消除顾客自卑激发顾客购买勇气

<正> 双休日,我陪好友张欣到曼哈顿地下商城买服装。在"娜娜"精品屋里,张欣看中了一套深粟色的丝麻套裙,便问服务员:"这套衣服有我能穿的吗?"服务员扫了一眼张欣冷冷地说:"没有!"也许是张欣太喜欢那套衣服的缘故,她又和服务员商量:"我可以试试这件衣服吗?"服务员一脸的不耐烦:"你这     

PE给虎添翼

今年的"华南虎事件"给我印象挺深! 从华南虎到PE,乍看起来跨度实在太大.但细想一下,两件事之间有相似之处.你看PE,"无退不入","以一赚十",在逐利目的性和进攻性方面虎气十足.因此,对于PE是只"真老虎"的身份好像没有什么人怀疑.     

市场细分的成功路径

<正>"辉哥,我觉得有个项目的细分结果不好,你能帮我看下吗?"一同事问。"没问题,不过在我看你的结果之前,您能先回答我几个问题吗?"我问:"你为什么会觉得结果不好呢?你用的是什么方法呢?你评估细分结果是否好或不好的标准又是什么呢?"     

赖炳荣:“双赢”在中国改革开放

我认为一名外企领导人,对中国,要有诚心、爱心和耐心,要有一颗"中国心"是老高尔文一段话打动了我。他说,你是华人,你又不愿意去美国生活,在亚洲做到最高层,你还能做什么有意义的事情?中国现代化是一个这么大的舞台,你能参与其中尽情发挥不是更有意义吗?这么多年,我最大的失败就是错看了马云     

推销员的幽默

<正> 推销员警员对开快车的人说:"我要给你开张罚单,因为你在限速60英里的地带,开到70英里了。"开快车的人问道:"你能不能写成85英里?我正在推销这部车子。"保险金美国有两家保险公司的业务     

以人为本——“purple talk”

传立 HSBC 汇丰银行项目组媒体策划 SHIRLY传立2007年9月最佳员工传立的管理层有没有给你留下蛮深印象?老板还是很尊重员工的。即使你的层级很低,但是她还是很尊重你,重视你的工作。能不能概括一下你刚来时传立给你的印象?当时来这里觉得这是一个时尚的行业,很有活力。现在我就觉得有更多高     

努力,努力再努力

正最近,有人问了我两个问题。第一个问题是:为什么你能在广告界工作这么长时间呢?哎,看来我的"容颜"出卖了我的年龄,叹一声"只是朱颜改",当年那个帅小伙一去不复返呐。广告界带给我无止境的挑战和满足感。在这个行业里,每天都是一个新的开始。只要你能想到的,你就能将其实现。     

你在哪里

如果一位"常旅客",常被评论"你生活在他方"、"你无处不在",话里字间透着的,是羡慕、敬仰、嘲笑或不屑。既为"旅行达人",少不了有人频频问你同一类的问题:"你觉得世界上最美的地方在哪里呢?"、"你去过这么多地方,你认为哪里最好玩,让你最放松?"我有我的唯一答案:"我的家乡。"家乡绝美,因为那里有我的童年,我居住的老房子,我的木瓜园和荔枝树,我的大海和咸鱼,我的父老乡亲,我的小学中学,我的"牛头帮",我的第一幅世界地图,我开始背记的地图上的一些天堂般的国名、地区名、岛屿名……我没打算过"背井离乡"。     

绝妙签名档

正我:"妈,这个菜好咸!"妈:"那你过十分钟再吃。"我:"为什么?"妈:"因为时间会冲淡一切。"你不必当每个人最好的朋友,那是上帝派给狗的任务。其实失眠是对回笼觉的报复。我一直都是一个深沉的人,黑眼圈深,眼袋沉。用鸡血的态度,面对狗血的生活。旅行就是从自己待腻的地方到别人待腻的地方去。     

美哉,青藏高原

摄影家曾让我羡慕不已,他们能从司空见惯的事物中发现让你动情的美,他们的作品美轮美奂。可到了青藏高原,我的想法改变了,其实摄影家往往是有机会看到一般人看不到的事物,能去一般人去不了的地方。到了青藏高原,你就是"摄影家"。的确,这里已经备好了奶茶美酒,这里已经备好了牧歌草原,这里充满了神秘,让你敬仰。美景塞满了你的双眼,激动着你的心灵,这里摄影不再是"家"们的专利了,举手之间,美景尽收!     

学生做推销 阿姨教我三招

<正> 去年暑假,我出外进行涉世谋生实习。在一座家属楼的楼梯口旁,我在向一个男子推销袜子。他的反应极为冷淡,我嘴唇磨成泡也没有做成。不知何时,我旁边站了位中年妇女。四十多岁,中等身材,一双大眼睛闪烁着智慧。我又立刻向她展开了"进攻"。她只是微笑着看着我。似乎该说的都说完了,她才开口说话:"年轻人,你的热情是有了,但却不注意方法。你有一个缺点,太慌张!只顾自己滔滔不绝地说,不考虑别人能否听明白。你要记住,做推销时,第一,热情不可少。第二,要在一开始就能稳住顾客,让他知道你在说什么,让他有兴趣去了解你的产     

陈光标

史评 一种品格力量 陈光标为国人瞩目,源于国务院总理温家宝对他的一句评价:"你是有良知,有感情,心系灾区的企业家,我向你表示致敬.企业家要有经营的理念,还要有爱心,有灵魂.谢谢你!"     

勤俭是最佳的“投资环境”

有一位企业家,在一次经济论坛会议上作了一个发言,刚刚走下讲台。他身边的一个银行经理就问他:"你需要贷款吗?"企业家愣住了,说:"我不需要贷款。"银行经理说:"如果你需要贷款可以随时来找我。"说话间递给企业家一张名片。企业家与银行经理素昧平生,不由有些疑惑,于是问:"你是认为我的发言精彩吗?"银行经理说:"不全是。"企业家又问道:"你是觉得我的企业有发展前途吗?"银行经理说:"我对你的企业其实并不了解。"企业家大惑不解地问:"既然这样,你跟我只是一面之交,怎么敢贷     

多功能护眼牌专卖给学生

<正> 谁都不愿意自己的孩子变成近视。我也是一个父亲,孩子十几岁,平时很难顾及到他的学习与生活。2001年他得了近视。暑假的一天,孩子正在看书做作业,我无意中看见他那种姿势,腰不挺,颈背下弯,双眼与书的距离还不到18公分。我惊呆了,并情不自禁地说:"儿子,今天总算找到你得近视的原因了,你这种坐姿不患近视才怪呢!"爸,我也知道这样会得近视眼.可我学习时老是忘了这一点,如果有你在我身边提醒就好了。"儿子为难地说道。为什么人们不发明一种随时都能纠正学生坐姿及用眼状态的"眼保姆"呢?这是广大中小学生必需的一种保健品啊!全国每年约有4000万弱视、近视患者,坐姿不正是主要病因。事后,我就和一位在电子方面很有成就的     

奥美人的声音

我本身不是学广告的.很多东西光靠工作上的经验是不够的,还需要一些理论的东西来支持。我印象蛮深的是一次亚太区域的培训.基本上把我们视野从自己的国家拉到别的地方去,你在那个地方看到很多奥美某他国家办公室的人.大家都聚在'起每个人都有不同的专     

不要300元“换”来3000元——一次意外的成功推销

<正> 去年三月一天上午,我正在伏案写材料,突然有一个男中音对我说:"请问陈主任在吗?"我抬头一看,是位中年人,微胖身材,国字脸型,鼻梁上架着一副宽金丝边眼镜,腋下夹着公文包。 "我就是,您是……" "我是你朋友介绍来的,这里有给你的信。"这人说着把信递给了我。打开一看,一位朋友的熟悉字体出现在我眼前:"……今介绍朋友刘军前来找你,他父有病,盼你找位专家为他诊治……"落款是城北医院徐院长。 "你父亲哪儿不舒服?人来了没有?"我问。 "已发了几天烧,在城北医院找徐院长看了,     

寓言·广告·价值观

曾有这样一则寓言:老狼山姆在沙漠中遇见了迷路的狐狸.狐狸说:"山姆先生,如果你肯做我的向导,找到通往绿洲的标志,我愿意用四两黄金和这颗五克拉的钻戒买你身边的那桶水."山姆老狼兴奋地答应了.经过两天的旅途奔波,他们找到了通往绿洲的标志,而山姆的水也用完了."狐狸先生,你能不能给我点水喝?"老狼哀求道."可以的,不过,你得用我那四两黄金及五克拉的钻戒来换,而且如果你想多喝点,你得多付些代价!"老狼山姆以一桶不值钱的水换得了一笔财富,可是最后却不得不为了宝贵的生命付出了更高的代价.     

专访维珍集团创始人理查德·布兰森 成为企业家就是善行

正有句话叫"再难也比不过登天",可是维珍确实是在"登天"。Q1:你被誉为"英国的乔布斯",你怎么看?布兰森:乔布斯缔造的强大的苹果公司,对此我尊崇有加。他是个令人敬畏的人,但我觉得我们的管理之道有所不同。他力求每个细节都要做到极致,他并不是一个特别出色的授权者,但他却用这种方式创造了一个非常成功的公司。而我的管理方法和乔布斯不太一样,我自认为是一个不错的授权者。我往往能发掘到那些才华横溢的人,并给予他们足够的空间去试错,当然也希望他们能做出好的成绩。     

老板比我小?!

正在这个发型酷似阿童木的"小"老板创立的公司里,处处让你这"老鸟"的智商遭遇调戏。这年头,面试的时候遇到个把娃娃脸面试官,已不是什么稀罕事儿了。在北上广深互联网、创业圈的各种咖啡吧里,接过对方名片时,你不经意就得倒抽一口凉气:纳尼?!这小屁孩儿是我未来老板?!等你凭着职场头几年忙得屁滚尿流攒下的经验,心想着"姐开始用卫生棉的时候你还在用加宽加厚的尿不湿呢",顺利拿下了offer去上班后,各种     

娱乐

乐不停【家有悍妻】老王跪着和老婆商量:"老婆大人,在家里你可以随便打骂我,但能不能在外面给我留些面子?"老婆很爽快地答应了。几天后,他老婆又在公共场所对他拳打脚踢,他一边逃,一边求情:"咱不是说好只在家里打骂我吗?"他老婆淡定地说了一句:"男子汉,四海为家。"