市场需求升温 企业赢者为谁——2004年农机市场半年盘点

2004年注定是我国农机市场值得浓墨重彩的一年。随着中央和地方政府放开粮价、减免农业税、《农业机械化促进法》颁布与实施等富农、利农政策的逐步落实，带动了农机消费需求结构的升级，拖拉机市场风声水起、波翻浪涌；收获机械市场消费热点凸现；农机企业“你方唱罢我登场”，不断变化着竞争方阵；农机消费者拍手称快、心想事成。     

市场关注特色农机

2001以来,国产大中拖及小拖生产同比出现不同层次的下降。面对农机市场的“变脸”,农机企业普遍感受到了来自市场的压力。对农机企业而言,在入世后同等竞争的条件下,若要冲击重围,走高品位、底价位的可持续发展之路,就必须找准市场的切入点,把握用户的真正需求,出“特色农机”,以抓住市场的制高点。     

建设大市场是农机流通科学发展的根本途径

中国的农机流通事业随着农业机械化、现代化的推进已经日渐完善。但在农机流通的整个过程中，重复经营、无序竞争、流通环节布局不科学、不合理等现象到处可见。随着计划经济时代的国有农机供应公司的自行消失，应运而生的私营农机经销企业及配件、维修、服务网点揭竿而至，历史的经验及农机流通发展的现状都迫切要求建立规范有序的大市场。只有形成统一的市场，不断完善新机制，才能促进农机流通事业科学、健康发展。     

湖北工大与骄晖农机共建研发中心

2012年12月23日上午，湖北工业大学与湖北骄晖农业机械制造有限公司合作签约仪式在省农机鉴定站举行。合作中，双方将共建“湖北工业大学——湖北骄晖农机农机产品技术研发中心”。双方希望通过研发中心有效运作，实现优势互补、互利双赢。湖北骄晖农机是一家专业化的农机与汽车配件公司，注册资金2000万元，公司总裁宋姣如表示，希望通过此次合作，借助学校的人才优势、科技优势，迅速将骄晖农机打造成创新型科技企业，突显企业在行业中的竞争地位。     

大轮拖品牌产品线的角力

在市场竞争中，构筑完美的产品线一直是农机企业克敌制胜的法宝。为此，首先要进行产品线规划。从2004年国家开始实行农机购置补贴政策以来，国内大轮拖行业得到了长足的发展，各企业都加快了新产品的开发，各种新产品层出不穷，产品型谱不断完善，但竞争也异常激烈。     

俄罗斯农机市场

本文分析了当前俄罗斯农机市场特征、最有销售潜力的产品种类、俄罗斯国产农机和进口农机竞争态势和各自优劣，介绍了当前俄罗斯农机产品的五大用户、开拓俄罗斯农机市场的营销手段、俄罗斯农机产品进口的关税和商检条件，对我国经营农业机电产品进出口的企业具有一定的参考价值。     

2001年3月季度全国农机公司系统：农机市场形势分析

当前，在全国宏观经济形势普遍看好的同时，农机市场仍处于疲软状态，基本上没有形成新的市场热点，整体呈现低位运行态势，总的来讲：需求不足，销售下滑，竞争激烈，亏损增加，绝大部分农机公司举步维艰，相比之下，其他所有制成分企业的发展速度要远远高于国有农机公司系统，从全国32个省（市、区）的统计数字来看，农机公司销售额上升的只有9个，其余23个全部下降。     

浅谈我国农机售后服务现状与改进建议

随着市场经济改革的不断发展与延伸,服务将越发成为农机企业的竞争优势和本质特征。本文总结了我国农机企业售后服务的现状,在此基础上,本文以农机售后服务质量管理的差距为切入点,构建了差距分析的模型,从五种服务质量差距入手,探讨了改善农机售后服务质量管理的措施。     

对当前农机市场及营销方式的思考

当前农机市场的现状是混乱、无序。这是导致农机生产、流通企业困难的主要原因之一。这种状况的出现和存在有着深刻的背景。如长期以来农机产品大于销；多种经济成份参与竞争，且国家相关政策不配套；资金严重短缺，生产、经营不能正常组织运行，企业为求生存，不得不采取一些非常措施，造成交易方式千奇百怪。当前这种状况是在特定情况下的产物。这种状态的存在是一个长期的过程，不要期望在短时间内完全解决。为了逐步改变混乱无序的市场状况，我们要从自己做起，自觉维护市场秩序，这是我们的共同利益据所在，大家都有责任共同遵守市场的游戏规则。     

俄罗斯企业到辽宁现代农机装备集团考察

8月27日，俄罗斯AC—KARAVAY公司董事长彼得洛夫斯基一行到辽宁现代农机装备集团考察。现代农机董事长赵墨林接待了考察团。考察完毕后双方达成初步合作意向：AC—KARAVAY将在俄罗斯克拉斯诺亚尔斯克地区独家代理现代农机产品；AC—KARAVAY向现代农机订购半悬挂高速调幅液压翻转犁一台、深松联合整地机一台、     

企业参展展什么？

对于农机企业而言，展览会上展什么?表面上看，这不是一个问题，但细究起来，却是一个值得认真对待的问题。尽管已经落下帷幕的2004年全国农机展是历年来规模最大的一次，也可能是组织得最好的一次，但真正给记留下深刻印象的不是色彩缤纷的热闹场面，也不是让人眼花缭乱的产品，而是中外农机企业参展理念的差异：大多数内资企业目前仍然停留在营造气氛，比拼排场的层面；外资及合资企业则注重产品与品牌的展示。     

3013个农机产品增补进入国家推广目录

日前，农业部公布了《2009-2011年国家支持推广的农业机械产品目录》中的2010年度调整方案，共有868家农机生产企业的3013个农机产品增补进入推广目录。至此，已有6722个农机产品列入国家支持推广的农业机械推广目录。本次年度调整工作与往年相比，具有三个明显特点：一是申报数量多；二是入选门槛高；三是评审把关严。农业部将进一步加强推广目录制定和管理工作，     

农机工业形势的两个要点

农机工业的形势是农机界广泛关注的焦点。透过纷乱的现象准确地把握客观事物发展的实质，从而使我们在农机战线各自的岗位上能够做出正确的判断与决策，是我们探求的最终目标。随着社会经济改革的深入，农机工业在整个社会大环境的影响下已经和正在发生着深刻的变化，其中有两点较为突出，值得我们加以关注。     

2000年度江苏农机公司系统商流统计分析

2000年由于农机市场的需求减弱，再加上全民经商，经营竞争愈演愈烈，农机公司系统由于历史负担重，经营手段难以适应变化了的市场形势，又有部分市场失去。从现有报表数据分析，2000年度江苏农机公司系统销售额再度大幅下滑，专损额增加。     

蓬勃发展的黑龙江省汽车农机大市场

黑龙江省汽车农机大市场由国家一级农机营销企业——黑龙江省农机有限公司（原黑龙江省农机总公司）投资兴建，总占地面积36万m^2，1期工程投资2亿元，建筑面积5万m^2，其中“两城”（农机配件城、汽车超市）及展厅2万m^2，商务中心大楼1万m^2，库房2万m^2；室外展销场地10万m^2。     

农机外形：市场竞争的重要因素

从田间作业到为整个农业、农村提供各种所需要的农机产品,目前,我国8000家左右的企业可以生产14大类,95小类,3000多个品种的产品,能够满足“三农”需要的各种农机产品的设计、制造。在农机市场快速发展的同时也应看到,用户在购买农机时,对农机产品的造型越来越高度关注。在农机市场上,农机外形已悄然成为市场竞争的重要因素。农机外形:产品竞争的重要筹码在农机产品的功能、性能、质量、技术等没有多大的差别时,产品的造型设计显得越来越为重要。为此,国内外的一些企业把农机产品外形的亮化设计,当作农机产品竞争力的重要筹码。与国外农机产…     

金秋十月演绎农机盛事

2005年全国农机产品订货交易会在合肥落下了帷幕。组委会的统计数字表明：本届全国农机会展场面积超过8万平方米，参展企业达1500多家；专业化的观众组织邀请，使参观人数达到11万人次，是历届规模最大的一次，其规模、观众、展商再创新高。同期举办的第五届中国农机论坛等系列活动和推介，以及首届亚洲农机社团和企业领导人联席会议的成功召开，使全国农机会进一步向高层次、规模化、专业化、国际化的方向发展。靓丽的展台、精致的新产品；威风锣鼓伴奏的各类营销活动、如织的人流……，这一切再次显示了全国农机产品交易订货会的旺盛人气。     

农机企业加速布局黑龙江

黑龙江作为企业重要的目标市场之一,农机市场呈现出明显的全球性竞争趋势。近年来,国内外农机龙头企业纷纷在黑龙江市场进行战略布局,以期取得市场竞争的优势,未来的激烈竞争不可避免。     

农垦农机的经营形式和机制创新

在当前农机市场销售滑坡,行业竞争激烈,经济效益下降的形势下,农垦农机经营企业如何面对现实,迎接挑战,进行机制创新?笔者谈谈个人看法。 改革开放以来,农机商品由计划调节变为市场调节,打破了单一渠道、僵化的经营模式,由封闭式经营变为开放式经营,变为多渠道多家经营;农机市场发生了根本性的变化。但随着市场激烈的竞争,全国农机公司系统商品销售自1996年起连续下降,多数公司经营亏损,新疆农垦农机     

农机企业情感营销定位初探

随着新农村建设的高速发展，农民的生活水平逐渐提高，情感观念不断发展，他们不再只是关心货真价实、物美价廉的产品，也开始关注核心产品之外的企业文化，追求情感方面的满足。因此，农机企业要开拓好农村市场，必须从以下几个方面做好情感营销定位：产品设计的人性化定位；产品形式的人情化定位；尊重农村的地域差异化定位；服务农村的体验营销模式定位；关注农村的企业文化定位。