团险营销攻略

据波士顿咨询公司预测，2006年中国市场团险将达到1000亿元的规模。自2004年12月11日保险业全面放开以来，外资保险公司就迫不及待地开展起了业务。而中资公司却大多视之为“鸡肋”，团险保费在人身险保费收入中的比重从1996年的87％直降到2005年的20．44％，年均复合增长率仅为4％，成为制约人身保险快速发展的瓶颈。如何发挥自身优势，创新服务，做大团险蛋糕，成为中资保险企业当前一项急迫的任务。     

怎样按年龄段顺序投保

不要“全险”，先要“最保险” “为什么业务员给我介绍的保险计划那么贵？”这是投保人常遇到的问题。的确，有许多保险业务员在进行销售的时候，都会为投保人做出一份完整的规划，从寿险、意外险、医疗险到癌症险一一列举，甚至还包含了年金险、储蓄险、长期看护险等，说这叫做“全餐”或“全险”。     

农村金融发展中农业保险积极作用研究

一、我国农业保险现状与发展前景 我国农业保险经过20世纪90年代初期短暂的快速发展后，一直处于停滞不前的状态。1982-1992年，农业保费收入由23万元增加到8．62亿元，年均递增127％。2004年，全国农业保费收入3．77亿元同比减少0．88亿元，农险保费收入仅占产险业务保费收入的0．35％。保险收入逐年减少，与推动农村经济发展，建设社会主义新农村的要求不相适应。2007年中央一号文件颁布后，政策性农险有了实质性突破，由中央财政和地方财政共同提供保费补贴的政策性农险试点正式在吉林、内蒙古、新疆、江苏、四川、湖南6省区展开。     

玩转资本陀螺

在这个资本时代．谁是手握魔杖的数字英雄？2006年12月7日．中匡1人寿保险（集团）股价达到18．920元．3年间上涨421．9％。一跃成为全球寿险企业的头牌．也成为中国唯一入选全球500强的保险企业。保险界还不熟知的杨超，就是这家世界保险巨擎的领航人。杨超有句名言：“做保险好像是在高速路上开车。”履新一年多的他，驾驶着他的“坐驾”,引领中国人寿在国际资本市场上一路高歌猛进，令国内外为之侧目。[第一段]     

新险出炉

海尔纽约人寿新品上市；美满人生年金保险成都正式开卖；大地保险首推产品召回险；中国平安推出首个附加终身医疗险产品；金盛保险首创四款“标准套餐”；人保财险推出新款意外伤害险；[编者按]     

保险代理人缘何“大逃亡”？

自2003年第四季度以来，全国的保险营销员队伍扩张速度明显放慢，据保监会透露，营销员总数一直在140万人左右徘徊，但是2005年初以来，负增长态势十分明显，2005年第二季度更是比2004年末绝对减少了3．62万人。（据《中国保险报》）在国内保险业以每年30％的速度高速增长，而且保险主体不断增加的情况下，保险代理人规模缘何出现了大幅度的“缩水”呢？这个现象的出现固然有保险公司进行结构调整，经营策略开始向“规模与效益并重”转化，     

洋保险中国热情高涨

过去8年,中国这个13亿人口大国的保费总额年均增长40％,跨国保险巨头似乎从这里窥到了天堂的光芒。“中国终于向私募基金投资者敞开了大门。“2004年底砸入4亿美元获得太平洋人寿保险24．9％的股权后,凯雷投资集团创始人之一戴维·鲁宾斯坦发表观点说。业内人士称。这笔交易将超越新桥资本对深圳发展银行1．45亿美元的收购交易,成为迄今为止对中国最大的私募股本投资。凯雷投资集团是全球第三大私募股本集团, 总部在华盛顿。     

公司动态篇

太平洋产险首次将绑架纳入保险责任；中意成佛山首家合资寿险商；海尔纽约国内首家分公司开业；新华保险欲弃发A股；太平洋人寿首次引入“非执行董事长”；友邦保险抢滩团险市场；保监会批建海康保险北京分公司。     

中国公估业的生存与发展

2004年11月19日至20日，由中国保险行业协会中介工作委员会主办，中介工作委员会副主任委员单位深圳民太安保险公估公司承办的“首届中国保险公估年会”在深圳召开，来自保险监管机关、行业协会、54家保险公估公司、15家保险公司的代表共120余人出席了此次大会。     

新险出炉

阳光保险推出系列升级旅游险。阳光财险新推“一路阳光”系列航意险和“阳光之旅”系列旅游险，突破了传统航意险20元保40万元的保额，将保额提高到60万元和100万元。     

公司动态

人保财险创新国家助学贷款；太保108亿保额 承保上海轨道交通一切险；太平人寿客户服务率先迈入“全国通”时代；合众人寿获准募集11亿次级定期债务；阳光财险两年实现盈利保险经营一般规律被破     

谋划中国

2004年12月11日，对中国保险业来讲，是一个值得铭记的日子，从这一天开始，中国保险市场全面开放；取消对外资保险公司地域限制，允许外国寿险公司向中国公民和外国公民提供健康险，团体险和养老金/年金险服务，中国保险业正式融入世界保险大舞台，迎来了更多的机遇也面临着更大的挑战。     

餐饮险，敢问路在何方？

2005年6月中旬，北京市内一家餐馆发生爆炸事故，该餐馆随即向华安保险北京分公司报案，原来不久前该餐馆购买了该公司的餐饮场所责任保险。经核实，华安保险公司赔付了这起北京地区发生的第一单餐饮险赔付案。     

新掌门的国际化战略

入选理由：从领导太平保险时强调的“大利大做．小利小做．无利不做”．到领导中国人寿后始终强调的“效益最好、形象最佳、回报最大”．新上任的中国寿险业旗舰掌门人杨超注定要肩负更多的社会责任。     

人在江湖

强力监管，人事动荡 10月，趋近年终，中国保监会对保险企业的监管也显得日益严格。在强力监管的“红线”下，部分险企高管不可避免的触线“落马”。     

新险出炉

“海外投资险”首现广东市场 近日，中国出口信用保险公司广东省分公司在广东省首次推出了“海外投资保险”和“全球保单”。海外投资保险承保的风险为征收、汇兑限制、战争以及政府违约等政治风险，通过海外投资保险，投资者可以有效规避政治风险，减少损失。同时中国信保的海外投资保险服务还为企业创造了良好的融资条件。据悉，与一般的商业保险不同，海外投资保险是一项政策性保险，不以盈利为目的。     

新险出炉

中国人寿推“安享一生”分红保险，人保健康推“和谐盛世”团体医疗险，中国平安推“世纪才俊”少儿投连险，信诚人寿新推出银保重疾险新款     

保险经纪免费服务

你有哪些渠道可以买到保险?最常见的可能就是各家保险公司的直属代理人和代理公司；还有就是银行、机场等兼业机构，会销售像储蓄性生产品，或短期交通意外伤害险等；另外就是通过保险经纪公司。     

新型保险触网

双十一前夕，和电商、互联网有关的新闻和利好信息频频传出：金融、公募基金集体触网，除了早已推出的余额宝、百度高调上线引发“秒杀”的“百发”等理财产品外，像易方达等可以在淘宝基金主场购买的公募基金也纷纷在双十一这一天上线，每份金额从1元到上千元不等，据淘宝理财新浪官方微博消息显示，截止11日15时，理财产品支付宝总成交金额6．82亿元，其中易方达成交1．51亿元。而保险也不落后，同样参与到“双十一”的购买狂欢节中。据了解，目前已有34家保险公司在淘宝开设旗舰店，包括了中国人保、中国平安、太平洋等大型险企，也包括开心保、明亚保险等保险中介。     

媒体视点

寿险营销将建信用档案“忽悠”代理人将被红牌罚下 由于我国寿险营销员良莠不齐，而保险公司又缺乏对其不良行为的约束机制．很多消费者买保险时被“忽悠”，而事后追悔莫及的事儿屡见不鲜。从2006年起，寿险营销员卖保险时再“忽悠”投保人，将会为此付出5年甚至终身不能再卖保险的沉重代价。2005年11月16日．北京保险行业协会（以下简称协会）发布了《北京保险行业毒险营销员警示信息管理规定。