企业的价格策略

价格是企业市场营销组合中的一个重要变数。在营销组合中,价格是唯一能够为企业创造收入的因素,而其他因素只能增加成本。价格也是营销组合中最为灵活的因素之一,它能够适应市场需求的变化进行迅速的调整。对消费者来说,在多数情况下,价格一直是购买选择的主要决定因素,尤其是低收入地区和低收入群体。所以,企业的定价决不仅仅是在价签上添上几个数目字,而是要与企业的产品策略、渠道策略、促销策略通盘考量,从而制定出相应的策略。选择定价目标定价目标,是指企业通过特定水平的价格的制定与调整,所要达到的预期目的。定价目标是企业市场营…     

企业参与国际竞争的定价因素与策略

在过去的几十年里，随着市场的全球化，世界上很多公司都在逐渐走向全球市场，由单一的国内企业变为出口型企业直至跨国公司，公司原有的定价策略面临着越来越大的挑战，必须从针对单一市场转变为适应全球环境。因此，制定一套合理、灵活的营销价格对于企业的发展至关重要。把握影响全球定价的因素在影响价格的基本因素如产品成本、供求状况、市场竞争等之外，管理层必须考虑到国际市场上一些特有的因素如汇率波动、运费、保险费等。我们将这些因素加以总结，概括出影响全球定价的五大因素：1．产品特性和行业特点当产品在所处行业中拥有技…     

硫磺销售定价策略研究

硫磺价格受国际原油价格影响而波动较大,中国硫磺加工企业需要在国际价格的影响下合理制定销售价格,以获得市场机会,明确有效的利润空间。本文分析近年来硫磺价格的整体趋势、国内主要硫磺生产企业的出厂价格,剖析影响硫磺价格的主要因素,提出硫磺定价的成本加成定价、期望值定价、竞争导向定价、需求导向定价等策略。     

硫磺销售定价策略研究

硫磺价格受国际原油价格影响而波动较大,中国硫磺加工企业需要在国际价格的影响下合理制定销售价格,以获得市场机会,明确有效的利润空间.本文分析近年来硫磺价格的整体趋势、国内主要硫磺生产企业的出厂价格,剖析影响硫磺价格的主要因素,提出硫磺定价的成本加成定价、期望值定价、竞争导向定价、需求导向定价等策略.     

轨道客车细分市场的定价策略研究

为了更好的实现战略发展目标,提升企业的实力,唐山轨道客车有限责任公司需要构建有效的分级策略体系,定价策略是其中重要的一环,本文从轨道客车细分市场的定价策略角度出发,阐述轨道交通装备行业的市场细分状况,研究细分市场上如何制定价格策略,提升企业多元化定价能力,加快实现企业的战略化目标。     

汽车新产品定价方法分析

汽车价格是汽车市场营销中一个非常重要、非常敏感的环节,直接关系着汽车新产品被市场接受的程度,影响着汽车生产者、经销者以及消费者等多方面的利益。因此,汽车新产品定价策略是汽车市场竞争的重要手段。本文通过分析汽车新产品定价的影响因素,分析汽车新产品的定价方法,为汽车企业新产品的价格制定具有一定的指导意义。     

论国际市场的定价策略

价格是国际市场竞争的焦点之一。近年来,因价格争议而引起的国际贸易摩擦屡见不鲜。国际市场定价策略是国际商务活动中企业占领市场、扩大销售、提高盈利水平、排挤竞争对手的重要手段。本文就国际市场定价的影响因素、定价方法、定价策略等问题做一探讨。1 国际市场定价的主要影响因素1.1 成本因素。影响国际市场定价的成本因素除生产成本,如原材料成本、人工成本、管理费用、厂     

定价策略和降价决策分析

企业定价包括定价策略和降价决策。产品价格、成本、利润三者是直接联系和相互依存的。产品销售价格高低直接影响企业经济效益，所以，重视定价策略是经营管理的重要问题，是企业科学管理的需要。 一、定价策略 　　1寿命周期定价策略。 　　这种策略是按产品寿命周期各个阶段区别定价，试销期成本较高，价格可略高一些；成长期成本较低，可持平稳价；成熟期和饱和期可适当降价；衰退期可根据情况削价。 　　2新产品定价策略。 　　①偏高定价策略：有的新产品型式新颖，品质优异，受消费者欢迎，但原材料资源缺乏，又是独家生产。在…     

煤炭定价机制的探索与应用

价格是煤炭营销工作中一个十分敏感、活跃的因素,是开拓市场、扩大销售、确保效益的重要手段,关系着企业的生存与发展。文章介绍了煤炭价格信息的收集与分析、定价方法和价格策略。根据自身的优劣势,结合市场行情,兼顾供需双方利益,灵活运用定价方法和技巧,制定售价策略,实现公司营销目标。     

网络营销动态定价策略

价格是市场营销组合各要素中十分敏感而又难以控制的因素,它直接关系着市场对产品的接受程度,影响着市场需求和企业利润的多少,涉及到生产者、销售者、消费者等各个方面的利益。因此,定价策略成为企业营销组合策略中最重要的组成部分。网络营销由于     

价值分析在产品定价策略中的应用——以CMI衬垫经济价值分析为例

价格是近年来中国企业营销竞争中最为突出的主题.市场上竞争行业的企业为争夺市场份额,频繁地使用低价和降价策略,以期刺激消费者需求达到扩大销量增加利润的目的.以价值分析为工具,探讨定价策略对企业盈利模式的影响,并研究了价值分析在产品定价策略中的应用.     

在变换的环境中调整战略——市场成熟期、衰退期的产品定价

任何产品在市场上都要经历诞生、发展、成熟和衰退的周期性变化过程,而产品的价格影响着消费者的购买需求甚至制约着企业的生存与发展。因此,在实施定价策略时要适合时宜也要灵活调整,以便在激烈的市场竞争中获得竞争优势,最终赢得市场。本文将结合市场营销、企业定价等相关知识,对企业处于市场成熟期和市场衰退期的产品进行定价分析。     

神奇的定价策略——谈谈新产品的价格定制

企业研制出新产品以后，其生产经营者必须下大力做好新产品的销售工作。而新产品的定价又是销售环节中十分重要的一环。它直接关系到企业的新产品在市场上是否畅销，企业能否通过新产品的销售获取较为丰厚的利润。新产品的定价，有高风险型定价策略、低价渗透型定价策略、成本加成型定价策略。文章对三种定价策略进行了分析探讨。     

百雀羚的定价策略解析

面对日益竞争激烈的中国护肤品消费市场,国内的护肤品行业在产品结构的变化、市场的细分和定位、产品概念的翻新,尤其是市场营销手段的选择等方面都做足了功夫。就目前中国的护肤品主流消费人群来说,价格依然是他们最敏感的因素,很显然,相对于产品效果、包装等而言,产品价格往往是最重要的购买决定性因素。本文将从市场和营销策略的角度,着重分析百雀羚的价格策略以及其价格策略给企业起到的巨大作用。     

企业实现目标利润的定价策略

企业实现目标利润的定价策略山西省物价局郭俊兰目前物价上涨的一个直接原因是企业在获得产品定价权后没有理智地、科学地运用这种权力，政府在放开商品价格后未能建立起相应的价格调控制度，致使价格的形成出现了混乱。本文拟就企业应如何正确行使定价权，把握好定价策略...     

论市场竞争中的企业定价策略

在市场竞争中，企业定价策略是否恰当。强烈影响着产品或服务在市场上被接受的程度，并关系到企业及其产品的生存发展。为此，本文拟就企业定价策略问题作些探索。     

企业市场营销过程中的定价方法和价格策略

现阶段,由于社会经济的快速发展和市场竞争的加剧,企业在面对强有力的竞争对手时,都要面临着价格的决策和定价方法的选择。价格的制定和调整不仅影响着消费者的消费倾向,也影响着企业的竞争实力。价格决策是一项意义重大的决策,对于企业来说,既有风险性也有挑战性。笔者将从孚日集团的市场营销现状出发,对企业定价方法和价格策略进行分析。     

网络环境下产品定价的影响因素研究—基于消费者心理的视角

网络环境相对于传统市场在市场特性、产品特征和消费者等方面都发生了巨大的差异,需要新的、适合于网络环境的定价指导思想和定价策略。Internet对定价的许多方面都有影响,与传统企业相比,由于消费者获取信息相对容易,厂商不具有信息上的优势,无法任意提高价格,价格的决定力量转移到消费者身上,消费者享有对他有利的价格,因此网络企业承受更大的定价压力。网络企业制定正确的价格就显得尤为重要,文章简要对网络环境下产品定价的影响因素进行分析。     

关于小企业产品定价策略的探讨管理

随着我国市场经济的进一步深入与发展,小企业的经营管理与国际接轨的重要性日益显现,使得小企业的市场营销活动面临更加复杂的市场环境和营销决策困惑。而小企业的市场营销活动的关键问题之一就在于产品定价决策。正确的产品Sure务的定价是是摆在企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感的问题。当今小企业纷纷以传统的定价策略为主。小企业这些产品定价策略存在着随意性大、缺乏可行的定价目标等方面的不足。因此,小企业必须把握尺度和时机,全面认识影响小企业产品定价因素,制定出科学的产品定价策略,最终使企业能在激烈的市场竞争中赢得长远而高质量的发展．     

关于小企业产品定价策略的探讨

随着我国市场经济的进一步深入与发展,小企业的经营管理与国际接轨的重要性日益显现,使得小企业的市场营销活动面临更加复杂的市场环境和营销决策困惑.而小企业的市场营销活动的关键问题之一就在于产品定价决策.正确的产品和服务的定价是是摆在企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感的问题.当今小企业纷纷以传统的定价策略为主.小企业这些产品定价策略存在着随意性大、缺乏可行的定价目标等方面的不足.因此,小企业必须把握尺度和时机,全面认识影响小企业产品定价因素,制定出科学的产品定价策略,最终使企业能在激烈的市场竞争中赢得长远而高质量的发展.