2006年，中国保健品企业如何过冬

盘点2005，中国保健品行业在2004年创出新高后，再次遇到发展瓶颈，行业中有代表性的三支力量：广告渠道模式、会议营销模式和直销网络模式同时受挫，骨干龙头企业普遍未能完成年初计划，销售利润大幅下滑，不少中小企业已处于泡沫化边缘。体验营销虽然作为一匹黑马杀出，但已遭遇媒体舆论棒打。中国保健品行业再次遭遇严冬已成共识，新一轮棋局对弈前洗牌在即，3000多家保健品企业混战的局面将永远成为历史，最终能够剩下来的品牌企业也许不会超过30家，家电行业的今天就是保健品行业的明天。     

论保健品淡季营销策略

入夏以来，保健品在各个市场上的销量都有着不同程度的下降。即使是一些知名品牌的保健品，也受到季节的影响。如何在淡季使产品的销售保持“不淡”。这是保健品生产企业应牛分类注的，企业应制定有特色的营销组合策略，以保持市场的稳定。     

三大渠道遭堵 保健品营销陷入困局

<正>保健品曾是个十足的暴利行业。天上打广告,地下铺渠道,整个市场风风火火。太阳神、三株、红桃K、汇仁肾宝、脑白金等众多产品热销全国,这些企业借助一两种保健品迅速完成了原始资本的积累。暴利引来了更多的淘金者。保健品卖得好、赚头大,一个重要推广渠道是通过广告轰炸造成受众的心理作用的结果。     

夕阳美：会议营销——保健品行业的主战场

从1987年中国第一个保健品蜂王浆面市以来到今天．保健品行业已经走过了近20个年头。在这20年里．很多的保健品企业淡出了，但仍有大批优秀的企业不断涌现，他们并没有用铺天盖地的广告来塑造品牌。而是选择了一种“体验式服务营销”的模式，迅速地占领了市场．这种营销模式就是会议营销。会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。北京夕阳美就在会议营销上找到了产品实现利润最大化的舞台。     

论保健品淡季营销策略

入夏以来,保健品在各个市场上的销量都有着不同程度的下降。即使是一些知名品牌的保健品,也受到季节的影响。如何在淡季使产品的销售保持"不淡"。这是保健品生产企业应十分关注的,企业应制定有特色的营销组合策略,以保持市场的稳定。     

营销成功的因素分析——脑白金营销策略分析及其借鉴意义

在中国，保健品逃不过短短几年就昙花一现的命运，保健品市场也是“诸侯争霸”的混乱局面，脑白金的出现，打破了固有的宿命。不仅奠定畅销产品的地位，而且营销方式也成为其他保健品学习的典范。脑白金的成功将打开中国保健品市场的新局面。     

不要遗弃你的孩子——饮料行业寻找“功能”以外的卖点

果汁饮料、茶饮料等产品在功能性饮料出来后，就像一个个被遗弃的孩子，失去了市场的关注。但是并不是说这些孩子没什么用了，关键是要在它们身上找出新的卖点或新的销售模式，去提升其销量或利润。从单瓶利润来讲，传统的饮料肯定是比不上功能性饮料的，但是凡事有利有弊，就像保健品再好也不能总是天天用的，中国不是有句话叫“药补不如食     

大地不老，青山常在——与老山药业的三次“握手”

很多年前．在中国的空调、保健品业界对南京的市场有个调侃的说法：如果你是做空调、保健品的厂家，没有进入南京市场．你就不能说已进入全国市场，如果你的产品在南京市场叫不响．那你就不能叫全国名牌。     

明星产品的规划与打造

企业如果缺乏明星产品，就会被竞品趁势超越;而一旦明星产品被竞品所击破，企业也将失去自身生存的根本依凭所在。明星产品的今天，就是明星企业的明天。[编者按]     

企业面对市场的哲学思考

一、企业销售什么 面对市场，面对经济大环境，销售自然而然地成为企业经营管理工作中的重点和难点。 什么是销售？许多人会脱口而出，销售不就是商品与金钱的交换么？ 可是，在当今的市场经济和买方市场的情况下，销售远远不是商品与金钱交换这么简单，而且不是想交换就能交换。 按现行一般的说法，销售就是推销，其实推销和销售，只是一种低层次的商品交换方式。今天，在市场经济条件下，中国的企业已经由卖方市场向买方市场转变，企业必须从过去的推销观念向营销观念转变。过去的销售就是卖产品、打广告，现在不行了，企业必须调整营销手…     

蚁力神的巅峰足迹 透视中国保健振兴之路

蚁力神在东北这片白山黑水之间，有许多保健之宝。人参、鹿茸、灵芝等这些保健圣品并没有使东北的保健品市场走在全国的前列，恰恰相反，东北的保健品市场在1987年保健品市场竞争的大幕拉开之后一直处于滞后的状态。蚁力神二十多年过去了，保健品市场从最初的无序竞争，一味追求利益的最大化，不重视产品内在质量或一味打价格战到今天制度的逐渐健全、品牌的逐渐稳定、市场竞争的规范付出了许多惨痛的代价。     

谁领江山——日本家电行业零售业和厂商地位的变迁

眼下中国大陆如火如荼的家电零售大战,极像日本当初的局面。只是不知道,日本的今天是否是我们的明天?今天的主角,明天会是几流角色?     

保健食品广告营销的不当应用与建议研究

由于保健食品生产商大多把广告与销量在短时期内紧密挂钩造成短线炒作、夸大功能等现象,造成产品的美誉度下降。既浪费广告的投入资金,又达不到推广效果。文章通过搜集大量关于保健品广告的资料,分析保健品广告出现的问题,对保健品的广告策略提出相关建议,为保健品行业的广告营销提供参考。     

经典乳品促销案例精选

近一二年，促销是乳品行业的主旋律，几乎每个品牌每天都在研究用哪种促销方法来规避竞争对手，增加产品销量，今天买赠了，明天该怎么办?当然大家想出了许多五花八门的促销手段，有降价、买一赠一、赠奶锅、赠IP卡，还有免费品尝、搞公益活动等等，在这些活动中，笔者留意到几个比较有意思的促销方式。比一般的活动更具经典意义，在此与各位读者分享。     

危机过后消费者信心如何恢复

“2008年9月出了三聚氰胺的事情，以为到了年底就可以告一段落，淮知道刚迈进2009年又出了问题，这样一来将消费者的记忆拉回了从前”，在安徽电视台举办的乳品行业研讨会上很多人都对此表示无奈，乳品行业事发不断，今天还在用的产品，明天就被列入“不合格”的名单，     

2008年，中国汽车争的是软实力

汽车企业中有一种现象一直让人反感。凭着一个好产品（更多的就是“拿人家”的）,赶上一个好机会,短时间内赚了个钵满盆满,然后就洋洋自得,不知道自己姓什么。我把这种现象叫做“暴发户现象”。在这现象的背后,我们看到汽车行业的竞争总是围绕着争排名、争销量、争效益来展开,而很少有人从战略层面关注企业的明天以及中国汽车的未来。     

格兰仕:让顾客感动从质量预防做起 本刊特约撰稿人简

质量箴言： 品质决定品牌，没有高品质的产品和服务，品牌就失去了依托，只是空中楼阁。作为我国家电业最优秀的专业制造厂家之一，格兰仕认为“今天的质量就是明天的市场”，     

大润发 以便应变

“今天这个店开完之后，它明天就落伍掉了，因为，明天我们会按照今天开完的店，把思考不足的地方进行挑战，我们每天都在变化。”     

营销成功的因素分析——脑白金营销策略分析及其借鉴意义

在中国,保健品逃不过短短几年就昙花一现的命运,保健品市场也是“诸侯争霸”的混乱局面,脑白金的出现,打破了固有的宿命。不仅奠定畅销产品的地位,而且营销方式也成为其他保健品学习的典范。脑白金的成功将打开中国保健品市场的新局面。     

梅冬生:不怕竞争--访南京曙光化工总厂厂长梅冬生

记者:我听说,在改制初期,资金非常紧张的时候,你曾动用200万元的资金开拓市场,当时的想法怎样? 梅冬生:在当时我们厂只有500-600万的销售额的情况下,拿出200万的确很不容易.我们对产品进行分析,认为销量上不去的原因就是"好酒困在深巷中".那么怎么扩大知名度呢?很多企业的做法都是打广告,但作为专业性强,应用领域有限的产品,我们不能效仿别人,只能有针对性地抓住目标客户.