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《中华人民共和国劳动合同法》将于2008年1月1日起施行。《劳动合同法》是规范劳动关系的一部重要法律,该法在明确劳动合同双方当事人的权利和义务的前提下,重在对劳动者合法权益的保护,为构建与发展和谐稳定的劳动关系提供法律保障。《劳动合同法》的出台,对企业人力资源管理提出全面的挑战,也将对企业绩效管理体系的构建产生深远影响。 相似文献
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随着环境日益复杂多变,销售人员的学习对于个人的销售绩效的提升乃至组织的成功都起着至关重要的作用。销售人员学习包括学习努力与系统知识两个不同的维度。其前因变量包括个人层面的主动性、经验开放性和学习导向;任务层面的工作自主度和任务难度;组织层面的学习氛围和管理支持。销售人员学习对销售绩效的影响则是通过减少角色模糊、提升自我效能感和工作满意度来实现的。 相似文献
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销售人员的执行力直接影响着企业的经营业绩,所以如何推动销售人员执行力的提升成为了企业发展中必须面对也必须重视的重要内容。本文在对销售人员执行力欠缺的表现作出阐述的基础上,通过绩效管理推动销售人员执行力提高的环节与实施进行了研究与探讨。 相似文献
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当前我国的社会正在面临着巨大的变革,企业所处的市场经济环境变化速度非常的快,所以导致企业在市场上的竞争日渐加剧。我国的啤酒行业从九十年代开始,到如今产量已经居于全世界第一位,所以我国的啤酒市场异常的活跃。因此,啤酒企业要想使自身在市场竞争中占据稳固的地位,不仅需要从营销、产品质量方面入手,同时,员工的人力资源在其中也具有十分重要的作用。啤酒企业需要将销售人员的潜能充分的激发出来,使其产出可以与企业的战略目标达成一致,从而促进企业的发展。而绩效管理就是一个十分有效的工具,能够充分的开发企业的人力资源。本文以成都青岛啤酒西南营销公司垫江分公司为例,对于该企业的销售人员的绩效管理进行分析和探讨。 相似文献
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移情被认为是影响销售绩效的重要因素,在营销研究领域正受到越来越多的重视,但研究阶段尚浅。文章从移情的单维度、多维度构成以及移情与其他个性特征结合的角度对已有销售人员移情研究进行总结和探讨。 相似文献
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从费用控制视角设计销售人员绩效考评指标体系 总被引:1,自引:0,他引:1
本文设计出由销售规模、利润、风险、发展和内部运营等五个方面组成的销售人员绩效考评指标,建立了销售人员的费用提取与销售利润的完成进度及大客户的开发数量相挂钩的考核体系,目的在于实现企业整体利益与销售人员个人利益的双赢。 相似文献
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改革开放以来我国经济快速发展,自从加入WTO之后我国经济全球化进程不断加快,我国企业面临着巨大的冲击,各行业间竞争日益激烈,特别是国有企业要想在市场中占有一席之地必须重视企业绩效的管理,建立和完善企业绩效管理体系。本文就国有企业绩效管理体系的建设与完善进行了详细地讨论,首先阐述了企业绩效管理体系的相关概念及特点,然后指出国有企业绩效管理体系所存在的不足之处,最后对国有企业绩效管理体系的建设提出一些建议,以促进企业顺利发展。 相似文献
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经济全球化给企业不但带来了机遇,同时也带来了挑战,面对如此激励的市场竞争,企业应当如何谋求发展呢?企业的发展离不开人的主管能动性,因此,做好人力资源的管理非常重要。本文通过研究企业人力资源绩效管理体系的构成及企业人力资源绩效考核体系的建立,旨在促进企业对人力资源绩效管理体系的重视,为企业谋求长远的发展提供人力的支持。 相似文献
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随着我国市场经济发展蓬勃向上,销售行业的竞争也越来越激烈,因此销售企业需要更加重视预算管理工作,提升销售企业的整体管理水平.销售公司必须不断完善企业的预算管理水平,促进内部资源的合理配置,有效提高企业的经营管理能力、内部管理水平和盈利能力.本文对销售企业实行预算管理的基本原则和实施方法进行了全面的分析,针对销售企业预算... 相似文献
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文章就如何进一步完善企业质量管理体系进行了探讨,从加强时质量管理体系过程的监视和测量、做好管理评审、建立健全企业标准体系等方面提出完善管理体系的方法,从而使企业在通过ISO 9001质量管理体系认证后能够获得持续的实际利益. 相似文献
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绩效管理是人力资源管理的一个重要环节,人是生产力的最重要的因素,人力资本是人类财富和经济进步的源泉,如果没有一个很好的绩效管理体系,企业无法更好的留住人才并激励他们为企业发展做出最大贡献,那企业长期战略发展就一定会受到影响.实践证明,一个良好完善的绩效管理体系不仅能促使企业充分利用资源、获取竞争优势,还能实现个人与组织的共同成长,实现可持续发展.而选择合适的绩效管理方法及原则,是每个企业在绩效管理体系设计时必须要考虑的问题,也是绩效管理设计的重中之重. 相似文献
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党的十九大报告提出全面实施绩效管理改革目标以来,预算绩效管理已成为财政管理创新和推动政府治理改革的重要力量。“十三五”时期,我国预算绩效管理工作成效显著,为“十四五”时期现代预算制度建设打下坚实基础。充分吸收“十三五”时期历史经验,厘清当前财政预算绩效管理存在的难点,探讨推动财政预算绩效管理“提质增效”对策极为重要。 相似文献
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周剑波 《企业管理(北京)》2006,(1):50-51
在长期的营销管理实践中,笔者摸索出了一套对销售人员进行绩效考核的实用方法,该方法把业务人员的奖励进一步细分为个人业务奖与团队协作奖,并将业务奖金与个人绩效综合考核分值、业务员保底销售额(发放基本工资所要求的最低目标销售额)、企业经营效益(通过计提系数反映)以及财 相似文献
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如何在激烈的市场环境中不断提升企业竞争力,是当今高科技企业共同面临的课题。高标准的技术研发能力是保持高科技企业竞争力的核心,而技术研发能力的高低取决于研发人员的绩效水平。研发人员属于知识型员工,具有特殊性,优秀的研发人员具有勇于创新的精神和善于创新的能力,能够贡献更高的绩效。科学合理的绩效管理能够有效提升研发人员绩效水平,提升研发能力与产出效率,是高科技企业抢占市场机会,提升企业竞争力的重要手段。对此,本文对知识型员工、绩效管理等相关概念进行了概述,梳理了高科技企业研发人员绩效管理机制优化设计的原则,并提出了注意事项,以期提供借鉴和参考。 相似文献
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陈斯 《中小企业管理与科技》2011,(4)
直接面对消费者的销售人员的能力高低在某种程度上成为企业在竞争时取得优势的重要因素.原来只要会说话就可以销售的时代一去不复返,取而代之的是销售人员专业化时代的到来.如何做好销售人员的培训,是一个非常有意义的课题. 相似文献
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