分类施策 全面推进——工行重庆万州太白支行中间业务快速均衡发展

今年上半年，重庆万州太白支行在抓好传统业务的同时，从深化全员认识，提高全员发展中间业务主动性着眼，从落实每项产品的营销措施和目标任务着手，发挥传统业务对中间业务的影响、辐射、带动的“1＋N”效应，促进了中间业务的快速均衡发展。上年年，该行实现中间业务收入599万元，同比增加327万元，增长120．22％。     

规范管理创一流 综合利用显成效——农业银行兴化市支行档案管理获殊荣

近年来，农业银行兴化市支行不断加大挡案管理工作的硬件和软件建设力度．着力改善档案室条件，健全档案保管设施．完善档案管理各项规章制度，不断提高档案管理人员的档案意识和业务技术水平，支行档案管理工作取得了较好的成绩，2004年支行档案管理工作达到省一级标准，连年被兴化市档案局评为先进集体，近日，该行被省档案局表彰为全省档案工作优秀集体．成为泰州金融系统和全省农行系统中唯一荣膺此称号的单位。该行的主要做法是：     

刊中报

中兴支行人均创利27万元省分行营业部中兴支行是一个正式员工仅有62人,营业网点仅一个的城区支行。今年,该支行坚持以业务创新为先导,机制改革为动力,内部管理作保障,技术进步作支撑,努力打造"人员少而精、业务大而全、全员齐营销、人均创利高,社会形象亮"的现代商业银行。该行提出了"一个客户经理就是一个分理处"的营销理念,努力实现全员营销;实施"全员业绩排队制",强化人均意识。九月末,支行在营业部业绩排队考核中,综合得分     

好机制催生好业绩——赴宁波慈溪农行考察报告

5月底,大冶支行组织网点负责人等一行20人到全国百强县市支行先进单位——宁波慈溪支行考察学习,详细考察学习了该行经营管理、机制建设等内容,考察学习全体成员对该行经营理念超前、绩效考核全员覆盖、考核内容精细、绩效考核效果显著等特点印象深刻,赞叹该行良好的机制催生出耀眼的业绩。     

资产质量是生命线——中国建设银行浦城县支行提高信贷资产质量经验谈

在经济欠发达的闽北山区浦城，一个仅百十号人的县级支行－中国建设银行浦城县支行，依靠自身的艰苦努力和奋力拼争，不仅在当地激烈的同业竞争中站稳了脚根，而且全面拓展了各项业务。到2000年3月，新增贷款占比位居当地同业第一；贷款利息实收率达94％，不良贷款率控制在1．06％，创该行历年最好水平。该行连续几年盈利，成为南平市建设银行系统盈利最多的县支行。他们的制胜法宝是牢固树立“资产质量是生命线”的观念，把贷款质量视为银行生存和发展的“命根子”，加强管理，着力防范和化解经营风险。     

综合防范初显成效－对农发行富平县支行案件防范工作的思考

农业发展银行富平县支行共有职工25名，承担辖内22个粮棉油企业的信贷管理业务，支行自1996年成立以来，未发生各类案件，为全市各金融机构所瞩目。他们是如何取得这样成绩的？经过调查我们发现：“着力源头，综合防范，及时铲除滋生各类案件的土壤”，是贯穿该行案件防范工作的一条主线，也是该行抓案件防范工作的致胜法宝。他们的具体做法是：     

柳江县支行女工工作经验调查

柳江县支行地处柳州市城郊结合地带。该行有员工214人，其中女工有108人，占全行在职职工的51％，其中70％的女工都工作在业务经营第一线，为促进全行各项业务的发展发挥着重要的作用。两年多以来，该行女工委积极探索新形势下女工工作的新途径，团结带领全行女工，广泛开展“自学成才、岗位成才、自我达标”活动，紧紧围绕该行的中心工作，充分发挥女职工的作用，使女工工作充满生机和活力。     

农行徐汇支行、静安支行开展“全力打造受人尊敬的商业银行”宣讲活动

为使全行干部和员工充分了解和认同分行党委关于打造受人尊敬商业银行的战略决策，扎实有效地贯彻落实分行2011年工作会议精神，迎难而上，加快发展，农行徐汇支行、静安支行积极响应分行党委号召，大张旗鼓地开展“全力打造受人尊敬的商业银行”宣讲活动。日前，徐汇支行组成了5人宣讲团，在全员参加的该行2011年工作会议上进行宣讲。     

勇于开拓的领跑人——记全国金融系统五一劳动奖章获得者许建华同志

在高原古城西宁市，有一个让当地同业刮目相看的县级支行，这就是工商银行西宁市城西支行。在不到两年的时间里，该行各项存贷款业务突飞猛进，人均创利从4.4万元上升到24.2万元，取得了骄人的工作业绩。同时，该行的精神文明建设也获得了丰硕的成果，2001年至2002年，支行被青海省委     

发展离不开大写的"人"--记第一届全国金融系统职工职业道德建设先进单位工行石家庄市桥西支行

企业的发展,效益的提高,归根到底是“人”的发展。位于河北省省会石家庄市最繁华商业中心的中国工商银行石家庄市桥西支行,前身为晋察冀边区银行,是新中国成立最早的金融机构之一。近年来,该行始终以科学的发展观为指导,在拓展业务的同时,着力做好“人”的文章,精心培育了一支业务精湛、作风硬朗、干事创业的职工队伍,在完善治理结构、拓展业务领域、实现绩效跨越式发展中,职工职业道德建设工作也迈上了新台阶。近日,在全国第一届金融系统职工职业道德创建活动中,桥西支行被全国金融工会授予先进单位称号。去年年末,桥西支行一举实现经营利…     

应势出击 勤勉得酬——农业银行太仓市支行海外代付理财业务初尝胜果

今年以来,农业银行太仓市支行紧跟国际汇率市场走势,着力推广海外代付理财业务,取得了一定的成绩。自3月份以来,该行共成功运作海外代付理财业务14笔,累计结算金额达2074万美元,为客户赚取收益30万人民币,为该行带来手续费收益4.9万美元。优良的业绩体现出太仓支行国际业务部员     

突出“八个结合” 强化财会监管——农业银行丹阳市支行财会监管工作的实践与思考

农业银行丹阳市支行地处苏中地区，全行现有员工431人，营业网点32个，实行综合柜员制营业网点27个，专职监管员5人。近年来。该行着力构建财会风险防范体系．财会基础工作连续多年无重大差错事故、无结算事故、无经济案件，连续多次被农总行授予“二级会计单位”称号。2004年，该行被农行江苏省分行评为内控管理一级支行．为该行“富员强行”战略推进、实现持续稳健加快发展提供了强有力的支撑。     

和县支行：前四个月银行卡发行超8000张

和县支行将银行卡营销作为推进业务转型的重点，精心组织，着力营销，推动银行卡发行取得较好成绩。截至4月末，该行发卡8473张，较去年同期增加3200张，其中新增，贷记卡334张，银行卡存款2318万元。在辖内同业中遥遥领先。     

积极开展改善服务细节活动

从5月份开始，工行浙江衢州龙游支行员工纷纷“潜伏”到其他金融机构、酒店等服务企业中，进行全员服务体验，并针对龙游支行服务现状提出改善服务细节的具体建议，此举使该行的“服务价值年”活动进一步引向深入、取得实效。     

将“短板”做长 两条腿走路

建设银行西安兴庆路支行地处西安市东郊，在西安市的12个城区支行中，以高产所数量多、储蓄存款增长快闻名，是一个存款大行。前几年由于辖区内传统军工企业、纺织企业经营不景气，公司客户“囊中羞涩”，资产业务徘徊不前。2003年之前，该行储蓄存款一直占到一般性存款的81％以上，贷款余额长期保持在9亿元左右，与个人银行业务快速发展的形势相比，公司业务则始终是该行的“短板”和“软肋”。如何将“短板”做长，使支行业务经营由个银业务独腿蹦跳变成个人、公司双腿的健步如飞，成为西安兴庆路支行的梦想和追求。     

中国银行

<正>云南省中行辖内机构远期结售汇业务发展喜人2013年以来,中国银行云南省分行紧抓市场机遇,大力推广资金业务重点产品远期结售汇,取得喜人成绩,在业务收益、业务规模、客户规模以及机构开办数方面均取得了快速发展,该行多家辖内机构实现了辖内该项业务的"零突破"。近期,该行辖内八一支行、官渡支行分别成功叙做该行首笔远期结售汇业务。2013年12月19日,该行辖内普洱市北市区支     

营销搏得市场来 服务赢得客户心——合肥新站支行戴莉营销个人住房按揭业务纪实

个人住房按揭业务产品自推出以来,深受各家商业银行的青睐,市场竞争十分激烈。为有效拓展省会城市市场,进一步提高业务市场份额,作为个人按揭贷款专业行的省分行营业部新站支行积极组织,全员行动,突出业务发展的重点,狠抓营销,截至今年9月末,该行个人住房按揭贷款余额达19193万元,总户数达912户;其中,该行客户经理戴莉一人拓展个人按揭客户318户,累计发放贷款5913万元。一名普通的客户经理创下如此佳绩,她的营销经验主要有以下几点：     

做大保险市场 谋求更高效益——庐江县支行2006年代理保险业务再创佳绩

2006年，庐江县支行加大代理保险工作力度，把代理保险作为拓展中间业务的重点，多策并举，全员营销，业务发展成效显著。截至12月底，该行共实现保费收入3476万元，完成计划的121．9％，手续费收入97．5万元，寿险代理保费收入占该县同业市场份额的51．3％，位居第     

建设高素质党员队伍带动业务全面发展

宁晋支行成立于1992年12月，现有职工50人，其中党员29人。多年来，该行党支部始终把建设一支高素质的党员队伍作为党支部工人的重要内容，尤其是开展“创先争优”活动以来，党支部更加重视党员队伍建设，发挥了党员队伍的先锋模范作用，带动了支行业务全面发展。建行八年来，在区域经济欠发达的情况下，实现了连年盈利，总利润达1161万元。运行的存款增幅、资产质量、发展速度、竞争能力和经济效益均居当地各家银行之首。1999年、2000年该行党支部连续两年被省行评为“先进党支部”；支行连续两年被省行评为“十佳储蓄支行”；去年，支行被省行评为“明优质服务先进单位”；储蓄专柜被中央金融团了命名为“青年明号”；党支部书记、行长冯兴华同志被总行评为“先进工作”，今年被评为中国银行全国金融“五一”劳动奖状获得。他们的做法是。     

以卡为媒办特色支行 管营合一显金穗本色——淮南市农行金穗支行两年实现跨越式发展纪实

淮南市农行金穗支行是2004年3月由储蓄所升格为分理处，2005年6月由分理处翻牌为支行的。两年来，该行坚持“一个中心、三个重点”，紧咬市行制定的“双十”目标不放松，两年内完成了由业务单一的储蓄所到业务品种较多的翻牌支行的过程，在淮南分行率先实行了管营合一运作。截至2006年3月31日，该行各项存款余额2．093亿元，比2004年底净增9919万元；比2003年底净增1．72亿元，其中储蓄存款余额8668万元，比2004年底净增2858万元，比2003年底净增5808万元。2005年底该行盈利263万元，比2003年底净增253万元。这些数字说明了专项业务管营合一的强大优势。