罚钱是领导最不负责的表现

有一家公司的老板很有意思。他在很多商场里面有专柜经营自己的产品,专柜的导购员就是非常重要的销售人员,平时他经常到各个专柜去暗访,一次他发现一个专柜的销售人员在隔壁的柜台玩游戏机,他非常生气,但是他没有发火,而是极为克制地走到柜台前,这时玩游戏的导购看到老板,非常不好意思马上跑回了柜台。之后老板对她说：这一次我不处罚你,如果再有下次,我就罚你200元钱!没有多久老板又来检查,他惊奇的发现那个导购员还在玩电子游戏,他简直气坏了,当时命令扣了她200元。之后,笔者问他那个导购后     

《企业会计准则第11号——股份支付》应用指南

5000元拿下城市代理权 李伟2002年大学毕业，便在一家广州化妆品公司从事销售培训工作。两年后，他找到了一家刚成立的以专营店、专柜为营销模式的W化妆品公司，极力说服了老板，成为了特殊的代理：对外名义是公司省区经理，对内则实为城市代理商。[第一段]     

购买“设想”

那是一个晴朗的星期天，日本冈田屋百货公司又迎来了一批批顾客。老板冈田先生处理完手中的事务，便到各个柜台巡视一圈，顺便可以了解一下各部门的销售情况。这时，两位主妇很有礼貌地对他说：“我们觉得这种切菜板不太实用，如果能在旁边安一个抽屉，     

网吧里的咖啡卖火了

细分市场,把咖啡卖到网吧说到选项目,老杨颇为自豪。他一直是通过在超市设立专柜销售产品,按照这个逻辑,项目应该在专柜销售的产品范围里找。但是在创洽会上,老杨却看上了一个"自动售饮机"项目。     

“降龙十八掌”解决服装库存

第一掌、专业库存销售公司一位专业做库存服饰的老板连连将其称之为服装行业中的“第二桶金”。他说：“做库存商品,往往比销售正价商品更赚钱。”他算了一笔账：以100元的正价货品为例,服装经销商在清理库存的时候,一般以1折左右的价格成包地批给库存经营者。按照库存消化一般低于5折的规律,10元的进货价最高可以卖到50元。对商场来说,组织特惠专场,对商品的扣点一般仅在10%左右。也就是说,50元的商品,仅仅扣去5元。除此之外,特惠商品不使用VIP卡,也没有什么柜台的装修费用,人员工资与办公费用     

用心良苦

他学历不算很高,却有一手难得的好技术,在一家中等规模的企业上班。他的老板非常器重他,许诺为他改善居住条件。老板开出的条件非常     

小筷子成就大事业

老张下岗以后,一直很苦闷.他在人生的十字路口徘徊,找不到出路.一日,当他在一家商场中闲逛时,突然发现了一个餐具专柜,在专柜的一个货架上摆满了各式各样的筷子,价格不菲.于是他就向营业员咨询筷子的销售情况,营业员告诉他,由于人们生活水平的提高和旅游人群的增加,人们对餐具耐用性和美观性要求很高,而且一些外国游客将中国的筷子做为艺术品收藏,所以工艺型的筷子销量很好.……     

用心良苦

他学历不算很高,却有一手难得的好技术,在一家中等规模的企业上班。 他的老板非常器重他,许诺为他改善居住条件。老板开出的条件非常奇特,不说给他买多少平方米的房子,也不说贴他几十几百万钱。老板只是说：你自己去挑房子,看中了,我支付一半,你自己支付一半。     

营销找症结,5000元挣来100万——记刘佳勇经销“威美妇科治疗仪”的事迹

慧眼识产品,遇到困难不放弃刘佳勇2004年7月从山西农大毕业后,回到了家乡天津市大港,他先到了一家小公司做了一名推销员,从事化妆品的推销,在工作中他买了许多有关推销的书籍。一边认认真真地研读,一边在推销中实践运用,通过学习后营销的各个环节已了然于胸。随着交际面的扩大,业务能力的提高,有一家医疗器械公司的老总与刘佳勇相识了,通过交谈后,该公司老总认为刘佳勇是一位不可多得的人才,于是三顾茅庐将刘佳勇挖回到自己的公司担任了营销部经理,主要负责小型治疗仪在社区的销售,在工作中他认真听取患者的反馈,并询问顾客购买仪器有哪些顾虑,同时对完不成任务的部属进行沟通交流,认真了解推销中出现的问题,通过全面的调查分析后,针对公司销量情况拟定了一套营销策略,该公司实施后营销业绩大幅度上升,在公司干了三个多月,到年底结算时他收入提成达到了二万多元。在一次与老板共餐交流中,了解到自已的老板用一万多元投资,靠经销医疗仪器赚了几百多万元,而今老板开起了宝马车,买了豪宅,真让人羡慕。他想:“老板凭一万多元能够成功,我为什么就不能像老板一样成功呢?”新年开始时刘佳勇那不安分的心开始动荡了,他到处寻找产品,又通过网上搜索,当看到陕西威美计生医疗器械有限公司生产的“威美妇科治疗仪”时,眼睛为之一亮,感觉这是一个很具有市场前景的产品,他便找到老板说明了自己的想法并交了辞职报告,刘佳勇谢绝了老板的挽留,2005年4月初亲自从天津坐火车赶到陕西来考察产品,通过三天的了解后当即花了4000多元购买10台威美妇科治疗仪,加上来回的交通费共计5000元,回到天津后便找了三个人与他一起去销售,在一个月的时间他采取科普推销的方法,也将产品放到药品超市的专柜去销售,可是效果都不好,他每天费尽口舌地不停的推销介绍,人们根本就不买,当询问顺客为什么不买的原因时,顾客们的回答是“谁知道你们说的是真的还是假的”,一个月的辛苦与努力仅销了4台仪器,除去三人的工资和各种开支,不要说赚钱连老本都亏了一万多元,原先创业的雄心一下降到了谷底。当他想自已是要放弃或是继续干下去时,一位旧同事毫不客气地对他说:“小要癞蛤蟆想吃天鹅肉,创业是那么容易成功吗?也自不量力!”这句话深深刺痛了刘佳勇的心,他想我不能放弃,假如我放弃了就不会成功。产品销售不出去绝不是市场的问题,一定是方法错了,经过认真考虑和分析后,终于找到了销售不佳的原因,这主要是“妇科治疗仪”不能当众体验,患者就无法相信产品的疗效,另外销售的对象选错了,这肯定会产生销售不出去的结果。而在以后的销售中应该选择诊所(或医院)作为销售对象,但是仅把产品销售给诊所(或医院),收入肯定有限,该如何营销才能有源源不断的收入呢?假如选择诊所作为销售对象,如何让医生相信这个产品的疗效呢?他们有什么利益才能够买这个产品呢?面对这些问题刘佳勇心乱如麻,理不出头绪。于是他打电话与厂家进行沟通一     

视员工如时装 自作聪明垮了厂

张先生是一家五金生产企业的老板。这些年来他的企业生产及销售业绩一直不错,每到生产旺季他都要从人才市场招进大量的人员,在完成了生产销售任务之后,这些被招来应急的员工就会因为种种理由而被裁减或辞退。公司副总汪涵曾经就此事向张先生多次提过意见,他认为公司没有稳定的团队,人才流动过于频繁,公司没有形成企业文化和凝聚力,这样下去对整个企业的长远发展极其不利,一旦公司在市场上遇到风浪,公司很容易一蹶不振。     

布头专卖店获利颇多

市场分析(1)近几年,市场上的纺织品生意相当萧条,经营各种面料的大商场不是减少营业面积,就是大刀阔斧地缩减专柜,有的索性撤掉面料柜台。此种状况使普通百姓很难买到物美价廉的面料。     

销售制胜

明亏暗赚一举两得李朝付是一家日用百货小店的老板,他的小店位置较偏僻,但是,过往路人及本村村民都乐意去他的小店购物。这都源于他有自己的一套"吃亏销售术"。李朝付按每斤3元的价     

布头专卖店

1．近几年，市场上的纺织品生意相当萧条，经营各种面料的大商场不是减少营业面积，就是大刀阔斧地缩减专柜，有的索性撤掉面料柜台。此种状况使普通百姓恨难买到物美价廉的面料。     

别让穷把你定了型

穷并不要紧,关键是别让穷把你定了型。相信自己能成功,并为之做好准备,随时就会有成功的可能,而如果自己先泄了气,那是自觉自愿地向社会底层得退缩。 一个人为老板做了十几年活了。虽然他干活很卖力气,但一年到头还是只够温饱。老板非常同情他,想帮他改变困境,就建议他开一家磨坊,并且愿意借给他初期所需要的资金。老板发为,他一定会答应的,因为这是他改变自己生活命运的一次好机会。     

大型商场季节性柜台调整装修管理服务对策

大型商场的销售因受季节性因素影响较大，特别是以服装生活类销售为主的商场，每到春节、五一两大节日后及秋旺之前（相对来说是商场的销售淡季），商场会对柜台商品进行换季更新，同时根据商场经营者（一般为厂家自销或代理商、经销商，简称为厂商）的柜台经营状况，对厂商柜台进行调整，淘汰一些销售业绩较差的厂商，也会引进一些新的品牌商品，每次调整幅度都会比较大，     

北京药店卖奶粉纳入监管统一LOGO保障消费者权益

<正>药店销售奶粉即将成真。近日,据相关媒体报道,国际贸易学会副会长兼国际品牌管理中心主任许京透露,9月15日起,北京市奶粉进药店销售将率先进行系统测试,10月初在金象、全新、同仁堂等试点药店上架销售,纳入统一监管销售奶粉的药店,将有统一标识。值得一提的是,除专柜销售外,部分药店也将试点在自动售货机上销售奶粉。按计划,北京和江苏是首批试点省     

必须正视和面对员工的素质及挑战

赵江的公司是一家系统集成供应商,他的销售团队有12人,负责北京、天津、河北、山西的业务,在完成公司目标上进度缓慢,这些上岗仅有2-3年经验的员工能力明显不足。为了提升销售团队人员的能力,他每周都抽出特别的时间教导他们销售技巧,针对团队成员上报的困难,赵江提出他的看法及解决方案。一个季度下来,他发现有许多团队成员在销售行为上仍重蹈覆辙,无法自培训中获益。这些销售团队成员的工作习惯仍然根深蒂固,仍用他们自己的方式与顾客低效率地交流。面对这样的状况,赵江很困惑,不知道是他团队成员素质低落还是他自己在沟通上有问题,或是所用的销售团队成员的素质是不堪造就？     

谁“绑架”了我们？

在繁忙的中国企业家群里，宗庆后很具代表性。宗事必躬亲，早几年纵然50元的报账，也得归他签字，即便现在，分公司买个电瓶车，也还得要他同意，他说“不签字的老板不是好老板”，有人称娃哈哈的全国销售渠道是宗用铁脚板一步一步迈出来的，宗曾经用20多天时间跑遍大半个中国。     

察言观色，“性”福生意里有门道

王连峰是本地一家成人保健用品店的老板，他的生意做得红红火火。请他谈谈生意经，他头一条是：店面布置非常重要。     

老板如何对付骚扰侵害

2005年2月19日,西安王子饭店,一消费者与饭店保安发生纠葛, 随后,此人邀集十余人闯进店来斗殴,竟将一保安当场乱刀捅死,众凶手虽得到了法律的严惩,但王子饭店的人气已大不如前。3月17日,西安东郊一饭店,几位顾客饭后买单时,因与柜台服务人员发生争吵,继而推攘,此时老板叫来一帮人在大厅里群殴,致使两人重伤。事后老板说这几位顾客经常消费完后不买单,而且故意找茬,已忍无可忍。老板逞一时之强,没想到自己要付出惨重的代价……这样的事情在我们身边经常发生,这样的案例在全国多得无法统计。大多数老板都希望自己在市场中施展自己的才华,合法经营创造财富,但不免会遇到一些社会闲杂滋事者的骚扰甚至不法分子的侵害,由于处理不当,最后受损失的还是自己。生意场上的老板们遇到这种情况时究竟该怎么办?本期邀请来四位老板,谈谈他们是怎样化解这种危机的。