与客户握手的技巧

第一次客户,一定要留给对方一个良好的印象,而握手则是见面和离别时重要的礼节,握手是你每次销售会谈的起点和终点。握手是大多数国家相互见面和离别时的礼节。此外,它还含有感谢、慰问、祝贺或相互鼓励的表示。     

做生意请先“忘我”

有一位朋友，是大家公认做生意的高手，最近有缘和他一起去拜访客户。见面第一句话，我这位朋友非但没谈生意，反倒问起对方儿子在美国攻读MBA的情形，几句发自肺腑的关心，就已酝酿出知己相见的热忱。然后，言归正传。他说：“两个月前，贵公司表示有成本的压力，所以我请研发人员为贵公司想办法。经过实验之后，我们已为贵公司开发了一种新产品，可以帮贵公司把生产周期缩短15％，而且还可提高材料利用率8％，不知道能不能请研发同仁张先生向您报告一下？”     

"定格"聚会瞬间美丽女孩月赚两万

如果你与一帮久未谋面的同学或朋友开怀畅饮,你一定希望把这难得的相聚定格为永远;如果你与几位生意上的客户殷勤应酬,事成之后,你肯定会遗憾地感叹:如果把握手的场景拍成照片,那该多有意义啊!     

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李嘉诚给年轻商人的忠告

1．失信一次，别人便再也不愿意和你来往。 2．人去找生意比较难，如何让生意找你？靠朋友。如何交朋友？善待他人，充分考虑到对方的利益。自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。     

德国商家规矩严

一天,我壮着胆子,走进德国一家大商场的经理室,我说,想同经理谈生意。经理是一个中年妇女,她告诉我,我是她遇见的第一个找上门谈生意的中国人。我拿出从国内带来的景泰蓝瓶、湘绣什么的,她的态度挺好,看了看,客客气气地说:"你有公文     

如何与你不能失去的客户谈判

当发现与你所期待的客户不能很好沟通时,你面临的选择区间会变得极为有限。这笔生意你丢不得,可是做这笔生意如果赔了钱,你一样负担不起。对峙会使生意泡汤,可是妥协却会吞食掉你的利润。打破僵局的办法是,避开对方的锋芒,引导你的客户走一条双赢的道路。     

洽谈生意“四不宜”

对生意对象的选择是做好、做活生意的首要环节,也是提高经济效益的关键,更是防止出现诈骗、避免经济纠纷的重要关口。有经验的人士总结出,在选择生意对象和洽谈时有“四不宜”。 一是对于随意附合、轻易允诺的对象不宜洽谈生意。有些对象在治谈生意时,对于一万提出     

如何与你不能失去的客户谈判

当发现与你所期待的客户不能很好沟通时，你面临的选择区间会变得极为有限。这笔生意你丢不得，可是做这笔生意如果赔了钱，你一样负担不起。对峙会使生意泡汤，可是妥协却会吞食掉你的利润。打破僵局的办法是，避开对方的锋芒，引导你的客户走一条双赢的道路。     

德国商家规矩严

一天，我壮着胆子，走进德国一家大商场的经理室，我说，想同经理谈生意。经理是一个中年妇女，她告诉我，我是她遇见的第一个找上门谈生意的中国人。     

地摊入门六大“诀窍”

1．放下面子是第一重要因素。没什么可怕的,必须知道创业的艰苦,必须有勇气战胜自己,才能迈出第一步。假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了。就算将来要做大的生意,地摊的经历将为你打下坚实的基础。     

用迷魂药骗人捐款

一天中午,做服装生意的李女士来到邮局取款,在邮局大厅,一个三十来岁看上去像农村汉子的人,拿着一张空白汇款单挤到李女士身边说他不认识字,想请李女士帮忙填个汇款单,李女士急着取款,说:“门口有代笔的,你     

撬开富翁的嘴

迈克：你好!我是你忠实的书迷。今晚，我想给听众朋友们介绍一下，如何为成功的理财打下一个理念基础，做好一个思想铺垫。请允许我来提出今天的第一个问题。在当今的生意场上，多种收入流为何如此重要？[第一段]     

读者信箱

黑龙江哈尔滨读者曹新辉：最近生意很清淡，我该怎么办？编辑回复：觉得生意难做，那你要考虑一下下面几个问题：1、你所做的事情，是不是你的兴趣，做你最喜欢做的，只有让工作成为乐趣，你才能更好的在这个行业发展。2、你是不是缺少经验？赚钱，要做最擅长的。     

吃亏是福

据说有个沙石老板，没有文化，也绝对没有背景，但生意却出奇地好。而且历经多年，长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单，就是与每个合作者分利的时候，他都只拿小头。把大头让给对方。     

小心骗术

有些骗局却简单得几乎要让你替行骗者感到惭愧。比如不止一次收到短信说请向某某银行某某账号汇款。接下来就是署名，根本没打算讲一个故事，比如报纸上写过的丢了钱包或要动手术之类，好像很有把握，认定这就够了，对方会照办。     

一定要很专业

参加摩根斯坦利的最后一轮面试时,一位分析员面无表情地与我握手寒暄后,他不动声色地发问了:"如果你找到一份工作,薪水有两种支付方式,一年12000美元,一次性全部给你;同样一年12000美元,按月支付,每月1000美元。你会怎么选择?"     

商务交际:生意人的必修课

巧用谈判时间 商业交易中,时间可作为非常有利的资本。一家工厂因面临亏损,而向另一家厂提出合作增加产品种类的要求。对方接到电话后也想合作,但他的回答却是:“我们愿意考虑这件事,但要和有关人员谈一下,一星期后给你电话。”这位经理之所以延长时间,就是要使对方产生一种期待感,使自己的回答更有价值。这家亏损工厂一面等,一面在继续亏损,时间越长越亏得多。而合作工厂则正好相反,时间越长,在谈判中     

新思路办火了“死火”茶舍

贵州兴义市有间茶舍，设于一牌蓊郁的竹林里，环境清幽，是休闲的好去处。但开业后，顾客寥寥，生意非常清淡，涉临“死火”为使茶舍起死回生，茶舍掌门人罗中能请生意行家为其出谋划策。经行家指点，他采取了三招使生意起死回生。     

勤挖卖点出手不凡

凡经商者,谁不希望找到生意的卖点呢?但现实中能实现这一愿望的总是极少数,而且大多也是凭直觉或靠偶然机遇而撞上的。其实,每宗生意都蕴藏许多能唤醒消费欲望的卖点,关键是我们是否能多动脑子、勤挖卖点。只要你掘出新卖点,你就会出手不凡。