格仕兰走不出的“红海”

总成本领先战略源于客户需求还是企业需求？总成本领先战略是快速占据市场份额的有效途径，还是企业长期贯彻执行的基本战略？差异化是“蓝海”还是错觉？应该为客户提供烹饪工具还是优质的居家生活品质？格兰仕在家电业发展14年后的今天，能否跳出低水平过度竞争的产业苦海？     

竞争战略三法

如何能使企业的经营在产业中高人一筹呢?哈佛大学商学院研究院著名教授迈克尔波特研究出了三种战略。1、总成本领先战略成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施,在经验的基础上全力以赴降低成     

基于总成本领先战略的营销渠道构建

鉴于不同战略对营销渠道的建设要求各不相同,本文在对波特总成本领先战略深入把握以及对营销渠道的构建的影响因素进行分析的基础上.提出了在总成本领先战略下的营销渠道构建建议,以力求企业整体战略和营销渠道战术相适应.     

完全信息静态条件下企业总成本领先战略探究

本文首先从波特教授的著作《竞争战略》中引入总成本领先战略及其定义，在引入完全信息静态库诺特产量竞争模型和基本假设的基础上，建立了n个企业的完全信息竞争博弈论模型，通过对模型的分析讨论得到实施总成本领先战略的企业能够在市场竞争中获取竞争力。     

沧海横流方显英雄本色——英格瓦·坎普拉德引领宜家走向成功

总成本领先战略：战略大师迈克尔&;#183;波特定义了三种战略定位：基于需求的定位(指满足一个特定顾客群的全部或大部分需求)．基于品种(variety)的定位和基于接触(Access)的定位。这分别对应着三种战略：总成本领先战略——以低成本．低价位参与竞争并吸引“大众消费”；差异化战略——以很强的技术创新能力．营销能力提供优质．优价的一流产品和服务，从“高价位”中赢得超常利润；     

论顾客满意差异化战略的优势

<正> 波特在《竞争战略》里认为,企业要获取竞争优势有三种基本发展的战略,即总成本领先战略、差异化战略、聚焦战略。随着市场竞争的日趋白热化,许多企业从原来的总成本领先战略或聚焦战略转变成差异化战略(主要是产品差异化战略)。而差异化战略的关键是顾客满意差异化战略。所谓顾客满意差异化战略,就是企业在经营过程中以“顾客满意”为核心,从产品、服务等各个方面实现高顾客满意度,以使自己在“顾客满意”程度(可用顾客满意指数来衡量)上区别于竞争对手,从而不问断地获取新顾客、留住老顾客的战     

美国环城超级店成本领先与差异化经营之完美结合

根据迈克尔·波特对企业面临的五种竞争作用的分析,企业有三种可以凭之获得成功机会的基本战略方法:总成本领先战略、差异化战略与目标集聚战略.成本领先战略与差异化战略在原理上是一对相互矛盾的关系,因而,在各国的零售业中并存着实行以牺牲服务获取低价格战略的零售业者,如会员制仓储俱乐部,也有采用高价格提供超一流服务战略的零售业者,如高级品牌直销店.     

企业如何借助商业模式开展基本竞争战略

在当今市场竞争愈发激烈的环境下,企业的管理者们可以借助于"商业模式"清晰地把握企业的脉络,并合理有效地制定与实施有针对性的三种基本竞争战略,即总成本领先战略、差异化战略与重点集中战略,从而为企业带来竞争优势并提高企业的竞争力。     

浅议蓝海战略

今天,在越来越多的产业中,竞争白热化,而需求却增长缓慢甚至停滞萎缩。随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润,无论采取“差异化”还是“成本领先”战略,企业取得获利性增长的空间都越来越小。在这种情况下,企业如何才能从血腥的竞争中脱颖而出?如何才能启动和保     

基于SWOT分析的中小型电视广告公司的竞争战略选择

在对中小型电视广告公司进行SWOT分析基础上,提出三个维度的竞争战略:"拾遗补缺+目标集聚战略"、"创意领先+标新立异战略"、"总成本领先战略"。     

跨国零售企业基于供应链管理的成本领先战略

根据波特的竞争战略理论．成本领先战略就是企业采取一系列整合的承诺和行动，以顾客可以接受的质量和性能．在同行业竞争对手中赢得总成本领先。企业一旦赢得成本优势，就可以获得高于行业平均水平的收益．其成本优势可以使企业在与同行业对手的竞争中处于有利位置．因为它的低成本意味着当别的企业在竞争过程利润为零甚至亏损的时候．该企业仍然可以获利。     

低成本与差异化相结合的不锈钢营销策略

一、低成本与差异化融合的营销策略美国哈佛商学院的迈克尔·波特在其《竞争战略》一书中阐述了企业取得竞争优势的三个基本战略:总成本领先战略、差异化战略和目标集聚战略。企业只要坚持其中一个战略都可以实现竞争优势,并且指出三种战略之间存在互斥性,即低成本与差异化战略是类似于"两难"的选择,二者不可同时兼顾,具有不一致性,两者同时实     

基于客户价值取向的客户战略选择

由于价值取向不同,不同客户的需求特点和偏好亦会不同。客户按价值取向可分为内在价值型客户、外在价值型客户和战略价值型客户,不同客户的价值诉求是不同的。企业如果忽视这种差异,而一味采用单一的客户战略,必然会造成企业资源浪费或客户不满。因此,企业必须针对每一类客户的特点,配置不同的营销资源和选择合适的客户战略,以便更好地满足客户的需求。本文将针对三类客户的营销资源配置和客户战略选择问题进行初步探讨。     

企业策划成功十要素

一、企业的自我了解企业应了解 自身的生产或经营目标,目前的竞争战略的优势或是劣势,以及了解自身的潜力等等.当然,企业要想了解自己必须解决一个基本的问题:企业目前最大的障碍是什么?以至于不能更好地满足客户的需求?     

企业领先新术：成本领先战略

随着社会主义市场经济的发展，企业管理以财务管理为中心已经成为人们的共识。企业的管理者每天都在思考怎样提高竞争力，满足客户的需要，花最少的钱办最多的事．美国著名学者波特认为，企业要在激烈的市场竞争中获得持久的竞争优势，不外乎采取三种战略：成本领先战略、标新立异战略和目标集聚战略。其中，成本领先战略是最基本的竞争战略。     

公司国际化战略简析

国际化战略是我国企业在国际市场中占据一席之地的法宝。华为公司拥有全球领先的科技水准,并以研发中心为发动机,进行产品差异化和本土化战略,其公司国家化战略发展现状良好。由华为公司国家化战略的SWOT分析可知,其战略发展是优势和劣势同在,威胁与机遇并存。华为公司应全面推进全球化战略,加强技术合作与交流,加强产品多样化的国际化,并以满足客户需求为宗旨,大力发展合作共赢模式,从而有效调整和优化公司国际化战略,促进其进一步发展。     

基于客户认知价值的CRM战略

客户需求的多样化 ,个性化 ,客户经验的成熟化为企业提出了服务敏捷 ,优质 ,准确的高标准要求。以“客户为中心” ,一切以满足客户需求为目标的客户关系管理 (CRM)战略正是解决这一问题的重大管理决策。但CRM战略的实施不仅是从企业一方出发 ,最大可能地为客户创造需求。而且因为客户的最终价值是从其获得的总价值中扣除为获得产品或服务所支付的成本而享有的最终感受。因此 ,基于客户对企业产品或服务价值的看法或需求 ,选取适当的营销方式 ,明确相应的CRM战略是客户关系管理战略成功的关键。     

谈产业用品的营销策略

本文分析了产业用品制造商应如何成功实现销售。作者认为,要取得成功,必须要降低客户获取产品的总成本,向客户传递更多的价值。进而用一个战略营销架构探讨了企业应采用的营销策略,并探讨了如何降低成本、传递更多价值的一些具体方法。     

加强成本管理加快物流建设全面推进总成本领先战略目标的实施

随着中国加WTO和《烟草控制框架条约》在我国的正式生效，对烟草专卖体制形成了巨大的冲击，烟草因垄断经营而快速增长的基础已经动摇。由于市场适应能力和参与竞争意识不足，管理粗放，经营和管理成本居高不下，企业核心竞争力难以持续增强，如不将过高的成本费用降下来，行业的成长壮大将无从谈起。面对新的机遇和挑战，江苏烟草审时度势，在2005年提出了“总成本领先战略”，2006年开始全面实施。把总成本领先作为行业发展战略，这是从更高层次上，提高资源整合水平，     

基于竞争战略的销售物流模型构建研究

销售物流的主要任务在于完成企业产品和劳务的输出,并形成对生产经营系统控制的反馈因子,特指企业生产出的产品从生产地到用户这一时间和空间上的转移。竞争战略是企业战略的重要组成,又被称为业务层次战略或者SBU战略,现代竞争战略之父迈克尔.波特主要将竞争战略分为总成本领先战略、产品差异性战略和聚焦战略三种类型。这三种战略各有各的特点,但是都离不开强有力的销售物流的支撑。本文旨在构建竞争战略下企业的销售物流模型,希望能为相关的研究提供重要的参考价值。