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如果说客户价值主张和赢利模式往往和战略相关的话,那么关键资源和关键流程则考验的是一个企业的执行能力。遇到很多创业者和投资者,动辄谈商业模式。典型的对话情景往往发生在融资阶段,投资者问创业者:你的商业模式是什么?而创业者早有准备,慷慨作答。且慢!那真的是商业模式么?遗憾的是,如果你认真听,你会发现,十个创业者有九个没搞清楚这个问题,甚至很多人对商业模式这个词都没搞清楚。很多人往往会说:商业模式不就是怎么赚钱么?错!怎么赚钱,学术名称叫赢利模式,那只是商业模式的一个环节。到底什么是商业模式呢?哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森对商业模式有一个经典定义:商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。它包括四个环节:客户价值主张、赢利模式、关键资源和关 相似文献
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潘文富 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(7):59-60
<正> 现在,几乎每天都有新产品面世,经销商所接触到的新产品和新厂家的信息量也越来越大,选择一个适合自己的产品也是越来越难。怎样才能从浩如烟海的产品中淘到好的产品呢? 相似文献
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当顺风顺水的成长环境成为过去,或者发生变异之时,企业的商业模式开始遭受考验了,尤其是依赖商业模式创新而迅速成长的企业。 相似文献
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文章从商业模式的概念界定入手,分析了商业模式概念的各相关要素及商业模式应该遵循的一些基本原则,进而对商业模式的核心问题进行探析,总结出企业在商业模式创新过程中应该采取的一些基本战略,为企业能在激烈的市场竞争环境中脱颖而出提出建议. 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2015,(29)
所谓商业模式就是为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式来满足客户需求、实现客户价值,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。而商业模式的创新在企业的发展中已经起到了举足轻重的作用,是一个企业做强、做大、做优的必经之路。可以说每一种新的商业模式的出现,都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现,谁能率先把握住这种商业机遇,谁就能在商业竞争中获得优势。本文首先分析了与本公司相同商业模式的竞争对手的情况,其次对同行们所经历的四个阶段的商业模式进行了探讨,并指出了选择终端市场为导向的商业模式容易出现的问题,最后针对这些问题提出了相应的解决对策,具有一定的借鉴意义。 相似文献
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中国企业家就像孙悟空一样,被如来佛压了五百年,终于从石头下跳出来,一定是大闹天宫,但如果把眼光稍微放长远一点,以“老黄牛”的做法进行创新,在中国目前的环境下也是有收益的。 相似文献
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所谓“商业模式”是指一个企业从事某一领域经营的市场定位和赢利目标,以及为了满足目标顾客主体需要所采取的一系列、整体的战略组合。 相似文献
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随着社会经济的成长发展,企业的商业模式就显得越来越重要。因此对商业模式进行创新就成了当前新兴的新材料企业努力发展与壮大的关键。在此,笔者对我国的新材料企业的商业模式的创新做了具体的阐释和研究。 相似文献
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商业模式竞争的核心是商业模式创新,而不同市场环境下,企业进行商业模式创新的路径选择也应有所不同。本文在对商业模式创新路径进行分析的基础上,提出了商业模式创新的节约成本路径和新价值创造路径,进而分析了市场结构与企业商业模式创新之间的内在机理。 相似文献
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