我国中小企业绩效管理存在问题及对策——以H公司销售人员为例

绩效管理对于企业的重要意义在于通过销售人员对绩效工作的反馈并对现有问题的调整以激发员工工作积极性,进而增强企业凝聚力和竞争力,达成双赢的局面.本文以绩效管理问题为研究方向,以H公司销售人员为研究对象,通过调查研究法针对H公司的销售人员绩效考核体系进行研究,以绩效管理理论为指导,针对H公司现有的销售人员绩效管理存在的问题...     

了解“人性”才更易沟通——MBTI在绩效沟通辅导中的应用

2009年上半年,由于受到全球金融危机的影响,A公司的市场需求始终萎靡不振,公司管理层不断召开销售总监会议,就商机的挖掘、销售人员的绩效管理反复研讨寻找对策.总经理从销售行为管理的角度要求销售总监们对销售人员进行深入的绩效沟通,尤其对于业绩后进员工要不断进行绩效提升的辅导.     

惠普绩效管理的特色

绩效管理是管理者与员工之间在目标与如何实现目标上所达成共识的过程,也是促进员工取得优异绩效的管理过程。绩效管理的目的在于提高员工的能力和素质,改进与提高公司绩效水平。著名的惠普公司在这方面为我们提供了一个范本。     

平衡计分卡在员工绩效管理的应用对策

全球众多的公司运用平衡计分卡在员工绩效管理成功的案例很多,但也有不少失败的例子。本文对平衡计分卡在公司绩效管理中的应用进行研究,对于改善公司绩效管理,促进平衡计分卡相关理论的发展,提高公司自身及其利益相关者的收益具有很强的理论及现实的意义。     

多方面完善销售员工的薪酬福利

<正>随着中国化妆品市场的不断发展壮大,泽芙雪化妆品作为一家具有市场竞争力的化妆品企业（以下简称公司）,面临着日益增加的销售任务和压力。为了保持良好的销售业绩,并留住优秀的销售员工,公司需要建立合理的薪酬福利制度。然而在实际操作过程中,不可避免地会遇到一些问题和挑战。销售员工薪酬福利现状薪酬不公问题一方面,公司存在销售员工薪酬不公的问题。不同销售员工的工作职责和业绩表现存在差异,但薪酬待遇却没有相应的差异化。有些员工的业绩较好,但由于薪酬不公平,感觉到自己的努力没有得到足够的回报,从而影响其工作积极性和动力;另一方面,公司存在绩效评估不公平的问题。公司在评估销售员工绩效时存在主观性和不公正性,导致不同销售员工的绩效得分和奖金差异较大。同时,公司的薪酬水平受到外部市场的影响,     

增量绩效管理模式研究——以H公司为例

H公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,它相对成熟的企业文化和人力资源体系是促进其迅速发展壮大的有力保障,其中人力资源体系中的绩效管理显得尤其重要。基于此,本文对增量绩效管理进行概念化论述,再深入分析增量绩效管理和传统绩效管理的特点,探讨增量绩效管理的问题及解决路径,最后简单论述了增量绩效管理对未来管理领域的影响。     

企业是否应该鼓励客户对员工的个人忠诚——基于我国工业销售企业的案例研究

客户对员工的个人忠诚是否能够促进企业绩效?企业是否应该鼓励客户对员工的个人忠诚?这两个问题是我国企业面临的一个现实的问题.文章在相关理论研究回顾的基础上,提出了研究假设,并就我国几个工业企业进行多案例分析,研究结果表明客户对员工的忠诚能够促进公司绩效,但同时也增加公司潜在风险,公司必须在促进客户同员工关系的同时,对这种关系进行有效的管理.     

惠普的双层面绩效管理

惠普公司的核心价值观是：“以人为本，只要公司创造良好环境，员工必然全力以赴。”因此，惠普公司的绩效管理分为两个层面：一是组织绩效管理，管理的对象是公司绩效；二是员工绩效管理，以员工作为绩效管理对象。     

完善绩效管理的建议

针对以往员工考核中存在的参加考核面窄、指标设置不够合理、结果未能与员工职务升降挂钩等问题，从2006年起．公司把原来单一的绩效考核向全面绩效管理转化．在公司层面制定了员工绩效管理的指导意见，各下属单位制定了绩效管理的实施细则，在绩效目标、绩效辅导、绩效考核和绩效反馈等方面强调全过程管理。去年年底，公司人力资源部与工会共同组织了分层随机抽样问卷调查活动。     

国有企业绩效管理中的主要问题与应对思路

绩效管理的实质就是效能管理,主要目标体现在改善企业经营管理方式、合理配置资源、促进员工进行职业规划、最终实现企业的战略目标。目前国有企业绩效管理的主要作用是提升管理水平,促进员工发展,提升企业工作效率及整体效益。部分国企管理者对绩效管理认知不足,或没完全认识绩效管理的作用,对其理解简单化,认为就是采用工资与绩效相结合对员工进行薪酬管理,以奖惩措施为主要方式,督促员工完成工作绩效的目标,依照人事管理理念制定绩效考核指标,缺乏准确的管理目标,致使国有企业绩效管理难以实现预期的目标,对企业的发展反而起到一定的阻碍作用。     

绩效加薪酬,让激励再飞一会儿

案例A A公司主要为通讯基站行业提供硬件及解决方案,其客户多为政府、事业单位或中央直属企业;销售形式为项目式销售.目前,A公司对销售人员采用"底薪+绩效工资+回款提成"的薪酬形式.因销售周期较长,公司难以向销售人员下达月度业绩指标,因此绩效考核只能考核员工工作态度等方面的指标.为此,销售团队士气不高,员工工作主动性较差.     

如何管理销售人员？

海尔通过市场链使得一线员工成为一个小SBU（战略单元），而BS公司的“打造绩效马达”、“销售‘荣辱榜’ ”、“技术人员做销售”等三个销售管理原则却更加触动了每一位营销负责人……     

企业绩效管理实施要点探析——以S公司为例

一、案例背景S公司是一家从事植物药品及保健品投资、研发、生产及销售的专业公司,现有员工158人。公司成立初期由于规模小所以根本没有实施绩效管     

企业全面战略绩效管理责任划分实施方案

<正>为深入贯彻落实科学发展观,全面提升公司的绩效管理水平,不断完善绩效管理体系,形成长效管理机制,使员工的工作绩效与公司的经营效益有机结合。根据公司自身特点特提出本方案。一、绩效管理理论1、绩效管理的概念绩效管理是管理者和被管理者之间持续不断进行的对话过程,在这个过程中,管理者和被管理者就工作目标及达成目     

有效绩效管理的推动力探析

公司的绩效是员工绩效的加成．而员工绩效往往被看成是能力、激励和机会相互作用的结果。但许多公司的绩效管理体系却不能达到相应的结果。本文试图通过对绩效管理现存问题的分析，探析绩效管理的动力所在．为绩效管理实施提出一些建议。     

警惕!绩效评估误差对企业绩效的侵蚀

一位大师曾说过：企业管理的核心是绩效管理。绩效管理是通过识别、衡量、传达和奖励员工的重要才能和绩效水平,使公司的生产力水平达到最高的一种逐步定位方法。绩效管理须从公司的战略出发,将企业核心能力的培养与提高作为绩效管理的重要内容,并将公司绩效目标逐一分解至每个员工。     

某中小型生产企业绩效管理的案例分析

一、客户简介及项目由来 该企业为化工类生产型企业,公司职工总人数300人左右,年销售额2亿元。2008年金融危机对企业效益产生了严重的负面影响,2009年,企业领导层决定加大内部管理的力度,在人力资源管理方面大力推行绩效管理,希望通过实施绩效管理提高员工工作积极性,提高企业效益。该公司人力资源部门按照要求制定了一套绩效管理的方案,但员工的抵触情绪比较大,推行的过程中困难重重。为此,该企业委托我公司结合该公司实际对其绩效管理方案进行优化、改进。     

基于平衡计分卡的啤酒企业销售部门的关键绩效指标建立的探讨

在啤酒企业销售部门的绩效管理的过程当中,经常会出现如下问题:绩效管理的评价指标不合理、权重设计不够科学、绩效管理不能真正反映团队、业务员的价值,影响员工的积极性。究其原因,主要是因为绩效考核指标抓不住重点,考核指标无法体现企业对业绩的关注和对员工行为的引导。     

HG公司的价值管理:战略绩效管理创新

一、HG公司的概况和战略绩效管理目的 HG公司成立于1965年,是一家经营领域横跨多个行业的集团公司.公司于2002年3月开始实施战略绩效管理,经过多年的实施期,已获得诸多具体效益,集团总营业收入已倍数增长,产品组合获利、目标产品销售金额及业务生产力也显著提高.此外,实施战略绩效管理后,主管会议大都以讨论战略为主,员工们可以清楚地了解公司的战略方向,有助于员工把日常作业与公司战略相结合,进而提升公司长期的经营绩效.     

企业绩效考核管理现状及对策研究——以某电信黄页公司为例

销售人员在企业的经营活动中起着至关重要的作用,如何有效地管理与提升销售人员的工作绩效,是企业实现销售目标、获取经营利润的关键。本文以某电信黄页公司销售人员为研究对象,根据现代企业绩效管理理论,结合公司实际,对其绩效管理模式进行分析,并提出