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华人首富李嘉诚先生从十几岁开始推销塑胶花,之后还是从事推销;世界首富比尔&;#183;盖茨从事销售;亚洲首富孙正义从事推销;台湾经营之神王永庆从事推销——所有成功致富的人都是从事销售工作。所以,老板是公司的头号推销员,他必须以身作则带动业绩。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2006,(9)
<正>摸透客户承受范围适当加大推销量广州某矿泉水在东莞销售,推销员来到一间个体小店推销。“老板,要矿泉水吗?”业务员把一瓶矿泉水递给店主。“不要。”老板说。“看看吧,水很清透没杂质。”推销员把矿泉水瓶反过来演示给老板看:“只有9块钱一箱.一瓶算起来才6角,经济实惠。”“我这里还有货,没有钱买。”……“老板,您太会说笑了。”推销员微笑着对老板说。“十箱的货歉也不过是九十块钱,现在生意难做,谁都不愿存货太多,您的商铺位置好,这矿泉水价格很有竞争力,您就拿个十箱八箱也能卖得出,利润也会多些呢。” 相似文献
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哈维 《现代营销(创富信息版)》1997,(12)
<正> 我领导着一个有350个员工的制造公司,并经常亲自推销公司产品。我喜欢亲自接待前来谋求推销员之职的人,因为他们很可能成为连接公司与顾客的纽带。最近,当一个刚毕业不久的大学生走进我的办公室时,我问他对推销工作做了哪些准备,他不置可否。 相似文献
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沈义 《现代营销(创富信息版)》1997,(6)
<正> 山西鼓风机厂的推销员蔡利荣多次被评为厂、市、区及省里的"推销能手"。他的成绩的取得,还得归功于他的"耳目推销法"。亲戚朋友中寻找"耳目" 蔡利荣从走上销售岗位的那一天起,他就深深地思考着这样一个问题,推销工作仅靠一个人的力量是不够的,必须有众多的"耳目"来帮忙,只有"耳目"多了,自己 相似文献
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质量是商品销售过程中无法回避的重要问题之一,处理是否得当直接影响推销的最后结果。因此,深刻理解质量问题并能在推销过程中给予正确的处理,是每个推销员必须掌握的推销基本功之一。一、树立正确的推销质量观质量是产品所具有的各种自然属性的综合,每种产品因其不同的质量特性而有所差别,是产品形成竞争优势的关键要素之一。许多推销员尤其是新推销员过分依赖质量问题,在推销过程中大谈特谈其质量优势而效果却不尽人意,原因在于他缺乏对推销本质问题的深刻理解。质量只是促成顾客购买的辅助因素而非决定因素,促使顾客作出购买决定的真正原… 相似文献