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<正> 现代营销的本质特点是:起于市场,讫于市场,市场为企业工作的主导。这一特点决定了企业从产品的研制开发到宣传促销乃至销售组织都必须有所创新,有所变化。杭州娃哈哈集团公司生于市场,长于市场,历经市场风雨的洗礼,练就了从容驾驭市场的胆识。在产品开发上"求新",在广告促销上"尚奇",在销售组织上"主变",大道无形,常变常新,开创出了企业发展的辉煌天地。产品开发的"求新"策略点评:产品开发是现代营销的起点。娃哈哈公司的营销原创从产品开发实施"求新"策略开始。这个策略的实施首先体现在娃哈哈儿童营养液的开发上,此后又十分难能可贵地成立了科研检测中心,确立了企业以科研、销售为主导的运行机制,更为产品开发的"求新"奠下了制度上的保证。从传统的狭义销售转到现代营销,是企业营销管理上的一场深刻革命。所谓现代意义上的市场营销就是:一切以市场为中心,即其产品策略从市场中来,企业只有通过对市场的透彻把握才能决定开 相似文献
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一个年销售额80亿元的旗舰型企业,一个在营销史上屡屡演绎经典的大型民营企业,一个“如日中天”般耀眼的明星企业,一个被奉若里程碑般快速发展的“教科书”式企业,危机何来?由于职业原因,在服务众多快速消费品领域客户的同时,笔者一直在关注娃哈哈的市场变化和营销手段。过去几年,娃哈哈并没有让人眼睛一亮的“石破天惊”的创意,但正是这种平实、稳健的风格铸就了娃哈哈今日的成功。在市场环境相对简单的情况下,娃哈哈种种的营销策略和手段,尚能一击奏效,但市场的多样性、复杂性尤其是突变性,往往会让习惯于过去成功操作模式和手段的企业,在… 相似文献
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进入21世纪的现代化大生产中,市场营销已成为企业最显著、最独特的职能。企业的其他职能,只有在实现市场营销职能的情况下才是有意义的。因此,市场营销不仅用“创造产品或服务”的市场标准将企业与其他组织区别开来,而且将营销作为企业的核心职能,不断促使将营销观念贯彻于每一个部门。随着我国市场经济的实施与推广,广大企业对于市场营销及其方法愈加重视,但是对于市场营销的运用却存在着两个方面的缺陷:一是对市场营销的认识错误。一些经理人员认为营销就是“有组织地执行销售功能”,他们着眼于“我们的产品”,寻求“我们的市场”,而不是立足于顾客的需要、欲望和价值的满足;另一方面就是缺少一种既适合本企业、本行业、本地区经济环境的市场营销策略,以至营销投入与产出不成比例。中国铝业平果铝新达工艺美术公司(以下简称“新达公司”)针对本企业从事经营行业的特点,并在充分对企业特殊经营环境分析的基础上,确定了以关系营销作为企业主体市场营销策略,取得了良好的经营效果,并因此取得了较大的经济效益。统计结果表明,2005年6月与2003年同期相比,该公司不仅销售收入增加了近1倍,而且企业步入了良好的经营状态。 相似文献
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所谓产品营销的“无形因素”竞争,是指企业通过产品的技术“领先”、质量“可靠”、售后服务及时周到以及企业信誉高、在公众中形象良好等等,在产品市场营销竞争中确立优势地位的一种竞争策略。产品营销的“无形因素”对于广大消费者来说,具有一种看不见的吸引力,企业注重有效运用,将会在产品促销中,起到很大作用。 然而,现在许多企业在产品营销中,很少注重发挥“无形因素”的促销作用,他们仍然习惯把促销的主要甚至全部精力,都放在发挥“价格优势”和“技术指标”等“有形因素”的作用上。通常。市场上看到的企业营销,不是夸耀… 相似文献
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“过度营销”主要表现为在企业的经营活动过程中,过分强调概念、手段和技巧而忽视企业的产品开发、质量提高以及企业战略策略,过分依赖广告、促销手段而忽视脚踏实地的经营,过分专注企业自身的眼前利益而忽视消费者的感受和价值,忽视整个社会的伦理道德和法律规范,忽视整个社会的长远利益,追求短期行为而忽视企业的持续发展。“过度营销”的危害极大,不但对营销实践产生误导,对营销理论产生歧义, 相似文献
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当今世界,各国经济在某种程度上无不联系在国际市场的网络中,没有一个国家能独立于世界民族之林。因此,现代企业不仅要善于在国内市场进行经营与销售,还要善于从事国际市场营销。在国际市场铺设营销高速公路——制定渠道策略作为企业制定营销策略的关键,需要企业花大量时间与精力投入其中。可不幸的是,许多企业还是在这个环节出了问题,导致在国际市场的失败。且让我们看一个例子: 相似文献
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差异化营销策略对农村信用社选择发展战略的启示 总被引:1,自引:0,他引:1
柳波 《中小企业管理与科技》2011,(24)
差异化营销是市场营销学中一种较为普遍采用的目标市场营销策略。所谓差异化营销,是指面对已经细分的市场,企业选择两个以上或多个子市场作为目标市场,分别制定和实施价格策略、分销渠道策略和促销策略。笔者仅从市场营销的角度,谈一下差异化营销对农村信用社发展战略选择的影响。 相似文献
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企业一切营销活动要从顾客需求出发 ,以顾客为中心 ,真正把消费者当成上帝。在商品供过于求的条件下 ,企业要想保持和扩大忠实的顾客群体 ,占有更多的市场份额 ,必须善于关注消费者的需求 ,有针对性的制定企业促销策略。投其所好萝卜白菜 ,各有所好。了解消费者的兴趣和爱好 ,而后针对这种兴趣爱好组织生产和销售活动 ,是一种有效的营销策略。一个成功的企业 ,应该始终把视点聚集到消费者的好恶上来 ,不能够“我生产什么 ,就销售什么” ,而应该“消费者喜欢什么 ,我就生产什么 ,销售什么”。随着经济发展 ,收入增加 ,消费者在满足生存需求之… 相似文献
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随着社会经济的发展,现代营销策略理论在由原来的4P’s组合(产品,价格,分销渠道,促销)基础上,发展产生了4C、4R营销策略;而4P’s营销策略组合也扩充内容发展威目前的6P’s:在4P’s上增加了“政治权力”和“公共关系”。 相似文献
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2010年高校毕业生将达到630余万人。在如此庞大的求职大军中,大学生要想在激烈的求职竞争中胜出,“4P”营销策略提供了一条重要。“4P”原意指产品、渠道、价格和促销,是企业开展营销活动的关键要素。4P营销策略同样适用于大学生求职,是大学生把自己营销给招聘单位的有效工具。 相似文献
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备受关注的达能与娃哈哈董事长宗庆后之间的矛盾,在经历短暂的“五一”休假沉默后再次爆发。5月9日,达能集团正式启动法律程序,要求娃哈哈合资企业的董事长宗庆后代表合资企业起诉“未经合法授权”、“非法销售”与合资企业相同的“娃哈哈”品牌产品的杭州娃哈哈食品饮料营销有限公司。 相似文献
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营销策略已成为企业在激烈市场竞争中的有力武器,但很多企业在制定和运用营销策略时往往过分重视市场占有率,轻视税负和税后净利润,导致营销策略并未达到实际效果.文章从纳税筹划的角度对营销策略中的促销策略和渠道策略进行税负和税后净利润的分析,总结出企业运用各种促销方式时获得利润的基本条件,并比较了各种促销方式在不同毛利率下的优劣,从而为企业在实施促销和建立渠道合作模式时提供一定的建议. 相似文献
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备受关注的达能与娃哈哈董事长宗庆后之间的矛盾,在经历短暂的“五一”休假沉默后再次爆发。5月9日,达能集团正式启动法律程序,要求娃哈哈合资企业的董事长宗庆后代表合资企业起诉“未经合法授权”、“非法销售”与合资企业相同的“娃哈哈”品牌产品的杭州娃哈哈食品饮料营销有限公司。[第一段] 相似文献