对南京地区贷记卡业务发展的思考

经过十多年的发展,南京市贷记卡业务已初具规模。据有关统计数据,截至2006年3季度,发卡量已达到80多万张,发卡机构也从当初唯一的广东发展银行扩展到现在16家之多的银行与其他金融机构。2003年以来,南京市贷记卡市场的竞争开始加剧,各家银行通过各种优惠政策、营销手段来抢占市场、争夺客户,这使得南京市贷记卡的发卡量、业务量一路攀升,市场一     

农村中小金融机构贷记卡业务发展堪忧

近年来,农村地方法人金融机构纷纷开展贷记卡业务,随着业务的快速发展,贷记卡风险问题也日益暴露出来。一些金融机构管理粗放、过度营销,导致不良透支率居高不下,制约了贷记卡业务的健康发展,加强贷记卡业务的风险防范已成当务之急。一、盐城市贷记卡业务发展基本情况1.发卡量稳步增长截至2012年12月末,江苏省     

金融产品营销切莫“厚此薄彼”

每年的新春之季，各家金融机构都大张旗鼓地开展了金融产品服务营销宣传活动。但在营销宣传活动中又像往年一样，出现了“一头热一头冷”的现象，即“城里热”、“农村冷”。正是由于金融部门对农村这块阵地的金融营销宣传力度不够，以致出现了不少农民金融知识匮乏，不知道怎样投资、如何理财，甚至上当受骗，造成了不应有的损失。     

全省农行金穗贷记卡发卡完成情况排名榜

滁州市农行银行卡部，认真贯彻省分行和市分行贷记卡推广营销会议精神，积极采取措施，努力营销，到10月底共营销发行贷记卡374张，完成省分行下达的贷记卡发行任务的93．5％，排名全省农行的第三名。     

贷记卡汽车分期付款业务风险及防范

为了促进汽车消费,各家商业银行纷纷抢占市场,推出了多款汽车消费金融产品。贷记卡汽车消费分期付款业务作为一种新型的金融产品,具有费率低、业务办理速度快等好处,可优化银行贷记卡客户群体、增加中间业务收入。本文分析了贷记卡汽车消费分期付款业务面临的各类风险,并提出了要在业务准入、审查审核、有效担保等方面采取防范应对措施。     

五彩缤纷中银卡

大家知道，在中国银行银行卡的大家族里，以长城品牌为标识的准贷记卡是鼎鼎有名的，占据了中国同类产品市场的第一份额。如今，中国银行又开始大力发展贷记卡产品。具体来说，目前，中国银行的卡产品有中银品牌系列、原有的长城品牌系列的人民币信用卡及国际贷记卡，最近又不断推出了与其他企业、高校等机构合作的联名卡。下面，就让我们来看看这些家族成员吧。     

多渠道整合营销:零售银行新的发展潜力

随着外资银行的进入和国内股份制商业银行的崛起，中国银行业正进入竞争空前激烈的时代。金融产品和金融业务种类不断增多，但由于银行产品所固有的易模仿、同质性的特点，各家商业银行面对激烈的市场竞争，在积极进行产品创新的同时更注重产品附加价值的提高，在业务发展过程中更关注营销渠道与服务方面的整合。目前，各家商业银行都在开展多渠道用户接触(传     

第三方监管介入开启信贷支农新模式

近年来，农村金融产品创新成为涉农金融机构关注的焦点，特别是对于自然资源丰富、特色产业相对发达的白山市来说。开发何种抵（质）押业务品种．使其既能满足”三农”发展需要，又能确保信贷质量和安全．是摆在各家金融机构面前的一个课题。     

宿松支行九成营业所贷记卡营销成效卓著

宿松支行九成营业所从实际出发，找准营销贷记卡的切入点，发挥一切积极优势，率先在全县农行闯出一片新天地，把贷记卡业务做得红红火火。截止4月底，共营销贷记卡219张，占宿松支行的36．5％，位居全县各网点第一。     

人勤春来早 巧干局面新——阜阳市农行银行卡业务硕果累累

今年以来，阜阳农行以加强产品服务为突破，做大做强中间业务，把发展卡业务作为增加中间业务收入的的重点来抓。该行着力做好借记卡的发行工作，努力扩大发卡量。同时，全力推进贷记卡业务，结合不同时期的市场特点和消费热点，积极开展主题促销活动，采取“内部强制营销”和“外部综合营销”相结合的方式，内部实行明码标价，对外开展“1＋N”活动，主动营销高价值客户群体。今年一季度该行的贷记卡营销，公务员，金融、电信、电力从业人员，律师、医生、企业高管人员、优质私营业主的比例较前期提高20％。     

铜陵分行召开贷记卡团体营销工作会议

为贯彻全省农行贷记卡团体营销工作会议精神，推动金穗贷记卡业务的快速发展，9月5日，铜陵分行召开了贷记卡团体营销工作会议。全行各经营单位负责人、客户经理及市分行前台部门人员共30多人参加了会议。会议传达了省行贷记卡团体营销会议精神，分解了贷记卡团体营销任务，对贷记卡业务基本知识、贷记卡风险管理操作规程及业务流程、贷记卡团体客户发卡操作流程进行了培训，通报了二季度自律监管检查情况。     

商业银行市场营销中存在的若干问题

近年来，各家商业银行新推出的金融产品层出不穷。在以改革为发展主旋律的当今，如何将已经研发的新业务品种结合传统产品有效地进行营销，在实践经营中获得较好的收益，将是各家商业银行的发展竞争成功与否的基础。本文侧重市场营销中产品、人才、鼓励机制等方面的研究，依托本省区域，提出一些营销中的基础问题并予以分析。     

如何加快基层行业务发展

一、以科技创新为支撑，以细分市场为手段，积极寻找高端客户。通过加快网上银行、现金管理系统和个人综合理财业务的开发与推广，不断推进和实行对客户的细分与差别化服务。真正提高高端客户对农行的依存度。二、积极营销，以中间业务为媒介，不断提高中间业务收益和农行的社会形象。通过加强对传统观念的转变和进一步引导创新机制，努力激发起基层员工对营销保险、银证合作产品、银关通、债市通、苏通卡、基金、贷记卡等中间业务产品的积极性，使之成为基层行中间业务收益的重要来源。     

产品创新动态（2007年7-8月）

金融机构衍生品交易须执行授权与止损制度。中国银监会公布修改后的《金融机构衍生产品交易业务管理暂行办法》，要求金融机构高级管理人员要依照本机构业务的具体情况制定、审查以及更新相关指标和计划，并建立监控和处理程序。金融机构负责衍生产品业务风险管理和控制的高级管理人员必须与负责衍生产品交易或营销的高级管理人员分开，不得相互兼任。     

金穗贷记卡业务发展研究

2006年以来，金穗贷记卡业务按照中国农业银行银行卡业务的长远规划和战略部署，以有效提升业务规模为主题，逐步扩大发行范围，不断加大推广力度，经过半年多的努力，贷记卡的团体客户营销已初见成效，商务卡和公务卡等贷记卡新产品也蓄势待发。贷记卡业务总体保持平稳较快的增长，有望实现年初农业银行制定的业务发展目标。     

让“一人持多卡”无处遁形

案例背景近年来,银行卡已成为社会大众必备的消费支付工具,其中贷记卡以其特有的优势成为各大银行发展的重点,特别是贷记卡业务中的取现业务,因其有助于提升银行利润空间而倍受重视,发卡量、发卡金额及现金透支额逐年增加,然而随之而来的是金融机构的粗放管理、过度营销及大额贷记卡的发放,导致不良透支率居高不下,制约了贷记卡业务的健康发展,加强对贷记卡业务特别是大额现金透支卡的风险防范已成当务之急。     

一个苹果三种命运

营销是服务企业参与市场竞争．实现经营目标的有效手段。当前．运用新型营销方式．围绕客户进行市场定位和产品定价,创新金融产品和服务,已成为各家商业银行的共识．营销作为一门艺术可以最大限度地体现商业银行作为服务企业的本质特征。本刊从今年起推出“营销漫谈”栏目．约请河南信阳分行的宋哲旭同志谈他在实际工作中的体会和感受．一起分享营销技巧和蕴含在其中的营销智慧。     

关于农行准贷记卡业务发展面临的问题和对策

金穗信用卡（准贷记卡）作为农业银行信用卡的初级产品，在农行信用卡业务发展的起步阶段发挥了非常重要的作用。但由于多方面的原因，从1998年开始，农行金穗信用卡业务开始萎缩，发展步伐缓慢。同样地，各分行在经营金穗信用卡业务的过程中，也面临着产品竞争力不足、市场定位模糊、营销脱节等问题，迫切需要对农行金穗信用卡的产品定位加以明确，寻求推动金穗信用卡业务发展的新的突破口。     

产品营销：想到就能做到

在金融产品越来越趋于同质化的今天，营销手段的竞争无疑对营销成果起着至关重要的作用，而变幻莫测的营销方略自然也成为各家银行屡试不爽的“撒手锏”。留意银行产品营销，除去产品本身特性之外，大多集中在价格、服务、个性化营销方案等要素的比拼上。在实际运作过程中，银行的经营者们为此耗尽心智而又常常无所适从。那么，还有没有更多的“捷径”可走呢？     

“四金”品牌系列产品介绍（七）“金穗”系列（二）

金穗贷记卡 一、产品定义全穗贷记卡是中国农业银行向社会发行的,给予持卡人一定信用额度，持卡人可在信用额度内先消费后还款的信用支付工具。持卡人不必预存备付金。