试论铁路企业营销机构的功能

铁路企业建立市场营销机制是铁路运输企业市场化的一个发展趋势。本文指出了目前铁路客货运管理机制方面的问题，探讨了建立铁路客货营销机构的六点建议，并提出了建立客货营销机构的设想和两步走的具体步骤。     

铁路企业开展内部营销的思考

根据内部营销的基本思想,分析了铁路企业内部营销存在的问题,提出铁路企业开展内部营销的途径主要是了解和满足员工的需求、建立公平的激励机制、有效沟通内部营销渠道、搞好员工培训和选拔等,通过实施内部营销提高员工对企业和所从事事业的满意度,从而提升运输服务质量,实现铁路和谐发展.     

对铁路运输产品营销机制的建立和铁路运输企业营销机构设置的探讨

结合铁路“网运分离”改革方案 ,探讨了如何建立铁路运输产品营销机制 ,如何设置铁路运输企业营销机构。     

浅议铁路营销

提高铁路营销能力是市场经济条件下企业发展的重要条件。为此,在以销售为龙头的运行机制下,要建立市场营销信息系统,加强营销队伍,强化品牌,提高服务质量。     

铁路运输企业货运营销现状及对策的分析

通过分析铁路运输企业货运营销工作中存在的问题，从营销组织，激励约束，信息处理价格管理，服务质量，运输保障等六个方面，探索了了建立铁路货运营销机制的必要性。     

适应市场竞争 构筑铁路运输企业客货营销新战略

铁路运输企业必须明确树立客货营销是铁路企业生产经营活动的中心环节，解决当前运输组织方式呆板、价格机制僵化、服务质量低、营销机构不完善等问题，树立正确的营销观念。结合广铁集团营销工作实际确定：稳住基本市场，争夺动态市场，开辟新市场的客货营销战略及相应营销策略。建立面向市场的营销机制和队伍以及与市场拉轨的营销机制。     

营销理论的演变对铁路物流的启示

营销理论经历了"4Ps"→"4Cs"→"4Rs"→"4Vs"的演变,为铁路物流企业的创新与市场竞争力提升提供了有效的战略指导。在此基础上,提出铁路物流运用营销理论的启示:铁路物流应树立差异化意识,调整铁路物流的价格策略,有效设计综合物流方案,提高企业快速反应能力,深化铁路物流模式的转变。     

适应新的市场需求开拓铁路运输收入的新思路

铁路要想在运输市场中扩大份额、提高运输收入,必须不断推出灵活的多样的营销手段和策略,以适应新的市场要求,如：建立客货营销信息网络;实施广告营销、加大宣传力度;开发适应市场需求的新产品;充分利用价格的优惠政策,增运增收及大胆创新,开拓适应市场的新措施。同时,要树立大市场观念,积极拓展新市场。并且要创立铁路的企业名牌,以优良的服务赢得客户,扩大市场份额。     

铁路物流化转型升级策略研究

为适应供给侧改革催生的铁路物流化转型升级的要求,在分析铁路运输实现物流化转型在设施装备、运输产品、全程物流服务、营销能力、与综合交通运输体系的融入程度等方面存在问题的基础上,提出铁路物流化转型升级策略,即建立适应市场的营销管理体系,建立以市场为导向的内部生产组织体系,理顺价格管理体制,优化运输产品体系,建立与其他运输方式、社会物流企业的合作关系,建立以大数据和"互联网+"为主导的信息技术支撑体系,建立大能力运输网络,建立满足市场需求的车辆体系。     

东日本铁路公司客运经营的启示

分析东日本铁路公司在客运经营理念、营销机构设置、客运产品和服务等方面的特点,提出我国铁路客运企业在开展营销活动中,应以旅客运输需求为导向,重视运输服务质量,实施差异化战略,拓展服务范围,提供及时有效的信息,建立面向旅客运输需求的客运经营和营销战略,适应社会和经济发展对旅客运输的需求.