电信企业营销存在问题及对策研究

电信市场竞争日趋激烈,目前电信企业存在资费套餐的设计不合理,营销活动目标顾客知晓率低,对渠道的控制力弱,营销渠道缺乏有效整合等问题。电信企业应该改变营销理念,进行合理的市场细分,建设新型的代理体系,整合营销渠道,塑造强势品牌,提高顾客满意度,并制订整合营销传播计划,有针对性地加大市场促销的宣传力度,让目标顾客充分知晓了解。     

人力资源外包的营销策略

人力资源外包服务产品的营销策略不能和有形产品等同,服务商应考虑其特殊性,从产品、产品有形展示、价格、销售渠道和促销五方面来确定。特别对于中小型人力资源外包服务商而言,由于其市场品牌知名度不够响亮,在参与市场竞争时,更要认真研究符合本企业和客户需要的营销策略方案。     

我国电信运营商的转型与政府信息化的建设

当前我国电信运营商纷纷向综合信息服务商进行战略转型,这就要求其必须开展信息化的业务。文章认为政府信息化领域可以作为电信运营商信息化业务开展的突破口之一,分析了政府信息化市场的规模并具备发展潜力使电信运营商有动力进入这一市场,电信运营商当前的优势使其有能力参与这一市场的竞争,同时其也有能力的限制,在优势和能力限制的基础上,提出了电信运营商参与政府信息化市场竞争的三个策略。     

加强营销渠道建设 提高企业核心竞争力

营销渠道是企业的无形资产。就通信企业而言，营销渠道执行的工作是把产品和服务从运营商那里转移到消费者手中，它弥合了产品、服务和其使用者之间的缺口。营销渠道作为企业在市场的前哨，是企业价值链条中最敏感的一环，具有推广业务和收集反馈市场信息的作用，特别是随着通信市场竞争的全面展开和日趋激烈，它在通信运营商发展中的促进作用正日益显现。因此，营销渠道将成为通     

医药企业营销渠道创新

所谓医药生产企业的营销渠道，是指企业生产的药品从该企业向消费者（患者）转移过程中取得药品所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。现代市场竞争的各方都越来越认识到营销渠道的重要性，市场营销的竞争更多的表现为营销渠道的变革，因此，医药生产企业必须重新审视现有的营销渠道，结合市场竞争的发展要求和医药企业自身的特点，建立高效运行的新型营销渠道模式。     

电信服务产品的营销策略探讨

随着中国加入WTO，政府逐渐放开了国内电信市场，并先后组建了6家通信运营企业，国内通信市场面临着更加激烈的竞争。文章分析电信服务产品的内涵和特征、产品营销的主要渠道，并对电信服务产品的营销策略进行探讨。     

团购不应成为营销主渠道

市场竞争白热化促使企业的营销方式和营销渠道不断发生变化，从传统的批发渠道到经销网络渠道，再到终端渠道等。营销渠道在激烈的竞争中不断得到完善和补充。近年来，团购作为特殊的营销渠道受到不少企业和商家的重视。     

团购不应成为营销主渠道

市场竞争白热化促使企业的营销方式和营销渠道不断发生变化，从传统的批发渠道到经销网络渠道，再到终端渠道等。营销渠道在激烈的竞争中不断得到完善和补充。近年来，团购作为特殊的营销渠道受到不少企业和商家的重视。     

电信增值业务的差异化营销策略浅谈

随着电信市场竞争的日益激烈,为适应国内外生存环境的巨大变化,中国电信企业必须一改往日的“坐商”观念,在增值服务这一新增长点上积极行动,重新考虑其营销目标和营销战术,树立差异化营销理念,争取创设新的竞争优势。     

家电市场 第三方服务呼声渐高

服务商的出现还促进了制造和销售企业的营销观念转变和企业经营战略的转型,服务商带来了更大范围的服务业务和提高了服务利润水平。因此,品牌服务商脱颖而出是服务业发展的必然结果。     

品牌营销的发展趋势

品牌是一个产品或一个企业的指示代号，它是卖方做出的不断为买方提供一系列产品特点、利益和服务的承诺，是企业综合实力的体现，是企业无形资产的承载物。一个品牌的基础是其产品和服务质量，与其价格和销售渠道有密切关系，也与其形象设计、促销宣传有关。现在，伴随经济全球化和中国加入世贸组织、企业会面临更为严峻的市场形势，企业的品牌营销战略须适应新的市场情况，以便在激烈的市场竞争中处于有利地位。我国的品牌营销有如下几个主要发展趋势：     

电信服务如何与大客户牵手

在全球化的市场竞争环境之中，随着顾客需求的个性化、多样化与需求层次的提高，电信企业以价格竞争为核心手段的同质化的营销模式已经走到尽头，而以差异化服务为主要特征的大客户营销模式已日益成为电信企业营销创新的一种选择。大客户管理作为企业的一种长期的、具有战略意义的经营管理行为，     

电信企业媒体营销初探

随着中国加入WTO和中国电信业的持续高速增长,电信企业发展的市场环境、政策环境和竞争环境都发生了巨大的变化,竞争日益激烈,面对环境和形势的变化,电信企业必须采取有竞争力的营销策略,而媒体营销策略尤显重要.如何在市场竞争中有效实施媒体营销策略,无论是从促进电信企业持续发展的角度,还是满足客户需求的角度,都有着十分重要的意义.     

电信产品的营销模式创新

随着国内电信产品营销运营业的竞争加剧,一些电信运营商驾御市场的能力缺陷随之凸显。未来很长的一段时期,运营商要想获得市场竞争的胜利,必须从根本上对营销模式进行创新。一、掌握需求细分市场在电信营销模式创新中,对用户需求的了解和     

我国电信行业企业间价格博弈分析

目前,我国电信行业在国家指导下,以为适应新的市场环境,提高行业内部竞争力为目的,进行了较大力度的体制改革。但在我国电信市场中,市场竞争还很不规范,过渡的价格竞争已经显现,不利于我国电信的健康成长。本文使用博弈论的方法,结合电信行业的特性和我国电信行业的特点。探讨了引发企业间价格战的原因。并通过伯川德模型,进一步探讨了企业间的市场竞争,给出了实施企业产品差异化,构筑企业核心竞争力、合理规划行业企业数量是解决我国电信市场不合理竞争的有效方法的建议。     

不确定性感知与企业数字化转型：来自房地产市场的证据

数字化转型为房地产企业实现降本提效、适应存量运营模式提供了重要契机，但经济政策不确定性的提高导致企业陷入了“不会转、没钱转、不敢转”的困境。本文利用2009—2021年我国上市公司数据，考察了经济政策不确定性对房地产企业数字化转型的影响。研究发现，经济政策不确定性显著降低了房地产企业数字化转型水平，并呈现差异性特征；机制检验显示可以通过减少投资机会、提高交易成本和增强投资同伴效应来抑制房地产企业数字化转型。据此，本文建议政府应积极建立房地产市场平稳运行的有效预期，房地产企业应积极推进数字化转型以适应未来存量运营模式的挑战，数字化服务商应提供兼顾行业共性需求和企业个性需求的数字化服务，共同助力房地产市场平稳健康发展。     

高速时代传统沥青销售企业转型思考——以厦门新立基有限公司为实例解析

本文以厦门新立基有限公司在沥青销售业务向物流供应链运作发展为实例，分析了在高速公路、地方道路和城市建设的持续快速发展的今天，传统中端销售供应沥青企业如何适应激烈的市场竞争，进行转型发展的具体举措。一是整合内部资源，提升竞争力；二是进行业务流程再造，突出优势；三是进入资本市场，实现转型发展。最后阐述了企业内部管理方面在转型发展过程应把握的重点，包括加强沥青业务板块的技术力量发展、及时更新传统的营销理念以及有效解决制约企业发展的人才瓶颈等。     

家电行业营销渠道创新战略与企业绩效相关性研究

一、引言 营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一。在市场运作中具有产品分销、服务传递、信息沟通及资金流动等功能．是企业实现销售目标的载体，也是企业的一种重要资源。一个适应市场形势、适合企业发展的营销渠道是绝大多数产品取得成功的先决因素。     

A电信企业基于营销平台的业财融合

近年来,在数字化转型的背景下,A电信企业以提升客户感知为目标,建立用户与企业的连接,开拓新的业务办理渠道,打造营销平台APP工具,使营销人员可以摆脱时间和地域的束缚,随时随地为用户办理业务.然而,业务部门在营销平台建设过程中需要财务人员提供资金稽核、风险防范、价值评估的支撑,而财务工作也需要从财务核算向管理会计转型,将财务触角延伸到业务全过程的价值链当中.基于此,A电信企业在营销平台APP的建设实施过程中将业务流程与财务支撑有效融合,并取得了较好的效果.     

企业现代化管理（三题）

话题之一 国有企业管理工作实现重大转型和升级 经过30余年的改革开放和国内外市场竞争的洗礼，国有企业的管理工作已实现了重大转变。一是经营管理理念发生深刻变化。绝大多数企业牢固树立起市场、效益、质量、成本、品牌、营销、全球化、以人为本等适应市场经济要求的理念和社会责任意识。二是极大地丰富、拓展了企业管理的领域。