代理“御久堂”保健酒 三千元谱写财富人生

<正>劲酒2009年一年卖了30多亿,累计收入更是过百亿。史玉柱联手五粮液推出黄金酒,起步就入账10亿元。保健酒已成为高利润行业,保健酒的销量也正在以每年30%的速度增加。喝保健酒的人越来越多,市场越来越大。据专家预测,未来几年保健酒市场会突破三百亿,只要利用好保健酒大趋势,谁介入都容易获得较好的收益。     

低端保健酒深度分销是关键

保健酒产品主要定位为餐饮用酒、居家保健自用酒、礼品用酉。专业保健酒企业普遍从餐饮、自用市场入手，夯实市场基础，树立品牌形象，如：劲酒、椰岛鹿龟酒等；产品外延于保健酒行业的企业，特别是知名品牌企业，多以中高价格定位，在礼品市场上撇脂，如：五粮液的龙虎酒、江中制药的杞浓酒、雷氏制药的炮天红等。     

探寻保健酒业强势品牌打造途径

今天，当我们看到劲酒、椰岛鹿龟酒等保健酒品牌在市场上增长势头迅猛时，已经明显感觉过去还不能称之为保建酒行业的冷门产品一下子变得热门起来，惹得很多商业大鳄纷纷涉足保健酒领域，但是，除了劲酒和椰岛之外，保健酒真正成功的企业并不多。[第一段]     

全球市场背景下的国内供应商开发的研究——以A通讯公司的中国采购中心为例

本文针对通讯行业特点并结合自身企业实际,讨论了在全球市场环境下中国供应商开发在企业战略中的重要作用,结合采购的杠杆实践,提出了适合行业及企业特点的供应商开发策略,该策略提供了业内具有普遍意义的路线图。1:供应商选择2:供应商分类3:供应商分析和评价4:供应商分级5:构建供应商库。体现了供应商开发的策略和基本思路。     

中国保健酒何时杀出重围？

起源于上世纪90年代初的中国酒类市场的“另类”——保健酒，经过10余年的发展，仍然是酒类消费市场的凤毛辟角。其市场占有份额远远不足与白酒、啤酒亦或果酒相提并论。据相关数据显示：2003年中国白酒总销量约为460万吨，啤酒约为2800万吨．果酒约为30万吨，而保健酒则为3万吨左右．总产值约在10亿元人民币。其中，湖北的中国劲酒、海南椰岛鹿龟酒、浙江致中和3家约占70％份额。其余的140家保健酒生产企业的160多个保健酒品牌，在保健酒业界，也仅为点缀。尽管诸多白酒巨头在90年代末期纷纷加入到保健酒开发行列，像茅台的不老酒、五粮液的雄酒和最近开发的龙虎酒等等，市场业绩平平。是保健酒市场成熟不够，还是产品技术欠佳?     

弱势品牌实现快捷拓展之路

<正>A企业是福建一家生产保健饮料酒、年营业额3千万元的中小企业,其生产的YJ保健酒在福建有一定知名度。由于起步晚,在竞争非常激烈的食品领域步履维艰,一方面市场由行业几大龙头品牌的高度垄断。另一方面一些同等规模企业也在各个渠道抢占空间,步步紧逼。尽管A企业的产品质量、包装都比同类产品要好,也很想快速建立起自己的营销网络,但近几年非但耗费了太大的资金和人力,而且远没有达到预期的成就,A企业陷入了进退维谷之境。     

2009，赢在新起点

劲牌有限公司始建于1953年,上世纪70年代开始涉足滋补保健酒市场。1989年,劲牌有限公司成功研发出“中国劲酒”。20多年来,劲牌有限公司始终坚持“马拉松”式的企业发展战略,市场稳步发展,年平均增长率超过38％。我们预计,劲牌2008自然年度销售额将突破25亿元,在保健酒行业处于绝对领先地位。     

保健酒应重视对保健文化的宣传

现在市场的保健酒品种越来越多了，品牌多了影响销售成为了必然。还有一些跟进产品，凭借着价格低，广告宣传力度大，在消费大潮中也能捞一把，跟进产品销量有了，导致名牌产品销量逐渐被跟进产品分食。我觉得现在消费者对保健酒的要求不仅注重产品的保健功能，开始注重市场沉淀的品牌文化。保健酒现在的市场宣传还只是停留在对产品功能的宣传上，但从市场发展的趋势看，保健酒企业也应该重视产品品牌文化的宣传。文化是不可复制的，也是跟进企业所不能模仿的，企业想要保住自己的市场，     

千年秘酿致中和 今朝美酒香更浓——专访浙江致中和实业有限公司

浙江致中和实业有限公司坐落在山青水秀的国家级风景名胜千岛湖畔,是中国最大的五加皮酒生产企业,是国内保健酒行业的巨头,也是保健酒行业中唯一同时拥有中华老字号、非物质文化遗产、中国驰名商标、中国地理标志产品四大荣誉称号的企业。致中和五加皮酒具有祛湿气、强筋骨、补肝肾、填精髓、暖手脚、助睡眠的功效,为中国保健养生酒中之上品。     

关于快速消费品行业市场营销品牌定位的相关研究

随着近年来市场化进程的不断推进,国内企业竞争愈发激烈,而快速消费品行业作为满足内需、推动国家经济发展的重要行业,在面对市场红海时不仅要明确自身发展重点以及核心优势,更应当在市场营销层面不断发力,明确自身品牌定位,创造自身核心竞争力,尤其在国产品牌崛起,跨国快消品企业发力的情况下,企业如何站稳脚跟、在激烈竞争中脱颖而出,离不开市场营销品牌定位的正确思路以及可行策略。因此本文基于快速消费品市场营销及品牌定位的概念,分析了快速消费品,快速消费品市场营销,品牌以及营销渠道的特征,同时针对快速消费品行业市场现状提出目前快速消费品行业市场营销、品牌定位当中存在的问题,最后基于问题从四大角度阐述了品牌定位具体策略,一方面希望帮助行业从业人员提高企业品牌定位精准度、抓住消费者核心需求,另一方面也希望为相关研究人员提供有价值的参考。     

麦当劳在中国的营销策略探究

本文以世界快餐连锁业巨头麦当劳为研究对象,在市场环境方面,对中国快餐行业进行整体市场环境分析及行业竞争环境分析进而了解市场概况。营销策略分析方面,对麦当劳在中国地区的营销战略进行分析,并针对存在的现状,提出了具有针对性的建议,为麦当劳今后在中国更好地发展提供了支持和借鉴。     

保健酒市场操作需要提升

保健酒市场这几年发展一直不温不火，虽然白酒整体呈现萎缩的趋势，但留下的市场被葡萄酒、啤酒迅速填充，保健酒却没有抓住时机，实现“井喷”。中国保健协会医药保健分会副会长于斐认为，保健酒市场发展缓慢，除了消费观念的因素外，从市场操作的角度分析，是保健酒企业仍停留在传统的营销模式上，没有形成适合自身的差异化操作方式，因此难以打造企业的市场核心竞争力。     

政府采购市场开放与供应商的应对策略

政府采购市场的开放为具有竞标资格的各类企业提供了同等的市场机会,成为政府采购的注册供应商,可以获得许多商业效应;政府采购在规模上有加速发展的趋势,政府采购不仅可以拉动传统物品工程服务行业,也为我国高科技行业提供了更多的市场机遇。文章认为,目前我国企业在回应政府采购中存在一系列问题,如不熟悉政府采购的程序及相关内容,缺乏与政府采购部门的沟通以及营销策略滞后等。因此,供应商在政府采购中应熟练掌握政府采购的基本程序和要求,认真编制投标文件,提高报价技巧;制定正确的营销策略,加强售后服务,全方位提升企业的市场形象;防范违规风险,坚持诚实信用,以适应政府采购的要求。     

差异化，保健酒雄起之道

保健酒市场，伴随着保健品市场．的信任危机，起起落落，几度沉浮。但是相对于白酒、果酒来说，保健酒生存的实力似乎很顽强。从2004年秋季糖酒交易会看，保健酒的渠道需求似乎也在扩大，形成两大特色：一是专业的中药生产厂家纷纷涉足保健酒行业，如江中制药、修正药业、中脉药业、东盛药业、万基等等；二是保健酒区域化趋势，东北的保健酒信奉人参、鹿茸，     

三星手机的市场竞争策略研究

近年来,全球手机市场规模不断扩张,中国则为手机市场的快速发展提供了优越的平台。针对激烈的产品竞争和市场分割,市场竞争策略的制定成为手机行业各大企业创造持续竞争优势的关键。文章以三星手机为研究对象,系统分析三星手机在中国市场的竞争策略。概括了三星手机的市场发展现状,对三星手机市场竞争的外部环境与内部条件进行分析,剖析了三星手机市场竞争的三大策略,即跟随策略、产品组合策略和差异化策略。最后总结出三星手机市场竞争策略的不足,并提出了相应的对策建议。     

现代煤矿绿色安全生产技术

处在市场竞争激烈的现代化社会,煤矿行业要想落实可持续发展战略,就要求煤矿企业充分利用绿色生产技术,进行科学有效的管理,实现煤矿的现代化生产,保护生态环境,发展循环型经济,走生态环境可持续发展的道路,只有这样才能提高煤矿企业的竞争力,在市场中占据一席之地.本文主要针对现代煤矿安全生产中存在的问题进行了分析和研究,提出了针对性的绿色安全生产技术措施,以期为我国煤矿行业的发展提供参考意见.     

名企相继进入 劲酒保位堪忧？

茅台、五粮液等名酒企业挺进保健酒业，汾酒集团加大对竹叶青的营销力度，保健酒行业硝烟渐起，行业老大却在“致欢迎辞”，它的信心何来？     

双边市场视角的网络人力资源平台策略探析

在网络经济迅速发展的今天,网络人力资源平台已经成为现代人力资源管理不可或缺的重要组成部分,与此同时,针对网络人力资源平台的研究也不断引起学者和产业界的关注。然而对于网络人力资源平台这种具有典型双边市场特征的行业,许多问题无法通过传统的经济学理论进行解释,本文将基于双边市场理论,分析我国网络人力资源平台的市场形态和特点,构建垄断平台相关定价和利润最大化模型,探析网络平台企业制定商业策略的影响因素以及平台的行业准入、竞争策略等方面的问题,以期为网络人力资源平台企业制定策略提供参考。     

我国茶叶出口：现状、问题与对策

针对目前茶叶生产和出口中存在的问题应采取以下措施推进茶叶产业化经营,提高茶叶产业化经营水平;强化茶叶行业协会的职能,加强茶叶出口企业行业自律;巩固传统茶叶出口市场,积极拓展新市场;加大政府扶持力度,加强对茶叶产销的宏观管理的良策。     

“银发经济”有可为

随着国内经济的发展,老年经济市场发展面临巨大机遇和挑战。在市场竞争方面,老年经济企业数量越来越多,市场正面临着供给与需求的不对称,老年经济行业有进一步洗牌的强烈要求,但是在一些老年经济细分市场仍有较大的发展空间,信息化技术将成为核心竞争力。本文通过深入的调查、分析,投资者能够充分把握行业目前所处的全球和国内宏观经济形势,具体分析该产品所在的细分市场,对老年经济行业总体市场的供求趋势及行业前景做出判断;明确目标市场、分析竞争对手,了解产品定位,把握市场特征,发掘价格规律,创新营销手段,提出老年经济行业市场进入和市场开拓策略,对行业未来发展提出可行性建议。为企业中高层管理人员、企事业发展研究部门人员、市场投资人士、投行及咨询行业人士、投资专家等提供各行业丰富翔实的市场研究资料和商业竞争情报;为国内外的行业企业、研究机构、社会团体和政府部门提供专业的行业市场研究、商业分析、投资咨询、市场战略咨询等服务。