借助差异营销创造品牌价值——从农夫山泉差异化营销策略谈起

当今的中国市场上,同质化的问题越来越困扰着企业的发展壮大,如何将产品或品牌与同类产品区分开来,是企业面临的首要问题.文章结合农夫山泉成功的案例,简单地分析了差异化营销的概念、种类等基本知识,对品牌价值的提升具有普遍的借鉴意义.     

中国商业史上的经典营销

一个商业模式是否成功，最为关键的因素便是产品＋营销。无论是传统商业巨擘可口可乐、麦当劳，或是新兴的苹果、特斯拉，他们在营销上都极其成功。在中国三十余年的商业史上，我们听过很多曾经风靡一时，但最终声音渐杳的品牌，如三株口服液、爱多VCD等等，我们也对那些营销经典案例耳熟能详，如脑白金、农夫山泉。     

农夫山泉：味道有点酸

农夫山泉的味道：不仅有点甜 还有点酸! “农夫山泉，有点甜”这句广告语已经完全深入消费者心智了，甚至当消费者听到“有点甜”时第一品牌联想就是农夫山泉。随着农夫山泉在2008年5月推出了一款新产品水溶C100时。农夫山泉不仅有点甜，还有点酸了。根据产品简介，水溶C100的柠檬汁含量为12％；每瓶所含的维生素C，相当于5个半柠檬，能够100％满足每日所需维生素C，味道是酸甜的。     

企业案例

关键词：涉嫌不正当竞争 主体：农夫山泉 事件：近日，农夫山泉在广州天河城南门广场举行了测试饮用水PH值的大型活动，并由广州分析测试中心将测得的数据当场公布。据悉，此次被检测的饮用水中包括了不少知名品牌。针对此项活动，有企业向广东省工商局举报，称农夫山泉的此项活动为不正当竞争。     

五大连池的矿泉水“江湖”

五大连池，20多年前曾经因为“矿泉水”而闻名全国。资料显示，黑龙江省第一瓶瓶装矿泉水就产自五大连池，当时是1980年，与分别于1996年、1997年才进入饮用水市场的娃哈哈和农夫山泉相比，无疑是先行者。可如今，在全国各大矿泉水品牌在市场蜂拥而起之时，五大连池矿泉水却还没走出家门口——在黑龙江省以外，人们甚至还不知道有五大连池矿泉水。     

一周公司榜

海口果汁“砒霜门”成乌龙闹剧 11月24日。海口市工商局向消费者发布了农夫山泉和统一企业3种饮料总砷含量超标的消息；时隔一周的12月1日，该工商局又向媒体通报称农夫山泉、统一3种饮料复检结果全部合格。但农夫山泉却站出来表示。对整个复检过程“不予认同”。     

农夫山泉向云南旱灾区捐水38万箱

据浙江省政府应急办公室消息，农夫山泉董事会3月22日上午紧急决定向云南旱灾地区捐赠价值1300万元人民币，共计120个车皮的农夫山泉饮用天然水。为确保准时准点发车，浙江省人民政府相关部门、铁路局和农夫山泉全线动员，在短短半天内就调集物资、安排线路，将云南灾区人民最急需的饮用水送往灾区第一线。     

农夫山泉公司战略分析

本文分析了农夫山泉的战略目标、竞争环境和业务竞争战略,并对农夫山泉的公司战略作深度解析.     

一周公司榜

海口果汁“砒霜门”成乌龙闹剧 11月24日。海口市工商局向消费者发布了农夫山泉和统一企业3种饮料总砷含量超标的消息;时隔一周的12月1日,该工商局又向媒体通报称农夫山泉、统一3种饮料复检结果全部合格。但农夫山泉却站出来表示。对整个复检过程“不予认同”。     

实战是最好的教科书——访蜥蜴团队长官、首席顾问官何坊

策划界出书热似乎已成潮流势不可挡．但众多营销人(尤其是800万医药保健品营销人)却都在抱怨现在写营销的书很多，但可以用来指导实战的却鲜见。对此，刚刚策划出版了医药保健品营销红皮书一《研究内参》．《实战真经》、《招商必读》的资深营销专家．蜥蜴团队长官、首席顾问官何坊认为．这是因为许多营销图书的作者只是“动口派”．而非“动手派”。那么，何坊策划的这套丛书就一定能是实战真经吗？     

老年人保健品市场营销策略及分析

本文分析了老年人保健品进入市场的营销策略。通过对现有保健品市场的营销背景介绍,企业的营销策划、营销管理以及市场推广过程的初步分析。笔者运用了所学的市场营销知识及系统原理的分析方法,以市场营销的4P理论为框架,对老年人保健品企业的产品设计,产品定价,渠道分销,产品促销等进行了介绍,然后文章着重总结分析了其营销模式的优点及存在的问题。并在最后提出了建设性的意见。     

果维康如何走出销售困局？

“成功实现保健品的营销，核心是拉动消费者对产品的认知。果维康的营销活动与消费者对产品的有效认知发生了偏差。”[编者按]     

“矿物质水门”的启示

纯净水、矿物质水、离子水、山泉水、磁化水、蒸馏水是近几年活跃在饮用水市场的新鲜词。拥有庞大消费者市场的饮用水行业在几年的快速启动后，却忽视了行业的规则和准则。     

传媒

高税收下低福利：谁之错，寻求新的经济增长模式，反周期领跑，谁在抢食新医改蛋糕，农夫山泉信息化之路，     

商业理性要越三重门

2009年的春夏,频频曝光的商业新闻让我们倍感沮丧：康师傅和农夫山泉继续多年之前的“水之战”,再次在媒体上发起对水源质量的质疑,将全体消费者置于“无水能喝”的窘境;王老吉在“亿元捐款”光环下利用慈善营销达到“销量第一”后,被职业策划人揪出“添加门”事件大肆渲染;     

我国保健品市场发展浅析

保健行业是全球性的朝阳产业,市场增长迅速。在我国,保健品市场从20世纪80年代起就处于高速增长的态势。为了规范保健品市场,1996年以后,国家相继出台了一系列有关保健品行业的制度规定。我国保健品的消费区域也已由城市扩大到广阔的农村,保健品的消费对象由过去的老年、儿童及患病后康复为主,扩大到妇女、中年和少年等,行业的发展呈现出企业二元化结构明显、产品同质同类化现象严重、产品的销售区域性特征明显、营销模式明显变化等特点。     

企业形象营销问题研究

形象营销是现代营销的重要分支理论，但是，在理论和实践中，对形象营销的认识和塑造存在空白与偏差，影响企业进行科学的形象营销。笔者结合营销理论和公关理论对企业形象营销进行分析和论述，明确建立形象营销的概念，并力图在理论上有所突破。     

对关系营销几个基础理论问题的思考

关系营销是营销学界的一个热门课题。本文讨论关系营销的几个基础理论问题：关系营销的概念、营销管理以及顾客导向。在评述现有文献的基础上，笔者提出了自己的看法。     

2013微博营销成功案例

当微博和营销走到一起时，一个火爆的概念诞生了：“微博营销”。然而，“微博营销”已经不仅仅是一个概念，而是实实在在的营销渠道。在过去的一年里，微博营销出现了很多成功的案例，成功之道让人叹服。     

八达物流 心物同流——记浙江省八达物流有限公司

浙江省八达物流有限公司创建于1985年。凭借雄厚的实力，经过20年的发展，公司与宝钢集团、杭钢集团等10余家国内大型钢铁集团以及镇海炼化、中石化浙江石油公司、农夫山泉等知名企业建立了战略伙伴关系。2004年公司物流总量超过1400万吨，名列浙江省物流企业前3名，是浙江省物流行业骨干企业。