我国钢铁企业营销渠道成本分析研究

近年来,随着我国经济的快速发展,我国钢铁企业的发展也非常迅速,很多大型钢铁企业都发生了质的变化,但是,随着我国产业政策的调整以及新兴行业的兴起,传统行业的发展出现了瓶颈,直接导致钢铁企业的发展受到了限制,因销售渠道不畅导致钢材的利润率很低,目前,我国钢铁企业营销渠道因环境的变化也发生较大变化,在结构、运行方式和管理理念上都有了与以往不同的地方,寻求最佳营销渠道结构、最有效的营销渠道管理模式、最可靠的营销渠道发展模式来降低成本,已成为困扰我国钢铁行业发展的主要问题。因此,本文对钢铁行业成本及销售渠道相关问题进行了研究,希望能帮助钢铁行业走出发展的困境。     

营销渠道冲突及管理策略

在我国现阶段的市场环境下,营销渠道管理在企业营销管理中的地位越来越重要,越来越被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。同时,我国企业分销渠道模式正处于从传统模式向现代模式转变的过程中,渠道成员之间对于自身利益最大化的追求使得渠道冲突成为企业渠道关系中的一种普遍现象,严重影响了流通渠道的效率。因此,如何有效地化解渠道冲突、消除冲突给企业带来的负面影响,保证营销渠道的畅通和高效运行,就成为企业管理者和营销人员极为关心的问题。     

企业营销渠道的新变革

许多营销学家认为,在我国企业,渠道革命正在静悄悄地发生.在这场渠道革命中,生产企业纷纷对自己的渠道策略进行调查,重组新的营销渠道.根据国内外知名企业的市场营销实践经验以及市场营销环境的新变化,渠道变革的趋势有如下几个方面:     

中西方企业营销渠道设计和管理之比较

<正>中西方企业在营销渠道的设计和管理方面存在着很大的差距。西方企业的营销渠道设计往往遵循一定的程序、原则和方法,渠道内部关系已经发展为伙伴关系或战略联盟,已经可以自如地运用渠道力和渠道政策管理渠道、建立起有效的营销信息系统,也已经熟悉了跨国经营。我国企业渠道的建设缺乏科学性,随意性特别大,许多企业还没有认识到协作的重要性,渠道管理的手段较为单一,渠道信息管理才刚刚开始被一些企业采用,对国际营销渠道开拓和管理比国内市场更为薄弱。     

企业营销渠道的新变革

一 许多营销学家认为,在我国企业,渠道革命正在静悄悄地发生.在这场渠道革命中,生产企业纷纷对自己的渠道策略进行调查,重组新的营销渠道.根据国内外知名企业的市场营销实践经验以及市场营销环境的新变化,渠道变革的趋势有如下几个方面:     

第三方物流企业的营销策略

我国国民经济的持续高速发展以及加入WTO为第三方物流企业提供了巨大的发展空间,然而,由于我国第三方物流企业在规模、技术、管理、营销等诸多方面存在着许多缺陷,制约了自身的发展。笔者主要从营销的角度对第三方物流企业如何运用产品、价格、渠道、促销4种营销手段加强营销决策,进行了有益的探讨。     

营销实践中的知识管理研究

本文主要探讨了营销实践中的知识管理问题。营销实践中存在许多有益的隐性知识。品牌经营型企业要积极组织这些知识，努力建立独特的品牌形象，实现营销创新。     

完善我国企业分销渠道的思考

随着我国加入WTO,分销渠道在企业市场营销中变得越来越重要,分销渠道中的冲突问题却是许多企业进行渠道管理的重点与难点。针对我国企业分销渠道冲突产生的原因,提出了"根据渠道成员权力与地位的变化适应性修正分销渠道"这一缓解渠道冲突的新措施,为我国企业完善销售渠道提供了新思路。     

论销售经理在营销渠道管理中的作用

本文从理解营销渠道的概念出发,分析了企业越来越重视营销渠道管理的原因,并以实例说明营销渠道已成为企业的关键性战略资产,阐述了销售经理在营销渠道管理中的地位和作用,并对销售经理提出了一定的能力要求。     

网络经济时代的物流企业营销管理变革研究

伴随着计算机网络技术的迅猛发展及其广泛应用,物流企业的营销管理也发生了深刻的变化。网络经济时代,互联网对物流企业的营销管理带来了怎样的影响和挑战?互联网环境下企业的营销管理发生了哪些根本变革?我国企业应如何应对新时代营销管理的变革?本文就上述问题进行深入探讨。     

化妆品营销渠道的选择与管理

营销渠道也称分销渠道或配销通路，指产品从制造者手中转移至消费者所经过的、由各中间商连接起来的通道。中间商包括生产企业自设的营销机构、批发商、零售商、代理商以及其他中介机构。渠道在化妆品营销中的重要作用日益凸显。近年来我国化妆品市场规模每年以两位数的速度快速增长，已基本形成本土企业、外资企业、合资企业共分天下的格局，营销渠道的建设与管理已成为各企业关注的重点。人员直销、网络营销、专卖店、超市专柜等模式竞相出现。如何进行渠道选择与管理呢？     

浅谈农产品的销售方式

当前我国农产品营销市场存在着许多问题，包括市场、产品、价格、营销主体、营销方式等诸多方面，试图从我国农产品营销渠道的制度创新入手，探讨我国新的农产品营销渠道。     

酒店网络社区的营销渠道探讨

随着网络经济的发展,网络社区营销成为企业实现品牌宣传,管理顾客关系的重要渠道。目前我国酒店在网络社区营销方面仍存在较大问题,导致网络营销活动不精准,社区成员的口碑效应未得到充分发挥。酒店应结合社会环境及网络舆论热点,积极参加社区活动,完善网络社区的营销渠道,实现营销价值。     

实施病毒式营销的关键因素解析

病毒式营销随着新浪潮科技的发展逐渐成为企业营销实践中主要的营销策略。病毒式营销是建立在六度空间理论、口碑营销理论、倍增理论等理论基础上的营销策略,具有成本低廉、互动性强、效率高等优点,做好病毒式营销关键要精心设计病原体、选择易感人群和意见领袖、选择合适的渠道、进行综合的创新和效果的评估,这样才能使病毒式营销成为企业网络营销的利器。     

婴幼儿奶粉企业渠道问题及管理初探

近几年我国婴幼儿奶粉市场呈现快速发展的态势。但众婴幼儿奶粉生产企业面临的渠道压力也随之增大,渠道冲突日趋严重。针对这一问题,本文运用渠道管理理论,在分析婴幼儿奶粉企业渠道管理现状的基础上,提出了改进和强化营销渠道管理的策略。     

试论市场经济条件下企业营销渠道创新

社会主义市场经济体制的巩固和完善,使企业越来越重视市场,越来越重视营销渠道的畅通.一个企业拥有四通八达的营销网络,就拥有了决胜市场的控制权,因此,营销渠道的管理和创新已经成为中国企业面临丞待解决的问题.     

关系型营销渠道：内涵、优势及构建

实现由传统交易型渠道向关系型渠道的转变是现代企业营销渠道建设与管理的必然趋势。推进这一转变对我国企业显得尤为迫切和重要。本文阐述了关系型营销渠道的涵义及特点,分析了关系型营销渠道的优势,并在此基础上提出关系型营销渠道的构建对策。     

新媒体时代品牌营销的传播特点与策略

新媒体背景下,凸显了传统媒体传播方式的局限性。当前,微电影、博客、微博、微信等新媒体传播已经成为企业品牌营销传播的重要渠道,并发挥出越来越重要的作用。新媒体时代,媒体的传播媒介、传播理念、传播技术等发生了翻天覆地的变化。在此背景下必将形成日趋立体、多维度、融合化的传播方式。基于此,我们有必要深入探索企业品牌营销的内涵,立足新媒体时代全面阐释品牌传播的重要性及其中尚存问题,并针对问题提出改进策略,为持续推进品牌营销发展奠定基础。     

企业市场营销渠道创新

中外企业通过把握企业市场营销渠道有利机会,适时地设计和管理好渠道,以拥有一个高效率、高服务素质的分销系统.提高企业利润率和竞争力.因此营销渠道创新就成为当今中外企业经营活动中的企业管理与营销管理的重要环节.     

精确化营销

伴随着市场竞争的日益加剧,许多大型企业正在尝试建设传统渠道和新兴渠道双管齐下的营销模式,纷纷寄希望于通过电话营销等新兴渠道来降低营销成本和提升营销效率.究竟靠什么营销手段和方式可以快速有效地俘获消费者的芳心,是很多企业管理者无时无刻不在思考的问题.