女性如何安全展业？

在保险代理人的队伍中，有一大批女保险代理人，她们奋战在业务一线，有的已经取得了骄人的成绩。她们在为事业奋斗时，还要抚育孩子：珍爱丈夫、关心父母，是家庭的顶梁柱、保险公司的半边天。他们的健康、安全、工作应该受到更多人的关注。本期我们推出了新栏目《玫瑰部落》，在该栏目中，我们共同探讨女保险代理人在事业、家庭、健康、安全等方面存在的问题。[编者按]     

保险，为孩子撑起一片绿荫

理财教育，从保险开始 保险，不仅仅是疼爱孩子的一片心，更是一本难得的理财教育课本。当孩子慢慢长大时，用保单来告诉孩子，要学会长远规划，要懂得预防风险。     

广东人，如何让你买保险？

广东人精明、广东人有钱、广东人忙碌、广东人标新立异……这是广东人给人们留下的印象。他们精明，当有人向他介绍保险，他会盘算再三；他们有钱，买保险的“豪气”堪称全国之最；他们忙碌，未必能抽出时间与保险业务员见面；他们标新立异，有时候很难左右他们的想法…… 广东人他们如何看待保险？在什么情况下才会购买保险？保险业务员该如何与广东人打交道？     

中介缓称王：保险代理的艰难时世

渠道为王掌握了营销渠道就掌握了整个保险市场的命脉他们是保险中介，他们将成为明天的王在境外保险发达地区，保险中介行业掌握荇整个保险市场50％——90％的市场份额而中国仅有1％左右发达地区的今天就是中国的明天在2003年，保险中介因此风起云涌数百家的中介公司似乎一夜间冒了出来但在丛生的背后我们不得不审视中介行业的生态环境它们，正面临稚嫩带来的尴尬     

帮“职场管家”管保险

大多企业管理者有丰富的职场经验、稳定的经济收入、和美的家庭生活。随着工作节奏加快，生活压力增大，大多数企业管理者逐渐认识到保险的重要性，于是他们成为保险公司的优质客户群之一。当保险代理人接触到企业管理者时，应该如何与他们交往，如何向他们介绍保险，如何为他们提供优质的服务？本期客户会客厅，我们深入了解企业管理者的性格特征和交往技巧，并请某企业的人事行政经理贾兰来谈谈对保险的看法。     

悲情浪漫，还原自我——九型人格之4号自我型

转眼间，《保险文化》关于九型人格与保险营销的专栏已经写了四期。每一期都邀请李博文老师对其中的一型进行了精彩评点，虽然在这个过程中，是有困难的，但当读者们跟我们谈起九型人格理论对他们的生活、工作及自我提升都有很大帮助的时候，我们是欣慰的，同时，也感到肩上的责任更重了：我们有责任最大可能地把九型人格的全貌和精髓都奉献给读者。     

小老板的保险观

所谓小老板，就是有钱，却还没有到财大气粗的地步。虽然也奔波，却也有别于朝九晚五的上班族，在任何一条街道，有商铺的地方，就能看到他们的影子。当然，看到他们影子的地方，也一定能看到保险营销员的影子。他们是中国未来中产阶级最为重要的构成部分之一，这就意味着他们也同样是未来中国保险最重要的客户群之一。他们怎么看保险?他们怎么看保险营销员，以小老板为镜子，或许更能找到自己的不足。     

为孩子保险 爱力无限！

为了孩子的茁壮成长，为了孩子防范危机困境，为了孩子在成长的路上走得更顺畅，为孩子买一份保险已经成了时下很多家庭很多父母的共同选择。     

左手职业 右手生活

保险是一种职业?对!保险是一种生活?也对!在保险这个富有激情与梦想王国里，很多人兢兢业业，以高度的职业化精神赢得了事业的成功，而有另外一些人，他们开朗、细致、富有生活的创意，在保险的生活中，他们将工作融入生活，也达到了事业的高峰。如果说职业是火焰，热情而绚烂；生活是海水，辽阔而细腻，那么保险绝对是一个能够容纳海水与火焰的领域。让我们走进他们的思想和生活领地，一起品位绚丽的保险人生。     

女性适合购买哪些保险？

在保险意识浓郁的国外，女性保险具有相当普遍的意义，而随着国内保险险种专业细分的发展，女性保险如雨后春笋般出现。保险公司为满足女性的特殊需求不断创新女性险种，更多体现的是对现代新女性的关爱，涵盖了普通寿险的重大疾病保障范围，还特别考虑到了女性的生理特征。女性保险为女性的风险保障、投资理财规划意识提供了现实载体，具有理性自觉的意味，让女性的生活更保险了。     

保险业的拓荒者们

蟹有蟹路，虾有虾路。沙漠中的荆棘，并不比温室中的牡丹缺少同等意义上的壮美。对于尚为新生事物的保险来说，它在中国这片960万平方公里的土地上拓荒仍然是艰难的，包括那些经济相对落后的偏远地区。但保险，因为她博大的爱，并不能因为偏远和落后，而错失这样或那样一个角落。这些地区的保险使，他们所扮演的角色，他们所付出的艰辛，为中国的保险事业，涂抹上了希望的绿意。他们没有太多让人瞠目的大单，也没有太多出神入化的故事。他们所在地的人均收入都不高。他们辛勤地在这块市场上耕耘，他们是冠军……     

警察：要不要买保险？

警察是社会安定的保险，是人民生命财产的保险，但是警察自身的保险又有谁来关注昵？社会不可能没有警察，提到成风凛凛的警察，大家一定会想到许多英雄的故事。众人皆知，警察是—份风险很高的职业，他们用自己的鲜血和生命维护了人民的利益。曾经有专家提醍公安民警在保护好市民的同时，也要树立保险意识，购买适当的保险，防患于未然，一旦出现意外，家属除了按照国家规定领取一定的抚恤金外，还可以在保险公司领取相当数额的保险赔付。2004年，（《羊城晚报》报道深圳巡警陈文亮因公致残，7年没有办下伤残抚恤证，曾经引起了社会的广泛关注，一时间，警察保险也成了焦点。警察有相对较稳定的收入，国家也为警察专门设立了基金，商业保险对他们来说还有意义吗？这些在高风险岗位上工作的人们是如何看待保险的昵？本期客户会客厅，我们走近警察，让他们谈谈对保险的看法。[编者按]     

北京人话保险

根据北京未来之路市场研究有限公司对北京居民进行的保险意识调查，北京市民对保险及保险公司的认识与以往已有不同。对保险一无所知的减少，对保险比较了解的人增加，但仍有接近45％的人还是不太了解。另外，年龄越大的人对保险的了解越浅。超过50％的人认为目前的保险服务处于一般水平，表示不满意的占24．6％，比例略高于表示满意的人。本期客户会客厅，我们采访了两位北京人，听听他们对保险的认识。     

保险代理人何日可得人大一席

攘攘120多万的中国保险代理人，在中国保险行业的成绩薄上，我们不得不关注他们匆匆来去的身影，他们的汗水抑或泪水。作为这个行业的垦荒，他们有年轻的盲进，也同样遭受新生的误解，无论怎样，他们队伍还在扩大，队伍的扩大将和整个中国的保障与稳定注定血肉相连，注定无法让他们缺席，他们正成为21世纪中国无法取代的社会角色。     

干财险就是干服务

<正> 别干人寿保险。应该说,作为重庆市第一代寿险营销业务员,她经历了更多的艰辛。寿险的客户是个体投保者,在20世纪90年代中期,重庆市民对保险几乎没有什么认识。当顾女士上门联系保险业务时,有的人竟把她当作某个厂家的产品推销员。令他们不解的是:这个弱小的     

“让下属超过你”——生命人寿天津宁河服务部周长英的团队管理经

团队就像一颗颗珍珠，在保险事业的长河中熠熠生辉。一个个优秀的团队长倾情投入，无怨无悔，用其独特的方式描绘着保险的美丽画卷。本期开始，我们关注他们，一起分享他们的成功、分享他们的感受、分享保险的魅力……[编者按]     

专业引导，消除问题保单

经过十多年洗礼，中国人对保险已经不再陌生，而且不少人买了保险。所以，当我们推销保险时，免不了遭遇竞争，免不了碰到买过保险的客户，在大城市尤其如此。专业制胜策略就是用来解决这些问题的。     

给酒店和自己系上“安全带”

酒店是人群集中的地方，一旦发生事故，不仅会给食客带来伤害，也会给酒店造成损失。酒店事故时有发生，这些让人触目惊心的事故给酒店敲响了警钟，要求他们一方面要尽力做好防护措施，另一方面，去寻找一种能将损失降到最低的方法。规模越大的酒店越离不开保险，酒店的老板们也对保险有深刻的认识，有的不仅给自己的酒店买了保险，也为自己系上了“安全带”。本期我们采访了酒店管理者，看看他们是怎样认识保险的。[编者按]     

高校教师：保险屏障有几重？

高校教师，作为高素质及中上等水平收入的群体，他们的保险意识究竟如何?他们对于保险公司的整体印象如何?本文的调查数据足以为保险从业人员提供最好的展业支持，让保险从业人员更深入地了解高校教师的保险需求状况。这是一篇不可多得的文章，非常值得一读。     

品牌 就是一枚婚戒

品牌大讲堂本期正式开讲了!在品牌的力量得到越来越多保险企业认可的时候，本刊推出这个栏目，目的很简单，在品牌营销阶段，让更多的企业能够从中受益，找准自己的竞争点。“第一堂课”让我们跟随“中国第一品牌教练”、著名品牌专家王汉武先生，为品牌大讲堂作序。[编者按]