加盟和直营，哪个更赚钱

我经常听到一些特许经营企业的老板这样说：“我要是有钱,我就只开直营店,开加盟店不好,不如开直营店赚钱……”开加盟店真的不如开直营店赚钱吗？下面,我就给大家详细地分析一下,相信你看完之后,就知道这些认为做加盟不如做直营更赚钱的老板的看法是对还是错了。     

服装连锁:直营VS加盟

<正> 服装连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主流模式,目前中国市场的服装品牌的连锁店主要是二种营业形态:一种是直营店,指企业直接经营的专卖店、商场专柜:一种是加盟店,指以经销商加盟合作的方式开设的连锁专卖店。目前国内绝大多数服装品牌都是采用直营店和加盟店相结合的运作方式。直营与加盟直营,顾名思义,是厂家直接经营的,一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用直营的方式,直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。一些国际顶级品牌如阿玛尼、杰尼亚等出于品     

招商信息

<正>诺奇模式加盟所有加盟店采用直营管理,过季商品100%原价收回——当前国内时装零售业连锁巨头诺奇重磅推出"零库存直营管理"的加盟新模式,以颠覆传统的创新模式为加盟商减少投资风险,增强盈利保证。目前,诺奇的直营店已突破100多家。拥有运营、培训、督导等连锁运营的三大系统;     

浅议连锁经营企业及其门店的资金管理

世界500强中,有一半以上的企业都在用连锁模式构建自己的商业帝国。连锁经营的类型有直营连锁和加盟连锁模式,直营连锁店在公司的直接领导下统一经营,对各店铺实施人、财、物及物流、信息流和资金流等方面的统一经营管理;而加盟连锁店接受公司的品牌与技术指导,由代理商负责经营。全国连锁经营企业,一般在各省或相应区域设立分子公司管理当地的直营店,以及负责当地代理商所开设加盟店的批发业务。总部对各地分子公司及直营门店的资金管理工作显得越来越重要,本文就连锁经营企业在资金管理方面存在的问题、以及采取的方法和提出一些具体对策作出了一定的论述。     

读者来信

有情有义、有问必答编辑同志:我准备加盟国内一家著名的干洗品牌,在本城开设一家特许加盟店。可是,我打听到该干洗品牌在我所在的这个城市开设有一家直营连锁店,听说特许加盟店与直营连锁有很大不同,但我不明白两者之间究竟区别在哪里?为什么在特许体系中既有直营店又有特许店?读者孙蕊孙蕊先生:您提出的这个问题是特许经营中很普遍很常见的问题。特许经营企业出于事业推广的需要,往往在一个经营体系中,采取部分直营连锁和部分特许经营的混合模式。这是因为:1.从企业发展进程中,企业往往先建立直营店,树立品牌形象,积累知识产权价值,探索经…     

诊治终端的病

前文里,我们曾大胆预言,渠道的扁平化是未来的发展趋势,而决胜终端是商家的必然选择!综观近几年的中国分销通路环境,对零售商的争夺已经成为商战里最耀眼的一幕。中国的终端争夺主要表现在两个方面一是零售业的扩张和连锁经营趋势日益明显,例如电器领域的苏宁、国美,零售业的联华、华联等。二是生产商开始抢占终端,自主地开发终端。在这种情况下,渠道的变革已经在悄悄进行中,甚至有人大张旗鼓地提出“告别中间商”的论调。渠道模式的变化自然会引起生产企业的变化。近年来,国内的大型企业纷纷凭雄厚的财力进入终端,如:联想的加盟连锁,TCL的专卖店等。许多中小型企业也纷纷采用招商加直营的模式开始尝试终端销售模式。在这种状态下,我们特别把终端从分销通路中剥离开来,进行较为深入的探讨,希望对您有所借鉴。     

如何防范直营客户信用危机

<正> 说明:随着渠道扁平化,直营成为众多企业不约而同的通路选择。然而,直营在为企业节约渠道费用、方便企业零距离接触终端和消费者的同时,也使企业失去了经销商这一信用屏障。近年来,直营客户因经营不善或缺乏商业道德而给企业带来重大经济损失的现象越来越严重。下文是某知名企业为应对这种现象制订的防范思路和方法。     

达芙妮发力直营店模式 上千加盟商成转型牺牲品

刚刚经历了裁员风波的明星鞋企达芙妮,最近又被遍布全国的加盟商怒斥为忘恩负义、过河拆桥。达芙妮今年以来为了推动自己的直营模式,突然单方面宣布要和加盟商解约,由此导致众多加盟门店强烈反弹并于8月27日齐聚上海讨说法。据悉,达芙妮方面可能会采取补偿的方式以平息加盟商的愤怒。过去三年内为达芙妮打下三四级城市市场基础的全国上千家加盟商,在达芙妮看来其使命已经完成。发力直营店,放弃加盟     

达内看市场的多个维度

正达内科技目前采用直营的方式,而非加盟的方式进行规模扩张。相对来说教育培训行业是一个长线生意,达内一开始就定位只做直营不做加盟。选择这条路,前期走起来累一些、慢一些,但是跟其他机构比较起来更扎实,更容易走得远。要直营,不要加盟2002年,教育培训行业风生水起。我们能够看到很多培训机构在2007年和2008年,用加盟的方式发展得非常好,达到一个顶峰。但是2009年遇到金融危机,外部的环境发生     

富安娜打造终端控制力

在同质化的市场竞争中，富安娜以直营店较高的营业利润支撑品牌的打造和渠道的不断扩张，加强终端控制力，提升终端盈利能力，促进了企业的良性循环。[编者按]     

黑龙江省绿色农产品流通渠道的构建与运营

当前,消费者对绿色农产品消费需求越来越大,但消费者对绿色农产品辨认难度很大,再加上长期以来农产品市场的无序,急需构建一个专业的绿色农产品流通专控渠道。对于绿色流通渠道的专控,黑龙江省准备采用直营的方式,只销售绿色农产品,禁止非绿色农产品的进入。以直营店的形式面向消费者,配合网页介绍,并接受网上和电话预定。在直营店背后,寻找并培养具有规模的绿色农产品生产加工基地。以销售影响上一级产业链,以大学生创业者的创新、环保理念,逐渐影响社会形成绿色消费的风气。     

二批管理八连环

<正> 图1的渠道分销系统是中型地级市场总经销商(或直营分公司)的完全覆盖式渠道结构,红色部分是批发或分销商,代表着三种批发形态:1 县城分销:即在辖区县级市场设置惟一分销商,该分销商在当地县城具有很强的终端覆盖能力,能够直接将产品做到县城的 A 级超市及普通县城零售店,这样的批发商实际上带有准经销商性质,一旦设立就必须建立良好的协作关系。     

卷烟直营店的经营策略研究

卷烟直营店必须制定和实施科学合理的经营战略才能获得良好发展。生产商不应将卷烟直营店拓展的目标定位在争夺渠道利润,而应与经销商合作共赢,同时也为消费者提供更大的选择空间。直营店应打造特色服务品牌,全方位展示品牌形象,传播品牌内涵,塑造品牌信誉。在打造卷烟消费体验中心的同时,直营店也应关注消费者对其产品及服务的反馈信息。生产商应制定行为规范、开发培训方案、采取激励措施,并推行绩效考核制度。卷烟直营店至少应保证以下五个信息平台的正常运行,即客户关系管理系统、企业资源管理系统、物流配送系统、终端数据采集系统、防伪追溯系统。     

授权体系是否是最终宿命？

<正>在汽车品牌发展初期,由于缺少信用背书,经销商们并不愿意冒险与之合作,因此新品牌也只能选择自建直营店。直营模式一来便于打开品牌知名度,二来能实现价格、标准的统一管控,但随着品牌渗透率提升,车企的销量规模达到一定量级,缩减直营门店数量、扩大授权体系规模成为一种必然选择。     

商贸餐饮与传统产业

连锁是本组的一个重点词汇。第一出场的南京苏美是做化妆品连锁的,已经发展了300家店铺。评委们提出了一个最关键的问题：加盟还是直营？听到回答90%为加盟,评委们停止了发问,他们显然对加盟管控有疑虑。类似的参赛企业还有千千氏,属饰品行业,店铺多达500家,但是只有10家是直营店铺。     

医药营销渠道模式分析与启示

医药营销渠道模式的运行出现了多元化,有:经销商组合模式、终端直营模式等模式。营销渠道模式的实践出现了:组成结构向扁平化方向转变、管理中心以终端市场为中心、成员关系向关系型转变、功能向客户服务转变的趋势。医药企业在营销渠道模式选择和应用上要考虑其适应性,研究要围绕构筑厂、商、用户间完整、有机、高效的网络体系,建立以顾客为导向的渠道系统等方面进行。     

复制苏宁电器

直营而非加盟连锁帮助柏煜的康复之家在短短4年间完成了从4万元起始资金到4000万元年销售额的华丽转身。     

微型创业时势所趋

连锁商店大家都不陌生,两家以上的商店采用相同的招牌与装潢,贩售相同的商品与服务,视觉上的一致性,是一般人对连锁商店的印象。但若从商店所有权与经营权来分析,那么可将连锁商店概分为:直营连锁与加盟连锁。 直营连锁只有一位老板,加盟连锁是一群头家共同经营一个品牌。以全球最大的加盟连锁品牌麦当劳而言,现在麦当劳在全球六大洲121个国家中拥有超过30 000家门市,其中有八成是加盟店,全球营业额约400亿美元。 台湾地区加盟连锁产业经过近30年的发展,时至今日约有1200家连锁企业,以土地面积与人     

时尚业态

<正>北京"狗不理"将收回全部在京加盟店耗资1.8亿元的"狗不理"高档直营店9号大酒楼开业。同时,"狗不理"加速了对北京地区加盟店的清理整顿,2010年之前将收回北京地区所有11家加盟店的加盟权。改制前,北京地区有11家"狗不理"加盟连锁店,尽管在宣传     

迪信通转向全国架构加盟网络

手机连锁销售商迪信通，2008年下半年的市场开发侧重点突然转变：一改15年来以直营为主的发展模式，转向在全国突击架构加盟网络。而迪信通这一转变的一个重要信息是：作为试验田的迪信通河南分公司，这次以“模式试验成果”的身份被推向全国。