我国国产手机分销渠道的发展模式剖析

“得渠道者得天下”。国产手机与洋手机的渠道之战近几年愈演愈烈,国产手机的分销渠道则一直处于发展变革中,在不同阶段存在不同的分销模式。如何改进现有分销模式,来抢占优势渠道资源、提高分销效率、降低企业成本是这场渠道变革的核心内容。     

中小制造企业“垂直渠道整合”管理研究

在当今的市场环境下,分销渠道在营销管理中的地位越来越重要。而中小制造企业在遭受大型制造商的挤压和下游渠道成员歧视的双重压力下,渠道优势尽失,竞争环境险恶。如何提升中小制造企业的渠道优势迫在眉睫。本文分析了我国中小制造企业在渠道管理中的现状和原因,并提出以“垂直渠道整合”为出发点的若干条建议,旨在对中小制造企业渠道管理过程中提供一定的参考价值。     

基于二元性的渠道冲突管理研究

信息技术的发展给企业经营带来了机遇或威胁。就分销渠道而言,生产商既要对传统分销渠道开展创新活动,也必须引入电子商务渠道。通过比较传统分销渠道和电子商务渠道的特性,文章提出二元性概念,分析了两者冲突的类型及成因,提出了二元渠道协同管理的途径。     

分销渠道维护技术探讨

在企业分销实践中 ,渠道的维护往往比渠道的开拓更重要 ,更讲究专业技术。企业可以通过采用以下四大“技术” ,来保证其分销渠道的持续、稳定、健康的发展 :即保证渠道各环节利润 ,为渠道发展提供动力 ;维护市场秩序稳定 ,为渠道发展提供保证 ;与时俱进进行渠道创新 ,提升渠道生命力 ;实施“助销模式” ,提高客户关系管理水平。     

我国企业分销渠道创新与管理的问题分析与对策

随着中国市场经济的迅猛发展，企业间的竞争日趋激烈。文章在分析我国企业分销渠道现状的基础上，针对企业分销渠道创新与管理问题进行了分析。并在渠道创新及渠道管理问题上提出了相关对策。     

营销渠道模式的进化

当今世界,竞争激烈,企业要想在竞争中获得利润最大化,就要对营销渠道合理管理。分销渠道是为企业完成其产品（服务）交换过程。实现价值、产生效益的重要载体,在企业的营销中具有重要的作用。本文从营销渠道的特点、渠道管理中存在的问题及解决途径等方面。     

探析企业分销渠道的变革

随着中国经济的不断发展,企业自身的实力的扩展,目前我国企业分销渠道正经历着深刻的变革.随着市场划浪潮的的加剧,企业间的竞争越来越激烈.在市场环境发生深刻变化的新型条件下,本文针对企业的分销渠道变革、渠道管理的走向以及渠道的创新点进行了探析,提出了企业分销渠道变革中应注意的问题和策略.     

医药营销渠道的构筑与管理

医改之后,对医药营销来说,一个最大的改变就是营销渠道的改变,即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱,药店取代医院成为药品的重要销售终端。医药营销实际上是和消费者面对面的营销。新形势下,医药企业营销渠道将发生以下变化:首先,营销渠道由纵深型向扁平型转变,即医药企业在选择分销渠道时由选择进货批量大、频率低的大型分销商,向分布零散、进货频繁但数量小的中小型分销商,甚至是零售终端过渡,也就是渠道的重心由高向低转移。其次,医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确,市场成熟的大众性普药继续走批发分销渠道。渠道建设成功后还要从不同的方面来进行渠道管理。     

家电分销渠道的变革与渠道策略探讨

由于流通领域的变革而导致的渠道多样性是家电分销中面对的突出问题,在以综合性连锁、家电类连锁、电器城等为代表的新兴终端出现时,家电分销主渠道演变为对这些新兴终端的直达渠道,而由代理批发商主导的多层次传统渠道退居辅助渠道的地位。因此,对家电制造商而言,协调与管理这两类渠道就成为其分销管理的重点。     

浅析提高消费品分销渠道风险抵御能力策略

消费品分销渠道风险的客观存在降低了渠道的效率,带来渠道损失,甚至危害企业的生存。从渠道风险、渠道审计、营销策略整合、分销渠道调整和对竞争对手反击五个方面对其展开研究,进一步加强渠道风险管理创新,从而提高消费品分销渠道风险抵御能力。     

企业营销渠道的建立与控制

对制造商来说，营销渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分，它直接决定了企业产品市场的开拓，决定了企业产品的最终销售，也就直接决定着企业的经济效益。我国企业长期受计划经济的影响，市场终端组织的形态单一，企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地，营销渠道管理大多处于松散的契约合同管理状态，制造商对渠道的控制比较薄弱。而营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的通道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。所以，每一个制造商必须加强营销渠道的建立与控制工作。     

利用O2O模式快速打造南通家纺产品的品牌分销渠道研究

南通家纺产业作为一个传统的轻工产业,伴随互联网经济大环境对其分销渠道的冲击,面临着传统分销渠道需要重新构建的问题.而中小家纺企业不能在借助B2C平台获取行业竞争优势,则必须采用适应互联网营销时代的分销模式,同时尽可能降低运营成本.本文探讨如何利用社交平台进行构建低推广销售成本的分销渠道,并借助O2O模式实现企业较高的盈利水平,更高效的分销渠道,同时提升企业品牌价值.     

分销渠道冲突的成因及对策

分销渠道是指产品或服务从生产者流向消费者所经过的整个通道。这个通道通常由制造商、批发商、零售商以及其他辅助机构组成。在每一分销渠道系统中 ,渠道成员之间经常会存在冲突 ,企业应采取措施制止渠道冲突的发生 ,否则将给企业带来损失。从长远意义上说 ,也不利于渠道成员获得各自的利益     

电子商务环境下企业的分销策略

在电子商务迅猛发展的背景下,互联网提供了快速、有效的商业信息,从而使分销渠道成员的权力出现了新的配置。制造商和零售商的控制力在不断扩大,传统中间商的角色逐渐弱化,取而代之的是新兴的网络中间商。复杂的渠道关系会导致新的渠道冲突和控制问题。企业只有对所面临的环境做认真客观的分析,才能从自身的实际出发,制定正确的电子商务环境下的分销渠道的应对管理措施。     

客户关系管理视角下的分销渠道整合

客户关系管理(CRM)是企业为提高核心竞争力,达到竞争制胜,快速成长的目的,树立客户为中心的发展战略,并在此基础上展开的包括判断、选择、争取、发展和保持客户所需的全部商业过程;是企业以客户关系为重点,通过开展系统化的客户研究,通过优化企业组织体系和业务流程,提高客户满意度和忠诚度,提高企业效率和利润水平的工作实践;也是企业在不断改进与客户关系的全部业务流程,最终实现电子化、自动化运营目标的过程中,所创造并使用的先进的信息技术、软硬件和优化管理方法、解决方案的总和。分销渠道,亦称为营销渠道或配销通路,一般指产品或…     

"入世"后的出版渠道资源管理

随着改革开放的不断深入,文化体制改革也逐渐加快了步伐.特别是"入世"以后,我国承诺出版业开放分销渠道,国内出版社普遍面临着国际出版集团的巨大压力,国内外各种资本进入出版物分销渠道和分销服务的限制将逐步取消,出版物分销服务的竞争将更为激烈.但是,出版社对分销渠道的认识和运用还是有局限的.出版业作为文化产业的一个重要方面,有众多的资源,如作者资源、选题资源、人力资源、信息资源、管理资源等,但是长期以来,出版社更多关注的是自身内部的资源运用,却很少从营销学的角度来评估出版社的渠道也是一种重要资源.出版社领导多是从编辑出身,在作者、书稿之间打交道,对现代化企业运行模式和管理流程知之甚少.这极大地影响了领导对于渠道重要性的认识,更无从说起他会自觉地把渠道资源建设和管理纳入出版社的战略发展规划中.     

浅析企业渠道管理

在市场竞争日益激烈的今天，渠道已成为企业取得竞争优势、提高谈判能力的重要砝码，渠道的作用不可低估，渠道是否完善和成熟直接影响到产品线能否迅速导入市场。正因为如此，越来越多的企业将渠道的建设与管理当做大事来做。然而，如何建设渠道，建设渠道的思路如何，却是企业最头疼的问题，面对现实，企业发现有太多的难题需要解决，却又无从下手，面对每种市场营销渠道不同特点和优点，而且特点和优点不是固定不变的，因此企业需要不断寻找更为适合的市场营销渠道。作为企业重要资源之一的分销渠道，目前己进入多元化发展阶段。在我国，分销渠道缺乏效率，经销商整体素质有待提高，渠道冲突严重，专业化渠道企业发展缺乏稳定性等问题十分突出，成为制约我国企业发展的瓶颈。     

渠道差别化:企业获得竞争优势的重要途径

渠道竞争是企业竞争的重要组成部分。在产品、价格乃至广告都日趋同质化的今天,分销渠道的差别化竞争就成为各企业竞争的焦点。因此,企业应该通过渠道的差别化来体现竞争的差别化,以此建立起自己的竞争优势。     

国际航运企业分销渠道效率与调整策略研究

本文研究了国际航运企业分销渠道构成要素和运行效率的评价方法,分析了其分销渠道的现状,并针对其所处市场状况和自身发展的需要,指出了如何做出相应的分销渠道调整策略。     

分销密度与品牌宽度:渠道权力的二重均衡

本文利用渠道权力理论深入解析了企业分销密度决策中产生的渠道权力的二重均衡现象:即二元渠道关系中制造商与中间商通过分销密度与品牌宽度选择性程度的交换达成的权力均衡,以及产业中主要生产企业及其主要分销企业共同联结形成的渠道关系网络中权力结构的总体均衡.渠道关系网络中的任何一对二元渠道关系中的分销密度和品牌宽度选择性程度发生变动,或造成等同后果的行为发生,都会引起整个网络中原本相对均衡的权力结构失衡,从而对网络中企业之间的渠道关系造成影响.