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我第一次做推销,选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后,我先试用了一瓶,验证一下这种新产品的实际效果,以便于在推销过程中增强说服力。用了之后发现效果确实不错,这使我信心倍增。开始。我也同许多推销员一样,从居民小区入手,挨家挨户上门推销,可是,尽管我的产品不错,但是由于居民住户用量小,加上推销此类产品的人又多,大家争吃一碗饭,所以收益都不大。几个月下 相似文献
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四年前,我只是一个刚走出学校一无所有的大学生,现在,我拥有了自己的住房、朋友、社交圈子和在这个大城市谋生的手段,是推销给了我这一切。可以毫不夸张地说,推销让我的人生从单薄变得厚重,推销让我的生命有了光彩,是推销丰富了我的人生—— 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2003,(9)
<正> 下岗后,我专门搞推销小商品的生意,摆摆地摊、夜市什么的,但是都不怎么赚钱。瞎折腾了几年后,去年春天,我开始推销朋友发明的专利产品——节约燃气灶头,结果一年后,竟然让我轻松地赚了11万多元钱。这种节约燃气灶的特点是:采用气体悬浮燃烧原理,用强磁过滤气体。可比普通燃气灶节气30-50%以上。经长时间燃烧,喷头也不结碳、不生锈、火焰蓝色,干净卫生,二氧化碳排放量小于0.05%,安全可靠,性能稳定,寿命达10年以上。适用于所有新旧普通或高档燃气炉灶具。这样好的产品肯定有卖点,销路大,有钱赚。于是我便专门搞起了这种节约燃气灶头的推销。刚开始的时候,我拿着产品走家串户,逢人便推销。我按产品的说明只字 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2001,(2)
<正> 我第一次做推销,选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后,我先试用了一瓶,验证一下这种新产品的实际效果,便于在推销过程中增强说服力。开始,我也同许多推销员一样,从居民小区入手,挨家挨户上门推销。可是,尽管我的产品不错,但是由于居民住户用量小,加上推销此类产品的人又多,大家争吃一碗饭,所以收益都不大。几个月下来,我的推销业绩很可怜。原先我还以为推销挺简单,不就是卖东西嘛,现在看来,学问真是太大了。我有些灰心丧气, 相似文献
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1999年7月结束了新人培训,朋友为我介绍了第一个客户,并告诉我这位郑老板事业很成功,很多人找他推销过保险,但他没买。晨会后,我开始了我的第一访。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》1998,(12)
<正> 我推销的是一种装饰五金,干这行,我努力过,傍徨过也后悔过,但还是坚持了下来,顺从了"熟手莫丢,生手莫插"的古训。1995年,我去上海一家经营装饰材料的公司推销。事先我已调查到该公司实力强、信誉好、销量大,没想到,当我信心十足地上门时,经理不是说忙就是说不缺货。直到第三次登门,他才拿起 相似文献
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周勇明 《现代营销(创富信息版)》1997,(10)
<正> 推销难,房地产推销更难。我是1996年开始做房地产推销工作的。房地产业的推销与其他行业的推销有相似之处,如都需要找窍门、运用智慧、把握顾客,但不同的是,推销这种不动产,与推销服装、化妆品及机器设备是截然不同 相似文献
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许德庆 《现代营销(创富信息版)》1997,(11)
<正> 推销有多种方式与方法,不同的推销员其推销方式、方法也不同。我的三三推销法,就是将推销的过程分为三个步骤,每个步骤均包含三项内容。步骤一:找市场。找市场即找用户,这是推销的基础,也是三三推销法的最重要步骤。因为没有市场,就谈不上推销。找市场的关键要有下列三项内容。 1.推销自我。只有客户接纳了我,才能接纳我的产品。比如我在推销时经常说:"我毕业于黑龙江中医学院中药系,从事过五 相似文献
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<正> 我干推销这行已12年了。在我供职的西安节能设备厂,别人一个月推销20余台太阳能热水器就感到吃力了,而我每月轻轻松松就能推销出去四五十台。诀窍在哪呢?在走访住户中我发现,随着人们环保意识的增强,对太阳能这种既省钱又干净的新型能源非常感兴趣。但谁也不愿当第一个 相似文献
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传统的推销模式强调即时效应,基本奉行“我推销什么人们就买什么”的推销理念,不利于建立客户的忠诚。为此,我们需要从客户需求出发重构新的模式,从价值的超越上,诠释营销的真谛。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》1998,(1)
<正> 1996年,我的一位同学成为寿险代理人,每天穿街走巷推销保险,工作月余收获甚微,他求助于我。虽然我成天与营销打交道,可真正对上门推销却十分陌生。开始,我和他访问了十几户居民,均未 相似文献
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2003年,因为单位效益不景气,我下岗了。为了生计,我几乎参加过上海所有的招聘会,最后,选择了一份推销的工作。不过,一年过去了,我却没有太大收获,面对每月销售额上千元的同事,我的心里很不平衡,因为这一年中,我自问花的时间并不比他们少,或者可以说是比他们更多,然而结果却如此的差强人意,我完全失去了信心。 相似文献
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<正>我在上海跑推销,路没少跑,汗没少流,可一次又一次地吃闭门羹。出乎意料的是,因推销而练就的“上海活地图”竟帮我找到了一条财路。2002年7月,一位同乡得知我推销时逛遍了大上海的每个角落,便请我帮忙找店址。她想开家个性服饰店,专卖手绘T恤、包等,选了几个店址都不满意。我推荐了虹桥开发区的一个写字楼。那里有国际贸易大厦、 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2000,(7)
<正> 最近,许多朋友对我这个小小的推销员刮目相看,因为我做推销工作不到半年。我所推销的现代化无粉尘彩色粉笔已被12所学校作为教学专用粉笔。现在我手上已经握有了这12所学校的长期定货合同。每当朋友问起我成功的奥秘时.我的回答是:一个人如果心态积极,乐观地接受挑战和应付麻烦事,那他就成功了一半。在从事推销工作之前,我是一名高中毕业待业青年,什么都没干过,因此对一切心里都感到没底。我有个亲戚在省 相似文献