变消费者需求为公司赢利的机会

市场营销哲学是企业营销管理的核心理论之一。其中心思想是:企业的一切生产经营活动,应从满足消费者的需要出发,企业要注意观察消费者不断变化的需求,调整公司的产品、服务和分销方式,以适应这种新的需求,通过满足需求,换取合理利润。大量事实证明,市场营销哲学是企业管理者进行企业经营活动时所依据的基本指导思想和行为准则。而企业家如何深刻理解这一哲学显得极为重要。     

市场营销观念与商品包装的伦理道德问题

现代市场营销观念把“顾客至上”作为企业经济活动的实践原则 ,它要求企业的经济活动必须以满足消费者的需求为中心。商品包装在企业市场营销中发挥着重要的作用 ,是企业更好地满足消费者需求和实现企业利润目标的重要手段。现代市场营销观念要求商品包装必须充分反映市场营销伦理道德思想的要求 ,要构建“尊重人”、“诚实信用”、“勤俭节约”和“绿色发展”等商品包装道德规范     

新经济时代企业市场营销战略新思维

一、传统经济下的企业市场营销战略 传统的企业市场营销战略观点把企业的市场营销活动看成是一项单纯的销售手段，是帮助企业扩展市场销售渠道、将产品转移到消费者手中的一种辅助活动，传统观点认为消费者永远追求物美价廉的产品，对于产品的样式、包装、附加服务、文化内涵等其他延伸的东西远远没有价格更为看重，因此，他们的工作重点在于以较低的生产成本生产更多的产品。传统的观点还认为，没有必要对目标客户群进行必要的细分，总是试图用一种产品满足更多消费者的需要，这样才能保证产品的低成本生产和批量化生产。这种观点还认为企业开展市场营销活动的目的就是增加企业的市场销售额和市场占有率，以此增加企业的利润等等。     

化工新产品整体营销模式浅析——以独山子石化公司为例

营销管理是指为实现与目标市场的预期交换关系所从事的一系列活动。新产品开发是企业所进行的创造和发展新产品的活动。传统的市场营销观念认为消费者需要什么产品,企业就应当生产并销售什么产品。组织目标的关键在于确定目标市场的需求,并比竞争者更有效地满足顾客的欲望和需求。     

企业公关中存在的五大问题

一、公共关系是市场营销活动 企业的公共关系活动常被人误解或等同为市场促销活动，常被人简单称之为“无形的推销术”，这种误解对全面研究和正确地评价公共关系是很不利的。美国马里兰大学的詹姆斯·格鲁尼格教授认为，一个组织同时需要市场营销和公共关系。市场营销具有经济的作用，而公共关系除了具有经济作用外，还具有社会与政治的作用。如果组织将公共关系与其他促销手段整合起来进行传播管理，在短时间内获得较快的销售效果，这仅仅发挥了公共关系的经济性作用，而失去了社会性的作用。市场营销考虑的是消费者，公开关系考虑的不仅…     

金融产品营销管窥

一、金融产品与市场营销的基本概念对于市场营销，不能超时空抽象地确定它的概念，而应当从实践中去体会它的内涵。市场营销的概念具有动态特征，占有市场并最终获得经济效益是市场营销不能背离的基本主题，企业的营销必须按照消费者需求变化来调整策略，这是我们把握市场营销的基本出发点。市场营销是企业通过一系列手段，包括计划、产品、订价、确定渠道、传销活动、提供服务等来满足现实消费者和潜在消费者需求的过程，它所涉及的范围包括从商品制造前到消费后的全过程，企业的盈利应是满足消费者需求的报酬，为消费者提供的服务，特别是…     

情感营销的基本因素及运作

形象与情感是营销世界的力量源泉。了解和满足顾客需求，以建立战略性产品模型，是现代市场营销成功的关键。情感营销的出现与社会生活的大环境是一致的。从温饱到小康到富裕，人们不再以“衣遮体，食裹腹”为消费准则。满足了生理需求后，人们向往着更高层次的精神需要，如爱的需要，自我实现的需要等。不论从消费者个人购买决策过程来看，还是从现代经贸往来来看，开展情感营销，满足消费者情感需求，是市场营销顺应时代发展的必然选择。     

定制营销:个性化时代的营销

所谓“定制营销”是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足消费者多样化、个性化需求。它是制造业、信息业迅速发展所带来的新的市场营销机会。定制营销使人们参与生产、设计或挑选完全符合自己意愿的产品和服务。     

不应满足的需求

现代商业理论认为,企业的生产经营必须以消费者需求为中心。本文讨论的需求特指消费者需求。消费者需求指什么,它包括哪些内容,又具有什么性质呢？本文回顾西方和我国商业理论的发展都归结为“以消费者需求为中心”的过程,阐述消费者需求的基本概念,提出一个新的概念－不应满足的需求,并分析其产生的背景及对企业伦理的影响。     

市场营销观念与市场风险

一 市场营销观念是贯彻市场营销的指导思想,它是一个哲学观念。生产观念认为,消费者总喜欢用途广泛、性能良好和价格低廉的产品,企业只需付出极少的营销努力,便可得到满意的销售量和利润,因此他们把企业管理的重点集中在提高生产效率和扩大分销范围上,其典型的语言是我能生产什么就卖什么。美国福特汽车公司创办人老福特也说过:“不管顾客需要什么颜色,我的汽车就是黑的”。生产观念是典型的“以产定销”观念。然而市场营销观念与之相反,它的中心是消费者,消费者需要什     

体验营销与传统营销区别何在

1998年,美国战略地平线LLP顾问公司的两位创始人约瑟夫·派恩和詹姆斯·吉尔摩合著《体验经济》一书,宣告了体验经济时代的到来。2001年伯恩特·H·施密特博士在《体验营销》中提出了适应体验经济时代的营销模式——体验营销。它是指企业以商品为载体、以服务为舞台、以满足消费者的体验需求为目标而开展的一系列活动的总称。它是站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面,重新定义、设计营销的一种崭新的思考方式。体验营销作为一种全新的营销模式具有鲜明的特征,其与传统营销之间存在巨大的差异,主要表现在如下方面。一、关注…     

基于营销组合的营销效果进行分析

市场营销是企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。市场营销战略是企业在现代化市场营销观念下,为实现其经营目标,对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。为保障企业营销战略目标的实现,应在深入研究市场营销本质和市场营销组合的基础上,结合"4Ps"观点,对企业市场营销影响因素进行分析。     

以国际市场营销为导向的商标翻译研究

本文以国际市场营销为导向,围绕商标翻译展开跨学科研究,认为:商标翻译应以国际市场营销为导向,遵循差异化原则,以增加产品的辨识度;一体化翻译策略可以帮助企业树立国际市场的统一形象,本土化翻译策略则可以满足消费者差异化的需求。     

论我国发展绿色营销的问题及对策

绿色营销(Green Marketing)是市场营销在近年来发展的又一个新阶段,引起了各国营销学界的普遍关注。在营销之前冠之以“绿色”,笔者认为,“绿色”的中心意思是保护地球生态环境,促进人与自然、社会经济与生态环境的和谐关系,确保人类的永续生存和社会经济的持续发展,绿色营销是指个体或企业在消费者利益和环保利益与自身利益有机统一的基础上,创造和发掘市场机会,采取适宜的营销手段满足消费者需求并从中获得盈利和发展的过程。     

整合营销传播探析

目前,中国企业由“生产主导的时代”跨入“顾客导向的时代”,消费者的需求已从仅仅满足于单一物质需求转变为多元化的需求。市场营销传播模式已不同于传统的以广告为主的模式。企业也转变为借助整合营销传播。本文从解析整合营销传播理论入手,分析实施整合营销传播的效果,同时,探析实施整合营销传播的路径及实施的基本原则。     

营销策划的四大重点

在市场经济条件下,尤其是加入WTO以后,企业处于空前激烈的国际和国内的市场竞争中,顾客的需求就是企业生存和发展的命脉。不断地满足消费者的需求,并创造和开发新的市场需求,就成了企业的主要任务。这就需要企业进行有效的市场营销活动。     

消费者心理与产品外观设计

消费者心理与产品外观设计中国社会科学院工业经济研究所王元要重视消费者的审美观市场营销理论认为，消费者的购买活动是一个决策过程，它由消费者需求即购买动机、满足动机的愿望、有意识地选择、收集信息、评价各种可选方案、决定购买和事后评价等一系列阶段构成。这个...     

情感营销:现代市场营销发展的内在逻辑

以科特勒为代表的市场营销理论更专注于满足人的有形物质需要方面,“欲望说”成了营销理论研究的逻 辑前提。情感营销受信实、体验和简省等因素影响,企业可以从产品设计、色彩运用、广告宣传、形象树立等角度开展情 感营销,充分满足消费者的情感需求,实现营销目标。     

加强产品质量管理

加强产品质量管理是决定企业兴旺与发展的大事，也是决定企业在市场竞争中胜负的大事，所以加强产品质量管理，是企业把握自己命运的关键。无数事实证明，企业在市场竞争过程中，只要是高质量的名牌产品，市场竞争力就会占绝对优势，企业就会获得显著的效益。一、以市场为导向──确定优质产品目标企业生产和销售必须以市场为出发点和归宿点，企业的一切活动都要围绕着市场经济需求运行。企业只有根据市场经济需求，满足社会不断变化的需求，才能确定出产品质量的新高度。从而使自己生产出的商品“投消费者所好，供消费者所需”，使企业在激…     

情感营销：不可或缺的现代思维

以科特勒为代表的市场营销理论更专注于满足人的有形物质需要方面，“欲望说”成了营销理论研究的逻辑前提。情感营销受信实、体验和简省等因素影响，企业可以从产品设计、色彩运用、广告宣传、形象树立等角度开展情感营销，充分满足消费者的情感需求，实现营销目标。