"取人之短"得成功

美国休勒特--派克德公司有着一套自己独特的营销策略,即从不首先研究开发新产品,而是等别的公司新产品露面后,立即派出员工,深入用户那里调查取证,虚心向用户探询新产品的优缺点、用户的建议,然后再依据用户的这些意见和建议,迅速开发出完全符合顾客要求的"新产品".由于它在借鉴其它公司优点的同时克服了其中的缺点,因此产品深受用户喜爱.休勒特--派克德公司"取人之短"生财的事例,对我们的企业来说也很有启迪.     

东方红家族新品

为满足需求和为用户带来丰厚的收益，一拖公司依托人才优势、技术优势，持之以恒地致力于新产品的开发。新年伊始，又有多种新产品问世，不仅为国内广大用户所欢迎，还引起国际市场的广泛关注并批量订购。     

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缝隙里劈出大市场

有人质疑,我们的经济已进入供大于求的时代,市场还存在缝隙吗?回答是肯定的。人们的消费需求和消费心理在不断发生变化,消费需求是多层次的,这使市场永远存在着一些缝隙。那么,企业怎样才能巧妙地趁隙而入呢?攻人之短法美国惠普电脑公司绝少在市场上第一个推出新产品,而是等别的公司新产品露面后,就派出大批技术人员深入用户做些服务性的拜访,虚心向用户探询新产品的优缺点、用户的建议,然后再依据用户的这些意见和建议,迅速开发出完全符合顾客要求的"新产品"。由于他们在借鉴其他公司优点的同时克服了其中的缺点,因此产品深受用户喜爱。著名的 IBM 公司也是利用这一招,战胜了对手苹果公司。在美国电脑市场上,苹果公司是首家开发家用电脑的,而电脑巨人 IBM 当时认为家用电脑的市场未必乐观,对此漠然置之。后来,苹果家用电脑一鸣惊人,显示出巨     

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