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中小企业营销渠道建设的构想 总被引:1,自引:0,他引:1
中小企业在社会经济中的作用日趋显著,其发展倍受社会各界关注,在"渠道为王"的今天,应对分销渠道严峻的形势,资源有限的中小企业如何求得生存与发展。本文根据中小企业所处营销环境,深入分析在营销渠道建设与管理中存在的主要问题,并提出相应的措施,希望能为关注我国中小企业发展的各界人士起到抛砖引玉的作用。 相似文献
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中小企业的营销渠道状况,不仅是中小企业发展的决定性因素之一,同时也折射出中小企业的经营机制状况、适应能力以及市场活力的大小。而渠道策略是中小企业管理层面临的最重要的决策之一,研究它具有战略意义。面临激烈的竞争态势,中小企业在传统营销渠道方面的压力已经越来越大。而借助蓬勃发展的电子商务潮流,中小企业可以在营销方面走出一条新的道路,开拓新的渠道,从而使自身获得跨越式的发展。从传统营销所存在的问题出发,分别探讨电子商务营销渠道的内涵及载体,分析现有的电子商务模式下的网络营销渠道,提出与传统营销相比,电子商务营销渠道在结构、功能和费用等方面的优势,最后提出网络渠道的建设。 相似文献
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中小企业对我国经济有着不可替代的重要作用,然而激烈竞争导致我国中小企业破产率相当高,如果中小企业建立和管理好营销渠道工作,就能很好地提高企业竞争力。讨论了中小企业在渠道的建设中存在的问题、中小企业渠道建设与管理的制约因素、中间商的激励、中间商的评估、渠道系统改进及冲突管理方面应注意的一些问题。 相似文献
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中小企业对我国经济有着不可替代的重要作用,然而激烈竞争导致我国中小企业破产率相当高,如果中小企业建立和管理好营销渠道工作,就能很好地提高企业竞争力。讨论了中小企业在渠道的建设中存在的问题、中小企业渠道建设与管理的制约因素、中间商的激励、中间商的评估、渠道系统改进及冲突管理方面应注意的一些问题。 相似文献
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中小企业营销渠道风险防范是整个中小企业营销体系的一个关键部分。本文首先阐述了营销渠道风险的概念,然后分析了中小企业营销渠道风险的类型和来源,并探讨了中小企业营销渠道风险的对策。 相似文献
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中小企业营销渠道风险及其防范措施 总被引:1,自引:0,他引:1
拥有稳定高效的营销渠道是中小企业具备核心竞争力的体现,本文分析了中小企业营销渠道风险的来源和类型,并在此基础上探讨了中小企业防范营销渠道风险的措施。 相似文献
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中小企业为了完成营销过程,必须实施分销渠道管理。分销渠道系统的协调发展在很大程度上保证了中小企业的正常运转和可持续发展。但分销渠道过程中通常会出现本文主要是针对于中小企业分销渠道中存在的问题进行了探讨,并寻找解决方案。 相似文献
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探讨中小企业营销渠道管理 总被引:1,自引:0,他引:1
《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(28)
本文通过对多年市场实践经验总结,通过对中小企业营销渠道存在的问题以及制定其营销渠道应考虑到的因素的分析,探讨了我国中小企业营销渠道管理的策略。 相似文献
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随着信息技术的发展,无论在空间上还是在时间上都对传统营销渠道提出严峻的挑战。而营销渠道作为连接生产者与最终消费者之间的纽带,是企业的生命线。基于销售渠道的重要性,很多企业把市场竞争的焦点转向营销渠道及终端的建设上。立顿、茶瓦纳、天福茶庄等为代表的这些强势茶商资本的崛起就是依靠渠道制胜成为产业链中的主导者。所以对于北川"苔子茶"的茶企来讲,要改变现在的销售状况,在茶行业站稳脚跟,第一步也要重渠道的改造开始。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(4)
现阶段,分渠道管理方法是各中小企业必须要经历的一个营销过程,同时,这也是当下提升中小企业经济效益的一个重要手段,因此,大部分的中小企业在生存和发展的道路上更加依赖于分渠道管理系统所带来的协调发展。因此,本文通过简要分析了分销渠道概述、中小企业分销渠道特征分析、我国中小企业分渠道管理现状以及中小企业营销分渠道发展的对策,旨在可以为其提供一定的帮助。 相似文献
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电子商务环境下的网络营销给中小企业的经营带来了更多机遇和挑战。传统中小企业需要从网络营销定位、人才团队、企业网站建设、网络营销工具整合、网络监控与数据分析等方面,积极实施营销渠道变革,保障企业可持续发展。 相似文献
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本文主要分析了我国东部中小企业在渠道建设和渠道管理中的出现的一些典型问题及制约因素,以此提出了我国东部中小企业应根据自身特点进行渠道管理创新,并分别对中小企业的管理模式、渠道建设与渠道管理等方面的管理创新予以了叙述. 相似文献
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“互联网+”时代企业营销渠道的选择分析 总被引:1,自引:0,他引:1
《中国市场》2016,(5)
营销渠道是企业取得竞争优势的关键,互联网的发展使得企业经营环境和企业经营理念发生了极大的变化,也催化了企业营销渠道的变革,原有的营销渠道模式已不再满足网络营销环境下企业发展的需要。文章首先介绍了网络营销与传统营销渠道的区别,在此基础上分析了"互联网+"时代企业营销渠道的几种基本模式,通过对结构模式的分析,总结出"互联网+"时代企业营销渠道未来的发展策略。 相似文献
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农产品营销渠道在解决物价上涨和"三农"等问题上起着至关重要的作用。本文从渠道功能和渠道权力的视角对我国农产品营销渠道现状进行分析,并提出优化农产品营销渠道的相应对策。 相似文献
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营销渠道问题一直是困扰着大多数中小企业的焦点问题。本文针对一般弱势中小企业提出三种较为可行的营销渠道策略模式,并对各模式,特别是超级终端模式的运用条件、操作要点以及注意事项等做了一定的说明,冀望能予处于现实困境中的弱势中小企业们提供某些启示。 相似文献
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销售渠道作为市场营销的四大基本要素之一,是连结生产者与最终用户之间的纽带,是企业营销战略建设中的重点,在产品同质化的背景下,唯有"渠道"和"传播"能产生差异化的竞争优势。本文在目前我国保险企业销售渠道建设的基础上,找出制约销售渠道建设的主要的因素,提出加快推进销售渠道建设的对策措施。 相似文献
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在互联网经济时代,面对疫情猛烈冲击、同行激烈竞争以及消费升级等多重压力的影响,传统零售行业正处于市场迅速变化、技术不断迭代等一系列变革所带来的重要战略机遇期。 文章将以零售企业 A 公司为例,首先,探究 A 公司的渠道营销现状,其次,在问题分析以及环境分析的基础上,进行营销战略分析,最后,结合实际从营销渠道建设角度出发,提出有针对性的营销渠道策略建议,以此提升互联网背景下传统零售企业在营销渠道建设方面的客户满意度与核心竞争力。 相似文献