德克士的营销策略分析

众所周知的肯德基和麦当劳在很长一段时间内瓜分了中国的西式快餐市场,期间像荣华鸡、红高梁等众多快餐企业不断向西式快餐这个市场高地发起冲击,但是都以失败告终了。而德克士从1994年以挑战者的姿态以成都为第一个实验地登入中国以来,到2014年全国门店数超过2000家的傲人业绩,其发展的成功秘诀到底是什么?本文基于4P理论和SWOT分析法综合分析德克士的营销策略,并结合我国的实际情况,给予相关的营销策略建议。     

数字

300万必胜客中国开放加盟开放特许加盟成了西式快餐巨头们争夺中国市场的新工具。继肯德基和麦当劳后,必胜客也开放了特许加盟,餐厅的购入费至少在300万元,加上30万元左右的初始加盟费以及6万元的培训费。必胜客是大众熟知的西式快餐连锁店中较晚开放加盟的品牌。截至2013年末,必胜客在中国以外的市场只拥有749家直营店,其加盟店占到了门店总数的93%。根据必胜客母公司百胜集团第三季     

企业看点

仓储不足阻碍在华发展 沃尔玛闭店仍在继续 由于业绩不佳,沃尔玛进一步收缩战线。去年11月下旬,沃尔玛江苏淮安店和连云港分店相继关张。据了解,去年上半年以来,沃尔玛已关闭无锡、深圳、合肥等多家超市。按照计划,今后18个月,沃尔玛还将陆续再关闭15家门店。这些被关闭的门店虽然占沃尔玛中国门店数量的近9％,但预计对今年至明年销售额的贡献仅占不到2％-3％。     

来伊份:用技术武装管理

2013年,来伊份又要在IT管理系统上大干一场了。他们今年计划很重要的一件事是,将去年建成的门店管理系统SMS推广至全国2700家门店。之所以花巨资打造SMS系统,是因为对于来伊份这样一家休闲食品的连锁零售企业来讲,这套系统更细致全面地管理好员工、商品、服务等     

千千氏如何招商

正去年,千千氏推出"小区域高占有"招商模式,这在连锁加盟行业是很罕见的,这也响应了千千氏奉行的渠道下沉、团队下沉的战略选择。按照过去连锁加盟行业的思路,门店之间必须有足够的距离间隔,一个县城最多开两家店。而我们认为,一个县城可以开20到30家门店。在湖南怀化市区,一共开了36家千千氏门店——我去怀化时,市区只有5家加盟店,我跟他们不停地宣导:可以近距离开。     

关店与扩张：沃尔玛的双重变奏

去年,沃尔玛在中国陆续关闭了十几家门店,创下去年中国市场外资零售企业盘整之最。在关店的同时．沃尔玛亦在集中力量拓展其在三、四线城市的布局。在零售业的低潮下,这一增一减,表明了沃尔玛在中国市场走变革之路的决心。可以说,沃尔玛的门店网络、物流系统和采购体系,均在重新调整布局。     

Marketing的昨天今天明天(四)

正Marketing的明天线下市场(五感、体验、公关、跨界)在网购大举冲击下,线下市场充满了悲观情绪。我们的确目睹了2013年实体商业的惨况:罗森关闭约30家门店。淮海路30余家店关闭。7-11门店拟关闭20家。沃尔玛中国拟关闭25家门店。家得利关闭20家门店。有人预测:未来三至五年全国有近     

英国服装零售商相继关店为哪般?

<正>在过去的一年里,英国零售店关闭的数量可以用"激增"两个字来形容。英国PwC统计公司显示,2012年,英国零售业平均每天要关闭20个店面。在去年英国关闭的零售门店中,175家为女性服装店,女性服装店在英国本土的数量已经下降了7.5%。PwC破产及零售专业研究员Mike Jervis说:"去年大量的零售连锁店走向破产倒闭。这些失败的连锁企业都遇到了两个问题:拥有过多的门店以及过于单一的渠道。     

迪卡侬逆袭

在本土体育用品品牌集体陷入困境之时，法国体育用品零售商迪卡侬却在中国加速扩张，迪卡侬凭借的是什么呢？ 高库存阴云不散，李宁正面临8年来的首度亏损；安踏体育继去年店铺数减少590家后，今年还将削减475-575家门店；匹克去年净利暴跌六成，平均每天关店3家……在本土体育用品品牌集体陷入困境之时，     

服装业转型时刻到来

最近国内服装行业迎来了寒冬,老牌服装企业陷入关店潮。在中国内地,班尼路的门店数量从上一财年的3820家缩减了388家,真维斯去年全年内地关店253家,艾格今年上半年内地关店88家……究其原因,都与传统服装业的销售萎靡和库存越积越多不无关系。     

经营资讯之投资

<正>全球最大玩具零售商落户杭州来自美国的全球最大的玩具零售商反斗城在利星开出第一家门店。1300平方米的门店、4500多种玩具,堪称一个超大规模的玩具超市。反斗城利星店的主题是"神话和幻想",品牌商将几千种玩具分成七种门类,所有玩具皆可试玩体验。因为此前在上海的业绩非常不错,所以利星店只是反斗城进军杭州的第一家店,据其高层透露明年还会有新的门店开出。     

华润零售业大进攻

今天的零售业市场．正在刮起一阵“华润旋风”。 在刚过去的2009年．华润万家豪掷30亿元．在全国开设了380家门店．其中仅仅在2009年12月,就新开门店51家。同时,华润万家计划2010年再开360家门店,包括60家大卖场、300家标准超市。并将择机进入四川、重庆、江西、湖北、内蒙古等市场,可谓日开一店。而华润万家市场拓展所需资金,全部来自于自有资金。     

沃尔玛在华竞争力蓄势酿爆发

<正>起步稳健沃尔玛从1996年8月在深圳罗湖区湖景花园开出中国第一家店,至今已将近17年了。这17年中,前12年沃尔玛发展得非常慢,截至2007年底,他们才开出96家门店,平均每年开出8家门店,相当于现在我们一些规模稍大的区域零售企业的发展速度。但最近的5年,他们突然加快速度,5年里一共开了199家门店,平均每年是40家,相当于前12年平均速度的5倍。这样的爆发力可以说是相当     

德克士的竞争战略

据中国连锁经营协会（CCFA）2006年4月7日发布的消息：德克士继2002年后再度当选2005年中国优秀特许经营品牌。截止2005年底，德克士在全国的总店数超过500家，稳居中国西式快餐品牌第三位，并在店数上紧逼中国西式快餐第二名的麦当劳。     

从洋快餐开售豆浆,看全球化背景下的在地化风潮简

豆浆,作为中华民族的传统饮品,先后在肯德基、麦当劳等大型跨国餐饮企业于中国内地的分店出现。不仅如此,更有例如＂老北京鸡肉卷＂、＂皮蛋瘦肉粥＂等诸多中国元素先后出现于多家洋快餐食谱中。因而,西式快餐＂中化＂,显然不是偶然事件。本文将上述多则事例视作一种文化现象,试图探究如是跨国资本在全球化背景下的在地化风潮出现的原因,并浅析全球化与在地化所带来的启示。     

西班牙Mango中国败局三大硬伤

Mango宫网显示的店铺数据,其目前在中国内地拥有107家门店,比2012年顶峰时的200家门店,数量缩水46.5％。当Zara、H＆M、优衣库等全球快时尚品牌,陆续在近期财报中豪言壮语地表示要在中国开出更多家门店的时候。     

零售

Levis新品牌Denizen计划9月中国开20店 牛仔巨头LeviStrauss＆Co宣布，计划在9月底在中国开设20家Denizen的门店，其新推出的品牌Denizen主要针对年轻的亚洲消费者。计划到2015年开设超过1000家商店。Levis计划到今年年底在亚洲开设50家门店，地区包括中国、韩国、印度和新加坡。另有100家Denizen门店将在2011年推出，主要分布在北京、天津、大连以及内地南方各城市，计划到2015年在中国将有1000多家Denizen门店。     

国内体育品牌现关店潮企业转型迫在眉睫

匹克体育此前发布的报告显示，截至201签阳月30日，其在中国的授权经营零售网点为6739个，与去年年朱相比减少1067个。数据显示国内的其它几家体育服装企业也出现了零售网点减少的现象。截至明30日，李宁常规店、旗舰店、工厂店及折扣店的店铺数量为7303家，比去年底减少952家。另外，安踏体育今年以来门店总数也减少了110家。     

永辉超市:生鲜模式+少吃多餐

<正>核心提示:永辉超市成立于2001年,10年期间快速成长,截止2011年,全国总门店达到204家,2011年全奶奶销售额达到177.32亿元,利用其独特的生鲜经营优势,多业态模式在全国快速扩张。永辉超市成立于2001年,10年期间快速成长,截止2011年,全国总门店达到204家,2011年全奶奶销售额达到177.32亿元,利用其独特的生鲜经营优势,多业态模式在全国快速扩张。据CTR报告,去年四季度和今年一季度,主要外资零售商在中国的市场份额都有所削弱,他们在过去十年高速增长的趋势正在发生变化,市场占有率正面临本土军团的挑     

最牛皮具不惧互联网冲击

<正>从零起步,12年发展到1000余家门店,年销售12亿元。行业不景气时,收购柯达200多家门店,李宁、安踏300多家门店。红谷,这个源自丽江束河的皮具品牌,在经济衰落期表现出极强的生存能力,它怎样炼成?红谷,这家拥有12年发展历史、传承了丽江束河皮匠文化的皮具店,称它为行业最牛,并不为过。2004年,柯达在传统冲印业全线溃退,红谷迅速出击,在全国接手200多家柯达门店,成为全国社区商业圈一方诸侯。