工业品自销问题浅见

两年多来,工业自销范围逐渐扩大,比重逐渐上升。据浙江省统计,全省工业自销网点,一九八○年377个,从业人员有2387人,全省工业自销零售额1971年占全省社会商品零售总额的比重为4.39％。1979年上升到6.63％,1980年又上升到8.6％。由于社会商品零售总额中包括非工业品零售额,如果剔除非工业零售额,再加上工业批发额,工业自销的可比部分,就不止上述比重了。从商品看,一些紧缺的商品,如自行车、缝纫机、洗衣机、涤棉布、呢绒、绸缎、被面、甲乙级卷烟等。工业自销量均大量增加。     

工业自销的两种含义、内容及其与计划流通的关系

一、工业自销的两种含义究竟什么叫工业自销?目前所议论的工业自销,包括以下四种形式: (一)工业生产资料在工业企业之间,亦即厂厂之间的直接供应。 (二)生活消费工业品的工业企业对消费者的直接零售。显然,以上两种形式,都是完全不经过商业中介的工业品流通。 (三)工业企业在国家指定商业的收购(统购、计划收购、订购、选购)之外,自选经销商、代销商(包括产地销地的零售企业、市县公司、信托贸易货栈、联合展销会等),经销或代销自己产品。     

流通渠道的效率对比及提高流通力的途径

<正> 一、不同流通渠道的效率对比随着多渠道流通体制的形成,工业生产部门从“生产型”转变为“生产经营型”后,产品自销比例扩大,组建了一批从事流通的批发销售机构,在工业品批发市场中形成与国营商业相对垒的一支劲旅。据浙江省嘉兴市调查,11种主要地产工业品的自销比     

工业自销的问题值得探讨

一、工业自销的现状和存在的问题工业自销是在经济调整过程中发展起来有,开始只局限于少数企业、少数产品。随着经济形势的变化和流通体制的改革,自销的企业和产品越来越多,自销的比重越来越大,自销的对象也越来越广泛。自销的产品不仅有指导性计划的产品,而且有指令性计划的产品。以湖南津市为例,全市工业自销     

关于工业品产地批发改革问题

在商业改革中工业品产地批发如何搞?目前工商争议很大。一种意见认为工业自销已经走出一条路子,工业品的头道批发,工业部门完全有能力自己搞;另一种意见认为工业自销只能是零星的、小批量的,起“窗口”作用,绝大部分商品仍应交原来的商业一级站经营;     

大象也能跳舞——工业品营销十大关键词

<正> 什么是工业品?工业品是指那些购买者购买后以社会再生产为目的的产品。中国已经进入新一轮经济扩张期,良好的宏观态势使作为经济重要支撑点的工业品市场迎来新的机遇,工业品营销开始成为业内人士关注的焦点。然而日益加剧的市场竞争,工业品购买的规范性与理性,产品、价格的同质化格局,致使以产品、商务为主导的传统工业品营销模式成为企业成长的瓶颈,众多工业品企业纷纷谋求营销变革创新,工业品营销亟待升级。     

欧盟工业品市场准入体系概述

欧盟是我国主要贸易伙伴之一。欧盟的工业品市场准入制度建立至今已有50年以上的历史,目前已经形成了涵盖欧盟层面和各成员国国家层面的工业品市场准入体系。欧盟工业品市场准入体系由三部分组成,即技术法规、技术标准以及产品认证制度。我国企业应对欧盟工业品市场准入体系进行全面系统的研究,从而顺利开拓欧盟市场,规避出口风险。     

工业品品牌推广的5W1H分析

随着市场越来越规范、透明和公开化,企业面临的竞争也越来越激烈,品牌在工业品采购决策中的重要性越来越明显,不少企业开始意识到产品是一时的,只有品牌才有长久的生命力。品牌塑造成为工业品发展的必由之路。但由于各种原因,人们对工业品牌的建立和传播仍有不少误区,本文通过管理学当中5W1H分析方法就工业品的品牌建立和传播进行分析,通过对工业品牌传播的研究现状及问题的分析,进一步地看清工业品传播的本质所在。     

关于企业资金运作的思考

在市场经济环境中的企业,投资靠自筹、原料靠自购、产品靠自销。较之计划经济下的企业,投资靠拨款、原料靠调拨、产品靠统销,有本质上的区别。在市场经济中,企业经营者必须充分认识到,从本质上讲企业营运的是资金,要下功夫学习、     

工业品营销策略的分析研究

工业品市场是指为满足工业品企业生产其它产品的需求而提供劳务和产品的市场。工业品营销与消费品营销相比,有其非常独特的特点。工业品与消费品营销无本质上的差别,只是在营销观念应用的程度上具有很大差别。工业品比消费品更重视营销观念在公司内部的全面导入,即不仅仅是营销部门需要营销观念,而是营销、研发、生产、客服各个系统均需要导入营销观念,因为工业品的客户是团队采购模式,产品销售除了营销部门需要全力以赴之外,也需要研发技术、生产、客服部门的配合,因为工业品销给客户的产品往往是一个＂系统的解决方案＂,涉及到研产销服各个层面。     

浅析制造商分销渠道模式演变的趋势

经济体制改革使绝大部分工业企业拥有了产品自销权，解除了工业企业开展产品自销活动的政策约束，制造商有更多的机会选择自身的分销渠道模式，使之提高分销效率，降低交易成本。     

工业自销的经济估价

几年来工业自销的实践表明,为了适应经济体制改革,以利于轻工业生产的发展,活跃市场,满足需要,确保市场物价的基本稳定,对轻工企业等工业自销行为,必须进一步管理好,方能适应工业自销及宏观经济的要求。     

工业品品牌推广的5W1H分析

随着市场越来越规范、透明和公开化，企业面临的竞争也越来越激烈，品牌在工业品采购决策中的重要性越来越明显，不少企业开始意识到产品是一时的，只有品牌才有长久的生命力。品牌塑造成为工业品发展的必由之路。但由于各种原因，人们对工业品牌的建立和传播仍有不少误区，本文通过管理学当中5W1H分析方法就工业品的品牌建立和传播进行分析，通过对工业品牌传播的研究现状及问题的分析，进一步地看清工业品传播的本质所在。     

菲中自由贸易协定七月生效

<正>尽管菲律宾是目前唯一没有履行早期收获方案的东盟国家,但菲中自由贸易协定于今年 7月开始履行,双方同意将关税减免执行5年至10年。菲中自由贸易协定包括农产品、工业品及服务等,以工业品出口量为最。菲国认为该协议对其敏感产品能起到保护作用。如蔬菜、糖及大米将有15年的关税减免,在15年之后履行零关税。菲国的热带水果销售商也看好中国的水果市场,其他如海产品、椰子纤维、矿产品等也     

关于企业资金运作的思考

<正>在市场经济环境中的企业,投资靠自筹、原料靠自购、产品靠自销。较之计划经济下的企业,投资靠拨款、原料靠调拨、产品靠统销,有本质上的区别。在市场经济中,企业经营者必须充分认识到,从本质上讲企业营运的是资金,要下功夫学习、研究     

工业品营销中服务的核心作用

本文从当前工业品营销领域中重产品轻服务以及消费品营销理论方法不适应工业品营销等现象出发，通过对服务本质和目标的分析，和对工业产品特性、工业品市场特性的分析，研究了工业品营销中服务和产品的关系。发现工业品营销目标和服务目标具有的价值创造和传递的共同性，阐述了工业品营销中服务的核心作用这一观念。     

我国涂料行业企业的品牌经营行为分析

品牌经营是企业的一种重要的市场行为，其成功与否影响着市场结构的变更，对市场绩效起着直接的决定作用。涂料行业属于工业企业，涂料属于工业品。工业品的品牌塑造具有其独特的内涵。我国涂料生产企业的品牌经营状况较差。要解决好我国涂料生产企业的品牌经营战略、需要从涂料的产品特性出发，做好企业文化建设，产品策略，品牌形象宣传，产品渠道建设以及品牌服务等几个方面的内容。     

基于大客户营销的工业品营销策略分析

我国的工业品市场随着“智能制造”“制造强国”“大国重器”等目标引领以及经济社会的发展拥有良好的前景和广阔的市场空间。工业品企业在持续发展的过程中，将会明显受到大客户质量管理工作的影响。在今后工业品营销工作中，工业品企业需要和大客户建立良好联系，科学使用大客户营销策略，始终坚持以大客户为主导的销售方式，从而在市场竞争中获取更为有利的条件。文章基于大客户营销背景下的工业品营销策略研究，在简单分析大客户营销内涵和特点的前提下，结合大客户营销中的具体内需和阶段分析，分别从大客户的精准识别细分、企业和客户群体利益关系的调整、产品服务的优化等层面提出了工业品大客户营销的具体策略。     

工业品市场的品牌战略

工业品生产企业品牌意识的缺乏是工业品生产企业市场营销观念淡薄的综合体现。品牌产非可有可无，是企业重要的无形资产，是企业竞争优势的集中体现。为了提高产品的竞争优势，直接面向最终用户进行沟通，宣传，形成最终用户的偏爱。     

工业品市场细分中的投射法应用

<正>导言对于很多工业品企业来说,都希望能通过合适的市场细分来锁定目标客户群,并且根据该类客户所表现出来的特征来有针对性地提供产品和服务,并采取精准化的营销手段。根据新华信的观察,很多国际知名的工业品企业在内部组织结构设计时就考虑到了对细分市场的关