如何招到销售人才

最近听到很多公司的负责人在抱怨,招不到销售人员!确实如此,在以往的印象当中,虽然在人才市场摆摊设点的企业大量招聘业务人员,但应聘者总是寥寥无几。是不是招聘条件太高了？但我了解后发现大多数企业招聘销售人员的条件并不高,总体是比较低的,甚至还谈不上有什么条件,比如我们经常看到这样的招聘海报：学历不限,男女不限,年龄不限,经验不限,底薪＋高提成,上不封顶,     

林中骄杨

举手投足之间,风华尽显。驰骋在商场上,她睿智干练;活跃在酒吧里,她豪气干云;当她伫立在你面前,却又温文尔雅;时时闪耀在社交场合,她从容不迫、优雅迷人;面对老公,又柔情似水;在接受本刊记者采访时,初虽略嫌拘谨,但稍后便谈笑自若。一个人究竟有多少面?今天又要秀哪一面?但实际上,对她而言,也许根本不需要刻意去"秀",因为,她的哪一面都堪称"秀色可餐"。何况,无论怎样"秀",都无法掩住她的率真。这一点,无疑更能让人心生好感。书香门第出身,外加天生丽质,又能歌善舞。她没读高中,17岁便考上吉林艺术学院,聪明自是没说的;她显然不是死读书的那种,及至大学毕业时,其个人存款就已逾百万。她1976年生于吉林长春,如今恰值丰姿绰约的年龄。如果说成熟少妇的风韵值得欣赏,那么她凭一己之力,刚刚31岁便拥有了过亿资产,则无可避免地要让人为之惊叹了。美女,且还是头脑灵光的美女,在当今商业时代,更没理由不所向无敌。     

对手展台大:小展位咋能最抢眼

<正> 崔总就是想不明白,自己怎么就颗粒无收呢?明明是参展商的身份,最终反倒成观众了。不都说参展是最有效的营销方式吗?不仅能降低公司的营销成本,而且据调查显示,在不到3天的展期内,公司接触到的潜在客户比销售人员用3个月时间接触到的客户还多。怎么这一切到他这里就都不灵了呢?崔总脑中又闪现出展览会上的场景,一些有实力的公司搭建的特装展台,在整个展馆里格外地引人注目。在这点上,崔总是无法和他们比的,搭建一个特装展台至少也要6个展位,此外,还要付给展示公司一笔不小的设计和搭建费用。那怎么办?难道从此绝了参展的念头?崔总并不是这条路上的独行者,许多小公司也都有过同样的经历。其实,他们失败的真正原因并不是产品或服务不行,也不是自身的实力与大公司相去甚远,他们败就败在一种意识:以为只要花个万八     

卖奇特游戏卡片 月赚千元

<正> 表姐回国讲学期间,去昆明旅游。时近中午,她和坐在对面的先生寒暄起来:"先生,让我猜一猜您今年多大岁数?每天抽几包烟?猜错了,我请您吃午饭;猜对了,您手中的那本书借给我看,行吗?"那位先生将信将疑地说:"你猜猜看。"我这里有几张小卡片,如果有您的年龄您就点头,没有就摇头,我不看这些卡片,只看您点头摇头,好吗?"说着表姐从手提包中拿出了一套名片大小的精美     

形象工程:让培训靓起来

<正>缘起:培训需求提出与分析2005年初,我刚进入这家集团公司当培训经理的第二个月,老总把我叫过去:"小黄啊,咱们公司去年销售业绩一般啊,客户对咱产品是认可的,市场空间也是很大的,为什么咱就没做好啊?那一定是咱人的问题,人的问题第一关是没把人招对,我下到分公司,有些销售人员我一看就不是做销售的料,招聘没把好关啊!我们给竞争对手做的最好的事情就是给自己招一批不胜任的人!"     

跟售货小姐套近乎 推销多个好帮手

<正> 费了挺大的牛劲,我把成功牌微波炉产品打进了长沙一家大商厦。那里的头头和我的关系搞得挺好,我想自己的产品肯定能卖得不错。没想到有一天去柜台前一看,傻眼了,我的产品被孤零零地安排在一个不起眼儿的角落里,售货小姐给顾客介绍的都是其它厂家的。我上前主动介绍了身份,可售货小姐却不理这一套,冷冷地对我说:"你怎么来了?你们厂家的老李不是干得好好的吗?凭啥换你来!"长期搞销售的我,一分析便知道,我的前任一定没少给她好处,给她的印象也不错,对我这个新来的蛮不愿意。我见俩人谈不来,就打了个岔离开了。春节前,我又去了这家商厦,在柜台前正逢几个顾客向营业员求购成功微波炉.但那位售货小姐带搭不理地说"没货,买其它的吧。"我跑到仓库一看,我的几十台产品都原封不动地在仓库里睡大觉呢!我马上跑到柜台对售货小姐说:     

生意人说生意话

"去拜访客户,说明来意后,下面我就不知道该说些什么了。"客户对我的谈话不感兴趣,对我态度冷淡,让我站也不是走也不是,十分尴尬。"销售人员拜访顾客经常面临以上的困惑:除了谈销售政策、交易条件、与客户讨价还价外,还应说些什么好呢?     

抠婶

我很不情愿地向抠婶走去，准确地说是被孩子硬拽着走去的。抠婶不姓抠，“抠婶”是人家背地里叫的“雅号”。抠婶是天华影院的清洁工，专门打扫影院门前的卫生。这几年影院不景气，经理都拿不了几个钱，何况一个小小的清洁工。抠婶两个孩子都上中学，正是大把向外撤钱的时候，王叔没把孩子拉扯出来，还又把一个瘫娘扔给抠婶早早西去了。抠婶上服侍老下伺候小，一个风韵犹存的半老徐娘早蜕变成了银花怒放的老太婆了。抠婶每天打扫完卫生就在影院门口摆个小货摊，卖些瓜子糖果什么的。“奶奶！”老远地孩子就甜甜地叫起来。抠婶正忙着给“墨镜…     

小企业成长论坛之(49) 实体店如何“征战”网络平台

正Q:我做贝壳饰品批发生意好几年了,有自己的加工厂,因为产品有特色、质量好,生意一直不错。2008年,我开始接触电子商务,先在淘宝开了店,但生意不好,半年后又开通了"阿里巴巴诚信通",现在已有5年时间,生意还是不行。现在我又加入了"淘里淘外",因为我平时比较忙,也没有网络营销人员,所以想请个电子商务人员,我具体该怎么做,给电子商务人员分成吗?怎么分?薪水给多少合适?可以找网络管理公司代理电子商务业务吗?代理怎么找?     

发散性思维 让经营路更宽

<正>你能把木梳卖给和尚吗?他就能,还能让对方大批量要!有一家效益相当好的大公司,决定进一步扩大经营规模,高薪招聘营销人员。广告一打出来,报名者云集。面对众多应聘者,大公司招聘工作的负责人     

销售老总的御人术

<正>经常有人问我一个问题:"我是负责全国市场销售的销售总监,但很多地区的销售经理不听号令,我该怎么办?怎么才能让他们听我的?要是按照现在这个样子,他们我行我素,公司迟早给他们败光了。" 在任何公司,上司天生就比下属强势,所以上司要对下属慈悲为怀,宽容为本,才能换来下属的忠诚。孔子说过:君使臣以礼,臣事君以忠。上下级之间出了问题,上司要靠沟通来解决,而不是使用一些办法和权术。但有时候,对某些下属不能一味宽容,他不会感激你的宽容,而会认为你无能。下面是我见过和用过的"整治"下属的几个方法。     

如何做一个赚钱的总裁（二）

领导法则8．不要录取以赚饯为第一动机的人。在我以前的机构当中，推广人员总共有80位，破了很多项推广训练、教育训练的世界销售记录。很多人问我说：“陈老师，你们公司怎么样创造这么辉煌的业绩?”事实上，这么辉煌的业绩，只是一个结果，并不是原因，原因是我们公司有一套方法来招聘面试人。     

家族企业想找人,老婆儿子不让怎么办?

上海某服饰有限公司老板:我从事服装行业经营公司已快1 0年了,起起伏伏,最近两年涉足电子商务才算真正有点起色。现在人员精减了,业绩反而比原来(传统业务)提高了很多。公司由我总负责兼管销售业务,儿子负责网络推广,老婆负责工厂生产及后勤采购,20多个工人,业务还算稳定。不过实际上生产环节还是有点混乱,也确实力不从心,交给别人管老婆又不放心。最近我一直在思考,这样做实在太累了,很难再上一个台阶,就准备扩大一下销售团队(招聘两三个网络销售),再在生产上增加几个技术力量,结果遭到老婆和儿子的强烈反对。他们觉得现在这样挺好的,以我们目前的条件根本找不到优秀人才;而且即使找到了也不可能像我们这样全身心去做。各位导师商友,下一步我该如何走?     

诈骗公司三年“赚”百余万

<正>这家公司既有股东也有业务员然而他们每天的"业务"竟是诈骗——1997年12月,河北定州市某纺织厂的销售人员,接到一位自称是邯郸市一家针织厂刘副厂长的电     

找到心灵共鸣点 再难攻的客户也拿下

<正> 我家附近有个养鸡大户,老板是位年届50的妇女。去年,我帮朋友推销鸡饲料,一下子就想到了她。我把想法对那位朋友讲了,她劝我说,算了吧,人家是大户,干了这么多年一定有固定的用户,陌生人很难打进去,何不去别的地方走走,别在这里浪费时间了。我心里有些不服气,老板是用料大户,离我家又近,真要是用了我的货,就省了我不少力气。况且,我连去都没去,怎么就断定不行了呢?我想,就是比登天还难,我也得去试一试。从那时起,我就去她那儿买鸡蛋。一来二去,两个人就搭上     

假如往前多走一步

<正> 晚上要讲课,下午笔记本却出了问题:无法启动,于是赶快拿到厂家的售后服务部去修。维修人员很热情,一边安慰我,一边拆开检查。搞了半天,机子还是没有反应。维修人员说是主板坏了,必须邮寄到总部去检查,要我把机子留下。我说那不行,我晚上就要用,能不能给想想办法?在我的坚持下,他又重新检查。"是不是内存条有问题?"他自言自语。我说那你就给换一个试试吧。奇迹真的发生了,换个内存条,机子正常启动了。更有意思的是,他把我的内存条擦了擦,重新装上,完好如初。原来,罪魁祸首是灰尘!我舒了一口气:幸亏没有把主板寄到总部去!对电脑硬件,我不太懂。内存条上有灰尘为什么会导致机子不能正常启动我也搞不清,但我知道,     

有自信敢竞争 商战必获成功

<正> 一家用人单位到郑州升达经贸管理学院招聘大学四年级的女学生。招聘方式:单独目测和测试。一位女学生被请进招聘办公室。招聘人员对她说:"我们要在你们学校招聘两名女学生,现已招够了,你看怎么办?"这位女学生除了略有惊诧之外,没     

梳子、和尚、赵本山和销售管理

<正> 很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是"如何把梳子卖给和尚",以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶,今年春节后,一个在 IT 行业做销售工作的朋友告诉我,回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山,学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上"卖拐、卖轮椅"的"大忽悠"本领,让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他,这样做不仅害了销售人员,最终会害了企业。     

销售人员如何灵活运用销售政策——活用带来勃勃生机

很多销售人员为了保证在执行公司销售政策时不出差错，墨守成规，丝毫不敢灵活变通，公司为促进销售而制定的销售政策反而成了他们做市场的“绊脚石”。其实，看起来死板统一的销售政策有多种解释与执行的方法，只要不损害公司利益，又能促进销售。那么，销售人员如何灵活运用公司的销售政策呢?     

创业企业招聘9剑

正卓越的领导者、谷歌总裁史密斯先生说:"当老板只做三件事:找人才、做决策、发奖金,其他都交给下属就可以了!"史密斯先生到谷歌任职5年期间,让谷歌的获利增加了41倍,三件事中的第一件"找人才"起到了非常关键的作用。今天不花时间招人,明天就要花时间裁人。在招聘的过程中,求职者所需要的可能仅是一份好工作,而对企业来说,所要的就不仅仅是一个好员工了。招聘的使命有四:第一,实现企业的经营目标;第二,传承企业的价值观;第三,降低员工成本;第四,展示企业形象。在人才争夺战中,创业型公司存在先天性的不足:市场竞争力不足;岗位发展受限;招聘费用预算有限;招聘人员不够专业;薪酬相对偏低等等。创业型企业如何从狼嘴里叼肉?且看招聘9剑: