两“拳”砸开市场“难点”

小李是某方便面企业的业务员，负责一新品在东莞地区的市场开发。由于公司配有相当丰富的铺货资源，而且公司其他品牌的产品卖得比较好，因此在他所负责的区域，铺货进行得还比较顺利。     

两“拳”砸开市场“难点”

小李是某方便面企业的业务员,负责一新品在东莞地区的市场开发。由于公司配有相当丰富的铺货资源,而且公司其他品牌的产品卖得比较好,因此在他所负责的区域,铺货进行得还比较顺利。但在茶山镇的一家零售门店,小李销售的方便面却由于库存太满而无法进入。由于该零售店位于茶山某工业园的对面,每天晚上都能吸引许多打工者到店门口看电视顺便消费,加上工厂晚上一般没有准备夜宵,加完夜班的工人一般都会选择方便面做夜宵。这么好的黄金网点,小李自然不会轻易放过。     

跨国零售企业在中国的店铺布局与市场选择——基于28家跨国零售企业的实证分析

已经进入中国的跨国零售企业的店铺已基本覆盖了中国主要的经济中心城市,长三角、珠三角、环渤海和川渝地区是其店铺布局最为密集的地区;部分跨国零售企业已经完成了在全国市场的战略性布局,并且已经开始大规模扩张;跨国零售企业在中国扩张选择市场时主要受中国零售市场的对外开放政策、中国城市市场的经济发展水平与消费能力、商务环境和投资政策、城市的性质、功能和区位条件、跨国零售企业在中国市场的发展战略等因素的影响。     

徐先生的铺货经

将副产品作为赠品搭配主产品销售，一方面扩大主产品的销售量，另外一方面扩大零售终端对副产品的了解，促销时尽量搞“买一赠一”，不搞“买多赠一”，以防终端侵吞赠品。     

新零售与物流融合路径研究

随着我国经济的不断发展,终端消费者需求产生多样化、个性化、效率化等新特性。新的消费需求倒逼市场出现超越传统零售模式的"新零售"。"新零售"模式的运行离不开物流活动的支持。故本论文通过对新零售模式运行下的物流服务需求分析,提出在新零售模式驱动下的新零售与物流融合路径,进一步加速推进新零售与新物流的一体化发展,促进我国商品流通的优化升级。     

从广西地区看非处方药销售渠道的发展趋势

随着我国医疗行业"医药分家",对药品实行处方药和非处药分开管理,作为经济欠发达的广西非处方药品零售市场也随之发生了变化,这对从医药零售企业来说,意味着药品零售终端将成为重中之重,并对医药零售企业的营销网络建设与管理、市场推广及财务管理将有新的要求。     

我国零售企业跨城市连锁经营的战略选择

加入世贸组织，意味着我国零售企业将面临着外资零售企业的严峻挑战。应对这一挑战，我国零售企业首先要形成规模，连锁经营是实现零售企业规模扩张的最有效途径。在进行连锁经营时，应该首先考虑将城市市场作为主战场，选择跨城市连锁的方式。零售企业在实施跨越城市连锁的过程中，需要解决诸如筹集资金．选择连锁形式、建立高效的调配系统等具体问题， 在连锁过程中企业还须注意结合自身的特点和优势，以特色经营和错位经营应对竞争。     

中外零售业态选择的比较分析

随着经济发展,零售业已从社会经济系统的终端行业发展成为世界范围内竞争日益激烈的先导产业。本文以零售业态的选择为视角,从剖析零售业态选择的依据入手,通过对比分析中外零售业在零售业态选择上的差异,找出国内零售业发展中出现的问题并分析其对策,以期对国内零售业企业增强竞争能力有所帮助。     

不同业态下的中国零售企业跨国营销路径选择研究

随着零售国际化趋势的不断加深,中国零售企业根据不同的业态在跨国营销活动中选择合适的路径是战略制定中的重要决策。本文在分析零售企业跨国营销路径选择的重要影响因素和通过在对全球化扩张路径与区域化发展路径比较的基础上,提出这两种路径适合的不同零售业态。     

爬上终端“金字塔”

平时,我们在超级市场所能看到的产品实际上只是同期生产出的产品的一小部分罢了,可以毫不夸张地按照终端铺货的2/8定律来分割,也就是说能够进入有效的强势终端进行销售的产品仅占总数的大约20％而已,还有80％的产品要进入分销能力较弱的中低端市场。由此可见,要想实现好的销售业绩并非易事,如何做好终端是关键。     

走出超市寄生怪圈

供货商和终端零售企业处于纵向的利益链条中,相互间应是正和博弈,现实中却表现为零和博弈。关于零售企业收取供货商各种费用的问题频见报端,相关部门也屡次通过各种举措来治理这一现象,但效果并不理想。超市乱收费成为一个难题,也正说明了乱收费问题背后的复杂性。据经济学理论,供货商和终端零售企业之间处于纵向的利益链条中,相互间应该是正和博弈,而现实中却表现为零和博弈,亦即零售企业大肆挤压供货商利润。为什么会出现这种局面,很大程度上与我国终端零售企业自身发展状况密切     

外资零售企业能否威胁中国国家经济安全的原因探讨

中国消费市场的巨大潜力及国外零售市场的饱和,促使外资零售企业进入中国市场,他们不仅同中国国内的零售企业争夺零售市场份额,而且凭借强大的分销优势影响上游的供应商。从外资零售企业在华发展现状、国内零售企业的本土优势及发展空间等几个方面来探讨外资零售企业能否威胁中国经济安全。     

零售商业市场定位的几个基本问题

零售商业市场定位的准确与否是关系到企业持续竞争力和经营效益的基础性因素。本文应用市场营销的基本原理，结合零售商业的性质和特点，探讨了零售商业市场定位过程中涉及到的定位模式选择和基本步骤等问题，对于帮助零售商业企业改善经营效果，走出经营困境或许具有一定的指导意义。     

加强京烟零售终端建设研究—以海淀区为例

随着烟草行业网建工作的深入推进，卷烟零售终端作为连接烟草公司和卷烟消费者的桥梁，发挥着极其重要的作用。本文立足调查数据，以北京市海淀区卷烟市场为例，对不同类型，不同档次的卷烟零售客户加以分析，了解零售终端需求，并对如何加强卷烟零售终端建设提出建议。     

广告效果调查方法

广告效果调查方法林永军，黄鲁平在现代社会生活中，广告已成为企业推销其产品，参与市场竞争的重要手段。因此，广告对企业的发展、市场的开拓影响较大。同时，广告也成为消费者购买商品的向导。对企业来说，在整个广告活动中，最为重要的是广告效果问题．毫无疑问，广告...     

零售市场的特点与竞争结构

零售市场不是一个充分竞争的市场,不同业态的存在,店铺选址,零售商与厂商、批发商等上游企业的垂直交易关系是零售市场最重要的垄断要素,这些垄断要素决定了零售市场的竞争结构与特点。     

浅谈B2C网站广告媒介选择策略

本文主要研究了B2C网站的广告媒介选择策略,对报纸、杂志、电视、广播、网络、目录、联盟等各种广告媒介针对B2C网站的特点进行分析总结。一、B2C特点分析1.B2C的定义B2C的B是“Business”的缩写,意为企业,2则是“to”的谐音,C是“Customer”的缩写,意为消费者。B2C就是企业对消费者的电子商务模式。2.B2C特点B2C一般以网络零售店铺为主,主要在互联网上开展在线销售活动。例如经营图书、鲜花、数码产品、保健品等。著名的当当网(www.dangdang.com)、卓越网(www.joyo.com)、亚马逊(www.amazon.com)等就是属于B2C网站。按照为消费者…     

零售广告传播模式创新研究

随着零售商业观念的革新,现代零售广告传播,从观念到模式也发生了相应的激变和创新.新的传播技术、观念是现代零售广告传播的开放性的原发动力,随着现代通讯技术和广告制作技术的进步而不断创新,并通过传播观念、形式、类型等渠道达到传播模式的革新.一段时期内,零售革命带来广告传播模式的变革,会在传统传播模式的基础之上,对新的技术和观念兼容并蓄,并存发展.     

零售企业自有品牌实施的必要性与可行性

零售企业自有品牌在西方发达国家已有几十年的发展历史了,并取得了很大的成功,在今天终端为王的商业时代,更被视为零售业的未来的发展趋势.零售企业发展自有品牌体现了市场经济条件下"以商导工"的市场本质,彰显了"以顾客为中心"的精神,在为顾客提供更为细致、更为个性化的商品和服务的同时,零售企业也塑造了自己的品牌,提高了知名度和美誉度,凝聚了庞大的中小生产商阵容为其提供品种多样、质量可靠稳定的商品,最终为零售企业自身赢得商业竞争中的诸多战略优势.随着我国市场经济的发展,有越来越多的达到一定规模、享有良好商誉的大型零售企业具备了开发自有品牌的条件,中国本土的大型零售企业实施自有品牌战略正当其时.     

双汇连锁店经营模式特点与问题分析

双汇连锁店是双汇集团为推广冷鲜肉而创新推出的肉类产品连锁零售终端。双汇连锁店定位于生鲜便利店。它在目标市场、连锁发展模式、连锁方式、物流配送和信息化建设上具有自己的鲜明特色。自建立以来，双汇连锁店的发展经历了较大起伏，尤其在河南省外的扩张遇到挫折。企业内部因素和外部环境的不利影响是导致其发展遇挫的主要原因，双汇集团应在内部关系协调、连锁人才储备、连锁模式创新、零售技术提升、连锁品牌塑造等方面采取积极有效的对策。