银行信贷过程中的客户融资渠道策略分析

现代银行产品的营销策略已经从"以产品为中心"逐渐发展成为"以客户为中心"的层面,即以客户需求为导向,通过信贷客户经理和企业间的"博弈",在达到营销银行产品目的的同时使企业融资达到最优化.现代意义的客户经理不仅要熟悉原有的贷款操作流程,更多的是要扮演企业融资策划师的角色.本文试从银行信贷客户经理的角度出发,对我国现有不同融资渠道成本进行比较,并在此基础上对企业的融资方案做出具体的情景分析,以揭示银行客户经理对各种融资渠道特征的了解和融资规划的最优化设计在信贷营销过程中的重要作用,力求为银行信贷产品的营销提供一条新思路.     

银行信贷过程中的客户融资渠道策略分析

现代银行产品的营销策略已经从“以产品为中心”逐渐发展成为“以客户为中心”的层面，即以客户需求为导向，通过信贷客户经理和企业间的“博弈”，在达到营销银行产品目的的同时使企业融资达到最优化。现代意义的客户经理不仅要熟悉原有的贷款操作流程，更多的是要扮演企业融资策划师的角色。本文试从银行信贷客户经理的角度出发，对我国现有不同融资渠道成本进行比较，并在此基础上对企业的融资方案做出具体的情景分析，以揭示银行客户经理对各种融资渠道特征的了解和融资规划的最优化设计在信贷营销过程中的重要作用，力求为银行信贷产品的营销提供一条新思路。     

供应链融资对银行信贷+业务转型的影响及发展策略

以龙头企业为核心的供应链经济格局对商业银行金融服务提出新的课题,银行基于企业供应链管理需要而发展创新了供应链融资服务。与银行传统业务相比,供应链融资在融资模式、产品、对象、风险管理、客户关系等方面具有明显的区别。供应链融资为商业银行信贷业务转型和发展寻求了新的思路,转型的核心是转变传统信贷经营理念,市场面向中小企业转型,产品面向贸易融资转型,强调担保逐步向重视现金流转型,风险监控向全流程管理转型。目前制约商业银行供应链融资发展还存在经营意识、风险控制政策、业务流程、产品营销、外部环境等制约因素,围绕供应链融资业务现状,商业银行应针对市场竞争、风险防范、战略合作商提出相应的发展策略。     

国际贸易融资产品的综合运用

国际贸易融资产品是营销国际业务的重要手段。综合运用各种国际贸易融资产品，优化产品组合，实施强势营销，不仅有利于推广运用我行国际贸易融资产品，防范外汇业务经营风险，而且由于企业利益被充分考虑，有利于提高营销的成功率。这是提高我行外汇业务经营与管理水平的重要内容，也是提高全行综合经营能力的一个重要方面。综合运用国际贸易融资产品，要充分了解各种国际贸易融资产品的特点，     

供应链金融支持小微企业融资模式及策略研究

供应链金融是商业银行服务小微企业的重要抓手。本文阐述供应链金融发展的背景及意义,分析供应链金融的主要模式,归纳总结商业银行供应链金融服务小微企业的产品与模式,从资源整合、产品研发、开放获客、风险管控等方面剖析商业银行供应链金融发展面临的问题,提出健全发展机制、丰富金融产品、灵活模式运用、强化客户营销、严控融资风险等对策,为商业银行发展供应链金融支持小微企业融资提供参考。     

银行应规范跨境人民币贸易融资业务操作

在当前跨境人民币业务稳步、快速发展的形势下,商业银行应当完善处理程序,规范跨境人民币贸易融资业务操作。加强跨境人民币贸易融资产品的创新不仅局限于创新出一个独立的全新产品,更应在现有国内贸易融资产品基础上,进一步创新操作模式,实施营销策略,提升跨境人民币贸易融资拓展能力。一是加强结构性安排,通过不同基础产品的组合,打造一系列适销对     

工商银行面向中小企业融资业务的服务营销

中小企业的成长与发展是近年来中国经济持续稳步增长的重要支撑,但大多数发展中的中小企业都面临着融资难的窘境。这就产生了一个矛盾:一方面是中小企业难以获得银行的信贷支持,另一方面是银行的大量资金无法贷出。本文从服务营销的角度出发,回顾了银行服务营销的发展历程,详细分析了我国中小企业发展现状、融资现状,并对工商银行中小企业融资业务的开展情况和面临的环境进行了阐述,在此基础上,作者从产品、促销、人员、过程4个方面,就工商银行如何制定面向中小企业的组合营销策略提出了详细的对策建议。     

后危机时期我国中小企业融资问题的路径选择

在后危机的经济转型时期,必须更加倚重内需、侍重内生性增长进而实现经济增长和结构转型.在这一转型过程中,中小企业必须得到更好更快地发展.然而,中小企业在我国始终存在融资困难.解决中小企业融资困难,必须综合利用和不断创新融资方式,降低融资门槛,丰富中小企业融资渠道;进一步发展适合中小企业特点的直接融资市场:积极发展地方中小银行和民营银行;利用商业银行现有产品体系,有针对性地提供间接融资产品;商业银行要加快发展中小企业融资业务.当然,中小企业也要内外兼修,提高自身融资可得性,而政府要加强协调,政策扶持,进而综合解决中小企业融资难问题.     

关于怒江州大力发展小企业融资与金融支持的研究

本文从普惠型金融体系与行业发展要求出发,以个案研究,分析怒江州中小企业"融资难"成因及对策,深入挖掘优势产业市场潜力与银行发展融资渠道,创建扁平化、专业经营构架,打造赋有战斗力的营销团队,完善与灵活信贷操作规范,实施产品创新与市场细分,打好"四张牌",构筑大力发展小企业融资与金融支持大"舞台"的措施与建议。     

贸易融资衍生产品监管思路探讨

近年来,随着国内商业银行产品创新步伐的加快,贸易融资衍生业务快速发展.由于监管上存在一些薄弱环节,银行在贸易融资产品创新中存在风险隐患.本文在对贸易融资衍生产品分析的基础上,提出借鉴美国金融改革法案经验,通过强化事后监测,加强贸易融资产品创新监管等措施,实现规范管理和产品创新之间的平衡发展.