浅谈商业银行对中小企业信贷客户的有效选择

作为我国国民经济中最具活力的新的经济增长点,中小企业正日益成为商业银行的重要目标客户。本文在分析商业银行竞争优质中小企业信贷客户重要性的基础上,提出了商业银行有效选择中小企业客户的总体原则和具体原则。     

商业银行发展中小企业客户的策略选择

一、问题的提出中国改革开放20多年以来,中小企业对我国国民经济的发展做出了巨大的贡献,已经成为国民经济的重要组成部分,作为和企业相互依存的商业银行来说,必须改变过去只注重大企业的观念,中国人民银行也早在1999年就出台了《关于加强和改进小企业金融服务的指导意见》,从国内外的发展经验来看,大力发展中小企业客户是经营战略转型的基础,是我国经济金融发展进入新阶段的必然选择。二、商业银行发展中小企业客户的策略选择1.整合信息资源,挖掘优质中小企业客户。企业客户的质量直接关系到商业银行的发展,因此如何判断优质企业客户是商业…     

商业银行中小企业客户市场竞争策略研究

随着我国改革开放的进入深水区和经济持续快速发展,中小企业在国民经济中的地位和作用不断提高,其融资信贷业务的发展前景也被广泛看好.但是,我国商业银行的中小企业融资信贷业务的发展一直较为缓慢.本文分析了商业银行中小企业客户信贷业务现状,接着运用SWOT分析法分析了商业银行中小企业客户的市场竞争状况,并论述了了我国商业银行中小企业客户市场竞争策略的选择与实施.     

我国商业银行个人理财业务存在的问题及解决办法

个人理财业务,是目前发达国家商业银行利润的重要来源之一。国际上成熟的理财服务是指:银行利用掌握的客户信息与金融产品,分析客户自身财务状况,通过了解和发掘客户需求,制定客户财务管理目标和计划,并帮助选择金融产品以实现客户理财目标的一系列服务过程。伴随我国各类商业银行竞争的加剧及国人可支配收入的增加,个人理财业务正在成为商业银行的一项重要业务,因此,我国商业银行开展个人理财业务是非常的必要。     

现金管理平台在家电连锁行业的运用

对商业银行而言,在拓展公司业务领域、争夺高端企业和机构客户的过程中,谁占领了现金管理业务的高地,谁就掌握了市场先机。国有商业银行中,工商银行在国内率先推出全球现金管理业务;农业银行也与外资银行合作以一揽子服务方案的形式选择切入中小企业;浦发继续增强现金管理与供应链融资的组合产品;招商银行现金管理则实现了跨银行管理。经过长时间的跟踪研究我们发现目前商业银行已经开始在现金管理产品上走向差异化竞争,能否通过在客户个性化需求的基础上满足客户需求,成为客户的核心合作银行,成为银行现金管理业务提高的突破点。     

银行中小企业客户信贷的风险防范

商业银行向中小企业客户提供信贷服务的过程中会面临诸多风险,能够有效控制风险发生的就是客户经理。客户经理的业务水平和职业素养将直接影响信贷业务的安全性。建立和实行规范的客户经理制度,应该成为现代商业银行经营和发展模式中的重要举措。加强商业银行的客户经理在信贷方面的管理与防范,会有助于银行的稳健发展,建立高素质的客户经理团队,从制定客户的准入标准、开发创新的信贷产品、探索新型的担保措施、加强信息资源的共享等方面全面建设完善的银行中小企业客户信贷的风险防范措施。     

银行中小企业客户信贷的风险防范

商业银行向中小企业客户提供信贷服务的过程中会面临诸多风险，能够有效控制风险发生的就是客户经理。客户经理的业务水平和职业素养将直接影响信贷业务的安全性。建立和实行规范的客户经理制度，应该成为现代商业银行经营和发展模式中的重要举措。加强商业银行的客户经理在信贷方面的管理与防范，会有助于银行的稳健发展，建立高素质的客户经理团队，从制定客户的准入标准、开发创新的信贷产品、探索新型的担保措施、加强信息资源的共享等方面全面建设完善的银行中小企业客户信贷的风险防范措施。     

融资服务仓储服务发展新方向

中小企业利用存货融资的需求以及商业银行回避放款风险的考虑,催生了仓储融资服务.各方受益又使融资服务具有长久生命力,成为仓储服务发展的一个新方向.仓储企业要树立风险意识,与客户和商业银行建立长期的合作伙伴关系,通过仓单质押和保兑仓等业务模式为客户提供增值性物流服务.     

互联网时代下商业银行供应链金融问题研究

供应链金融的出现解决中小企业融资难、商业银行信息不对称性等问题,成为各大商业银行的业务重点。近年来随着互联网金融的兴起和发展,为商业银行供应链线上平台建立在提供了新的发展机遇的同时,也带来了新的挑战。商业银行应当积极探索互联网供应链金融创新平台的开发,为客户提供高效便捷的综合性供应链金融服务和产品。     

城市商业银行营销的市场细分和市场定位

在商业银行营销管理的过程中,对市场进行细分和确立市场定位至关重要。银行对市场的细分要注意有效市场变量的标准、须具备的特征、市场细分的变量、完善细分市场等方面。商业银行结合自身实力选择的目标细分市场要满足可盈利性、方向一致性、优势性及可行性等条件。城市商业银行的市场定位在于服务中小企业,其可行性的实施在于有坚实的理论、客户和市场基础。商业银行只有通过细分市场找准定位,有效地实施具体的营销战略,才能实现其营销目的,促进其可持续发展。     

我国商业银行理财产品的现状及发展

个人理财是指金融机构为特定目标客户提供财务分析、投资顾问、资产管理等专业化服务，来实现客户财务目标和自身盈利目标的多功能、全方位、个性化的金融服务。我国商业银行开展个人理财业务短短几年的时间，整体处于起步阶段。在商业银行推出的众多人民币理财产品中存在诸多问题，这已经成为未来影响商业银行开展理财业务的障碍。     

中小型银行对促进中小企业发展的比较优势分析

中小企业融资困难一直是阻碍其发展的重要问题。中小商业银行和中小企业作为规模相似的企业群体,应该充分发挥中小商业银行的比较优势,实现与中小企业的协同发展。本文从中小企业融资中存在的信息不对称问题出发,指出了中小商业银行的比较优势分析,中小商业银行具有决策效率高、经营灵活、熟悉当地客户以及经营管理体制等具有一定的优势。在此基础上,提出了通过充分发挥差异化的作用、进行金融产品及管理创新以及完善治理结构等方式促进中小银行对于中小企业融资的支持。     

中小企业信贷业务风险防范措施分析

由于目前国家政策的鼓励和支持,中小企业信贷业务日趋成为商业银行经营发展的一个主要方向,但由于中小企业客户群体存在信息不对称、周期短、风险高等特点,因此在大力开拓中小企业信贷业务的同时,还应高度重视其信贷风险,从而确保银行信贷资金的安全。本文分析了中小企业信贷风险的存在原因,对中小企业贷款工作中的风险进行了研究,并提出了中小企业信贷风险的相关防范措施及相应的方案制定,以促进中小企业贷款业务的持续健康发展。     

商业银行客户关系管理分析

随着我国市场经济的日益深入发展,商业银行零售业务的竞争也日趋激烈。同时客户的消费需求也在不断地变化与提升,客户具有了众多选择的权利,因此,优质客户资源日益成为商业银行争夺的焦点。那么怎样发掘客户资源,保留优质客户,建立银行与客户双赢的长期关系,确保竞争优势,已成为商业银行面临的重大问题。本文在阐述客户关系管理现状的基础上,分析了当前商业银行客户关系管理中存在的问题,并提出了建设性的建议和措施。     

北京银行，打造“小巨人”企业

北京银行提供结算服务的中小企业超过7万户,贷款客户中的84%为中小企业客户,中小企业贷款余额超过530亿元。助长中小企业北京银行自1996年成立到现在,经历了12年的发展,并相继实现了双赢、引资、走出区域与账户发行等四大战略突破。作为一家立足北京、辐射全国、走向国际的新型股份制商业银行。     

浅谈商业银行的市场营销

商业银行市场营销研究的基本内容包括营销战略和营销战术两个部分。目前我国商业银行市场营销主要存在着市场营销意识淡薄,目标市场不明确,金融产品缺乏个性和互补性,品牌意识不强等问题。应树立以客户为导向的营销理念,把握客户关系,打造忠诚客户,正确选择目标市场,准确进行市场定位,同时积极打造金融品牌,加强商业银行核心竞争力的建设。     

商业银行对中小企业贷款的风险与对策

商业银行对于中小企业具有深远的意义,中小企业发展需要资金,商业银行具有资助企业资金的制度,如何拿到商业银行的贷款对于中小企业具有很大的诱惑。但商业银行贷款对象的选择具有很高的要求,对于该中小企业的未来发展,商业银行将会作出预测。指标包括企业发展阶段、行业发展前景、企业主自身品质、企业未来发展规划等方面。商业银行与中小企业存在合作关系固然重要,但更重要的是如何最大程度的规避风险合作。     

商业银行中小企业业务模式研究

近年来,各金融机构在国家政策的引导下逐步开展中小企业业务以改善业务结构、客户结构和调整战略方针,但在中小企业发展过程中,由于信息不对称引起的道德风险等因素,中小企业＂融资难＂问题,仍是制约中小企业进一步发展的障碍。本文通过对中小企业融资的障碍剖析,以及对现行商业银行中小企业业务模式的研究,提出改善商业银行的中小企业业务模式的创新,从制度和机制上真正解决中小企业融资问题。     

浅析我国商业银行的供应链金融模式

随着现代经济模式的发展成熟,中小企业对经济发展的影响越来越重要。作为中小企业融资的重要形式,商业银行的供应链融资模式应运而生。它彻底改变了传统商业银行的单一客户型贷款方式,创造性地将生产商、销售商、银行和物流企业联接在一起,形成动态的可持续的融资模式,创新性地解决了企业特别是中小企业的融资问题。本文旨在分析我国商业银行供应链金融的发展现状,并提出了相关建议。     

商业银行客户投资选择偏好研究

随着我国金融市场的逐步开放以及客户需求的不断变化,商业银行急需改变策略来适应市场的新变化。本文通过对太原市商业银行客户做问卷调查,运用抽样调查方法分析银行客户在选择银行和选择不同投资理财产品时的选择偏好,从而为商业银行根据不同客户的心理需要研发产品、改善服务提供有效参考。