瞄准女性的钱包

犹太人曾经以精于经商而著称，在他们中间广为流传的一条重要法则，就是“做生意要瞄准女人”。虽然，在现代营销理论中，性别作为市场细分中的一个要素，男女各占一半，但女性作为一个特殊的消费群体，尤为值得重视。这是因为：从市场调查统计的角度看，我国女性人数众多。据第三次人口普查统计，我国的女性人口有4.8亿，占全国总人口的48.7％。其中，在消费过程中有较大影响的女性群体，即20～54岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21％，而15岁以上的女性占总人口的33％。从消费决策中的地位看，女性占有得天独厚的优势。在我国，一般家…     

现代女性购房心理与营销对策分析

<正>中国女性市场是一个潜力巨大的消费市场,这一方面体现为在家庭消费中女性拥有绝对的决定权,另一方面表现为女性个人消费力强大。对营销者来说,女性的重要性还表现为她们作为一个群体具有为数众多的人口。根据2005中国统计年鉴的资料显示,直至2004年止,中国女性达到6.3亿人,其中城镇女性人口达2.63亿。由此可见,女性作为个体或作为家庭购买成员都是非常重要的市场力量。     

女性理财应注意五大环节

《2005年度中国城市女性消费调查报告》显示，家庭日常消费基本上是女性说了算，77．3％的已婚女性决定着家庭吃、穿以及日常用品的选择和购买。这说明，女性已成为家庭日常消费的主要购买者和决策者。在买房、买车、购买贵重物品等大额投资时，22.7％的已婚女性会自己做主，77．3％的女性会和丈夫共同商议。[编者按]     

打开女性市场的秘匙

女性市场变得越来越重要了。表现在：一是人数多。据第五次人口普查统计，我国女性消费者有61228万人．占总人口的48.3％，其中在消费活动中有较大的影响的是中青年妇女，即20-50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21％。二是作用大。女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。女性不仅对自己所需。     

基于小企业购买资本品行为的价值营销策略

<正>早在2001年,我国工业小企业就已经占全部工业企业户数的99％以上, 在工业产值中占68％左右,在实现利税中占35％左右。数量众多的小企业已构成了一个工业品大市场,研究该细分市场的购买行为及营销对策具有重要意义。资本品是工业品的一个种类,它是指部分地进入产成品中的商品,包括装备和设备。资本品构成了小企业的主要投资。由于小企业具有容易创建、自筹资金经营、对创业者(往往也是经营者) 本人的依赖性强、管理结构简单、富于创新、受环境的影响程度大等特征,小企业在资本品的购买中,具有与大中企业不同的行为特点,决定了以小企业为目标市场的资本品供应商必须采取具     

定量包装商品亟待提高计量水平

“定量包装商品”是指以销售为目的，与消费者利益密切相关，在一定量限范围内具有统一的质量、体积、长度标注的预包装商品。商品经济的发展，定量包装商品的种类不断增加，在消费品中占了很大比例，成为消费品市场上最常见的商品形式之一。从1997年到2000年四次国家定量包装商品计量专项检查来看，合格率分别为72．88％，79．10％，76．80％，86．10％。这一过程充分体现了国家对定量包装商品的计量要求不断提高，也反映了现阶段我国定量包装商品计量水平的不尽人意。     

1997年消费品市场趋势

1997年消费品市场不会出现消费需求集中一致并对市场规模产生较大影响的“热点商品”。综合来看，1997年全国消费品零售额将比上年增长18．6％，扣除价格因素，实际增长10．8％。（1）城乡居民食品消费支出的比重仍然居于首位。今年将有83．38％的消费者家庭增加对食品类消费的支出，这一比例高出上年同期的比例2613个百分点。（2）居住类商品支出份额将有所增长。随着住房制度改革的推进，城镇居民家庭居住支出将较快增长，仅短期内居住支出份额的提高还非常有限。（3）衣着消费支出起于增加。有近68％的消费者家庭将增加对衣着购买的支出…     

女性营销趋势理论分析及对策研究

随着经济社会的发展,女性因其社会地位提升、购买决策力提高以及自身消费特征成为市场营销的重点对象。通过营销学发展回溯总结女性营销趋势的理论基础,同时从社会学角度分析女性地位及消费变化的女性营销意义,提出相应的策略建议。     

女性冲动消费与企业广告策略

冲动消费，又称非理性消费，指没有一定指向的盲目采购行为，多为非计划性的临时购买行为。施行冲动消费的人群中又以女性占绝大多数。调查表明，非理性消费占女性消费支出的比重达到20％。女性的非理性消费有几种不同的表现。数据显示，受打折影响而购买了不需要或不打算买的东西的女性比例达到56％；为形式多样的店内POP及现场展销而心动并实施购买的女性也有40．8％；另外，受广告影响买了没用的东西或不当消费的女性也不在少数（22．8%）。     

开拓市场从娃娃抓起

“少年儿童是祖国的未来”，早已成为全社会的共识，从营销管理的角度来看，社会各界对这项工作的重视，也是为企业开发儿童消费品提供的大好商机。儿童消费品主要是指满足儿童生活、学习、娱乐需要的商品。运用现代营销理论对这一市场进行分析，不难发现儿童消费品市场巨大消费潜力。我国每年约有两千万婴儿出生，全国共有0－14岁的儿童约3亿人。3亿人的特殊群体要成长，要受教育，要教育，需求之旺盛可想而知。其次，儿童手中的可支配收入也在逐年增加。虽然儿童这一群体，没有固定收入，然而，家长的收入中一大部分是供儿童来消费的，再上加自己手中的压岁钱、零花钱，是一笔可观的数字。有报道说，近几年城市儿童的压岁钱已从数以百计上升到数以千计。从社会学上分析，我国多年执行的计划生育政策，使得城市家庭排成了“四二一”的阵容，独生子女至少可以得到6个成人以上的精心呵护，“要星星不给月亮，再苦也不能苦孩子”，是大多数家长的心理。所以，有人把独生子女称作为“小皇帝”，一点也不过分，但是，由于年龄，收入和心理等方面的影响，儿童消费品市场又有其特殊性，只有充分认识儿童这一群体的特殊需求和特殊的购买心理，企业才能在这一领域一显示身手。     

中青年女性消费心理分析与巧克力市场策略研究

巧克力作为营养美味的新兴消费食品更受到中青年女性的青睐。中青年女性作为消费行为的重要组成部分,在开展巧克力营销对策分析及研究中,更应该结合其年龄层次的消费心理及需求,制定针对性的营销策略,来引导中青年女性对巧克力产品的稳定消费趋势的形成。因此,结合中青年女性的消费行为及心理,从巧克力营销战略上调整营销方式,推动消费结构的优化,提升巧克力产品的市场定位准确度就具有重要的现实意义。     

营销中的攻心术

随着科技进步和经济的繁荣，如今的消费品市场不仅种类繁多，而且质量也不断改善。商品的日益丰裕结束了卖方在市场上称王称霸的历史，而代之以消费者为中心的市场伦理。在这个消费者主权时代中，消费者已不是生产者商品的被动接受者，而是根据自己的心理需要，购买那些为他们所“钟情”的商品。消费经验的积累和消费心理的健全，使得他们不再轻易地将腰包打开。在买方市场条件下的营销实践中，经营者越发感到把握消费者心理对于商品竞争的重要性。消费者心理活动的变化直接支配着他的购买行为。因此，掌握消费者的心理规律，制订与之相适应…     

消费品市场中早动者的品牌优势问题研究

消费品是指社会最终产品,它不需要经过生产企业再生产和加工,便可供人们直接消费。消费者购买此类商品是为了家庭和个人生活的需要。随着科技与信息技术的发展,产品的同质化趋势不断加强,人们生活水平的不断提高,在买方市场条件下消费者对于消费品的购买越来越看中其能为自身带来的情感满足。     

女性消费市场攻心术

女性消费者因其独特的社会、文化角色，使她们在消费领域一直扮演着重要的购买角色，不仅如此，她们本身的个人消费也占据了巨大的市场。几乎在所有的国家中，女性消费者都主导着消费领域：一方面，她们直接主导购买决策过程；另二方面，通过各种方式影响购买决策。例如，家庭生活用品的消费者大多数由女性消费者购买。据研究，越是发达的国家，女性主导消费的或自主消费的情况就越普遍。因此，无论是理论界，还是企业界，近年来纷纷把目光投向女性消费者。     

经济信息

经济信息我国消费品市场呈现总体供大于求态势内贸部商业信息中心近日发布的最新市场调查表明：我国消费品市场货源丰富，需求稳定增长，总体呈现供大于求态势。据统计，今年下半年，６１３种主要商品与上半年相比，供过于求的有１９５种，占排队商品总数的３１．８％，增...     

北京市住宅商品市场供求分析

北京市住宅商品市场供求分析陈星近年来的统计数字表明，北京市住宅商品市场上个人购买力一直低于全国水平。在１９９３年全国个人购买商品任宅的比率已占全部售出商品住宅的４８．８％，１９９４年达５４．７％；北京１９９３年个人购买商品住宅约占４．７％，１９９４年...     

辩论赛中天地宽——2010年女性保险营销企划

在过去的二十年里，人们知道80％的购买决策是由女性做出的，人们也以此来看待女性市场。不过，到了今天，这种了解已显得肤浅。在未来的数十年里，女性在经济和社会地位方面的变化趋势将使女性进一步走向消费主导地位。     

国际消费品发展新潮流

国际消费品发展新潮流据国家信息部门分析，国际消费品市场正朝着几个新潮方向发展：新奇商品：这种商品标新立异，使人产生好奇而购买。如魔术毛巾、感光音乐杯等。一次性商品：价格便宜的薄膜“方便桌布”、“方便雨衣”，以及纸碗碟、纸杯、纸内衣裤等，使用一次就扔掉...     

工业品营销创新的两大平台

工业用品是指由制造商、批发商、零售商、机构(如医院或学校)或组织为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务,它可分为:原材料、设备、组装件(元器件)、零部件(专用件)、消耗补给品、服务六种。由于工业品的市场需求、客户对象同消费品之间存在本质上的区别,决定了工业品分销模式的选择同消费品分销模式的选择是有较大差异的。工业品的市场需求有不同于消费品需求的自身特点:1、集中的客户群体。工业品市场面对的都是产业客户,同消费品面对大众者不一样的是其购买者数量少、目标客户群体相对明确、地理位置集中,…     

工业品营销的客户管理

与一般消费品相比，工业品属于典型的大宗贸易。主要是企业、政府等的组织购买。进行工业品采购活动的组织，在出售产品的同时，自己也需要采购原材料，制造部件、工厂和设备等。因此，工业品营销与一般销售品营销有着明显的差异：工业品营销信息的需求内容、类型等比消费品的信息负载量大，用户的信息加工处理过程更复杂。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响的人的传递和作用。这是快速消费品一般不需要的。由于工业品的产品标准和参数规范性强，技术含量较高，对供应商的售后服务要求比快速消费品更高。[第一段]