大兴安岭北奇神绿色产业集团

北奇神集团以市场为导向，建立了“以小博大”的市场战略，采取由近至远、先内后外的营销策略，逐步占领国内外市场。目前已初步形成完善的营销体系，营销网络遍及全国各地，国内销售网点8000多个，北奇神绿色食品连锁店80余家。部分产品已打入国际市场，     

浅谈营销战略与环境应变

营销战略是营销管理的核心，是企业设计中的销售商品的行动方案。营销战略是一门科学，也是一门艺术。在当今竞争剧烈的市场经济大潮中，企业管理者十分强调现代企业的营销战略、愈来愈多的企业重视营销战略的制订，去预测与适应未来市场环境的变化，以求得企业的生存和发展。一个企业的销售战略一已付诸实施，在市场上必然遇到竞争对手的对抗战略、现代企业面临着更加复杂多变的内外部环境，企业在千变万化的市场上战胜竞争者或发现新的市场机会，不仅要凭借企业家的判断和创新能力，而且要具备销售调研的科学方法。旗鼓相当的竞争双方要想…     

努力开拓农村市场

农村是一个潜力很大的市场。扩大内需启动市场,要将重点放在开拓农村市场上。当前,国家把开拓市场作为扩大内需的一项重要战略措施,加大基础设施建设规模,扩大适应农民消费需求的工业品生产,积极发展农业产业化经营,力求促进农业综合效益和农民收入的提高,必将有力地促进农村市场由潜在市场向现实市场的转变。要拓展这一市场空间,必须抓好以下几个环节:工商联手,拉动需求开拓农村市场是一个十分艰巨而复杂的系统工程,除了党政重视支持外,工、商两个行业还必须密切配合。商业企业要扩充销售网络,改进营销方式,大力发展配售制、连锁制和专店、专柜、专品销售,     

打造企业营销渠道优势

随着市场竞争的日趋白热化，企业已经经历了产品、价格、广告等大型商战。目前，创建销售渠道优势业已成为企业提高市场竞争力的现实选择营销渠道优势具有：实现企业差异化经营；降低流通成本形成价格竞争优势；提高企业知名度和发挥产品名品牌效应；实现企业经营信息导向，保持可持续发展等诸多功能。创建营销优势的对策在于：注重营销理念创新：注重渠道设计创新；注重经济渠道的创新；注重营销渠道的服务功能创新；注重营销渠道的控制与维护创新。     

农资网络布局营销方略

近年来,以中国农资为主体,省农资公司为龙头的农资连锁营销网络遍及河北各地,已成为农资供应的主力军。但是,随着我国加入世贸对外承诺实施,三年保护期结束,农资市场将进一步开放,必定有更多的国外资本、民间资本等经济实体,千方百计涌入国内市场布局设网,登陆涉足农资流通领域,不断渗透分割抢占更多市场份额。供销社农资公司作为农资商品营销的有生力量,在新的形势下,如何打造农资连锁经营这艘航母巨舰,进一步巩固连锁经营成果,使其不断壮大发展,是我们关注的主要问题。一、目前农资网络布局现状农资营销网络布局,是农资公司零售批发业务在…     

美国的家畜营销业

美国的家畜营销业经过几百年的发展，已基本上形成了一个较为完善的营销体系，其大体上可分成两种类型，即间接营销和直接营销。间接营销指家畜所有者通过各种蹉商销售其家畜。在美国，这是一种主要的家畜营销方式，其途径主要有：公开终端市场也称为家畜交易市场。公开终端市场在历史上曾是一种主要的家畜营销方式，高峰时达８０个。之后，由于美国肉类包装业出现分散经营的趋势，以及交通、通讯技术和其他一些营销方式的发展，公开终端市场的数量也就降至目前的２４个，营业额也减少了一半左右。所有公开终端市场的组织形式大同小异，一般…     

海尔品牌营销战略研究

品牌战略是企业总体营销战略的重要组成部分,企业想要提高自身的竞争力,就必须实施品牌战略。海尔公司本着“成为互联网时代下全球家电行业引领者”的战略方向,实施品牌延伸战略,使公司有效把握用户需求结构差异化,不断发掘新的市场增长点,其生产的“品质过硬、设计时尚个性”的中高端家电日益受到消费者青睐。本文围绕实施品牌战略来提高企业竞争能力这一主要问题,阐述品牌战略的概念和特征,对海尔公司的成长历程及其在品牌战略实施过程中值得借鉴的方面做出论述。     

漂亮的营销仗——通城隽水粮食购销公司创利有道

湖北省通城县隽水粮食购销公司,自觉树立现代商业经营观念,找准促销增效突破口,建立了以销售为核心的营销体系,大力拓展城乡销售市场,积极发展外销业务,取得了较好的效果。2000年度,该公司收购原粮6481万斤,销售原粮638万斤,基本达到了购销平衡,实现销售利润129万元;2001年1-4月份,收购原粮50万斤,销售原粮97万斤,实现利润48万元。发展营销业务,抢占县内市场隽水粮食收储公司充分利用国企自身特点,深入开展营销活动,抢占县内市场。一是建立营销队伍。公司从上岗人员中分流20人组成营销队伍,设立城东、城西、城南、城北四…     

我国参与区域经济合作战略选择

经过十多年的高速发展，我国经济已面临着国内市场不足、国外摩擦加剧的不利市场环境。由于参与区域经济合作能够获取规模经济和福利竞争效应，减少与他国的经贸摩擦，密切与周边国家的双边关系。因此，为了逾越不利的市场环境，我国参与区域经济合作的战略取向应立足中华自由贸易区，以亚洲地区经济一体化为重点，构建我国区域经济合作的全球网络。     

买方市场条件下的粮食企业竞争

近几年来，我国粮食市场出现的总趋势是市场供给量、消费量和国家储备量保持同步增长，逐步由过去的卖方市场转为买方市场。在粮价回落、销售不畅、市场持续低迷的情况下，许多粮食企业陷入困境。因此，有针对性地采取措施，更新营销方式，建立营销网络和新型的产销区关系...     

天津金钟蔬菜市场

金钟蔬菜市场是以农产品基地种植、批发、储藏、加工、运输、销售为一体的农业产业化国家重点龙头企业。经过十几年的发展，现已形成以蔬菜、水果、水产品、粮食、副食品、禽蛋肉为主的大型综合性农产品市场。市场占地400亩，总资产2．6亿元。在生产领域方面，拥有天津东丽区金钟蔬菜食品加工厂；在销售市场网络方面，包括金钟（香港）公司，珠海兴跃农产品有限公司；     

文摘

《财富》公布全球５００强最新排名 ７月２４日出版的美国《财富》杂志公布了２０００年全球５００家最大企业排行榜，美国通用汽车公司再度雄居榜首。 本次名列前茅的全球最大的１０家公司与去年相比变化不大。美国通用汽车公司今年以１７６５．５８亿美元的营业总收入牢牢地占据龙头位置；而去年位列第四的沃尔马特百货公司由于斥资１０７亿美元并购了英国的Ａｓｄａ集团，跃至第二位，其营业收入为１６６８．０９亿美元；埃克森石油（去年排名第八）上升至第三位，总收入为１６３８．81亿美元。 位居前１０名的其他公司及其营业收入分别…     

依托石油化工优势加快金山战略产业发展

金山区是上海南翼经济发展的重要战略要地，一个世界级的石油化工生产基地正在区内逐步形成，跨入二十一世纪的企业如何牢牢把握历史机遇，加快优势行业发展，推进战略产业升级，提高产业竞争能力，增强区域综合经济实力，努力建成具有二级市场功能的现代化滨海新城，真正成为上海二十一世纪发展的一个新的经济增长点。本文就依托石油化工优势，加快金山战略产业发展，促进区域经济可持续发展进行了一些思考。     

石塘镇搞活农副产品流通

在社会主义市场经济下，全州县石塘镇联系当地实际，大力发展农副产品，并立足市场，搞活流通，使农副产品的生产和销售走上良性循环的轨道，农副产品不存在滞销问题。一、销售大户带小户加农户形成销售网络石塘镇始终把农副产品的生产和销售摆到同等重要的位置，一手抓生产，一手抓销售，他们最主要的一条做法就是：以市场为导向，以农副产品销售大户为龙头，以零散流动的销售小户为中介，将农户与市场联系起来，形成一个较为稳固的销售网络。1、发挥农副产品销售大户在销售网络中的龙头作用。石塘镇有私营公司形式的销售大户30多家，专门…     

新媒体背景下农产品营销策略优化研究——以浙江省衢州市椪柑为例

在乡村振兴背景下，各地纷纷优化农产品营销策略，推动农民创收。文章以浙江省衢州市椪柑这一地理标志产品为例，分析了椪柑市场营销现状，发现存在种植分散、产品规格不统一、价格体系不完善、销售渠道单一匮乏等。针对这些问题，基于新媒体视角，结合市场现状，优化衢州椪柑营销策略，提出依托新媒体平台，通过用户定位深度挖掘衢州椪柑卖点；农消对接，形成规范化的价格体系；拓宽线上销售渠道，降低营销成本，实现双向互动；打造衢州椪柑优质品牌，借助新媒体平台深化用户品牌认知，提升衢州椪柑的知名度及销售额，推动衢州椪柑的长远发展。     

加入WTO对我国蔬菜产业发展的影响和对策

一、加入WTO对我国蔬菜产业的影响中国加入WTO对农业的影响，既有有利的一面，又有不利的一面。具体到蔬菜产业来看，则利远大于弊。一方面因市场准入，关税降低，国外优质蔬菜种子有可能大量冲击国内市场，挤压国内蔬菜种子生产和销售；另一方面因国际市场的开放和我国蔬菜及蔬菜种子的价格比较优势，必将促进蔬菜及蔬菜种子的出口外销，促进蔬菜结构的调整优化和科技进步，带动蔬菜产业的发展；同时对引进国外资金、先进生产加工技术、优良蔬菜品种和优质种子，提高国内蔬菜科研水平和蔬菜产业的整体水平，发展出口外向型蔬菜产业龙头…     

文化营销策略研究

当我们讲到营销策略的时候，我们在想，营销是什么?难道它只是一种销售的手段吗?不是，真正的营销是用一种战略、策略来提高你的价值，把你的产品整体价值提供给我们的用户。我们知道，营销战略讲的是长期的战略，而不是一次性的交易。笔认为。现代营销已经走到了化营销的时代，围绕这个问题谈一点体会与大家共同研究。     

发展电子商务是上海的战略选择

上海为什么选择电子商务呢？应该说，首先是出于上海自身发展的需求。信息产业作为当今最具竞争力的产业理所当然地被列为上海重点发展的战略产业。电子商务作为计算机网络技术和信息基础设施逐步发展起来后出现的新的商务模式，能充分借助网络无限扩展、没有国界的特点，向数以亿计的客户群展示企业形象，传播企业信息，提供、同时也获得商业机会，具有低廉的营销成本，是一种高效的营销方式，为正经历着产业结构调整的上海工业企业提高竞争力、走向更广阔市场提供了新的机遇。其次，上海国际大都市的定位也要求发展电子商务。上海要建设成…     

论销售策略

任何一个企业。都是以最终获利作为企业赖以生存和发展的主要支撑。因而通过对偏重技巧的策略研究，来提高营销的有效性和效率。采取以顾客为中心的市场营销理念，对市场的营销组合，产品及产品的生命周期、品牌形象、销售渠道、价格、市场细分、服务等活动进行策略研究、制订策略，成为每个企业为自身的生存和发展的主导工作。     

食品企业营销战略探究——以白象食品为例

在互联网时代，各行各业的发展都面临着新的挑战，食品企业传统的营销模式已无法满足消费者的多样化需求，企业急需更新营销观念，创新营销战略。基于此，本文以白象食品为例，对白象食品进行SWOT分析，发现其面临市场饱和、替代产品众多等问题，并根据分析结果，提出针对性的营销战略建议。