重新定位"UP新势力"

为了与中国移动的“动感地带”展开竞争,2004年5月,中国联通推出了针对青少年群体的客户细分品牌:“UP新势力——动感世界”(以下简称“UP新势力”)。应该说“UP新势力”是被联通委以重任的,但从目前的市场表现来看,“UP新势力”似乎并没有给人以耳目一新的感觉,从品牌定位到品牌个性,再到营销策略,与“动感地带”有很多相似之处。尽管在产品的功能上有一些小的创新,但不足以形成自己独特的品牌形象。     

"橙色蔓延"--福州移动全面开展品牌文化下乡活动

福州移动利用公司成立五周年的契机,以“橙色蔓延”为主题开展了品牌文化下乡活动,将企业文化的传播与品牌文化的传播结合起来,实现了品牌文化内涵的延伸,扩大了品牌的号召力,也促进了业绩的提升。     

15个月"感动"2000万人--动感地带整合营销传播全案分析

仅仅15个月时间,中国移动推出的动感地带就“感动”了2000万目标人群,也就是说,平均每3秒钟就有一个动感地带新用户诞生。     

“我的E家”品牌利益点在哪儿？

在中国电信集团的品牌规划中．提出要以中高端家庭客户为目标．推出针对家庭的客户品牌”我的E家”。在规划中，中国电信集团要求通过“亲情、舒适、活力、精彩”等要素的形象塑造．向目标家庭客户传递“以综合信息应用让家庭客户尽情享受信息新生活”的品牌内涵。[第一段]     

向"红海"时代说再见西安移动拓展集团客户市场的战略思考

在岁末年初时反思 在已经过去的2005年里．依靠公司全体员工的努力和智慧．西安移动完成了年初制定的主要任务指标．运营收入稳步上升．客户规模持续扩大，企业得到了新的发展。八、九月份席卷西安高校的“橙色风暴”不但极大地提升了“动感地带”品牌的人气，创造了新增用户的历史新高．而且也彰显出西安移动较好的营销能力和管理水平．体现出“管理提升年”对公司所产生的积极影响。     

中国联通品牌策略剖析

中国联通成立之初,作为打破垄断的新生力量,企业战略以技术和网络为导向,品牌建设较为滞后。2002年以前,中国联通只有“如意通”这一个全国统一性品牌,且各省市品牌标识不一,“一地一策”,品牌管理十分混乱。 随着电信业竞争的日益加剧,2003年3月,中国移动率先推出了基于市场细分的客户品牌“动感地带”,与此同时,中国联通数据增值业务的统一品牌“联通无限”也登场亮相,两大运营商实施品牌战略的“不谋而合”,标志着中国电信市场进入了品牌竞争时代。 目前,中国联通已初步建立起其品牌体系架构。在“中国联通”企业品牌下,“如意通”仍旧是联通GSM网的唯一语音业务品牌;在CDMA网方面,“新时空CDMA”是C 网的网络品牌,而“联通无限”、“如意133”及其子品牌“互动视界”、“神奇宝典”、“彩e”、“掌中宽带”、 “定位之星”、“联通在信”和“如意短信”则构成了联通的数据业务品牌。     

动感地带客户如何真正动起来——动感客户的体验营销设计

“动感地带”在电信行业来说是一个商业运作的典范，多种成功因素的组合促成了中国电信行业的第一个品牌细分的成功，这其中最为突出的是动感引入了一种全新的营销理念——体验营销。     

系列讲座之七——“动感”到底带来多少感动？

2002年3月，中国移动推出了与“全球通”和“神州行”并列的第三大品牌“动感地带”，并在全国范围内进行了立体式媒体轰炸，短短几年，在15～25岁年轻人中的品牌认知度近80％，成为中国移动吸引年轻人群的一块金字招牌。下面以分析和研究该品牌客户服务为出发点，在评价客户满意度的基础上，建立了体验营销设计方案，以期为电信企业的服务营销工作提供一些参考。     

创新服务,锻造品牌新优势

品牌战略是竞争的产物,是企业走出低层次价格竞争的法宝,对消费者来说,则是优质服务的保证。“二流企业做产品,一流企业树品牌”,广东顺德移动全力打造与精心培育“全球通”、“动感地带”、“神州行”、“神州行大众卡”四大品牌,使该公司的企业形象跃升到一个崭新的高度,公司市场占有率达到70%,客户数突破了 138万,这无疑是一个奇迹。顺德人口不足200万,是中国经济最为发达、居民消费最为活跃的地方之一,顺德移动公司正是在这个电信行业竞争空前激烈、寸土必争之地,成就了自己的辉煌。     

在电信行业引入品牌经理制

现阶段,各电信运营商的产品品牌化程度参差不齐:中国移动的品牌规划已初显规模,全球通、神州行、动感地带三大品牌的知名度、美誉度较高,但各品牌的协同作用需要加强;中国电信、中国网通的品牌规划与建设正在逐步展开,但比较有影响力的品牌仍在塑造中;中国联通是惟一一家综合电信运营商,业务种类繁多,但业务品牌和客户品牌区隔不甚清晰,各业务品牌之间无重点与主次,没有形成强势品牌,品牌间协同作用较小,现正在进行品牌的全面规划、整合与塑造。　　　　目前的几大运营商均意识到了品牌营销的重要性,但品牌管理不系统、不完善,品牌…     

如何塑造宽带品牌

近两年来,各大运营商都不惜人力、物力和财力,全力打造各自重点业务的品牌,仅在数据业务这一块,就有中国移动的“移动梦网”、“动感地带”,中国网通的“CNC Connected”、“宽带中国CHINA169”、“九州在线”,中国联通的“联通新时空”等等。中国电信的宽带业务品牌如何能从众多的品牌中脱颖而出,并且保持巨大的号召力和长久的生命力,围绕品牌所包含的几层含义,笔者认为需要加强以下几方面工作:     

"商务领航"VS"动力100"

在中国电信推出“蓝色魅力”、“商务领航”等信息化服务品牌的同时，广东移动公司也将“动力100”作为广东移动信息化服务品牌进行全面推广。笔在本中比较了中国电信与中国移动两大运营商在信息化产品、信息化品牌以及在客户资源与内部管理等方面的差异。通过比较，判断出运营商在信息化方面现在所处的竞争状况，同时对未来信息化竞争格局提出见解。[编按]     

中国移动的商业电影传播策略

近几年，中国移动的宣传攻势在其雄厚的资金实力支撑下可谓愈发汹涌。神州行、动感地带、全球通三大细分客户品牌的广告充斥着电视荧屏。”神州行，我看行”这句连小孩子都会讲的广告语，让人不得不佩服中国移动在广告运作方面的深厚功力。而如今，中国移动品牌的传播触角又开始向另一个新的相关联领域——商业电影传播延伸。     

渗透力塑造一流品牌——中国电信品牌建设系列谈之三

现代社会，品牌已成为企业重要的无形资产，它的价值在于赋予产品或服务本身独特的定位。这种品牌的定位可以使企业、产品、服务与其它企业区别开来，并在消费者眼中留下独特的印象。好品牌的重要性还在于它可以培养消费者的品牌忠诚度，并使这种忠诚持续保持，从而成就企业永恒的核心竞争力。中国电信在赋予品牌丰富的文化内涵并构建完善的品牌体系后，还需要强大的渗透力来将这种品牌形象，内涵送入千家万户，得到广大消费者的认可。     

品牌经营提升运营商竞争力

无论身处哪个行业,绝大多数的领先企业都拥有其强势的品牌资源。中国电信运营商也认识到品牌带来的效益,开始进入品牌经营时代,品牌作为一种无形资产早已是运营商商业战略的基础。本文对我国电信运营商的品牌内涵进行了详细的探究,着重论述了电信品牌的内涵与经营现状以及电信运营商品牌的经营特点。关于品牌的一个比较成熟的定义是由美国市场营销协会于1960年提出的。品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。中国电信运营商也根据自身的特点,推出了中国电信业的品牌。     

深化精细管理，以“6＋1”工程锻造核心竞争力，再创发展新优势

江西移动通信有限责任公司（以下简称“江西移动”）是中国移动（香港）有限公司的全资子公司，下设11个市级分公司和85个县（市）级分公司。公司主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务以及数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等名品牌。     

M-ZONE人参与环保 怎么做都不过分

中国移动通信旗下的时尚品牌动感地带(M-ZONE)一直以个性化的市场动作瞩目于业界。在世界地球日启动“环保志愿者行动”之后,动感地带即将推出一系列新的环保活动,为动感地带客户提供更多参与环保的机会。M-ZONE 人现在只要发送手机短信 MV 至2005,即可成为动感地带环保志愿者,并可以参加由动感地带策划组织的一系列环保主题活动。动感地带将环保志愿者的口号定为:”环保,怎么做都不过分!”。动感地带还在今年新推出的 M计划中加入了环保回馈,M-ZONE 人可以选择用自己使用动感业务积累的 M 值来兑换小树苗等环保回馈,中国移动通信     

明道优术取势--福建移动以品牌建设推进双领先战略

在确立“争创世界一流通信企业”长期战略目标的同时，中国移动通信集团公司提出了“服务与业务领先”近期战略重点，同时明确近三年内落实“服务与业务领先”的十五项主要措施。品牌建设战略作为主要措施之一，是落实“服务和业务领先”的一种具体体现。品牌是商品质量内涵和市场价值的评估系数和识别徽记，是企业参与竞争的无形资本。当今通信市场竞争从有形日益转向无形，品牌价值逐渐凸显。福建移动自2005年以来大力开展品牌建设，有效巩固了核心市场并扩展了客户规模。为此本刊记者特意走访了福建移动，亲身感受其在日益激烈、复杂的市场竞争中如何通过品牌建设得以“明道、优术、取势”。     

品牌的推广与管理

品牌推广 1.品牌命名 名字是产品的有机组成部分,越是技术性强的产品越需要一个通俗易懂的名字,名字的好坏关系着产品的市场表现。品牌命名应发音简单,朗朗上口,能准确表达产品个性,具备成为名牌的潜在传播优势。“雀巢”(Nestle)是瑞士学者Henri Nestle发明的育儿用乳制品的品牌。Nestle的英文含义是“舒适地坐定”、“依偎”等意思,与英文的“雀巢”一词是同一个词根,所以,在中文中一并译作“雀巢”。加之“雀巢”品牌标志是鸟巢图案,极易使人联想到待哺的婴儿、慈爱的母亲和健康营养的“雀巢”产品。目前,国内电信运营商也在品牌命…     

我的地盘，听我的吗？——论“动感地带”的校园营销

从2001年广州那个酷酷的、刺猥头、带着一脸坏笑的M仔形象的诞生，到2002年中国移动在全国范围内铺天盖地的宣传的开始，再到周杰伦在电视中、在电影院桀骜不逊的呼喊出“我的地盘，听我的”，中国移动的“动感地带”在我国的电信市场迅速的掀起了一波又一波的动感热潮。