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《中国商贸:销售与市场营销培训》2013,(36)
经济形态的演变从农业经济、工业经济、服务经济发展到了体验经济阶段。伴随着体验经济的出现,体验营销成为了企业实现营销突破的新的营销模式。菲利普·科特勒(Philip Kotler)博士完善和发展了由美国营销学者温德尔·史密斯(Wended Smith)自1956年提出的市场细分理论,并提出了成熟的STP营销战略理论。本文在这样一种战略视角下,探讨企业如何实行体验营销以及进行具体的战术决策。 相似文献
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体验经济是继商品经济和服务经济时代之后一种新的经济形态。文章试从体验经济的概念及体验经济相关理论出发,分析体验经济条件下消费者需求特点及消费观念的变化趋势及其对酒店业经营管理的影响,指出我国酒店业在体验经济背景下应该创新营销理念,改变营销策略,开展体验营销。 相似文献
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随着社会和经济的发展,顾客消费时不仅关注物质需求的满足,更注重追求更高层次的精神需求的满足。当前体验营销理论和相关研究主要侧重于体验营销的工具、策略、方法研究,没有认识到体验营销的本质。本文通过对体验营销价值创造的研究,使企业认识到体验营销的本质是为顾客最大化的创造价值,赢得顾客满意和顾客忠诚。 相似文献
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体验经济下的体育消费揭示了体育营销最大的特点即互动性。互动性正是体验经济的重要特点。把体育消费理论和体验经济理论结合起来,将有助于我们更深刻的理解体育营销的基础。我国企业奥运营销策略也还处于起步阶段,还存在许多的问题。在这里,我们针对体验经济下中国企业奥运营销的战略选择问题提出相应的一些建议,希望能够引起思考和借鉴。 相似文献
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企业实施体验营销的设计与对策分析 总被引:1,自引:0,他引:1
体验营销是随着体验经济的发展产生的一种新型营销模式,其理论引入我国以来在企业营销实践中发挥了重要作用并取得了一定成效。本文从体验营销的概念和特征着手,深入分析在体验经济条件下企业体验营销设计与应用框架的构建,并就我国企业如何有效实施体验营销进行研究和探讨。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2014,(12)
本文首先对体验经济时代背景进行阐述,说明体验经济对汽车销售的影响;接着对体验经济时代背景下汽车营销策略的变化以及营销策略的应用进行了讨论;最后总结了企业营销策略变化对企业销售企业发展的影响。本文认为,体验经济时代的到来使汽车营销企业获得了更广阔的销售市场,体验式营销策略的应用以及汽车销售服务和汽车文化的发展能够使企业营销工作开展得更好。 相似文献
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体验营销是伴随着体验经济的发展而产生的一种新型营销方式,体验营销运用于旅游品牌创建有其必要性。本文以旅游目的地鞍山为例,从主题体验、感官体验、情感体验、绿色体验、行动体验、文化体验等方面进行分析研究,探讨运用体验营销促进旅游品牌创建的具体措施。 相似文献
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《电子商务》2019,(5)
近些年,体验经济在我国方兴未艾,体验式营销与此相伴而生。体验式营销成为一种新型的营销模式和营销理论[1],自从传入到我国,给我国的服务行业带来了很大的变化。本文将从体验营销在餐饮行业中的运用入手,分析了体验营销的含义、体验营销与传统营销的区别,认为在餐饮行业竞争激烈、消费升级加快、移动互联网飞速发展的背景下,餐饮行业进行体验营销势在必行。本文认为餐饮行业开展体验营销必须重视消费者的体验需要与情感反应,重视消费者的参与性,重视个性化,重视服务的细节,将体验营销的内涵植根于企业文化中。因此提出餐饮行业开展体验营的对策,第一,要做好市场定位,设计一个明确、独特的主题;第二,提供有特色的产品,不断迭代;第三,提供个性化的服务;第四,吸引顾客参与,及时与顾客沟通。 相似文献
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南洋 《中国商贸:销售与市场营销培训》2013,(2Z):34-36
体验营销是伴随着体验经济的到来而产生的全新营销模式。在体验经济的时代背景下,以关注顾客体验为核心的体验营销成为新时期企业的必然选择,制定满足顾客需求的体验营销战略显得非常必要。从根本上说,体验营销是企业通过传递体验为顾客提供价值的过程。本文从顾客价值视角出发,根据体验营销的内涵及现有的分析体系,探寻顾客价值与体验营销的内在关系,构建以顾客价值为导向的体验营销战略模型,包括体验营销战略的准备、体验营销战略的制定、体验营销战略的实施和体验营销战略的控制四个阶段,并提出适应体验经济时代营销环境变化的调整对策。 相似文献
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关于体验营销模式的实践应用及深层思考 总被引:1,自引:0,他引:1
为了让消费者获得"个性化"的愉快体验,体验营销应运而生.本文针对现代百货商场各大类产品的特点,论述了体验营销的具体应用,阐明了体验经济时代崭新的体验营销模式的重要性. 相似文献
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荆州,古称"江陵",位于湖北省中南部,是湖北省五大区域性中心城市之一,首批24座中国历史文化名城之一,中国优秀旅游城市。但其丰富的文化旅游资源与其在旅游业中的地位和收入并不相符。本文以体验营销理论为出发点,将其理念运用于旅游城市湖北省荆州市,针对荆州市的旅游文化资源优势,分析了荆州文化旅游体验营销发展的现状及瓶颈,具有重要的意义。 相似文献
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体验经济是一种把感性的体验过程和理性的评价过程相融合的个性化经济描述,它把体验看作是一种无形的商品,能够满足当今消费者日益增长的情感需求。体验经济理论与需要层次理论能达到很好的高级对接,体育经济更典型地体现了体验经济的特点,适时融入体验经济新思潮理论,为现代体育经济的营销提供了新思路。 相似文献
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近年来民宿的发展速度非常快,但同时也面临着许多问题。文章通过分析“互联网+”背景下体验营销呈现出的特点,提炼出“互联网+”体验营销的核心内容,结合城市民宿目标消费者存在的消费特征,针对民宿提出基于体验营销的功能体验、情感体验、经济体验、文化体验和互动体验五种设计方法。 相似文献
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为了让消费者获得"个性化"的愉快体验,体验营销应运而生.本文针对现代百货商场各大类产品的特点,论述了体验营销在食品和服装销售中的具体应用,说明了作为体验经济时代崭新的体验营销模式应用于百货商场的重要性. 相似文献
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在建设新农村的政策指引下,农村的经济收入、消费观念在发生改变,许多企业把城市市场几年前兴起的营销模式——体验营销运用到了农村市场。但农村市场与城市市场存在着较大差异,企业在进行体验媒体设计时要充分考虑农村市场的特点,体验媒介的设计要站在农村消费者的立场上思考,行系统设计。 相似文献