企业·产品形象·竞争

<正> 随着社会的发展,企业间的竞争正在由单纯的“硬竞争”——质量、价格等方面的竞争,逐渐转向“硬竞争”与“软竞争”——公关、服务等方面相结合的立体竞争——为消费者提供最佳产品(按利基市场理论所要求的)全方位竞争。本文着重介绍产品形象在竞争中的作用。 产品做为企业的利益载体,它的销售状况决定着企业的兴衰成败,它的形象又对销售有着重大影响。例如,据有关专家估计,美国“可口可乐”商标的价值已达244亿美元。难怪可口可乐公司的一位负责人骄傲地说;“即使公司的所有厂房设备、所有的银行存款都化为灰烬,只要     

参数控制体系让卷烟货源实现精准投放

<正>烟草行业卷烟销售业务中，最关键的环节“货源投放”，亦可称之为“货源分配”，其本质是在供给侧，将卷烟整体销售数量计划分解为个体客户配额订货权的过程。显然，由消费者自下而上传导至卷烟零售客户的市场真实需求，和由烟草行业传导至零售客户的销售编制计划之间存在一定的供需差距。通过“按订单组织货源、按需求衔接计划、按状态调整策略”的思路和措施，尽可能提升需求和供给计划的匹配度，构建以需求驱动为引领的产供销高质量一体化业务体系，成为烟草行业深化改革的重要目标。     

驾驭传媒：让广告精确制导

“企业需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通,需要更注重结果和行动的营销传播计划,还有越来越注重对直接销售沟通的投资。” ——世界级营销大师菲利普·科特勒     

青年生技从业者如何找出路

搞生物技术开发需要研究市场,找到需求,发明技术,然后写专利申请,写商业计划书,向风险投资公司(或其他来源)搞钱,最后开发产品,做市场和销售。衡量一个技术"匠"的标准就看他的产品是否得到市场的认可。     

计划与市场结合的方式和结合中的摩擦

我国进行经济体制改革以来,对于计划和市场的结合有过几种不同的提法:“大计划、小自由”,“计划调节为主、市场调节为辅”,“国家调节市场、市场引导企业”,“计划经济和市场调节相结合”,这反映了在不同阶段里人们对利用市场的方式以及利用到什么程度的不同认识。这些提法在计划和市场各自的地位以及结合的“度”上,是有区别的;然而这些提法又有共同的一面,那就是既反对绝对的市场调节的“市场乌托邦”,也反对绝对的     

小企业融资找中信——中信银行小企业金融力推专业服务

中信银行敏锐洞悉小企业产、供、销各个环节上的需求,推出“中信·小企业成长计划”,通过多样化的产品,满足不同类型小企业的金融需求,为小企业提供个性化金融服务。     

外贸服饰折扣店

目前世界上很多知名品牌(尤其是服饰、鞋类)在我国贴牌生产或来料加工，合作方式多种多样，在合作过程中产生了大量的计划外产品，也就是人们常说的出口转内销产品。这些外转内服饰款式新、质量好、价格低，在市场上极受欢迎，开一家专门销售外转内服饰的“品牌服饰折扣店”，很有做头。     

立法易破“心理黑洞”难

我是一个民营公司的市场经理,主要是负责华东、西南两地市场销售。我们的用户多是国家行业机构的,因此打交道多是这些技术部门,包括主管领导,技术部门负责人等。说实话,做我们这行的非常的辛苦,做销售大家可能都知道干什么,由于行业竞争压力巨大,人际交往、宴请等必不可少,也经常在所谓“潜规则”边缘游荡,因为竞争激烈,往往开头大量投入最终没有结果,但是对于企业来讲,你不做这些是不行的,你不做这些就意味着你要被淘汰——估计连资格都没有。     

平行进口汽车行业现状及发展前景研究

(一)平行进口汽车定义及特点 所谓“平行进口汽车”,是指未经品牌厂商授权,贸易商从海外市场购买,并引入中国市场进行销售的汽车.平行进口汽车品牌类型大多是国内进口高端汽车品牌畅销车型,是由汽车生产商按照非中国地区(美规,中东国家,德国)标准生产的汽车.该类汽车与按中国规格生产的汽车主要区别在于转向灯颜色不同,配置不同,安全系数不同,操作系统语言不同,以及不符合中国4S店保修标准等等.此类汽车由汽车经销商通过自由贸易方式从国外平行进口到国内然后进行自有销售(不由4S店统一进行销售).     

提高营销人员素质 促进市场销售

<正> 企业营销系统是企业从事产品的市场研究和销售的系统。其主要功能是研究市场需求,使产品适销对路,实现产品价值和使用价值,回收货币资金,保证企业再生产的顺利进行。其主要活动内容是开展市场调查研究、预测社会需求;制定市场开拓和销售策略;编制与实施产品销售计划;选择销售渠道和推销方式;搞好储运;回收货款;开展售后服务活动等。     

数字产品进口影响企业成本加成率:事实与机制

充分发挥数字产品的技术特点,有利于进一步提升中国企业的盈利能力及其在国际市场的影响力和贸易利得。基于2000~2013年中国工业企业数据库与海关贸易数据库进行匹配,本文构造了数字产品进口指标,详尽考察了数字产品进口对企业成本加成率的影响。研究发现:数字产品进口有效提升了企业成本加成率,该促进作用对非出口企业、本土企业、加工贸易企业以及东部地区企业的进口更为显著;考察变量之间的内生性、采用不同的估计方法以及更换不同的衡量指标后,估计结果依然稳健可靠;机制检验发现数字产品进口通过“提升生产率”和“增加研发投入”两个作用渠道显著促进了企业成本加成率提升。本文证实了数字产品进口对企业成本加成率的促进作用,对新时期评估中国数字贸易政策的经济效应具有重要意义。     

关于成都市保健品市场顾客消费趋势的实证研究

保健品市场在经历了2001年、2002年的持续低迷、市场缩水60%之后,受SARS、禽流感影响,保健品市场终于呈现出回暖之势,而且随着全社会保健意识的空前提高,保健品市场存在巨大的需求。保健品市场的需求在持续增长,商家经营的空间很广,所以我们不难理解保健品企业的迅速崛起,然而一些企业“其兴也勃,其亡也忽”的原因何在?本研究认为这些企业没有真正了解顾客的需求是他们昙花一现的主要原因之一,故针对成都市保健品市场的顾客消费趋势作尝试性地调查研究。希望通过此项研究获得成都市保健品市场顾客的需求程度,以及引起这种需求的相关原因,从而有助于引导企业针对不同的目标市场的顾客做出相应的产品决策和销售决策。     

废水提白银 方孝玲以实力称霸

电水壶、饮水机、加湿器相同的目标客户，走的是类似甚至是相同的销售渠道，多产品协同销售是最好的办法。但目前，C公司的营销体系按产品类别划分，没有按照客户类型及对应的渠道模式来整合产品运作，所以造成了资源浪费，甚至因代理商“经常拿这个产品压那个产品，反正哪个产品赚钱、给的资源多就做谁”而“误伤友军”。     

树立营销观念 搞好营销管理

市场营销,包括产品计划、商品定价、销售渠道和销售促进等方面,是一个综合的商业活动过程。它以满足消费者需要为中心,并创造性地推动消费者新的需要。它着眼于市场,立足于满足消费者需求,其方法是运用营销组合手段,即从总体市场出发,综合运用各种可     

商品的互联网适应性

本文首先讨论了互联网上销售的商品类型及特点,然后比较了方兴东和Turban关于商品互联网适应性的论述,发现“服装”这一特例,然后引申出全面评价商品的互联网适应性的“产品——展示——消费”(PPC)模型,并讨论了该模型的实践方法。     

模糊评价考量教师素质

几乎所有的组织机构都想为其“顾客”提供满意的服务或产品,学校也不例外。以教学为工作中心的学校必然要对教学工作的组织及实施者——教师进行某种技能、水平的评估或评价。但是对于教师素质的评价要么主观片面,忽视全面衡量;要么侧重定性(定量),忽视定量(定性);要么偏重历史和现实表现,忽视教师进一步发展潜力。容易出现不公正和主观性,影响教师积极性、创造性和工作热情。     

区域经理市场破局

“区域经理’—能够规划、开发、管理、策划区域市场并带领销售团队迎接挑战、解决市场问题、按公司要求有计划的完成区域市场销售目标的人。     

出口加工型企业应用电子邮件营销应注意的问题

<正>我国的出口加工型企业,多数是在发达国家产业转移的背景下发展起来的,所以,其市场的绝大部分在海外。现在,随着劳动力成本优势的下降、行业生产规模的扩大,这类企业都普遍面临利润率下降、发展速度减缓等问题。根据复斯管理咨询公司的调查,加工出口型企业对国外市场的依存度很高,有的企业90%以上的产品依赖出口。由于出口加工型号企业长期以来采用了出口代理的方式,真正的市场对这些企业来说,完全是个“黑箱”,如何把握市场终极需求、建立高效的销售网络、灵活使用不同销售方式等能力,被长期荒废了。为了     

商品的互联网适应性

本文首先讨论了互联网上销售的商品类型及特点，然后比较了方兴东和Turban关于商品互联网适应性的论述，发现“服装”这一特例，然后引申出全面评价商品的互联网适应性的“产品——展示——消费”(PPC)模型，并讨论了该模型的实践方法。     

长尾销售消费者离散需求的解决方法

目前,企业产品的销售和盈利越来越依赖那些非集中、非畅销的产品,需求表现为离散的现象.克里斯·安德森对这种现象作出理论性的描述,即网络营销的长尾理论.文章探讨了长尾销售的实现条件及其应用企业类型,以为企业拓展市场提供借鉴.