业务员和经销商交流哪些话题?

<正> 我所在的企业是一家大型民营家具企业,作为业务员,我和另外一个老业务员负责一个省区。我们一般能够按照公司要求定期拜访经销商。老业务员经常和经销商一起喝酒吃肉,吹牛聊天,关系挺铁的,可我总觉得还应该跟经销商聊些别的,只是不知该聊哪些话题?     

业务员:你的人生蓝海在哪里

<正>前段日子.有本叫做《蓝海战略》的书轰动了营销界。中国营销人有8000万之多.奔波在革命最底层的基层业务员最少也有6000万之多。然而对于这些底层业务人员来说.他们的人生蓝海又在哪里呢?为什么有的人在营销战线上拼打了10年却依然还是跑腿的业务员.而有的人却通过有效的10年奋斗后坐上了营销总经理甚至董事长、总经理的位置呢?问题出在哪里呢?     

先把自己当根儿“葱”——小公司的业务员如何树立职业自信

<正>小公司的业务员如何让自己走出自卑心理,树立自信?如何创建自己的文化品牌?下.一些小公司的营销人员存有一种特别的现象.在市场上不敢向陌生人介绍自己。有的说自己是什么大公司的业务员.有的说自己是什么大行业的业务员……往往在这样的情况下     

老业务员习惯性懒惰,怎么办

"我创办这家公司七年多了,现在却进入了瓶颈期。市场总是不冷不热,当年拼劲十足的业务员‘浑身疲惫’。许多老业务员都在凭借自己的经验与资历做事,并总是不专心工作。按现有的公司管理制度还无法对其进行惩罚。另外,他们曾为公司的发展立下了汗马功劳,且都有固有的网络资源,是公司离不开的重要人物。更严重的是,这些人的作风已经对公司的整体氛围造成了不良影响。在这种情况下,我该如何对待老业务员?又该怎样提高老业务员的工作积极性呢?"——河南安阳某食品公司孙经理     

小企业成长论坛之11 如何杜绝业务员偷懒和做私单

Q:我公司现有8名业务员,主要通过网上查资料、打电话找客户,再与客户见面谈生意,货源由业务员自己在网上找,我偶尔帮他们砍价。近期有几个业务员出门比较频繁但业绩不佳,我不知道他们是在跑业务还是假借跑业务的名义偷懒,如果他们是在偷懒我该怎么办?     

组织变脸,变出新活力

<正>企业应对业务员已经走向了末代,那么拥有这些末代业务员的企业该怎么办呢?企业该如何面对和处置这些昔日的功臣呢?老板们发现,原来限灵"的业务员现在不那么灵了     

如何杜绝业务员偷懒和做私单

Q:我公司现有8名业务员,主要通过网上查资料、打电话找客户,再与客户见面谈生意,货源由业务员自己在网上找,我偶尔帮他们砍价.近期有几个业务员出门比较频繁但业绩不佳,我不知道他们是在跑业务还是假借跑业务的名义偷懒,如果他们是在偷懒我该怎么办?     

营销中的七个“低级错误”

一些拥有“高贵血统”、“梦幻团队”的公司之所以“出师未捷身先死”，不是因为他们犯了多么“高级”的错误。这些企业一心盯着天上的星辰，没想到却掉进了“地上的陷阱”。     

忠诚无碍创新

“作为父母，很多时候你需要看着自己的孩子跌倒，而不是冲过去保护他们，避免他们摔跤。作为管理者，我也需要信任我的下属，给他们发挥的空间。即使我的经验告诉我，下属这次的决定并不正确，但让他们犯一些小错误，接受些小惩罚，才能更好地吸取教训，更快地成长。”     

专业客户拜访的流程

<正> 以专业的形象、专业的方法、专业的步骤拜访客户。小周是一家公司负责开拓 KA 客户的业务员,他经常跟我说起拜访客户时的苦恼。他说最担心拜访新客户,特别是初访,新客户不是避而不见,就是在面谈两三分钟后表露出不耐烦……听完了这些,我向他问了如下问题:你知道初次拜访客户的主要目的吗?在见客户时你做了哪些细致的准备工作?在见客户前,你通过别人了解过他的一些情况吗?在初次见到你的客户时,你跟他说的前三句话是什     

我犯过的那些的错误

<正>首先,我要感谢老东家不杀之恩。过去这些年,我犯过很多错,有些甚至是千万美元级别的。下文谈到的5个产品或品牌,加一起也该有近10亿元的销售额损失了吧?但宝洁一直给予的是信任与授权。在这些错误里,有些我是执行者,有些只是近距离的旁     

海外客户面面观

身为外贸人,总会遇到不同国籍和不同肤色的合作伙伴,在与他们的合作中,我总会有一些感触,或者感悟到他们身上的敬业精神,或者学习到他们工作中独特的处事方式。通过这些＂国际化＂的工作方式,自己的阅历也日渐丰富起来。     

如何稳定和管理业务员队伍

我是石家庄的经销商，代理一些休闲、方便食品。做经销商也有一段时间了，虽然做得规模不大，但也有四五个业务员。如何对他们进行管理成了我经营过程中所面临的最大问题。一是现在的业务员都没有一种归宿感，因此找不到一个很好的方式跟他们合作，达到一个共赢；再就是业务员对客户的失信一答应客户根本不可能做到的事，这就把我推到了两难的境地，     

销售人员激励，钱不是万能的

将钱作为企业惟一激励销售人员的方法是极为危险的,促进业绩的提升并保证优秀业务员队伍的稳定,企业要做的还很多。在跟一些销售主管和HR经理聊天时,话题时常会跑到如何激励销售人员们得到更好的结果上。无一例外几乎每个人都对我说他们只能给销售人员们更多的提成。但在试图讨论还有没有什么好的方法能对销售人员进行有效的激励的时候,     

如何防止业务员“兴风作浪”？

最近，江西的日洒经销商王经理致电本刊，讲述了自已的烦恼：我做白酒销信已经有十几年的时间了，随着公司业鲁不断扩大，业务员的队伍也在不断扩大，但问题也随之而来。平时，我对业务员实行宽松管理，总想给他们更大的发展空间，以便亮分发挥他们的才能。刚开始的时候，业务员坯都比较守规矩，但过不了一年半载，等他们熟悉了所在的环境，就开始偷懒，做一些欺上瞒下的事情，甚至为了夸大自己的业绩，采取虚报、瞒报的手段，严重彩响了公司的世展决策，更有甚者，些业务员利用手中的权力，中包私囊，在运作市场过程中，侵吞公司财产，让人防不胜防，请问，这些现象产生的原因在哪里？如何采取有效的措施防止业务员“兴风作浪”呢？     

经销商说

谈谈你的人性化管理 在人才资源如此重要的今天，大家都在谈人性化管理。有的企业逢年过节给员工发福利，慰问家属；有的企业及时了解员工的需求，适时跟员工沟通等等。这些方式早已被许多企业采用。再拿出来说已是“老生常谈”，而其“功效”也比初时降低不少。有没有一些更好的人性化管理方法呢?让我们听听这几位经销商的见解。     

处理卖场问题时的节奏把握

案例我是一家国内某知名休闲食品企业的业务员,负责企业在当地KA门店的销售业务。由于我们品牌在当地市场中拥有较高的知名度,所以该卖场采购经常把我们的商品拿出来打"价格战",遇到这种情况我究竟该如何处理呢?由于我方产品     

三言二拍 评审观点汇集

他们是这个行业中的精英,仍然怀着谦逊的心去朝圣学习。每天领略几百幅作品并作出遴选,像是在创意的博物馆里穿行。他们有的惋惜:中国跟戛纳的差距可以再小一点吗,有的赞叹:戛纳的与时俱进可不是盖的!有的感慨:这些好点子是怎么想到的,Why not me?     

小股民最该避免的三个错误

<正>从3月底持续至今的这波行情,创下中国股市沉寂7年多的新高,似乎一个新的全民炒股时代又来了。大量新涌入的小股民,甚至广场舞大妈,没有相应的知识储备、技能训练,入市后患得患失、战战兢兢,经常犯一些基本错误。他们不同于基金经理,后者以投资为生,因为管的不是自己的钱,能够以更客观冷静的眼光来对待交易。但我相信在当下市场氛围,如果能把一些基本错误解决,小散也能够挣大钱。那么,小股民中最常见的错误有哪些呢?第一个错误,不往前看,往后看,计较历史成本。我们     

中大集团——让业务员先清债后上岗 培训一个成一个

<正> 一般企业对新业务员进行培训时,往往在规章制度、业务提成、产品介绍、销售技巧这些方面下功夫,然后就让这些新手上市场直接做业务。结果,相当多的不能适应市场,有的被淘汰,有的苦苦支撑,能够在短期内经得起考验的寥寥无几。而该集团的新业务员一投入使用,大都成为强手。该集团是生产经营汽车维修设备的厂家,他们对新业务员在完成上述内容的培训后,不让他们直接去推销汽车维修设备,而是先上一堂实践课——分别对即将前去活动区域内本公司债权进行清收。由于清债工作是整个业务的最复杂一环,因而通过这项实践,等于作了一场最艰