据补录与应用培训班

人民银行企业信用信息基础数据库将于2006年6月底实现联网运行，淮南市农行为确保数据上报和正常运行，6月15日上午该行举办了企业征信数据补录与应用培训班，培训班上就数据采集、补录的内容，具体的操作方法及规范要求进行了详细讲解，     

淮南市农行首次聘请服务质量监督员

淮南市农行为提升服务质量，改进服务工作，建立客观、公正、连续的服务质量检查、监督和反馈渠道。干5月11日在社会上首次聘请了11名关心农行事业、具有较高化素质和社会影响力的同志担任该行服务质量监督员。从聘任当日起，这些服务质量监督员将以客户的身份对淮南市中心农行所辖的26个营业网点的服务情况进行明察暗访，此举对提高该行的服务质量将起到有力的促进作用。     

难题如何破解？——加快大城市行优质中小型客户拓展的调研报告

当前，中小型客户以其开发成本低、见效快、客户忠诚度高、议价能力强、综合回报相对较好等特点，成为我们推进经营结构调整、拉动个人业务和中间业务快速发展的重要着力点。本文即以营业部为参照，在全面分析武汉市中小企业发展概况、及武汉农行中小型客户拓展现状的基础上，提出了有关对策建议。