论企业销售环节风险及其防范

本文就企业销售与应收款业务容易产生的风险与漏洞进行了分析,提出了健全内控管理制度,加强销售人员、销售费用、销售过程等各环节的控制与监督的措施.     

公司内部治理结构与整体销售绩效关系研究——来自中国信息技术企业的经验证据

将整体销售绩效视为一个包括销售利润率、销售增长率和销售费用率指标的多维构念,并以金融危机时期(2007～2009年)的上市信息技术企业为样本,研究了公司内部治理结构对整体销售绩效的影响。结果发现:与以往研究结论不同的是,董事长兼任总经理分别与整体销售绩效、销售利润率和销售增长率呈正向关系;大股东持股比例与销售费用率存在负向关系;高管层年度薪酬水平分别与整体销售绩效、销售利润率和销售费用率正向相关;管理层领取年度薪酬的人员比例与整体销售绩效、销售利润率均呈负向关系。这些结论从理论上揭示了在经济萎缩的背景下,市场能够对董事会与管理层之间的矛盾有自动调和作用,这对信息技术企业的治理机制建设有重要启示。     

国外关于柔性销售的研究综述

柔性销售是指销售人员在与客户接触的过程中,能够根据交易情境的特点以及对客户不同需求的理解,灵活变更不同的销售方式.近些年来,国外学者对柔性销售的结构及前置影响因素、柔性销售与销售业绩之间的关系、柔性销售测量量表的修订与实证研究以及柔性销售相关的影响策略作了大量的研究.总结和回顾国外学者关于柔性销售的研究,分析以往研究中存在的问题并探讨未来研究的发展方向,可以对我国这方面的研究提供一个借鉴.     

中小企业销售人员培训刍议

销售是现代企业生存的命脉,如何建立一支优质、数量合理、具有战斗力的销售队伍,是企业管理工作的重中之重。本文介绍了销售人员培训的研究背景,分析了中小企业销售人员培训过程中的问题与原因,并提出了相关对策。     

成功销售人员的“心力模型”

销售人员的主观能动性大发挥对企业的业绩至关重要。笔者通过长期的实践观察与调查研究，发现并构建了销售人员的心力模型，提出了以自信心、真心与爱心为基础，以恒心、企图心、关心、同理心与热心为支撑．以毅力、行动力与亲和力为体现的销售人员心力作用模型。销售人员心力模型的提出，为销售人员的自我激励提供了一套可行的操作模式，对科学培养销售人员有较大的参考价值。     

论销售业务的内部控制

销售业务内部控制是加强销售管理、控制销售活动的主要方式。文章在阐述销售与收款业务问题的基础上,提出了相应的对策。     

健全内部控制 提高销售与收款管理水平

销售与收款,作为企业经营管理的重要循环,是企业实现生产经营价值的关键环节。加强企业销售与收款的控制,关乎企业生存和发展。本文在介绍销售与收款内部控制的基本内容的基础上,对企业如何规范销售与收款行为,防止销售与收款过程中的差错和舞弊提出了相应的对策与建议。     

商品销售结算中的税收问题探析

本文通过一个案例分析了销售折扣、销售折让、支付返利与税法规定之间的关系，提出了正确使用销售折扣、销售折让、支付返利以合理避税的观点，探讨了将商业折扣、支付返利转为销售折让以合理避税的思路。     

连锁销售企业成功要素分析

连锁销售是一种商业组织形式和经营制度,是由在同一经营商标的总部统一领导下的若干个店铺或分支企业构成的联合体所进行的商业经营活动。它是当今世界最为流行的企业扩张模式,是一种高效的经营方式。但近十年来,我国的连锁销售发展很快,真正成功的连锁销售企业不多。该文分析了成功企业的原因,得出了连锁销售企业成功的8大要素：优秀的团队、与客户互动、目标与评估、物流、服务、管理现代化、变化与变革、培训与激励。     

房地产公司实施带租约产权式销售存在的困难与解决方案

本文介绍了房地产业带租约产权式销售这种新销售模式,指出了开发商实施这种销售模式面临的种种困难,并提出了改进这种销售模式一些具体完善与推广方案。     

浅析纳税人销售已使用过固定资产的相关税收政策及会计处理

本文首先分析了我国现行纳税人销售已使用过固定资产税收政策与会计处理规则的作用和价值,之后针对税收政策、会计处理原则及发票开具等方面,具体分析了纳税人销售已使用过固定资产的税收政策与会计处理方法,为社会企业在销售已使用过固定资产时提供资料参考。     

新模式巧售轮胎

济宁销售轮胎销售业务围绕客户需求和订单,通过"零库存下即需即采"的经营新模式,有效化解销售、库存和资金占用上的矛盾,加快轮胎非油新业务销售的大胆尝试。探索采配新模式面对激烈的市场竞争和复杂的经济环境,为了快速推进轮胎销售新业务,不断探索其销售与库存的均衡发展关系。济宁销售坚持发展非油新业务不动摇,把突破点放在了轮胎销售上。销售库存的"困局"一直是营销者心头挥之不去的难题。库存过多意味着资金占用、存储调拨费用增加。库存不足则存在断货风险,可能丧失销售机会。如何处理好轮胎库存和销售环节的矛盾,既能满足于加油站销售,又不造成库存的积压?济宁销售大胆借鉴成功企业的先进营     

销售人员以绩取酬方式存在的问题与对策

如何公正的衡量销售人员的业绩,并给以客观的评价,利用评价结果做出销售人员薪酬及职业发展规划,从而提高企业销售人员的满意度,最大限度的调动其积极性、主动性,是每个企业需要考虑的重要问题。本文在阐明企业销售人员绩效考核目的与意义的基础上,分析企业销售人员以绩取酬方式存在问题,确立科学的销售人员绩效考核的指标体系、考核的程序,并阐述了完善销售人员以绩取酬方式应注意的问题。     

力促产销两旺

生产与销售的关系,是一个系统的、繁杂的管理问题。在市场经济条件下,生产与销售是一对矛盾,县有一般的矛盾特性,那就是集对立与统一于一体。一、生产与销售的对立性就生产而言,时下几乎所有企业的管理均采取生产对产量、质量、消耗负责,生产部门的经济利益也基本上与这三个指标标挂钩。而销售部门的经济利益则主要与销量及资金回笼挂钩。生产部门影响销售任务完成的因素主要是产品质量,这就是销售与生产对立的焦点。优秀的产品质量,则有利于销售打开市场,同时也促进资金回笼、销售人员闯荡市场时可以带着     

浅谈加强企业销售与收款的内部会计控制的对策

加强企业销售与收款的内部会计控制,提高会计监督和会计信息质量是提升企业管理效率的重要手段。本文从加强企业销售和收款的内部会计控制的必要性;企业销售和收款业务中出现的问题;企业销售和收款业务的内部会计控制策略三个方面探讨了加强企业销售与收款的内部会计控制的对策。     

浅议销售促进策略的创新

本文首先分析并揭示了销售促进的本质,即为消费者提供更多的价值.在此基础上,本文提出了四种创新性销售促进策略:学习型销售促进、差异型销售促进、事件型销售促进、关系型销售促进.     

现行税制中的视同销售：问题与对策

现行税制中视同销售存在的主要问题：相关概念缺乏解释,流转税与所得税视同销售的范围不规范、不协调;对同样的视同销售行为税务处理方法存在争议;视同销售会计处理方法不统一。应着重从以下方面解决这些问题：完善税收法规,对相关概念予以解释和明确;尽可能使流转税与所得税视同销售的范围协调一致;规范特殊视同销售行为的税务处理方法,尤其是对视同销售中赠送的税务处理的规范;统一视同销售的会计处理方法。     

结果控制、心理契约兑现与销售合作行为——基于中国人传统性的调节作用

对销售人员的有效管理控制一直是营销管理领域的热点问题.基于领导的路径—目标理论,构建一个被调节的中介作用模型,探讨结果控制对销售合作行为的影响机制,并考察中国人的传统性对中介过程的调节效应.结果表明:结果控制与销售合作行为之间显著正相关;心理契约兑现在结果控制与销售合作行为之间起部分中介作用;中国的人传统性调节了结果控制与心理契约兑现的关系,也调节了心理契约兑现在结果控制与销售合作行为间的中介作用.因此,为促进销售人员更多地与其他同事合作以提升绩效,销售管理人员应为下属设置清晰且可量化的绩效目标,并按绩效标准给予奖赏;应识别员工的传统价值观,对低传统性的员工要给予及时和有效的奖赏,对高传统性的员工则可委以更重要的销售责任.     

视同销售的会计与税务处理

在税法和会计上常会涉及视同销售的问题,但在实际工作中很多会计人员对视同销售的会计与税务处理感到非常困惑。文章将散落在会计准则与税法中关于视同销售的一些规定加以归纳总结,并对实际工作过程中易混淆的几种视同销售行为的会计处理进行了说明。     

员工的营销意识比方法更重要

某公司聘请到李小姐、王先生两位销售总监。同时也新招聘一批员工,王先生带领的团队通过培训,上岗后开始动力十足,经常拜访客户,作为销售总监的王先生也会经常陪同销售人员拜访客户。但从第二个月开始,销售人员拜访量和电话业务量慢慢减少,出现了只要接触到客户,就想法设法使其与销售总监见面,让王先生面对终端客户,洽谈具体销售细节。3个月下来,销售业绩并没有预计的理想,甚至最后一个月没有一单生意。再看看李小姐。从新员工人职起,李小姐带领员工针对目标用户群进行一次产品认知度调研,让员工深度了解客户需求。周末。李小姐与员工一起外出拓展,拓展过程中让员工充分了解公司经营理念和企业文化,三个月下来,团队销售业绩位居公司榜首。