论消费者购买行为心理要素组合策略

消费者的购买行为,受到消费者购买心理因素的影响,要使消费者购买行为成为可能,就必须认真分析消费者购买行为的心理特征,运用消费者购买心理要素组合策略促进购买行为的实现.本文对消费者购买行为心理要素组合概念及运用购买心理要素组合策略提出了自己的见解.     

广州郊区OTC消费者购买行为调查分析

调查分析郊区OTC消费者购买行为,对零售药店开拓农村OTC市场以及调整农村OTC营销策略有较强的现实意义.本文通过对广州市郊区OTC消费者购买行为的问卷调查,分析了影响广州市郊区OTC消费者购买意愿和购买行为的因素,提出广州市郊区OTC店的经营策略.     

移动互联网对消费者主权的影响

移动互联网背景下,消费者行为发生了巨大变化。他们更容易受到诱因影响,更容易形成强大的、多样化的购买动机,更容易认识到"问题"的存在;他们接受信息的渠道更多样化;他们购买建议主要来源于口碑而不是广告;他们的学习环境与回忆环境很容易达成一致;他们即时搜索。他们评估商品时更容易受到情感和情绪影响;他们购买评估更容易受他人影响。他们更容易将购买意向转化购买行为;他们更容易产生冲动购买;他们更容易购买新产品、新品牌。所以,消费者主权不是增加了,而是下降了。营销者更容易影响消费者购买行为。     

消费决策参与程度提升研究

一、消费者参与程度决定的市场细分 消费者消费决策参与程度是指消费者在购买活动中,愿意做多大的努力将其消费决策建立在搜寻信息、评估品牌和选择方案等行为的基础上.参与程度是和消费者导向相关联的,这在消费行为的分析中是个非常重要的概念,我们可以通过消费者参与程度和购买动机进行市场细分.     

忠诚还是懒惰:了解“直觉客户”

<正>实际上,消费者购买产品的动机和营销人员的看法是有所不同的。不管消费者是出于对我们品牌的偏爱,抑或仅仅是出于习惯而购买,最重要的一点是:消费者选择购买了我们的产品。在这种情况下,为了充分地评估我们的产品,我们需要区分消费者的"考量行为"和"选择行为",从而了解直觉或者习惯在     

基于消费行为调查的液态奶行业营销策略研究

本文对城市居民液态奶消费行为做出了实际调查,对液态奶市场消费者的品牌认知、购买行为、使用行为和品牌评估四个方面进行了深入分析。通过分析液态奶消费者行为的基本特征,对于液态奶行业的营销提出一些有益的建议。     

消费者购买行为分析

本文就消费者购买行为的特点,分析了影响消费者购买行为的因素,指出了它不但受社会、政治、经济、个人心理方面的影响,还受到商品的质量、商品信息、商品的价格和厂商的信誉的影响.分析消费者的购买行为其目的是为了挖掘消费者的购买潜力,从而激起消费者的购买欲望,使厂家抓着商机,搞好营销服务.     

服务市场中的消费者行为特征与营销策略

与有形产品消费者行为的特征相比,服务市场的消费者行为有其独特性,主要表现在消费者收集信息的方法、消费者对风险的感知、品牌忠诚以及对服务质量的评估与购买后失调等方面。了解服务市场中的消费者行为特征,有助于提高企业的服务质量,提高企业的综合竞争力。     

品牌对消费者行为的影响

本文从消费者购买行为的角度对品牌进行研究,阐述了品牌的概念,对消费者购买行为进行分析,分析购买人群和消费者购买心理。再从社会文化背景、市场定位和视觉系统探究品牌对消费者行为的影响。     

中国女性购买行为的价值观动因实证研究

本文从研究中国女性消费者购买行为的角度,利用结构方程方法,比较中西文化价值观对中国女性购买行为的影响和诠释能力,探索影响中国女性消费者购买行为的价值观动因.实证研究结果显示,较之于西方文化价值观,以儒道佛为代表的传统文化价值观能够更有效地诠释中国消费者购买行为.     

忠诚还是懒惰：了解“直觉客户”

事实上，消费者购买产品的动机和营销人员的看法有所不同。不管消费者是出于对我们品牌的偏爱，抑或是仅仅出于习惯性而购买，与产品无关，最重要的一点是：消费者选择购买了我们的产品。在这种情况下，为了充分评估我们的产品，我们要区分消费者的“考量行为”和“选择行为”，从而了解直觉或者习惯在消费者决策中发挥的作用，继而结合我们的研究技术，更好地捕捉消费者的直觉特点。     

论消费者购买行为心理要素组合策略

消费者的购买行为,受到消费者购买心理因素的影响,要使消费者购买行为成为可能,就必须认真分析消费者购买行为的心理特征,运用消费者购买心理要素组合策略促进购买行为的实现。本文对消费者购买行为心理要素组合概念及运用购买心理要素组合策略提出了自己的见解。     

仿冒奢侈品购买行为的影响因素——基于巴基斯坦消费者的研究

仿冒奢侈品购买是消费者行为中的一种特殊购买行为。消费者为什么对仿冒品感兴趣,是什么原因导致消费者购买仿冒品?这些问题的解答对于探索消费者行为具有重要意义。本研究主要针对奢侈品牌的仿冒产品的非欺骗性的行为进行研究,试图探讨价格、声誉、独特性和质量对仿冒品购买意愿的影响,探索影响消费者购买仿冒品的相关因素。通过对巴基斯坦的消费者进行研究,发现价格、独特性和质量会显著地影响消费者对仿冒品的购买,而品牌声誉却没有显著的影响。     

用户生成内容模式对消费者购买行为影响的实证研究——感知价值的调节

通过文献资料的整理，本文总结了用户生成内容（UGC）模式的四大特征。利用数据收集、分析加以实证研究，结合感知价值对消费者购买行为进行研究分析，探讨了UGC模式对消费者购买行为的影响以及感知价值所起的作用。得出下述结论：意见领袖影响力对消费者购买行为有正面影响、推荐信息特征对消费者购买行为有正面影响、买家评论口碑对消费者购买行为有正面影响、社区规范特征对消费者购买行为有正面影响、感知价值会加强买家推荐信息特征对消费者购买行为的正面影响、感知价值会加强买家评论口碑对消费者购买行为的正面影响。     

消费者对超市自有品牌购买行为主要影响因素的实证研究

消费者对超市自有品牌购买行为是超市成功发展自有品牌的关键。本文从人口统计因素、信息搜集行为和消费者的心理特性三方面研究消费者对超市自有品牌购买行为的主要影响因素。通过对消费者购买超市自有品牌主要影响因素的问卷调查,运用统计分析工具SPSS13.0对问卷数据进行定量研究,分析消费者对超市自有品牌的购买意愿和行为。     

现代电子商务模式下消费者行为研究

通过对影响消费者购买行为的个人因素和环境因素进行探讨,分析了现代电子商务模式下消费者购买行为特征,并提出了现代电子商务模式下消费者行为模型。在该模型中消费者选购商品的决策由消费者商品分析、意愿形成、购买决策和购买评价等几部分组成。当消费者确定购买商品时,对购买商品的整个过程进行购买评价,以供下次决策参考。该模型有利于现代电子商务的健康发展和电子商务企业营销战略的策划、实施。     

以顺城王府井为例浅谈昆明百货业的发展——基于消费者购买意愿

消费者的购买行为是以其购买意愿为基础的,因此研究消费者的购买意愿就可以用来预测消费者的行为.文章将运用定性的分析方法,以昆明顺城王府井购物中心的经营效果为例研究影响消费者购买意愿的多种因素,并且最终测度出百货店的品牌定位(尤其是自有品牌的创新)和购物环境(包括商场的服务质量)是影响消费者购买意愿的最为显著的因素.最后根据研究结果,对昆明百货业的发展提出几点建议.     

基于感知风险的消费者购买行为模式

在过去的消费者购买行为研究中,已经提出的且被广泛应用的主要有三种模式:霍华德-谢思(Howard-Sheth)模式、EKB模式和尼科西亚(Nicosia)模式。以上三种模式,都是假设在信息充分的情况下,消费者会做出理性行为。然而在现实情境下,消费者都是处在信息不对称的环境中,因此消费者的偏好或选择将会根据他们对产品或服务的评估而有所改变。消费者会衡量所获得的品质与利益,以及购买此产品或服务时的付出,基于此,本文构建了基于感知风险的消费者购买行为模式。     

中国80后消费者强迫性购买行为实证研究

中国80后消费者的强迫性购买现象比较突出,他们的金钱观将对强迫性购买行为起着重要的影响.把金钱看成是感情充实、成功象征、更好的购买手段等态度越明显,强迫性购买行为就越突出,相反,把金钱看成是对未来准备手段的态度越不明显,强迫性购买行为就越不突出.基于这一实证分析结果,有必要对中国80后消费者进行正确的金钱现和价值现教育,这需要社会各界共同努力来完成.     

超市消费者食品购买行为分析

目前,超市经营者通过制定较低的食品价格来争夺客流客源已成为一种比较普遍的现象.本文运用二元选择模型对北京市朝阳区物美大卖场和华堂商场超市的消费者食品购买行为进行了实证分析,验证超市食品价格对消费者食品购买行为的影响程度,找出影响消费者选择超市购买食品的主要因素,为规范超市之间的竞争行为提供依据.