销售新手这样上路

从某种意义上讲，大多数的人都是天生的推销员。从我们很小的时候起，我们就不断地把自己推销给周围的人，让他们喜欢自己，接纳自己；我们说服别人借给自己某种东西；和别人达成某个交换物品的协议……到了要走出来面对社会时，我们已学会如何以最有利的形势来得到我们所要想得到的，我们要推销自己的才能，推销自己是每个人都具有的才能，而当我们进入现实的商业世界，需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时，许多人就感到无所适从了。有意识地推销商品与无意识地推销自我是有差距的，我们怎样才能使自己的推销才能充分发挥出来呢？     

试析组织员工的有效激励

目前，全球性的人才争夺战越演越烈，都将人力资源视为自己的战略资源，也都将对人才的吸引、开发、激励、保留作为最重要的任务。我们要获得人才的比较优势，打造核心竞争力，就需要坚持长期性和持续性的最大限度地激励组织员工，充分挖掘和发挥其内在潜力。     

国土资源管理落实十五届四中全会精神的九个“结合点”

国土资源部部长周永康在传达党的十五届四中全会精神时说，我们要结合国土资源管理实际，制定具体措施，创造性地贯彻落实会议精神。各司局、各直属单位都要在学习的基础上找出自己的结合点，研究出具体的落实措施。第一，结合国有经济布局的战略性调整，重点研究中西部的资源开发，促进中西部发展。第二，结合国企战略性改组，研究如何支持资源型企业实施改组。第三，加快解决管理薄弱问题，加强成本、资金和质量管理，提高效益。第四，为减轻企业负担创造条件。非上市企业经批准，可将国家划拨给企业的土地使用权有偿转让，要研究具体办法…     

利用效用模式强化企业内部的考核

向管理要效益，是现代企业努力遵循的普遍原则。把“管理’作为一种资源来开发，也是现代企业领导者努力追求的。随着企业领导者及职工素质的不断提高，人们越来越强烈地感觉到，企业要想生存和发展，必须不断地提高管理档次，必须用新的思想。新的观念，不断地更新自己的头脑。本文就效用决策模式在企管考核中的应用情况作一浅谈，仅供参考。 １．效用模式的建立 利用效用模式计分，就是把厂内各车间的工艺指标完成情况，以及人们的主观视觉情况，通过某种形式的转换，变成可以度量的效用分值，来对各车间的生产经营情况作一个综合的评价。…     

民俗旅游开发与保护

在旅游资源保护呼声日盛的今天，民俗旅游资源的保护更是受到了广泛的关注，我们不但要对民俗旅游资源进行保护，更应该关注其开发与可持续发展．我们要认真地对民俗旅游资源进行审视，对其价值进行充分认识和发掘，在保护民俗旅游资源的基础上，才能开发利用它．同时，这也需要我们在尊重传统和事实的前提下，科学地开发和保护，使民俗旅游资源在现代化进程中永葆生机．     

中国资源国策再认识

■我们对国土资源的保护和管理必须严而又严，必须实行世界上最严格的土地管理制度。■国土资源要在保护中开发，在开发中保护；资源开发和节约并举，把节约放在首位，努力提高资源利用效率。■对人口、资源和环境工作，各级党政一把手要负总责、亲自抓。这三项工作搞得如...     

国营农场计算机干部管理系统的开发与应用

国营农场计算机干部管理系统的开发与应用沈瑞忠，谷春英随着市场经济的建立和发展，各种管理制度发生了根本变化，管理方式也由以微观管理为主向宏观管理为主转化。要动态地、全面地把握各项管理工作的运行机制，实行高效率管理，建立计算机辅助管理系统，已是亟待解决的...     

新兴“山地庄园”的生命力

加强土地开发和闲散地、荒废地的复垦,不断扩大耕地面积,增强农业发展后劲,是各级土地管理部门义不容辞的责任。我们山西省土地管理部门,从去年开始,提出要开源节流同时并举,力争实现全省耕地增减大体平衡,稳定山西耕地面积,由耕地锐减变为逐年增加,实现历史转折。据统计,目前全省已复垦开发土地16.9万亩,已有一些地、县从耕地净减少转变为净增加。     

制约经销商发展的恶习

一些经销商之所以发展滞后，跟其存在的一些“恶习”或者“陋习”有很大的关系，经销商要想赢得大发展，就一定要不断地修炼自己，修正自己，要不断地完善自己的人格魅力，弥补自己的发展短板，只有如此，经销商朋友才能超越自己，超越对手，从而成为一个屹立不倒的经销商。     

我国风险投资企业运作与管理简

随着我国经济的发展，风险投资成为推动我国科研成果商品化、高新技术产业化、科技企业成长发展的重要因素，风险投资实际上是一种高科技与金融相结合，将资金投入风险极大的高新技术开发生产中，从而使科技成果迅速转化为商品的新型投资机制。然而，我国风险投资市场运作中还存在着各种各样的问题，我们要发现问题并解决问题，这样才能使我国企业的风险投资更好地运作，从而使企业能够更加方便的管理，以实现企业的最大价值。     

提高农业开发投资效益的对策

针对我国农业开发实际存在问题，提出了提高投资效益的途径与对策，为首先要提高立项决策水平，国家和地方应尽快建立起农业开发投资决策支持系统，实现投资决策科学化；加强对项目区的了解，把握项目的实际可行性，立项中不宜过分提倡“奖惩行为”和“竞争机制”；因地因项目而异合理确定地方各级配套资金比例和使用方式，在项目实施管理中，要注意健全组织机构，强化“权威”领导人，把项目监督与项目自身管理区别开来，加强项目的     

编读

“9亿农民早就应该有这样一份自己的刊物”——湖北省大悟县大新镇农民张积明“我就是再穷，也要订《中国改革·农村版》，订我们农民自己的杂志！”——为了寻找失踪的父亲和弟妹，从黑龙江一路乞讨流浪到北京的28岁农村姑娘赵丽在看到《农村版》后，斩钉截铁地说。“第一份为农民说话的杂志，对百姓是一件好事。我们村的老人，大多数和共和国一起走过了风风雨雨50多年，当他们失去劳力，成为弱势群体中的弱势群体，希望你们刊物关注他们，关注农村中的老有所养的问题。”——福建省财会管理干部学院的王天赐老读者来信表示对“三农问题”…     

在惊涛骇浪中前进

每个人的人生都是不断发展变化的。有人说人生如一盘棋，错综复杂，给自己铺路，为别人设绊，关键的时候一步错全局输。而我在这里则想告诉大家，人生如海，看似苍茫无边，浪涛汹涌，但是，只要我们有坚定的人生目标，找准自己的位置，积极发挥作用，勇于承担责任，纵然有惊涛骇浪，暗礁急流，也能够安全到岸，关键是看我们怎样把握。找准位置，就是要面对现实，找准自己的人生坐标，在各自的位置上发出自己的光和热，服务于人民，奉献给社会。是会计，要踏踏实实地做个好会计，用会计的职责要求自己，不断学习业务知识、法律法规，该做的做…     

努力实践“三个代表” 早日把丽江七星街建成私营经济示范园区

江泽民同志“三个代表”的重要论述，是我们一切工作的指导思想，对非公有制企业的发展同样具有深远的意义。我们要做好工作、取得成绩，必须按照“三个代表”的要求，解放思想、实事求是，解决好新形势下遇到的各种矛盾和课题，扎扎实实地推进我们的建设事业，促进七星旅游商贸街的开发。     

西部大开发与金融创新

江泽民总书记指出：“在社会主义市场经济条件下，加快开发西部地区要有新的思路”。振兴中华需要创新，西部大开发必须创新，江总书记鼓励我们创新。 西部大开发需要创新。首先，西部大开发是一项壮举，不宜采取常规的发展思路，应采取超常规的发展战略。其次，西部大开发不能简单地照搬东部对外开放的老套路，东部开发是在计划经济体制下开始的，西部大开发是在社会主义市场经济条件下启动的。第三，我国改革开放２１年的实践证明，有创新才有发展，有大的创新就会有大的发展，有突破性的创新就会有突破性的发展。因此，西部大开发要抓住…     

向管理要效益 强管理求发展：彭山县粮食局强化管理走出低迷

１９９２年粮价放开后，粮食企业遇到了前所未有的困难。所有的国有粮食企业都不得不重新认识自己，探寻走出低迷的途径。我们也不例外。我局领导班子经过冷静思考和反复研究后，决定苦练内功，做好粮食这篇大文章，走向管理要效益，强管理求发展的道路，取得了较好的成绩...     

西部大开发与农行信贷策略

党的十五届四中全会和随后召开的中央经济工作会议提出，国家要着手实施西部大开发战略，这不仅是中华民族的伟大创举，也为西部载我农行支持西部开发，加快业务发展提供了千载难逢的机遇和无限商机，随着我国加入WTO后金融市场阶段性、渐进性的开放、作为社会主义现代经济核心重要组成部分的国有商业银行，是无法回避市场同业竞争的严峻挑战的，这就要求我们必须在激烈的竞争中寻找差距，在竞争中经受住严峻考验，在竞争中不断发展壮大，同时也迫切需要农业银行依据经济发展的要求，客观实际地确定农行信贷业务的市场区域，迅速调整自己的经营思路，实现业务经营战略性的转变。     

姜副总理考察海水养殖

姜副总理考察海水养殖中共阳江市原市委书记海岛开发专业委员会第一副主任梁振元前不久，中共中央政治局委员、国务院副总理姜春云在考察阳江海水养殖时，一再地叮嘱我们：要做好海洋这篇特大文章。中央领导同志到我市检查指导工作，是对我们的关心和鼓舞。５月８日下午，...     

农业职业技能开发与加强农村实用人才队伍建设

我国农业职业技能开发所走的十年路程，正是处于新旧世纪交替的年代，处于我们党致力于解决“三农”问题的年代，处于社会主义新农村建设的起始年代。这十年中，人们对如何做好农村工作，普遍形成了三点共识，即要深化农村改革，要提升科技支撑的能力，要大力提高农民的素质。农业职业技能开发工作，在以上三个方面，都不同程度地发挥了很好的作用。     

农行支持西部大开发的战略构想

确立农业银行支持西部大开发的应对策略（－）加快内部改革步伐，为支持西部大开发作好准备1、摒弃陈旧观念，树立发展新思维。西部落后首先是观念的落后，转变观念是支持西部发展的核心。对此，我们一是要树立抓机遇促发展观念。要用发展的观点解决我们面临的问题，大发展，小困难；小发展，大困难；不发展，难上难。只有实实在在抓发展，经营上去了，才能从根本上扭转目前的困境。二是树立市场竞争观念，抓住西部大开发的大好时机，积极拓展业务，在市场竞争的大潮中不断发展和壮大自己。三是树立全局观念，在切实防范风险的前提下，不失…