业务员标准作业流程解读①

<正> 俗语说:干啥像啥。无论做什么工作,都是有章可循的。掌握一定的方法、流程,做起事来往往会收到事半功倍的效果。营销工作有四个循环:年度循环、月度循环、周循环、日循环。有些循环是消费者(市场)主导的循环,如年度循环、周循环;有些循环是厂家主导的循环,如月度循环;有些循环是厂商、消费者共同主导的循环,如日循环。既然是循环工作,就一定存在循环规律。有规律的工作就应该标准化,或者尽可能标准化。     

业务员标准作业流程解读 食品企业乡镇铺货工作标准流程

<正> 下面是某快速消费品企业的新产品开发乡镇市场的标准作业流程。铺货规划铺货目标:进入乡镇80%以上的销售网点,迅速形成乡镇覆盖。铺货网点应包括已开发网点和未开发网点。铺货顺序:乡镇二批、学校、县城经销点、村     

开发经销商标准作业手册

<正> 明确目标认清自己产品的定位;分析产品的主要消费群在哪里、次要消费群在哪里,以及这些消费群的主要消费场所在哪里、次要消费场所在哪里;调查终端情况。并进行分类,分清哪些是主要终端、哪些是次要终端;调查清楚这些终端的供货商都有哪些,谁是他们的主要供应商、谁是他们的次要供应商和潜在供应商。制定理想经销商的基本标准。     

业务员标准作业流程解读⑤ 开发批发市场标准作业流程

<正> 批发市场因走量大,销量有保证而颇受厂家青睐,开发批发市场理所当然地成为销售人员的重要工作之一。开发批发市场可参照以下工作流程。一、准备阶段(一)根据市场拓展目标制定阶段性拓展计划1.当经(分)销商管控的区域市场出现下述情     

关于企业标准采购作业流程及其内部控制的构思

在生产型企业，为销售而生产、为生产而采购是一个环环相扣的物料输入输出的动态过程，其采购流程运行的成功与否将直接影响到企业生产、销售和整个供应链的最终获利情况。因此企业的采购流程在企业经营过程中扮演着重要的角色。     

匪夷所思话促销

随着当今市场产品同质化、渠道雷同化的进一步加剧，企业营销部门对于促销策略的选择显得尤为重要。“好风凭借力，送我上青云”。好的促销策略，不仅可以向经销商、供应商及消费者传递和收集商品、劳务市场信息，增加彼此的了解，扩大销售，而且可以促成现实和潜在的顾客的购买行为。     

岗位解读之市场督导专员篇

<正> "什么叫优秀的市场督导专员?优秀的市场督导专员就是天使和魔鬼的复合体,要让人既爱又恨。一方面他要做好业务员、促销人员的良师;另一方面还要敢于直面问题,永不妥协。他要机敏如猎犬,对市场信息有敏锐的嗅觉;明察如雄鹰,对存在的问题能明察秋毫;迅猛如猎豹,一发现问题迅疾采取措施;渊博如良师,     

浅析从众理论及对促销的应用

近年来,消费者的从众行为越来越普遍。根据从众心理的原因以及影响因素的研究的基础上,浅析从众理论对促销的应用。     

认知比事实重要——新影视营销规则解读之一

消费者购买产品总会有一个基本的判断与标准。这个标准与判断是从那里来的？不是消费者对某个产品有多深的认识，也不是对产品的技术有多了解或者是对产品有什么真知灼见，而主要是通过用用户接触到产品及其相关介质时形成的关键瞬间印象（mot）判断得到的。进而形成用户态度。因此，关键瞬间印象就成了消费者满意度研究的关键。     

媒体广告运营创新：基于客户导向的广告作业流程再造——电视媒体需要实现以客户为导向的五个转变

随着传媒业的飞速发展，传媒手段不断翻新。竞争日趋“白热化”，广告主逐渐成为一种稀缺资源。对于电视媒体而言，要想在整个市场蛋糕上切下属于自己的一块，需要一改原有“坐商”形象，从理念、组织、人员、激励、产品研发等方面转变策略，建立基于客户为导向的作业流程。     

群丰：最佳化作业流程与完整的信息架构

1)奠定提供客户专业服务与优质产品的能力及永续经营的基石 群丰管理信息顾问股份有限公司以卓越的信息技术、流通专业服务品质三项能力，提供流通业者企业e化整体服务，将企业营运与信息技术做最完美的结合，除了减低营业人员工作负荷，可提供管理者与决策者有效且实时的信息分析情报，提供最具竞争力的经营管理方式、最佳化作业流程与完整的信息架构，让客户在高度竞争的流通产业中，发展出独特的竞争优势。