深度分销文献综述

上世纪八十年代末，在中国出现了深度分销，“深度分销”在各个国家的名称不尽相同，针对国内外对深度分销的概念界定以及对其优缺点的研究进行阐述。     

中小品牌企业如何实施深度营销

我们知道，一个企业从开始、上升到走向成熟，实际上是经历了从启动营销、基础营销到深度营销的过程。深度营销，是建立在深度分销模式基础上的整体营销操作方法体系，简单地说就是如何“让产品进入更多的零售终端、让零售终端销售更多的产品”，强调分销的广度与深度以及所取得的营销成效。深度营销更多地适用于大众性日用消费品行业。     

深度营销中市场维护的成长性战略

深度营销作为一个系统的营销战略．其成功实施的关键在于将系统中各个环节做扎实。一，强化网络管理与终端维护。强调降低销售重心，建立以企业为主导的有效分销网络．构建营销价值链，并对其进行系统管理．提高分销效率，克服流通领域中“自然交易”与企业市场目的的差异性，这是企业掌控网络和接近客户的“分销力”。二．加强客户顾问队伍日常管理。营销人员要深入市场线，获取市场信息，做到深入基层真正了解市场．保证深度营销策略的有效执行。线的执行将更好的发现问题、寻找突破、联络感情、锻炼队伍、可以对客户资源进行系统地开发和管理．深化客户关系，为客户提供增值服务，这可以让深度营销模式更有效地落地．做得更扎实。三、建立决策与响应机制。深度营销环境下．使企业能够对渠道成员建立完整的客户资料数据库，进行直接的客户管理。同时企业对顾客的接触机会更多．更容易了解顾客对产品和服务的满意程度，从而发现顾客需求的变化趋势和自身的优势和不足．能够迅速调整思路和措施．提高营销效率。总之，深度营销的执行是依赖于区域市场的“点、线、面”的协调统一，层层递进．以标准化的渠道建设、信息反馈、市场亮点来整体推进，以整体面的递进形成快速复制、滚动的体化竞争优势。     

深度营销到多深

从前面的文章可以看出．深度营销是一种战略性控制手段．而不是营销的目的与普适模式．不同企业或品牌选择采用深度介入的方式也不相同。因此，众多朋友对深度营销这一概念也提出了一些疑问和不同的见解。综合起来：深度营销以争夺市场份额的提高为起点，其终极目的．却不是市场份额的无限扩大．而是从建立品牌价值链走向构建行业价值链．进行深度营销的企业必须从战略高度解决对自身需求的清醒认识．才可以作出正确的决策。深度营销是一种进取型的模式．其策略是先在一点形成竞争优势，然后将一点扩展到多点．连点成线．由线及面．最终控制区域市场。企业在深度“进军”路上都需要内外兼修——需求导向和竞争导向．需求导向重在稳固防线，竞争导向则着力于进攻而突破对手防线。同时．而深度营销则重视和强调内在的精神凝聚．它的一个突出表现就是厂商以及客户的双向沟通进一步强化．厂家不光要推销产品．同时还要当好经销商的经济顾问，顾客的消费向导与参谋。通过三方互动交流，从而建立更为稳固、持久的制造商、经销商、消费者的共同体。     

深度分销文献综述

上世纪八十年代末,在中国出现了深度分销,"深度分销"在各个国家的名称不尽相同,针对国内外对深度分销的概念界定以及对其优缺点的研究进行阐述。     

现代商场“深度营销”研究

要走出当前中国百货商场的经营困境,必须从实践出发,研究现代商场的“深度营销”,即抓住“深”字做营销。强化商家和消费者之间的深层次沟通,确立赢得顾客“心度”最大化的营销目标;注重商场营销赢力的铸造,增强应对市场环境变化的“适应度”;强调实施商场营销的“精耕细作”策略,要求营销活动的全过程和全方位都要追求“精度”;强调实施商场营销的“特色打造”策略,在打造商品、服务、环境和品牌的特色上敢创“新度”。     

深度营销，赢在心度

深度营销是大势所趋，但在这．个大趋势的后面，我们也别忘了深度营销的目的：刺激更多消费者的行为向有利于自己的方向转变，刺激渠道商的资源向有利于自己的方向发生转移，最终让更多的消费者乐意买、方便买、持续买、推荐身边的亲友买。而要让消费者拿出更多的银子来消费你的产品、让渠道商分出更多的钞票和货架来经营你的产品，关键之处就是让他们对你的产品和品牌心动。     

深度营销的战略战术

深度营销是一项综合性的战略战术，运用深度营销，可以更好地服务企业，从而实现企业的战略规划，是很多企业孜孜以求的目标。     

手机行业深度分销的演变与创新

在本土，将深度营销发挥到极致的是手机行业。2001年以前．国产手机在产品力和品牌力方面普遍处于劣势．十几个品牌一直被压缩在狭小的市场空间里。为了扭转这种局面，国产手机普遍将营销竞争的重点放在对渠道和零售终端的掌控上，并且将国外品牌营销力度小的三、四线市场作为工作重点。在2003年．国产品牌一度在市场份额上压倒国外品牌。区域市场的差异巨大、渠道商的不专业和不成熟，消费者的不成熟和不理性，是深度营销得以广泛实施的客观条件。但是这样建立起来的竞争优势，只是暂时的．并且需要高额的营销成本去支撑。在国外品牌调整了原来的营销模式、行业利润一路下滑、消费者日益成熟后．采用深度营销模式的企业普遍陷入了困境。产品力和品牌力当然是根本性的出路，通过提升整体运营能力控制营销成本和重新定位渠道价值链也是现实的创新。在酒店渠道被竞争对手全面买断．商超渠道又被强势品牌牢牢把持的情境下．一个新品牌如何在区域市场取得竞争优势？酒的案例给出了这样一个答案：真正的深度营销是要深入到消费者的心坎里面去。     

执行深度营销的关键

深度营销作为一个系统的营销战略，笔者认为其关键在于将系统中各个环节做扎实，以全方位的系统战谋求区域突破，执行应是深度营销落地的重中之重，否则深度营销的导入将无法完成区域战略战术的有效分解与实施。     

深度营销在企业营销巾的应用模式分析

随着市场竞争程度的不断加剧，企业为在竞争中获得持久的竞争优势，需不断进行营销理念和模式创新，快速促进企业营销人员水平和能力的提升。本文阐述了个性化深度营销在企业营销中的应用模式及相关要求，并进而提出深度营销对企业营销管理的要求。     

深度分销相关理论综述

从20世纪80年代宝洁最先运用了深度分销后,深度分销理念迅速兴起,在中国的渠道市场开发中具有相当地位。本文阐述了我国深度分销理论的起源、对深度分销理论的不同概念界定、发展过程中所存在问题及互联网时代冲击下的今后发展方向。     

深度营销：系统化的市场争夺——以完备的渠道信息为基础 战略导向决定最后的成败

我们认为，所谓的深度营销应该被界定为一种以渠道深耕为核心的运作管控体系，并非区域营销活动的全部内涵。     

如何协调深度营销模式下的厂商矛盾？

深度营销的指令往往是由厂家提出，营销方略也大多由厂家制定，而经销商通常处于执行者的位置，在与原有营销模式相冲突的情况下，必然会出现一些矛盾，这些矛盾一定程度上影响着深度营销的深度和效果。     

基于网络经济时代企业深度营销探析

现代市场竞争已不再是单个企业或产品之间的竞争,而是企业所参与的产业价值链之间的竞争。本文从深度营销模式战略思想分析入手,研究了深度营销的核心要素,提出了企业深度营销的实施步骤和在网络经济时代的操作要点以及实施深度营销的注意事项。     

概念营销切莫走入误区

我们知道，许多厂商都在采用“概念圈地”的做法．市场上绝太多数产品都在使用概念营销手法或台有概念营销成分，但是，在国内市场上，真正成功的概念营销案例并不很多甚至罕见。因此．有必要对营销中的“概念”全面进行重新认识。     

在我国建立营销型企业的策略探讨

“经济全球化”要求我国企业必须更新观念，营销创新。本文从营销型企业概念界定出发．介绍了营销型企业的特点．并借鉴国外关于创建营销型企业的理论成果，结合我国实践提出了中国企业创建营销型企业组织的一般性策略规划。     

深度营销的攻守两条线

深度营销是一种进取型的模式。其策略着重在一点形成竞争优势，然后将一点扩展到多点，连点成线，由线及面，最终控制区域市场。这时原“点”可以是城市里的一个行政区，也可以是一个城市，甚至是一个以省为单位的市场。所以，浓度营销也被称作区域滚动营销，不断复制成功模式，不断成为NO.1。而其要点则是要掌握产品的传播过程，特别是控制销售终端。     

论如何做好深度营销

随着市场经济的不断推进,营销活动已经越来越多的成为产品及服务销售的主要途径与方式。在此背景之下,如何创造各种条件做好深度营销就成为备受人们关注的问题。本文即试从深度营销的特点、具体实施办法等方面来深入探讨和研究该问题。     

论如何做好深度营销

随着市场经济的不断推进,营销活动已经越来越多的成为产品及服务销售的主要途径与方式。在此背景之下,如何创造各种条件做好深度营销就成为备受人们关注的问题。本文即试从深度营销的特点、具体实施办法等方面来深入探讨和研究该问题。